text
Новый Бизнес.Ру

Как вырасти и увеличить продажи? Обзор новостей торговли за 5-9 февраля

  • 10 февраля 2018
  • 90

Зачем мы публикуем новости торговли, акцентируя на действиях крупных ритейлеров, если нас читают владельцы небольших магазинов, представители микро- и малого бизнеса? Следя за действиями больших компаний, можно сделать собственные выводы о трендах на рынке. О том, что необходимо делать для улучшения положения своего бизнеса.

Бизнес.Ру на примере новостей, которые были размещены за рабочую неделю с 5 по 9 февраля, рассказывает о трендах и отвечает на волнующий вопрос: как увеличить продажи в сегодняшней ситуации? Что можно сделать?

Как вырасти и увеличить продажи? Обзор новостей торговли за 5-9 февраля

1. Придумать оригинальную идею сервиса. Например, как IKEA, объявившая о запуске аренды мебели. Вероятно, услуга будет пользоваться популярностью у арендаторов квартир, которые часто меняют жилье и не хотят обзаводиться лишними вещами. В принципе, для реализации этой идеи нет существенных производственных затрат. Сдавать в аренду можно ограниченное количество вещей из имеющегося ассортимента.

2. Внедрять больше цифровых технологий. По крайней мере, если они совсем бесполезные и продажи не повысят, вы можете рассказать о себе - СМИ любят истории о изменениях и трендах. А тренд на использование компьютеров в тех отраслях, где их раньше не было, всем очевиден. Например, о том, что мини-маркете Сколково теперь электронные ценники, написали ведущие отраслевые издания и даже о стиле жизни.

Вот даже Почта России начала внедрять электронную подпись, чтобы уменьшить очереди. Новость прошла по СМИ, и люди, которые перестали пользоваться услугами муниципального предприятия из-за очередей, могут вернуться.

3. Продать за 5000 рублей то, что стоит 300. Испанская Zara была раскритикована в соцсетях за продажу национальной мужской одежды Азии как женской юбки. Но в основном, пользователи шутили на тему юбки индийского дедушки, а не о продаже копеечной вещи за высокую цену. К тому же, такие скандалы быстро забываются и в итоге работают на упоминание бренда.

4. Выходить на новые рынки с новыми форматами. Как сделал «Леруа Мерлен» с его проектом «Леруа Мерлен Квартира». Или же «Магнит-Опт» в Татарстане.

5. Закрывать малорентабельные торговые точки. Пример с X5 в Санкт-Петербурге, конечно, не классический. Но подходит и для малого бизнеса - если хочется больше прибыли, хороша идея закрытия малорентабельного магазина и открытия на другом месте с большим трафиком.

Выход на европейский рынок, к которому готовится кондитерская «Буше», идея спорная. Но вот московский, где зарплаты выше и потребителей больше, вполне подходит для увеличения прибыли.

6. Открыть новый отдел с малобюджетной концепцией и рассказать о этом всем. Как это сделал Aliexpress (слегка приукрасив дешевизну своих товаров на «Лоукостере»). Или как сделал Zenden, открывающий корнеры Adidas внутри своих магазинов.

7. Если открыть отдел не получится, то можно диверсифицировать ассортимент. Например, «Обувь России» поставила на полки своих магазинов коробочки с недорогой одеждой второго слоя. И их полностью разобрали за сезон. Или изменить ассортимент в сторону более модного, как это сделал «Дикси».

Можно заняться продажей товаров для дома в низком ценовом сегменте. Говорят, рынок снова растет, и идей интересуется Gloria Jeans.

8. Еще одна мысль - организовывать непрекращающиеся акции, как это делают гиганты ритейла. Считается, что доля акционный товаров составляет от 20 до 50% в структуре выручки ритейлера.

9. А можно просто продавать лопаты зимой. Говорят, их разобрали в первые часы московского снегопада.

10. Или цветы на 8 Марта.

Кто может помешать вашим планам? Регуляторы, например, Роспотренадзор и прокуратура. Или же депутаты, которые ограничивают торговлю (см. новость про запрещение торговли на фествалях в Петербурге или запрет ценовых алгоритмов). Или УФАС, который признает каталоги алкоголя в Интернете запрещенной интернет-рекламой.

Если продажи увеличить не получится, можно попробовать продать бизнес, как говорит Морейнис. И бесплатно зарегистрировать новый. К этому времени проект государства «старт за 0» заработает.

О новостях ритейла можно узнавать из ежедневных подборок. Следите за ними в нашем канале в Telegram.

Будьте в курсе!

Чтобы не пропустить ни одной важной новости, подпишитесь на нашу рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме
Мы в соцсетях
×
Для скачивания документа необходимо зарегистрироваться.
Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачивать все бланки без ограничений, а также читать все статьи и получить доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Новый продукт нашей компании — Главбух Ассистент. Ваш учет будет вести гуру бухгалтерии!

Подробнее

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.