text
Новый Бизнес.Ру

Эксперт: опоздание с новогодним оформлением столицы снизило продажи

  • 2 января 2018
  • 14

Власти Москвы затянули с новогодним оформлением столицы, поэтому ритейлеры не получили той прибыли, на которую рассчитывали, в праздничные дни. К таком выводу пришел основатель детского издательства Clever Александр Альперович в своей колонке в Forbes.

Последние годы Москву украшали к Новому году в середине ноября. Однако в этом году власти столицы опоздали с праздничным оформлением. Москву начали украшать в первых числах декабря. И только к 15 декабря в торговых центрах и на улицах Москвы начала ощущаться атмосфера приближающегося праздника.

Промедление на две недели, по мнению основателя издательства Clever Александра Альперовича, повлияло на новогодние продажи. Они оказались не такими, как планировалось.

"Год назад последние экземпляры нашей новогодней серии книг ушли со склада в ноябре. С учетом прошлогоднего опыта в 2017-ом было решено увеличить совокупный тираж на треть, до более чем 500 тысяч книг, и осознанно сдвинуть старт продаж на октябрь, полагая, что спрос начнется раньше. Но этого не произошло. Двухнедельный сдвиг в подготовке к Новому году теперь может дать минус 10-15% в потенциальных продажах", - пишет Александр Альперович в Forbes.

В США и европейских странах уровень продаж в перед Рождеством - это ключевой показатель оптимизма потребителя, его готовность тратить деньги. По его уровню можно делать прогнозы на весь год.

Ритейлеры за границей начинают украшать витрины за два месяца до начала празднования. Везде звучит рождественская музыка, на улицах горят огни. Предновогодний ажиотаж начинается уже в ноябре. В России не заботятся о формировании спроса осенью.

"Да, к 15 декабря Москву украсили, и трафик в ритейле заметно вырос. ТЦ, где работают наши книжные, уже показывают рост на 25%, мы фиксируем увеличение числа покупателей более чем на 30%. Мы рассчитываем, что продадим новогодних книг больше, чем в прошлом году, в том числе за счет первой декады января (тем, кто останется на праздники в городе) или через год", - пишет Альперович.

Эксперт предлагает не ждать милости от властей, а заняться украшением самостоятельно. Можно заранее оформлять витрины, заниматься новогодней выкладкой, подготовить продавцов-консультантов, а также позаботиться об украшении снаружи - повесить на улице новогодние огни и включить рождественскую музыку.

Будьте в курсе!

Чтобы не пропустить ни одной важной новости, подпишитесь на нашу рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме
Мы в соцсетях
×
Требуется регистрация

Зарегистрируйтесь и получайте ответы от экспертов бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Бухгалтерский аутсорсинг от создателей журнала «Главбух» — Ваш учет будет вести гуру бухгалтерии!

Посмотреть цены Оптимизировать налоги

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.