БИЗНЕС-ПЛАН

«День и ночь» Розничная торговля женским бельем

Организация бизнеса в сфере розничной торговли женским бельем.

Форма собственности: Индивидуальный Предприниматель;

Стоимость проекта 70600 руб, размер субсидии 58800руб.;

Собственные средства 9800руб.

1

Оглавление

1. Резюме………………………………………………………………………………………………….….…3 2. Описание услуги (товара, работ)……………………………………………………………………….…..5 3. Исследование и анализ рынка……………………………………………………………………………...6 4. План маркетинга…………………………………………………………………………………………….7 5. Производственный план………………………………………………………………………………..…..9 6. Организационный план……………………………………………………………………………………10 7. Финансовый план…………………………………………………………………………………………..11 8. Анализ рисков……………………………………………………………………………………………....14

2

1.Резюме

Цель моего проекта:

Организовать бизнес в сфере розничной торговли женским бельем.

Для создания проекта планируется воспользоваться субсидией в размере 58800руб.

Организация бизнеса в сфере розничной торговли женским бельем под названием «День и ночь»

1. Розничная торговля женским бельем
До начала 90-х годов красивый и эротичный кружевной бюстгальтер был недостижимой мечтой большинства российских женщин. Достать изысканную вещицу можно было разве что у фарцовщиков, отдав за нее четверть зарплаты. Публичный показ моделей нижнего белья считался бесстыдством. И нашим женщинам оставалось только вздыхать по красоте, подсмотренной на страницах западных каталогов или в откровенных сценах из зарубежных фильмов. Ведь незатейливые изделия отечественного производства, увы, не ласкали ни тело, ни взор.

Сегодня на прилавках такое кружевное, шелковое изобилие, что без покупки не останется самая взыскательная леди. Белье для повседневной носки, белье для эротических встреч, комплекты для спорта – всего и не бизнес план перечислишь. А разнообразие цветов так велико, что витрина магазина нижнего белья напоминает июльскую клумбу.

Неудивительно, что торговля интимными вещицами в последнее десятилетие быстро пошла в гору. Современные женщины не жалеют денег на украшение себя, любимых. Несмотря на то что качественное нижнее белье стоит недешево.

Я буду предлагать свой товар в розницу согласно средне розничным ценам. По моим исследованиям, моему опыту и оценкам экспертов, стоимость данного вида товара равна от 200 до 2000р.

Практически весь товар я буду покупать на большой оптовой база «МЕТРО» г.Красноярск для доставки товара я буду использовать свое транспортное средство, что поможет мне быть более мобильной, всегда иметь товар в наличии и даже возить товар на заказ.
В настоящее время на российском рынке активнее всего продается белье из Латвии – марки Lauma, Roksa, Rosme, Juria; из Беларуссии – Milavitsa; из Польши – Key и Atlantic; из Италии – Lormar, Comet, Papillon; из Кореи – Rycier, Val, Rosa, Lolita; из других стран – Германии, Франции и Великобритании.

По оценкам экспертов комплектами белье предпочитают покупать около 70% покупательниц. Оставшиеся 30% покупают предметы нижнего туалета по отдельности.

Основные потребители данного вида товара — это женщины в возрасте от 18 до 50 лет.

Преимущества моего проекта в его высокой потребности среди женщин, доступности товара для всех социальных слоев населения нашего города. В мобильности за счет приобретенного автотранспорта. В высоком качестве обслуживания, и низком сроке окупаемости.

3

Задачи:
Приобрести товар (женское белье) на оптовой базе. Закупить торговое оборудование.
Снять торговое помещение Провести рекламную кампанию.
Форма участия государства в финансовом обеспечении проекта: Предоставление субсидии со стороны Центра Занятости. Финансирование проекта:
стоимость проекта 70600руб. субсидия 58800руб.
собственные средства в виде дополнительных затрат 9800руб. Срок окупаемости проекта 12 месяцев.
Планируемая чистая прибыль за первый год работы 116600руб.
Полученные деньги будут использованы для образования оборотного капитала, финансирования маркетинга, создания фонда расширения и резервного фонда.

4

2. Описание услуги (товара, работ) Организовать фирму по продаже женского белья.

«День и ночь»

В доперестроечные времена ассортимент нижнего белья в советских магазинах вызывал лишь печаль соотечественниц и ужас зарубежных гостей. Чуть позже из западных журналов советские женщины узнали о том, что существуют лифчики «на косточках» и трусы «неделька». В начале 90-х, на пике расцветов кооперативов, данные товары появились – таки в продаже. Правда стоили они недешево, а краска нанесенная цеховиками – умельцами, выцветала после первой стирки. Но начало было положено. Российские женщины признали за собой право, не смущаться, раздеваться и «упаковывать» себя в кружева и нейлон.
Основными тенденциями этого «золотого века» моно назвать следующую:
·	 Самыми продаваемые являются три группы товаров: корсетная группа; легкая нарядная группа и трикотажная группа. Они обеспечивали более 80% продаж.
·	 Медленно, но верно идет процесс «привыкания» потребителей к белью из смесовых и искусственных тканей.
·	Около 90% всего реализуемого товара приходится на продукцию среднего ценового сегмента.

Сегодня конкуренция на рынке нижнего белья достаточно высока. Во всех торговых центрах и в магазинах есть небольшие отделы. Кто-то делает акцент на продаже хлопчатобумажного или синтетического белья на каждый день, кто-то торгует дорогими комплектами «на выход». И на любой товар находится свой покупатель.

В настоящее время на российском рынке активнее всего продается белье из Латвии – марки Lauma, Roksa, Rosme, Juria; из Беларуссии – Milavitsa; из Польши – Key и Atlantic; из Италии – Lormar, Comet, Papillon; из Кореи – Rycier, Val, Rosa, Lolita; из других стран – Германии, Франции и Великобритании.

Для небольшого магазина , торгующего нижним бельем, необходимо помещение площадью 10-20 кв. м.

По словам экспертов, чем больше ассортимент, тем лучше торговля. Покупательницы нынче очень избалованы. Их уже не привлечешь десятью разными моделями. Если какую-нибудь вышедшую из моды кофточку никогда не продашь, то в белье на любую старую модель всегда найдется покупатель. Продается абсолютно все.
По моим исследованиям, моему опыту и оценкам экспертов, стоимость товара равна от 200 до 2000р. Потребность у женщин в использовании данного вида товара (женское белье) всегда была и всегда
будет, поэтому мой товар будет удовлетворят потребности клиентов в удобстве, комфорте, красоте, сексуальности, доступной стоимости.

3. Исследование и анализ рынка

Исследуя рынок в данных сферах деятельности, и исходя из оценок экспертов, можно сделать вывод, что клиентами будут женщины в возрасте от 18 до 50 лет, находящиеся во всех социальных слоях населения.
По моим исследованиям каждый из предложенных мною видов товара, будет иметь свою

5

социальную значимость.

График работы я планирую вести с 10 до 20 (без перерывов и выходных).

Планируемое количество клиентов и прибыль:

«День и ночь»
В среднем, точка в торговом центре может приносить ее владельцу от 6000руб до 30 000руб. месяц. Объем продаж практически не зависит от сезона, так как белье – это не шубы. Оно пользуется спросом в любое время года. Рост наблюдается разве что в канун 8-го марта и с началом летнего сезона.

Нормальная точка в состоянии кормить и наемного работника, и хозяина. Но если точка одна, то велика вероятность, что в какие-то месяцы она сработает в ноль, а то и в минус. Чтобы иметь возможность перекрыть убытки, надо иметь несколько точек.

Проведя анализ рынка по продаже женского белья, можем определить примерное количество клиентов за месяц, на которое можно рассчитывать. Оно составляет 60 человек. Если брать в расчет 60 человек в месяц, каждый из которых приобретет комплект женского белья средней стоимостью 700руб. следовательно, планируемый средний объем продаж в месяц 42000руб.

4. План маркетинга

Данные вид бизнеса (розничная торговля женским бельем) имеет достаточно большую популярность в г. Лесосибирск среди предпринимателей
.

Характер спроса на данный вид товара говорит что, объем продаж практически не зависит от сезона, так как белье – это не шубы. Оно пользуется спросом в любое время года. Рост наблюдается разве что в канун 8-го марта и с началом летнего сезона.

С увеличением прибыли я планирую увеличивать количество предлагаемого товара, что позволит мне увеличить объем спроса и количество новых клиентов.
Эксперты говорят, что масштабная рекламная кампания для данного вида бизнеса с большим количеством конкурентов просто необходима. И я с этим согласна. Но реклама для моего отдела не имеет прямых в данном районе (20й район). Для небольшого отдела нужна небольшая реклама, но бьющая точно в цель. Т.е. основная маркетинговая задача выбрать оповещения, определить ценовую политику, рекламу и продвижение товара на рынок, методы стимулирования продаж, формирования спроса.

1. Ценообразование.

Ценообразование - один из главнейших вопросов, на которые нужно ответить при организации бизнеса. Для определения цен на все предлагаемые мною услуги я провела исследования рынка, выяснила оценки экспертов и сравнила цены на данный вид товаров различных фирмах. Поэтому в организации моего проекта на начальном этапе я буду использовать минимальные цены на все виды товара.

6

62400

42000

2. Издержки производства.

1. Стоимость квадратного метра в магазине 20й равна 350 руб. за кв.м.При 10 кв.м. стоимость будет равна 10*350 = 3500руб.
2. Транспортные расходы 4 поездки до Красноярска и обратно по 1300 за поездку. Итого 1300*4=5200руб.

Таблица «Издержки».

№	Наименование	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12

Ито го

1

2

3

Транспортные расходы (масла, фильтра, свечи, резина)

Арендная плата

Бланочная продукция

5200	5200

3500	3500

500	500

5200	5200	5200

3500	3500	3500

500	500	500

5200	5200	5200

3500	3500	3500

500	500	500

5200	5200	5200	5200

3500	3500	3500	3500

6000

500	500	500	500

110400

Итого	9200	9200	9200	9200	9200	9200	9200	9200	9200	9200	9200	9200

Итого издержки на первый год 110400руб.

3. Стимулирование сбыта

Для этого мне понадобится провести рекламную кампанию. Я считаю, что наиболее действенный и продуктивный способ найти потенциальных заказчиков - это размещение информационной вывески на фасаде здания в котором я буду арендовать помещение. Я сделаю акцент на использовании относительно простых и дешевых способов продвижения. А также я не исключаю возможность использования наружной рекламы в виде штендера. Для этого лучше всего подойдет баннерная ткань. Я размещу одну большую вывеску на фасаде и поставлю один штендер возле входа в магазин.

Приоритеты в работе - коммуникабельность, высокое качество товара, доступные цены, стиль оформления торгового зала. Для того чтобы выстоять в условиях жесткой конкуренции в борьбе за постоянных клиентов, нужно предоставлять хороший товар по доступной цене и обслуживать клиента так, чтобы он пришел еще раз. Я сделаю все, чтобы клиенту захотелось прийти ко мне снова и снова.

Таблица расходов на рекламу на первый год.

№	Наименование	Единожды

7

1      Вывеска                                                                                                          4500 изитки                                                                                                            500 тендер                                                                                                           000
4	Внутренняя реклама (плакаты)	3000 Итого                                                                                                             12000

Для работы мне требуется снять торговое помещение, которое я планирую самостоятельно обустроить стеллажами, витринами, зеркалами и примерочной по адресу ул.Горького ___ магазин 20-й.

4. Конкуренты.

Конкурентов в данном бизнесе в нашем городе достаточно много. Но для розничной торговли данным видом на данной местности товара прямых конкурентов нет.
Для того, чтобы справиться в конкурентной борьбе, мною будут предприняты следующие маркетинговые меры:
* Скидки постоянным клиентам.

* Высокое качество обслуживания. * Низкая стоимость товара.

8

5. Производственный план

Многие женщины, случайно увидев какую-нибудь красивую модель, непременно желают иметь ее в своем гардеробе. Несмотря на то, что у них уже есть несколько комплектов белья. При этом они не считаются с ценой. Иногда покупкой нового бюстгальтера или трусиков женщина просто хочет поднять себе настроение. И самое интересное, что это срабатывает!

Лучше продавать белье в закрытом помещении. Причем в нем должна быть примерочная. Женщинам нравится покрутиться перед зеркалом во время примерки.

Покупательницы легче делают выбор, увидев, что бюстгальтер или трусики хорошо сидят. При покупке белья на глазок велика вероятность, что оно не подойдет, и ты его никогда не наденешь. То есть деньги будут потрачены зря.

Если после примерки белье не было куплено и снова попало на прилавок, это считается нарушением санитарных норм: Однако проверяющие бизнес план инстанции закрывают на это глаза. В крайнем случае, владелец магазина всегда может оправдаться, заявив, что мереные вещи используются в качестве образцов и не идут в продажу.

Залог успеха магазина – опытный персонал. Хороший продавец белья должен по особенностям фигуры покупательницы определить, что ей подойдет. Поэтому на первоначальном этапе своей работы я сама буду продавать.

Номенклатура изделий очень большая. Как правило, все модели имеют свои особенности анатомического плана. К тому же часто покупательницы ставят перед продавцом конкретную задачу – помочь подобрать белье в зависимости от его предназначения. Для ежедневной носки, «на выход», для поездки в отпуск с мужем или… с любовником. Поэтому мне как продавцу нужно хорошо ориентироваться в ассортименте, чтобы подобрать то, что ищет женщина.

Оптовая цена на простенький комплект, к примеру, латвийского производства, составляет 350р. Таким образом, наценка на нижнее белье в розничной торговле обычно составляет не менее 50% – и до 100-150%.

Таблица «Потребность в оборудовании и товаре»

№	Наименование	Цена за ед, руб.	Кол-во	Стоимость

Оборудование и товар

1	Стойки

2	Стеклянные витрины (кубы) 3	Манекены
4	Товар (женское белье) 5	Зеркала
6	Стул (офисный)

3000	2	6000 6000	2                            13300
500	2	1000 -                               -                            38500
3000	2	6000

800	1	800

9

7	 Стол (рабочий)	3000	1	3000 Итого                                                           -                                   -                            68600

6. Организационный план

Организационная - правовая форма собственности: Индивидуальный предприниматель (единоличная собственность), Красноярский край г. Лесосибирск 9 мкр., д.9; Межрайонная инспекция ФНС России № 9 по Красноярскому краю. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя будет произведена в 2009г.

10

7. Финансовый план

1.Расчет денежных поступлений

Таблица «Источники финансирования»

N п/п	Наименование источника 1.        Финансирование из центра занятости

2.	Собственные средства в виде дополнительных затрат

Сумма, руб. 58800

9800

Итого	70600

2.Расчет расходов

Таблица «Смета единовременных затрат»

N п/п	Статьи затрат	Сумма, руб.

1.	Затраты, связанные с регистрацией предпринимательской деятельности: 1.1.       регистрационный сбор	400 1.2.       нотариальные услуги (услуги консультантов)	300 1.3.       изготовление печати и штампа                                                                                      1300
2.	Организационно-технические затраты:

2.1.	Стойки под плечики	6000 2.2.	Стеклянные витрины (кубы)                                                                                         13300 2.3.	Манекены	1000 2.4.	Товар (женское белье)                                                                                                    38500 2.5.	Зеркала	6000 2.6.	Стул (офисный)                                                                                                                 800 2.7.	Стул (рабочий)	3000
ИТОГО:	70600

11

3.Расходы по субсидии на организацию предпринимательской деятельности

оличеств	Цена за 1

Таблица «Расходы по субсидии»

N п/п	Наименование расходов	К единиц о,	единицу, рублей

Субсидия на организацию предпринимательской деятельности

Сумма, рублей

Указывается запрашиваемая сумма субсидии

1	Оборудование и товар 1.1.	Стойки бод плечики
1.2.	Стеклянные витрины (кубы) 1.3.	Манекены
1.4.	Товар (женское белье)

2	3000	6000 2	6000                           13300 2                                  500	1000
-	-	38500

Итого

4.Прогноз прибыли и

58800

убытки в месяц и срок окупаемости проекта

Таблица «Прогноза доходов, расходов и чистой прибыли в первый год работы»

Показатель

1        2        3        4        5        6        7 мес мес мес мес мес мес мес

8	9	10	11	12 мес мес мес мес мес

42000

42000

42000

42000

42000

42000

42000

42000

42000

42000

42000

42000

1. Планируемая выручка от продажи женского белья в розницу.

Итого выручка за первый год 504 000руб.

21000

21000

21000

21000

21000

21000

21000

21000

21000

21000

21000

21000

2. Расходы на закупку товара (50% от выручки)

12000

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

3. Реклама

12

9200

11800

3250

8550

9200

9200

9200

9200

9200

9200

9200

9200

9200

9200

9200

4. Издержки

-200

11600

11800

11800

11800

11800

11800

11800

11800

11800

11800

5. Прибыль

Итого прибыль в первый год 129600руб

-

-

3250

-

-

3250

-

-

3250

-

-

6. Налоги и пенсионные отчисления

-200

11600

8550

11800

11800

8550

11800

11800

8550

11800

11800

7. Чистая прибыль

Итого чистая прибыль за первый год работы 116600руб.

Прибыль (в первый год) = Выручка (годовая)– Издержки (годовые) – Реклама – Расходы на закупку товара.
129600 =504000 – (50%) - 9200*12 – 12000

Чистая прибыль = Прибыль – Налоги и пенсионные отчисления. 116600 = 129600 – 13000

Срок окупаемости = Стоимость проекта/ Чистую прибыль (в первый год) 11,5 = 111300/(116600/12)

Срок окупаемости 12 месяцев.

13

8. Анализ рисков

Риск – событие, которое может случиться или не случиться. Проведя исследование фирм и частных лиц занимающихся грузоперевозками я выявил несколько наиболее значимых рисков.
1. Спекулятивные риски – финансовые риски, связанные с покупательской способностью (инфляционные, валютные, дефляционные и др.).
2. Следующие риски – это риски которые не зависят от меня «чистые риски» -природоестественные (землетрясение, наводнение и т.п.), экологические, политические и т.п. данного оборудования, и низкой популярности среди потребителей.
3. Повышение оптовой стоимости товара. В следствии этого повышение розничной цены. 4. Повышение арендной платы.
5. Риски связанные с хищением товара.

14

9. Приложение

Таблица «Наименование товара»

№	Наименование

1	Комплекты женского белья (упаковки) 2	Бюстгальтера (упаковка)
3	Плавки (штук)

Количество	Цена	Сумма 15                               900                               13500 20                               750                               15000
200	50	10000

Итого	38500

15