Новый Бизнес.Ру

Как в поиске ошейника для собаки открыть свой бизнес

22 октября 2018
281
0

LopA for Dogs 

Небольшая семейная компания началась с выкройки нарядного ошейника для домашнего питомца. Затем предложили ошейники ручной работы владельцам кошек и собак. На сегодняшний  день продали больше 4000 экземпляров. Заказы доставляют по России и за рубеж. В планах — выход на оптовый рынок и запуск собственной дизайнерской линии, а в ближайших — краудфандинговая компания.

История провала: почему прогорел успешный пельменный бизнес

Основатели: Татьяна и Сергей Васины

Идея бизнеса: создавать яркую, удобную и качественную российскую амуницию для животных.

Штат сотрудников:  4 человека

Оборот: в 2017  году – 700 тысяч рублей.

Шалфей помог найти хорошую нишу

Татьяна: Когда наш Шалфей вырос из своего ошейника, мы обошли с десяток зоомагазинов разных сетей, чтобы найти новый. Но так и не нашли. Амуницией для животных торговали многие магазины, но большую часть полок занимали дешевые, некачественные азиатские товары. Тогда появилась идея: сшить самим. Хотелось добавить ярких красок в питерскую осень. Я всегда очень любила делать что-то руками, рисовала, лепила, увлекалась рукоделием. Дома была швейная машинка и материалы, я начала экспериментировать.

Как в поиске ошейника для собаки открыть свой бизнес

Образец продукции LopA for Dogs

Как дайвинг помог бизнесу отправиться в плавание

Татьяна: Когда мы открывали бизнес, работать решили дома. Так было проще, на огромный коммерческий успех мы не рассчитывали: слишком высокая конкуренция в этой нише. Первые три года работали в статусе самозанятых. Потом все-таки оформили ИП: некоторые оптовые производители, к которым мы обращались, работали только с юридическими лицами. Все оказалось довольно просто. Заполнили документы через портал Госуслуги, оплатили пошлину и посетили МФЦ.

Комментарий Бизнес.Ру: бесплатно зарегистрировать ИП или ООО можно здесь.

Начальные затраты – не более 15 тысяч рублей. Самая дорогая покупка –  швейная машинка, надежная, почти незаменимая. Еще купили стол, ножницы, катушки, специальные линейки и пресс. Второе вложение, около 15 тысяч рублей, мы потратили на материалы: стропы, плащевку, ленты, нитки, фурнитуру.

Вкладывали только свои сбережения, никаких кредитов. Для меня это было первое дело. Но шить я умела еще со школы, рукоделие всегда любила и охотно взялась углублять знания по шитью. Читала и про бизнес-процессы. С бухгалтерией сначала помогал Сергей, но в этой сфере я ориентировалась, я по образованию экономист, это был большой плюс. Чему пришлось учиться с нуля, так это работе с людьми.

Совет Бизнес.Ру: если экономического образования нет, не тратьте время на изучение отчета и отчетности – передайте эти направления на аутсорсинг – это недорого. Например, если у вас ИП и упрощенная система налогообложения 6%, то здесь весь учет вам обойдется всего в 1000 рублей в месяц. 

Нам повезло, что Сергей уже имел опыт в бизнес-сфере: он с партнером открывал интернет-магазин оборудования для дайвинга. На этом рынке было много серьезных игроков, и рассчитывать на большой сбыт и прибыль не приходилось. Но потом им удалось открыть магазин при клубе, где шел большой поток обучающихся. Бизнес активно развивался, но начались проблемы с арендой помещений. И когда руководство клуба предложило выкупить магазин, Сергей с партнером согласились. Кроме денег муж получил  прекрасный опыт в управлении, маркетинге и логистике.

Творим в соавторстве, продаем в соцсетях

Сергей: Мы не берем идеи у западных брендов, хотя и стремимся к такому же высокому качеству, какое предоставляют своему покупателю, например, финские «Хурта» и «Хиквихана» или тот же «Рогз» из ЮАР. Все идеи по разработке, дизайну и «апгрейду» принадлежат Татьяне. Иногда она прорисовывает все до мелочей и приступает к реализации задумок, иногда просто садится за машинку и начинает экспериментировать или пробовать разные варианты исполнения. Вдохновение черпаем у наших заказчиков. Владелец собаки или кошки создают парадный ошейник или прогулочную шлейку вместе с нами. Мы всегда очень внимательны к просьбам заказчиков, тщательно прорабатываем все детали, если есть особые требования к амуниции, то обязательно их учитываем.

Как в поиске ошейника для собаки открыть свой бизнес

Продукция LopA for Dogs на моделях                         

Продавать первые ошейники и комплекты попробовали на «Авито». Но там отклика не было. И мы сделали очень удачный ход: зашли на специализированные форумы «собачников», стали предлагать свои услуги там.  Владельцы собак знают все лучше экспертов: какой подклад, размер на породу нужен.

На форумах мы нашли себе первых клиентов. Они рассказали о нас своим знакомым и привели новых заказчиков. Потом были сети «Вконтакте» и «Инстаграм», основной поток клиентов пришел оттуда – почти 70% выручки. Хотели попробовать «Фейсбук», но вдруг заказов стало много, и с этой платформой мы не стали работать.

Мы участвуем в качестве спонсоров на слетах и встречах собаководов, предлагаем накопительную систему скидок: до 10% - для постоянных покупателей, до 25% - для оптовых. 

Как в поиске ошейника для собаки открыть свой бизнес

Ошейник LopA for Dogs

Трудности маленького семейного бизнеса

Татьяна: Начальные инвестиции окупились за несколько месяцев, но выйти на более высокий оборот мы смогли только через год. Но тогда это еще не было полноценным бизнесом, это было мое хобби.

Трудностей было и остается много. Не каждая швея, даже высококвалифицированная, справляется с нашими заказами. Мы размещаем объявления на «Авито», в месяц оттуда приходит примерно 10 кандидатов, с которыми мы отшиваем тестовые образцы, пытаемся понять, насколько человек коммуникабельный, готов ли к обучению и т. д. Иногда приходят люди с очень большим опытом, которые не могут справиться с заданием, потому что совершенно другая технология пошива, своя специфика. Многие уходят, когда понимают, насколько большой объем заказов, а они, может быть, хотели просто подработать раз-другой. Хорошо, если остается один из десяти.

Как в поиске ошейника для собаки открыть свой бизнес

Образцы продукции LopA for Dogs

Мы делаем уникальные изделия под заказ. Отсюда и специфические проблемы. Например,  нужна металлическая и пластмассовая фурнитура, а наши производители не хотят работать с мелкими заказами. Доходит до смешного, мы звоним, надоедаем – ну продайте, пожалуйста! Уговариваем, сами приезжаем, выбираем, что есть в наличии. Много материалов приходится доставлять из Москвы, Китая, Чехии, поэтому доставка маленьких партий обходится довольно дорого.  

Планы на расширение: опт и краудфандинг

Татьяна: Заказы мы рассылаем в основном по России, 25% идет в Питер, 20% в Москву, 50% по всей России и 5% идет заграницу, в Европу, где есть хорошие возможности для роста.

Прибыль пока  45-65 тысяч в месяц. Но перспективы есть, и хорошие. Мы планируем выпускать мелкооптовые партии. Это позволит снизить издержки и расход материалов. Уже есть договоренность с фабрикой из Новгородской области. Мелкий опт — это возможность предложить выгодную цену, например, сетевым зоомагазинам.

Конкуренция в пошиве на заказ есть. Сейчас это 5-6 небольших компаний, но надо учитывать их особенности: кто-то работает со спортивной амуницией, кто-то сконцентрирован на продажах в Центральной России, кто-то занимается электронными ошейниками. Так что потенциал у нас очень высокий, количество питомников и выставок растет, развивается культура обращения с питомцами. Люди понимают, что собакам нужна правильная амуниция: кому-то подходит шлейка, кому-то ошейник-селедка с утолщением в середине, кому-то важна повышенная прочность — все зависит от породы, размера, темперамента.

Как в поиске ошейника для собаки открыть свой бизнес

Бедлингтон-терьеры в амуниции LopA for Dogs

Сергей: Перед покупкой люди любят все потрогать руками, ощутить материал и прочность. Если не получается пощупать, нужно смотреть  глазами. На фото – это одно дело, но лучше видео может быть только офлайн-магазин. Поэтому хорошим маркетинговым ходом стал для нас видеообзор от известного блогера. Он сам вышел на нас, написал сценарий и предложил сотрудничество. Предложение было очень выгодным: мы заплатили всего 10 тысяч рублей, есть блогеры, которые просят и по 50 тысяч за ролик по нашей тематике.

Планируем, как минимум, открыть витрину в ТРК для торговли в розницу. Думаем и над оптом – выйти на начальный оборот в несколько тысяч единиц продукции. И для всего этого в октябре мы планируем запустить краудфандинговую компанию для расширения своего бизнеса. 

Портал Бизнес.ру будет следить  за развитием и успехами небольшой семейной фирмы LopA for Dogs. В следующих материалах читайте историю про краудфандинг.

5 полезных инструментов для вашего бизнеса от Бизнес.Ру:

  1. Бесплатная регистрация ООО или ИП. Перейти в сервис

  2. Аутсорсинг бухгалтерии. Попробовать бесплатно

  3. Пособие по участию в госзакупках. Узнать, как выиграть тендер

  4. Путеводитель по проверкам налоговых органов. Узнать, как избежать штрафов

  5. Сервис по оптимизации налогов. Законно снизить налоги

Добавить комментарий
Комментарии доступны только авторизованным пользователям. Для того, чтобы оставить комментарий - авторизуйтесь или зарегистрируйтесь. Регистрация займет менее 1 минуты.
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
×

Оцените преимущества нашего бухгалтерского обслуживания. Сейчас самый удачный момент для этого:

 
Получить

Нажмите кнопку или звоните на 8 (800) 550-96-82 (звонок бесплатный)
Гость, мы дарим вам скидку 25% на целый год бухгалтерского обслуживания — Получить
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.