Новый Бизнес.Ру

Франшиза автозапчастей: как выбрать и сколько стоит

  • 17 июля 2018
  • 496

Один из способов открыть магазин автозапчастей — купить франшизу. Такой бизнес не потребует больших вложений, а старший партнер поможет с развитием. Но есть и подводные камни, которые нужно учитывать. Как выбрать франчайзера, читайте в нашей статье.

Франшиза магазина автозапчастей: как выбрать и сколько стоит

В России, несмотря на экономический спад, почти у каждой второй семья есть автомобиль. И авторынок продолжает расти. Это касается и новых транспортных средств, и автомобилей с пробегом. Аналитическое агентство «Автостат» исследовало объем вторичного рынка с января по май 2018 года. Рост составил 1,3 прцоента в сравнении с предыдущим годом. Это значит, что на дорогах становится больше подержанных машин российских и иностранных производителей, которые нуждаются в уходе.

Франшиза автозапчастей: как выбрать и сколько стоит

Поэтому интернет-магазин или торговая точка автомобильной тематики могут стать выгодным бизнесом: спрос на запчасти, аксессуары, автохимию растет. Насколько просто начать свое дело и стоит ли использовать франшизу для торговли автозапчастями? На эти вопросы ответим дальше.

Что такое франшиза магазина автозапчастей и как она работает?

Открытие магазина по франшизе — один из вариантов первых шагов в коммерции. Но для начала нужно разобраться, что это такое. Покупая франшизу, приобретаете право открыть магазин определенного бренда, продавать готовую продукцию.

Для этого нужно заключить договор коммерческой концессии. Этот документ дает право использовать технологию и концепцию продавца. В такой сделке присутствует два участника: франчайзи и франчайзер. Франчайзи покупает право, а франчайзер продает. Оплатить сделку можно используя паушальный взнос или роялти. В первом случае вы внесете деньги один раз при заключении договора, во втором — будете отдавать часть прибыли каждый месяц. Второй вариант выбирают, когда нет возможности внести платеж единоразово.

Некоторые компании обязывают партнеров оплачивать оба взноса. Но есть те, кто ограничиваются паушальным платежом. Чтобы открыть магазин автомобильной тематики, можно купить право на торговлю у интернет-магазинов или торговых точек оффлайн.

Договорной пакет, как правило, включает:

  • Право пользования торговой маркой, технологиями и оборудованием;
  • Маркетинговую и рекламную поддержку;
  • Консультации по логистике и построению бизнес-процессов.

Плюсы и минусы франшизы на продажу автозапчастей

Такая модель сотрудничества дает ряд преимуществ. Среди них можно выделить:

  1. Низкий порог входа в коммерческий проект. Открыть небольшой интернет-магазин можно с минимальными вложениями;
  2. Не нужно тратить финансы, чтобы разработать маркетинговую и рекламную стратегии. Компания уже владеет отработанной схемой. Иногда в рамках франшизы предоставляются готовые материалы для рекламы;
  3. Есть база проверенных поставщиков с умеренными ценами. Некоторые крупные игроки рынка разрешают пользоваться новичкам своим логистическим отделом, что обеспечивает стабильное наличие товара;
  4. Всегда есть возможность обратиться за консультацией к главному партнеру. Старший компаньон на начальном этапе отслеживает развитие бизнеса, оказывает поддержку в юридических, экономических и других вопросах. Это уберегает от многих ошибок;
  5. Не нужно развивать свой бренд, потому что вы будете пользоваться раскрученным именем. Как правило, франчайзер уже имеет свою лояльную целевую аудиторию и сформировавшуюся репутацию. Это привлечет клиентов на начальном этапе;
  6. Помощь в получении кредитов. Головная компания может взять на себя гарантийные обязательства.

Наряду с плюсами есть и минусы, о которых нужно знать. Прежде чем приступить к такой схеме сотрудничества, учитывайте следующее:

  1. Политика старшего партнера будет всегда на первом месте для вашего проекта;
  2. Вы будете постоянно общаться с франчайзером. И ваша коммерческая деятельность будет проверяться регулярно;
  3. Смену направления в торговле или новые идеи придется согласовывать с франчейзером. Если партнер посчитает, что это неуместно, придется подчиниться;
  4. Вы будете полностью зависеть от материнской компании: если она разорится или вам не продлят франшизу — придется сворачивать бизнес.

Если не смущают эти моменты, смело пробуйте такую бизнес-модель.

Как выбрать франшизу интернет-магазина автозапчастей 

На рынке есть много предложений по франшизам и некоторые из них весьма сомнительные. Поэтому важно определить перечень условий, которым должна соответствовать компания.

При выборе франчайзера следует обратить внимание на следующие моменты:

1. На деловую репутацию. Насколько зарекомендовала себя организация на рынке, какие о ней отзывы.

2. Юридическую чистоту юрлица и руководящего состава. Ее можно проверить через специальные платные сервисы онлайн, такие как: spark-interfax.ru или casebook.ru. Если не доверяете сервисам, обратитесь в юридическое агентство и вам предоставят всю информацию о продавце. Такая услуг стоит от 2000 рублей;

3. На модель бизнеса по продаже автозапчастей, которую предлагают. Просите четкий план, внимательно изучите расходную часть, все ли затраты включены в расчеты. Посмотрите на заложенный срок окупаемости. Есть ли прямое взаимодействие с клиентом со стороны руководства? Не стоит покупать франшизу, не пообщавшись с продавцом на встрече в живую. Возможно, на том конце тоже начинающий предприниматель. Такой союз не гарантирует прибыли и развития, который вы запланировали;

3. Предоставляют ли контакты партнеров, которые уже купили франшизу, и успешно продвигают свое дело. Если поделились контактами, то обязательно уточните: какая поддержка оказывалась на начальных этапах развития, как сработал бизнес-план, насколько понятны инструкции и планируют ли продолжать сотрудничество дальше. Если нет контактов, то приезжайте в торговые точки по продаже автозапчастей и смотрите на месте, как все функционирует;

4. Договор. Желательно, чтобы его изучали не только вы, но и юрист. Потому что в документе порой прописаны жесткие штрафы, особые условия выхода из дела, которые человек без должного опыта может просто не заметить. Придерживайтесь этих основных моментов при покупке, и избежите от многих непредвиденных ситуаций.

Придерживаясь этих основных моментов при покупке, застрахуете себя от неприятностей.

Обзор популярных франшиз по запчастям для иномарок и отечественных авто

На рынке присутствует много компаний, но среди них есть те, кто существуют не первый год и имеют хорошую репутацию. Обзор по некоторым из них читайте ниже.

Amx24 поставляет запчасти для авто любых производителей. Имеет широкую сеть поставщиков, больше 43 франчайзи в разных регионах России. Компания предлагает обучение и сопровождение будущим партнерам. Имеет собственный автопарк, электронную платформу и хорошо отлаженную систему учета. Для партнеров из Москвы предоставляется бесплатное обучение.

Условия сотрудничества по франшизе (руб.):

  • Инвестиции от 200 000 ;
  • Паушальный взнос от 140 000;
  • Роялти отсутствует;
  • Прогнозируемый маржинальный доход от 25% до 40%

«Главразбор» – федеральная сеть, которая реализует комплектующие б/у для иностранных автомобилей. Имеет свою платформу продаж. Предоставляет промо-материалы, постоянную поддержку.

Условия сотрудничества по франшизе (руб.):

  • Инвестиции от 150 000;
  • Паушальный взнос 150 000;
  • Роялти 15 000 в месяц;
  • Обещанная окупаемость – от одного месяца.

«Пятая передача» предлагает комплектующие для иностранных авто. Активно участвует в развитии виртуальной платформы для продажи. Помогает компаньонам на всех этапах, включая подбор персонала.

Условия сотрудничества по франшизе (руб.):

  • Инвестиции рассчитываются в индивидуальном порядке;
  • Паушальный взнос от 15 000 рублей;
  • Роялти с 4 месяца по 12 месяц варьируются от 2000 до 5000. Начиная с 13 месяца, от 3500 до 5000. Можно выбрать вариант, где уплачивается 1,5% от оборота;
  • Окупаемость рассчитывается индивидуально.

Exist на рынке с 1999 год, имеет хорошую репутацию. Филиалы есть в 10 городах России, около 300 магазинов и больше 10 крупных оптовых складов.

Условия сотрудничества по франшизе (руб.):

  • Инвестиции от 2 млн рублей. Из них 50% идет на товар, 15% – аренда и ремонт помещений, 15% на оборудование, 10% на персонал и 10% – прочие затраты;
  • Паушальный взнос рассчитывается индивидуально;
  • Роялти рассчитывается индивидуально;
  • Торговая наценка – 120%.

Что нужно для открытия по франшизе магазина автозапчастей

Для начала определитесь с форматом: будет ли это реализация комплектующих через интернет-магазин или через торговую точку. Если позволяют финансовые ресурсы, можно использовать оба варианта. Если нет денег, то реализация автозапчастей через интернет —  оптимальный вариант. Потребуются вложения только на закупку товара и аренду складского помещения. Но более значительную прибыль приносят оффлайновые торговые точки. Здесь покупатель видит товар, сравнивает детали, процесс замены комплектующих в обычных магазинах проходит быстрее. 

Затем определитесь с ассортиментом – что будете продавать? Для каких машин: только российских автомобилей или и зарубежных, легковых или грузовых. Будет ли это одна марка или несколько. Возможно, имеет смысл сделать акцент на одном производителе.

Совет! Не ограничивайтесь только запасными частями, расширьте ассортимент аксессуарами и автохимией 

Если определились с форматом деятельности, пора приступить к самой ответственной части – регистрации дела и поиску франчайзера.

Пошаговая инструкция открытия магазина автозапчастей по франшизе

Итак, чтобы заключить договор коммерческой концессии, вам потребуется:

  1. Зарегистрироваться как ИП или ООО. У вас должны быть все необходимые регистрационные бумаги на руках, включая документы на открытие расчетного счета. С физическими лицами компани по франшизе не работают;
  2. Выбрать франчайзера. Выбирайте в интернете, свяжитесь по контактам на сайте. Выбрать партнера можете из каталогов: https://topfranchise.ru/catalog/franshiza-avtozapchasti, https://franshiza.ru/franchise, https://www.franshiza-info.ru, http://frshop.ru/catalog;
  3. Оценить работу будущего партнера: посетите магазин или закажите запчасть на сайте;
  4. Согласовать все условия сотрудничества, включая срок запуска проекта. Все обязательства подтверждаются документально;
  5. Подписать договор;
  6. Оплатить взнос, если выбрана паушальная оплата;
  7. Подобрать торговую площадь, персонал. Разработать дизайнерскую концепцию (подходит для интернет-магазина). Все этапы будет контролировать головная компания;
  8. Наладить учет, запустить рекламную кампанию. Эти шаги также регулирует франчайзер;
  9. Закупить товар (приобретением у проверенных поставщиков, как правило, занимается головная компания).

Перечисленные выше расходы на рекламу, закупку товра и зарплату персоналу не входят в сумму паушального взноса. Поэтому в любом случае вы должны иметь дополнительные средства на старте проекта. Их размер зависит от масштаба бизнеса и условий покупки франшизы, но в среднем придется вложить от 300 тысяч до нескольких миллионов рублей.

Вам может пригодится информации о бухгалтерском аутсорсинге, подробнее читайте здесь >>>

о его плюсах и минусах читайте тут.

Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.


Остались вопросы по теме статьи?

Задайте вопрос эксперту:


Задать вопрос


Бухгалтерский аутсорсинг

  • Удобный чат с бухгалтером
  • Прием документов по фотографии
  • Напоминания об уплате налогов
  • Гарантия
  • Кадровое делопроизводство
  • Сдача отчетов в налоговую
  • Согласование договоров

Посмотреть цены
Рекомендации по теме
×
Требуется регистрация

Зарегистрируйтесь и получайте ответы от экспертов бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.