Торговля и Склад онлайн
Попробовать бесплатно

Бизнес на пластиковых окнах: секреты оконного бизнеса

83
Правильное оформление магазина или продающего офиса играет ключевую роль в улучшении уровня продаж, и оконный бизнес не исключение. Читайте далее: правила мерчендайзинга, успешный опыт крупных организаций и мнение эксперта.

бизнес на пластиковых окнах

Комментарии дает Нина Филоненко, совладелица и директор по развитию компании «Экоокна».

В ритейле говорят, что 50% успеха вашего магазина - это правильное расположение. В современных реалиях это правило работает, если мы добавим еще к нему мерчендайзинг, то есть оформление торговой точки. Одним словом, формула успеха торговой точки: расположение + оформление + продукт, конечно. 

Почему так важно оформление? На самом деле мерчендайзинг - целая наука. Например, известный магазин Zara на оформление витрин тратит бюджеты, сопоставимые с расходами известных люксовых брендов. Это позволяет магазину не только выделиться среди остальных, но и обеспечивает стабильно высокой трафик клиентов, кто ориентирован на моду, но не готов переплачивать.

А вот правильный мерчандайзинг внутри торговой точки заметно повышает шансы, что клиент не уйдет без покупки или заключения договора. Вспомним про магазины IKEA. У этой компании мерчандайзинг доведен до совершенства, поэтому едва ли кто-то из нас уходил из этого магазина без покупки. 

Что нужно прежде всего знать при оформлении офиса продаж оконной компании? Многие владельцы почему-то начинают отталкиваться от дизайна, когда правильно в первую очередь определить целевую аудиторию вашего продукта и торгового центра, где он расположен. И только после этого думать о дизайне. 

Например, если клиенты торгового центра - это в основном люди среднего достатка, работающие, семейные, то скромно оформленный офис оконной компании не вызовет у них доверия. В то же время солидный внешний вид, яркая дорогая вывеска отпугнут пенсионеров и людей с маленьким доходом. 

Программа для автоматизации работы магазина Бизнес.Ру помогает экономить время, благодаря тому, что все данные о товарах: цены, описания, характеристики, остатки по складам, хранятся в "облаке". Таким образом, вы получаете возможность доступа к информации в любое время в любом месте.
Ознакомьтесь со всеми возможностями программы бесплатно!>>>

А теперь переходим непосредственно к дизайну. Основываясь на опыте нашей компании, рекомендую для офиса рассматривать помещения не менее 15 кв. м.  Иначе проблематично будет разместить образцы продукции и обеспечить комфорт клиенту во время посещения точки. 

Обратите внимание на вывеску и  цветовые решения, которые вы собираетесь использовать. Если вы представляете компанию по франчайзингу, то ваш партнер направит и поможет с оформлением. Но если вы решили работать самостоятельно, то стоит тщательно проработать вопрос с вывеской и оформлением. Возможно, вам потребуется нанять профессионалов. 

Наша компания, например, не случайно выбрала в качестве магистрального зеленый цвет. Как известно, его часто используют банки, аптеки, страховые компании, потому что он вызывает доверие, привлекает внимание и в то же время созвучен теме экологии и бережного отношения к природе. Логотип, если он есть, должен ассоциироваться с продуктом, а не оказываться загадкой для клиента. 

Не менее важно, зонирование пространства и юзабилити. Здесь у вас открываются широкие возможности для презентации новых продуктов, акций, специальных предложений. В ваших руках сделать так, чтобы потенциальные клиенты увидели информацию о них в первую очередь. Позаботьтесь о том, чтобы в офисе была удобная и качественная мебель и яркое освещение.

бизнес на пластиковых окнах

Дизайнерские находки в этом вопросе приветствуются. Например, в офисах “Экоокна” один из элементов стола выполнен в форме листочка. Его же мы используем в логотипе компании.

Выглядит он оригинально, красиво, привлекает внимание, органично вписывается в общее пространство, но в тоже время выполнен с учетом требований и к эргономике мебели. А вот узкие двери, пороги, напротив, снизят количество потенциальных клиентов. 

Презентационные материалы - это один из главных элементов офиса оконной компании. Именно от них зависит совершит ли в конечном счете клиент покупку или нет. Они должны отражать конкурентные преимущества компании, а также демонстрировать линейку продуктов. В зависимости от расположения офиса может меняться и линейка продуктов, представленная в презентационных материалах.

Так, например, в офисах, где преимущественно обеспеченная аудитория, мы выставляет дорогие и очень дорогие продукты: витражи, окна, выполненные по индивидуальному заказу. К каждому презентационному материалу прилагается аннотация продукта, в которой выделены преимущества и особенности. 

Учетная программа для розничных продаж Бизнес.Ру обладает набором инструментов для оптимизации работы вашего бизнеса:
- Ведение продаж любой сложности. От простой отгрузки штучного товара до реализаций услуг и товаров «под заказ». Ведение договоров, составление актов выполненных работ, индивидуальные скидки и наценки.
- Каталог товаров с возможностью гибкой настройки. Группы товаров любой вложенности, галерея изображений, поддержка модификаций (размеры, цвета и др.).
- Контроль каждого этапа выполнения заказов. Благодаря настраиваемой системе статусов, все этапы выполнения заказов покупателей всегда можно проследить в системе.
Познакомьтесь с другими преимуществами программы Бизнес.Ру бесплатно!>>>

Общее пространство офиса не должно быть захламленным или казаться тесным. Подумайте заранее о так называемых зонах-якорях - именно здесь выставляются продукты, на которые в данный момент нужно обратить особое внимание. Не забывайте про зону или стенды для специальных акций. О выгодных предложениях можно информировать и с помощью воблеров и других POS-материалов. 

Предусмотрите специальные материалы для пакета клиента. Буклеты, купоны, расчетные листы и прочее должны быть тщательно продуманы, чтобы потенциальный клиент дома сразу мог выделить вашу компанию среди остальных, и чтобы у него не оставалось сомнений, что окна он будет заказывать у вашей компании. 

Помню, мы долго экспериментировали с дизайном и логотипом. Но в итоге лет 8 назад серьезно и комплексно подошли к дизайн-концепции наших офисов. Конечно, новый дизайн потребовал вложений с нашей стороны. Но в итоге окупился очень быстро - буквально за год конверсия в офисах выросла на 30%. 

Читайте статьи о розничном магазине:

  1. Как вести учет в розничном магазине: разбираем на примерах
  2. Автоматизация магазина розничной торговли под ключ
  3. Правила визуального мерчендайзинга в магазине
  4. Как посчитать оборачиваемость товара в магазине
  5. Как повысить рентабельность продаж
Бизнес на пластиковых окнах: секреты оконного бизнеса.

Программа для розничных магазинов, оптовой торговли, интернет-магазинов и сферы услуг.

  • Полная поддержка 54-ФЗ и ЕГАИС
  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • КУДиР, налоговая декларация (УСН)
Бизнес на пластиковых окнах: секреты оконного бизнеса.


Ваша персональная подборка
    Рекомендации по теме
    Живое общение с редакцией

    Сервисы для бизнеса

    Бизнес.Ру Торговля и Склад
    Облачный сервис
    Торговля - Склад - CRM

    Бизнес.Ру Розница
    Умная облачная онлайн-касса для магазинов и сетей

    Бизнес.Ру E-Commerce
    CRM для интернет-магазинов. Заказы - Поставщики - Склад

    Бизнес.Ру Эвотор
    Управление торговлей и складом для терминалов Эвотор

    Бизнес.Ру Онлайн-Чеки
    Онлайн-касса для интернет-магазинов и веб-сервисов 54-ФЗ


    Рассылка

    © 2018  www.business.ru

    Интернет-журнал об аналитике и практике торговли и взаимоотношениях с клиентами.
     
    Учредитель СМИ – ООО КФЦ «Актион»

    Главный редактор: Арутюнова А.А.

    Телефоны редакции:+7 (499) 702-40-73; +7 (937) 853-000-7

    E-mail: press@mail.business.ru; a.arutunova@mail.business.ru

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Регистрационный номер: Эл № ФС77-72719 от 23.04.2018

    Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции  «Бизнес.Ру». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

    

    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    ×
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
    Это бесплатно и займет всего минуту.

    Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль
    ×
    Подписка на рассылку специально для владельцев магазинов
    Только актуальная информация и тематические новости по торговле. Без спама!