7 методов расчета точки безубыточности для магазина
7 методов расчета точки безубыточности для магазина
29 мая 2018
5803
Предпринимателей, которые собираются открыть магазин или купить готовый, волнует, сколько и в каком темпе нужно продавать, чтобы покрыть убытки и выйти на профит. Для этого вычисляется точка безубыточности (ТБ) — то есть такое состояние, при котором затраты равны доходам, а чистая прибыль нулевая. Рассмотрим самые распространенные способы, как рассчитать этот показатель.
Предположим, на аренду помещения в месяц уходит 80 тыс. рублей, на зарплату продавцам — 60 тыс. рублей, на страховые взносы — 18 тыс. рублей, на коммуналку — 10 тыс. рублей, на закупку товара — 800 тыс. рублей.
Наценка в магазине составляет 25 %. Суммируем все расходы и делим их на наценку. Вычисляем объем продаж, при котором расходы равны доходам:
(80 + 60 + 18 + 10 + 800)*1000/25% = 3 млн 872 тыс. рублей.
Чтобы выйти на точку безубыточности, за день нужно выручать не менее 3 млн 872 тыс./30 ≈ 13 тыс. рублей.
По маржинальному доходу
Потребуются следующие данные:
Постоянные расходы (Рпост), к которым относятся аренда, связь, охрана, коммунальные услуги, зарплата продавцов, отчисления в страховые, зарплатные и пенсионные фонды, налоги и расходы на рекламу,
выручка (В);
переменные расходы на полный объем (Рпер),
расчитываются по формуле: Объем реализации (Ор)*Средняя закупочная цена товара (ЗЦ)
Для расчета точки безубыточности вам понадобятся систематизированные данные о расходах и доходах. С программой Бизнес.ру вы можете получать подробные отчеты по движению денежных средств и проводить необходимые расчеты для определения эффективности вашего бизнеса. Вы можете пользоватся функционалом программы дистанционно в удобное для вас время. Оцените все возможности программы Бизнес.Ру бесплатно!>>>
Сначала вычисляем маржинальный доход (Дм). Это дельта между выручкой и переменными расходами: МД= В — Рпер.
Далее, рассчитываем долю (коэффициент) этого дохода в выручке Кмд= МД/ В.
Затем считаем значение точки безубыточности в денежном выражении: ТБден= Рпост / Кмд
Например, выручка — 1, 5 млн. рублей, переменные расходы — 700 тыс. рублей, а постоянные — 155 тыс. рублей в месяц.
Когда только запускаешь бизнес или занимаешь новую нишу на рынке, не всегда можешь посчитать маржинальный доход на весь объем реализуемого товара. В этой ситуации можно воспользоваться значениями закупочной и продажной цены:
МД/ед = ЗЦ-ЦР, где ЦР — это цена реализация единицы товара.
Те, кто не любит заморачиваться с таблицами, рассчетами и графиками, могут воспользоваться калькулятором в интернете (http://allcalc.ru/node/759).
Достаточно вбить в соответствующие ячейки постоянные расходы, затраты на единицу товара, объем единиц, цену реализации и нажать вычислить. Калькулятор сам подсчитает значение точки безубыточности.
Программа для оптимизации работы и финансовой отчетности магазина Бизнес.Ру позволит вести полноценный финансовый, сладской и торговый учет. В любое удобное для вас время вы сможете получать отчеты по расходам, затратам на единицу товара, количеству единиц, цене реализации и многое другое. Попробуйте полную версию программы бесплатно>>>
Директ-костинг
Допустим в нашем магазине представлены позиции А,B,С и D:
В
(т. руб.)
Р пер
( т. руб.)
Р пост
(т. руб.)
А
400
200
400
B
320
150
C
270
145
D
70
40
Итого
1060
535
400
Воспользуемся методами из директ-костинга и рассчитаем диапазон точек безубыточности.
ТБден=Рпост/(1-Кр.пер), где Кр.пер- доля переменных затрат в выручке,
Кр.пер=Рпер/В.
Также рассчитаем маржинальный доход по каждому товару и его долю в выручке.
МД
(т. руб.)
Кмд
Кр. пер.
А
200
0,5
0,5
B
170
0,53
0,47
C
125
0,47
0,53
D
30
0,43
0,75
Всего
525
0,5
0,5
Теперь составляем три сценария точки безубыточности: консверативный, оптимистический и пессимистический.
Для расчета консервативного сценария берем средний показатель маржинальности
ТБден(к) = 400 000/0,5 = 800000
При оптимистичном сценарии основное «тело» постоянных расходов почти полностью перекрывается суммарным маржинальным доходом двух первых товаров 200+170=370 т. рублей. Оставшиеся 30 т. рублей будут выручены, когда продадим товар С. ТБ равняется сумммарной выручке от всех перечисленных продаж.
ТБден(О)=400+320+(30/125*270)=784,8 т. рублей.
Теперь пессимистический сценарий: сначала продаются товары D,С и A. МД составляет 200+125+30=355 т. рублей, то есть на 45 т. рублей меньше постоянных расходов. Эти деньги будут получены от продажи товар B.
ТБден(п)=70+270+400+45/170*320=824,7 т. рублей.
Эти значения — 784,8; 800 и 824,7 т. рублей — дают диапазон точек безубыточности.
Кромка безопасности
Точку безубыточности полезно комбинировать с другим показателем — кромкой безопасности. Этот параметр характеризует, насколько далеко ваш бизнес от критической черты, на которой он становится бесприбыльным.
Кромка безопасности в рублях рассчитывается по формуле:
КБден=В — ТБден.
Процентное выражение этой величины, которое вычисляется так:
КБ%=КБден/В*100
В приведенном выше примере кромка безопасности составляет:
КБ% = (1060-800)/1060*100 = 24%
Оптимальной считается кромка от 30% и больше. В нашем случае видно, что магазин — в зоне риска.
Читайте также о других видах анализа работы магазина:
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
