Торговля и Склад онлайн
Попробовать бесплатно

Как открыть магазин детской одежды: 10 главных шагов

188
Как открыть магазин детской одежды, определиться с административно-правовой формой и регистрацией предприятия, выбрать местоположение и помещение, определить примерные затраты на оборудование, спланировать рекламную кампанию, организовать поиск поставщиков, сформулировать требования к персоналу и провести его подбор - статья поможет вам найти ответы на эти, некоторые другие вопросы, пройти основные этапы открытия бизнеса с нуля.

1. Формат магазина детской одежды
2. Анализ рынка
3. Ассортимент для магазина детской одежды
4. Регистрация магазина детской одежды
5. Выбор местоположения для магазина детской одежды
6. Помещение для магазина детской одежды
7. Оборудование для магазина детской одежды
8. Реклама магазина детской одежды
9. Поставщики для магазина детской одежды
10. Персонал для магазина детской одежды
11. Сколько стоит открыть магазин детской одежды
12. Магазин детской одежды по франшизе

Формат магазина детской одежды

Выбор формата для детского магазина
Первое, что нужно, чтобы открыть магазин детской одежды, — определиться с его форматом. Детскими считаются торговые точки, продающие вещи от 0 до 15 лет. 
 
Распространены несколько видов торговых точек:
  • Одежда для всех возрастов.
  • Одежда и аксессуары для новорожденных, детей первого года жизни (от 0 до 1 года).
  • Магазин для малышей ясельного возраста (от 1 до 3 лет).
  • Одежда для детей дошкольного возраста (от 3 до 7 лет).
  • Магазин для детей школьного возраста (от 7 до 15 лет). Тут имеет смысл разделение по половому признаку, чтобы предлагать качественный ассортимент в достаточном количестве
  • Специализированные детские магазины: школьной формы, спортивной, праздничной или карнавальной одежды.

Определяясь с форматом, вовсе не обязательно сразу открывать предприятие с полным ассортиментом на все возрасты — это потребует большей площади, больших финансовых затрат. Изначально можно ориентироваться на узкие группы потребителей, совершенствоваться по мере развития бизнеса.

Анализ рынка

Чтобы магазин стал успешным, необходимо перед его открытием провести анализ рынка детской одежды, внимательно отследив такие ключевые аспекты, как:
  • Емкость и динамика рынка, уровня спроса.
  • Основные конкуренты: их доли в общем объеме продаж, сильные и слабые стороны, цены и качество товаров, реклама.
  • Целевой сегмент определяется по нескольким критериям: возраст, доходы, социальный статус, место проживания, количество и возраст детей в семье.
  • Анализ действий потребителей: мотивация, определение потребностей и ожиданий, причины недовольства, процесс принятия решений о покупке.
  • Внешние факторы: экономические (уровень инфляции, банковские ставки, таможенные пошлины, ставка НДС), социальные (численность, уровень жизни людей, живущих рядом с будущим магазином, мода), правовые (изменение законодательства, действующие нормативные акты, касающиеся будущего бизнеса).
Хороший шаг, предпринимаемый до открытия собственного бизнеса — поработать некоторое время в магазине детской одежды продавцом или администратором. Это позволит увидеть бизнес изнутри, разобраться в нюансах, собрать достоверную информацию, убедиться, что сделан правильный выбор направления работы.
 

Ассортимент для магазина детской одежды

Спланировав ассортимент торговой точки по возрастным сегментам, вы получите возможность обойтись небольшим стартовым капиталом, избежать кредита, организовать удобную выкладку, регулярное обновление товаров на ограниченной торговой площади, оправдать ожидания покупателей.

Читайте также: Для чего необходимо автоматизировать оформление ценников в магазине 
 
Стоит учесть, что родители с 2 и более детьми стремятся делать покупки в одном месте, выбирая общий магазин для разновозрастных, разнополых детей.
Формируя ассортимент, обращайте внимание на качество материалов, содержание натуральных волокон, удачный дизайн, соответствие цены и качества. Нужно позаботиться о разнообразии, наличии размерного ряда на каждый вид товара. 
 
Ассортимент для магазина детской одежды

Регистрация магазина детской одежды

При открытии бизнеса с нуля следует определиться с организационно-правовой формой. Чаще всего молодые бизнесмены выбирают между индивидуальным предпринимательством или открытием общества с ограниченной ответственностью. У каждого из них есть плюсы, минусы:
  • Процедура регистрации проста как для ИП, так и для ООО, занимает не более 5 рабочих дней. 
  • В налоговых обязательствах также нет особых различий: можно выбрать работу с НДС, оплату налогов по упрощенной системе, вмененному проценту с прибыли.
  • Госпошлина для регистрации ИП составляет 800 руб., для ООО — 4000 руб. (2017 год). 
  • Открытие ООО потребует дополнительных затрат: создание устава, регистрация юридического, фактического адреса, заказ печати, открытие расчетного счета, внесение уставного капитала (минимум 10 000 рублей).
  • ИП платит взносы в Пенсионный фонд независимо от своей работы, получения прибыли, а ООО освобождается от таких платежей при условии предоставления соответствующих «нулевых» документов.
  • При необходимости кредитования банки лояльнее относятся к ООО, а вот частный предприниматель может столкнуться с дополнительными трудностями. 
  • Не следует забывать о стереотипном мышлении: организация — более надежный партнер, чем ИП.
В случае банкротства или погашения обязательств перед кредиторами, ИП рискует потерять все свое имущество, не зависимо от того, связано оно с предпринимательской деятельностью или нет, а ООО отвечает только в пределах уставного капитала или имущества организации (если иное не постановил суд).
 
Четкое понимание чем ИП отличается от ООО, позволит принять разумное решение.

Выбор местоположения для магазина детской одежды

Где открыть магазин детской одежды, чтобы быстрее создать собственную клиентскую базу, достичь успеха? Очень хорошо будет открыть такую торговую точку в непосредственной близости от детских учреждений: поликлиники, садика, школы, центра дополнительного развития.

Удобно, если магазин будет располагаться в ТЦ, торговых рядах с большой проходимостью и наличием аналогичных отделов по соседству, чтобы оказаться в поле зрения потенциальных покупателей с первых дней работы.
 
К выбору места следует подойти со всей тщательностью, ведь от этого зависит посещаемость, и, соответственно, прибыль, скорость окупаемости затрат.

Помещение для магазина детской одежды

Размер помещения может быть любым, главное, чтобы хватило места для примерочных, выкладки товаров, у клиентов не возникало ощущения тесноты, если одновременно пришли несколько покупателей. В магазине должно быть интересно детям, удобно родителям!
 
В оформлении рекомендуется использовать яркие сочные цвета желтых, оранжевых, красных, зеленых оттенков, но избегать кислотных, «режущих глаз» цветов. Интерьер можно дополнить образами (рисунками, фигурами) сказочных персонажей или героев мультфильмов.
 
Наличие детского уголка, в котором ребенок может порисовать, поиграть, — обеспечит дополнительные преимущества.

Оборудование для магазина детской одежды

Для открытия магазина детской одежды можно обойтись минимальным набором торгового оборудования. Первоначально достаточно будет организовать рабочее место продавца, небольшую служебную комнату с санузлом, примерочные с зеркалами и шторами, вешалки, стойки, стеллажи и полки, манекены, кассовый аппарат и детский уголок.
 
Регулярно обновляйте облик манекенов — это в большей степени привлекает внимание потенциальных покупателей.
Хорошо, если будет хотя бы две просторные примерочные, которые смогут вместить родителя и ребенка. 
 
Купите ноутбук — пригодится для ведения группы магазина в социальных сетях, общения с покупателями; принтер (желательно — цветной) для листовок, объявлений и ценников.

Читайте также: Для чего автоматизировать розничный магазин?
 
Сделайте рабочее место директора или бухгалтера.
Кроме того, повесив в примерочных экраны с возможностью трансляции любимых мультфильмов, вы сможете развлечь даже самых капризных маленьких покупателей во время примерки.
Наименование и фото оборудования Необходимое количество для помещения не более 50 кв.м., шт. Примерная стоимость за единицу, руб. Общая стоимость, руб.
Стойка ресепшен (рабочее место продавца) 1 4 000-15 000 4 000-15 000
Служебная комната (шкафчик для переодевания, стул, стол) 1 10 000-20 000 10 000-20 000
Санузел 1 5 000-10 000 5 000-10 000
Примерочная со шторой и зеркалом, креплениями для вещей 2 9 000-15 000 18 000-30 000
Стеллаж, полка 2 7 000-15 000 14 000-30 000
Вешалка, стойка 4 4 000-15 000 16 000-60 000
Торговая корзина для распродаж 2 2 000-4 000 4 000-8 000
Вешалка-плечики 100 20-100 2 000-10 000
Манекен 2 5 000-17 000 10 000-34 000
Кассовый аппарат (чекопечатающая машина) 1 9 000-20 000 9 000-20 000
Диванчик (пуфик) 1 5 000-15 000 5 000-15 000
Детский уголок, игрушки 1 10 000-15 000 10 000-15 000
Итого: 107 000-267 000
Примерные расходы на оборудование составят от 100 до 300 тысяч рублей.
Они будут зависеть от выбранного формата торговой точки, ценовой категории товаров. Вещи премиального сегмента требуют соответствующего оформления, в комиссионном магазине можно обойтись простейшими витринами.

Реклама магазина детской одежды

Грамотная рекламная кампания — залог успешности любого бизнеса. Часто бывает достаточно заметной вывески, правильно оформленной витрины, чтобы привлечь внимание покупателей. Но все же ограничиваться только этим не стоит.
 
Яркие билборды, растяжки в ТЦ, в местах большой проходимости людей, рекламные материалы в СМИ, быстро дадут приток покупателей, но и потребуют больших финансовых затрат. Более дешевый вариант — адресная рассылка листовок, объявления в детских учреждениях, реклама через социальные сети.
 
Обязательно организуйте громкое праздничное открытие с выдачей дисконтных карт, визиток и буклетов.
При выдаче дисконтных карт просите покупателей заполнять небольшую анкету с указанием электронной почты и номера телефона. Так вы сможете информировать их о акциях, скидках, новых поступлениях товара.
 
Не игнорируйте и сарафанное радио, которому обыватели доверяют гораздо больше, чем стандартным способам рекламы. Для этого регулярно проводите распродажи, вознаграждайте постоянных покупателей, организовывайте акции к праздникам.

Поставщики для магазина детской одежды

Каждый человек хочет, чтобы купленная им вещь была красивой, безопасной для ребенка. Поэтому к выбору поставщиков следует подходить с большим вниманием.
 
Можно работать с иностранными компаниями, уже зарекомендовавшими себя на рынке, с вновь появляющимися отечественными производителями, предлагающими рентабельные цены.
 
Главное, на что следует обращать внимание — качество продукции, стабильность поставок, обновление ассортимента, наличие необходимых сертификатов.
Персонал для магазина детской одежды itemprop=

Персонал для магазина детской одежды

Найти хороших продавцов не просто, но нужно постараться. Именно от сотрудников зависит, захотят ли посетители сделать покупки в первый визит, вернуться вновь.
Обслуживание должно быть добрым и вежливым, но ненавязчивым.
 
Продавцы должны быть терпеливы, уметь находить общий язык и с детьми, и с родителями. Важен высокий профессионализм сотрудников: знание ассортимента, умение на глаз определить размер ребенка, ориентироваться в направлениях детской моды.
 
Для получения максимальной прибыли магазин должен работать без выходных. Вы можете нанять 2-4 продавцов-консультантов, установив посменный график, сами выходить в зал, участвовать в обслуживании клиентов. Это даст важную информацию о покупателях, сотрудниках. Уборщицу, подсобных рабочих, можно нанять на 2-3 часа в день.
 
Административные вопросы вы, как владелец бизнеса, можете оставить за собой, а вот ведение бухгалтерии лучше доверить профессионалу.
Минимальные расходы на заработную плату персонала:
Должность Количество Оклад, руб. Сумма, руб.
Бухгалтер 1 10 000-25 000 10 000-25 000
Продавец  2-4 15 000-25 000 30 000-100 000
Уборщица 1 1 000-5 000 1 000-5 000
Итого: 41 000-130 000
Уровень зарплаты зависит от средней по региону.

Сколько стоит открыть магазин детской одежды

Чтобы составить бизнес-план, нужно внести в него все предстоящие траты на закупку оборудования, товара, ежемесячные обязательные расходы.
Разовые расходы будут включать в себя:
  • регистрацию юридического лица;
  • оформление помещения;
  • закупку оборудования;
  • закупку товара;
  • расходы на рекламу.
Ежемесячные расходы — арендная и заработная плата, налоги (отчисления в пенсионный фонд, ФОМС, другие), реклама, текущие платежи (интернет, содержание помещения и т.п.).
 
Высокая маржа делает торговлю детской одеждой очень привлекательным видом бизнеса. Средняя наценка на детские вещи 100 — 500%.
Согласно оценкам предпринимателей, уже работающих на этом рынке, бизнес считается высокорентабельным, имеет срок окупаемости около года.
Например, при первоначальных вложениях в бизнес в размере 900 тысяч рублей, чистом доходе в 200 тысяч, чистой прибыли в 100 тысяч рублей, срок окупаемости магазина составит около 10-12 месяцев.

Магазины одежды по франшизе

Как показывает статистика, доля детей в общей численности населения России в настоящее время составляет около 16%. И по прогнозам эта цифра будет ежегодно расти благодаря правительственным программам поддержки семей с детьми.
Таким образом, детской розничной торговле, при грамотной организации, банкротство не грозит. Однако, не стоит сбрасывать со счетов кризис, ударивший по всем сферам бизнеса. Открытие торговой точки по франшизе известного партнера, продажа товаров известной марки, завоевавшей сердца покупателей, поможет начинающему предпринимателю уберечься от финансовой неудачи.
 
Преимущества розничной торговли детскими вещами по франшизе:
  • известный бренд, раскрученное имя, репутация франчайзера;
  • предоставление качественного товара;
  • поддержка компании при открытии и работе магазина;
  • обучение персонала;
  • рекламные кампании за счет франчайзера, в т.ч. и в федеральных СМИ;
  • сведение рисков к нулю;
  • низкие закупочные цены;
  • обеспечение постоянной прибыли.
Использование франшизы имеет и несколько недостатков:
  • Обязательное доскональное соблюдение стандартов франчайзера во всех вопросах: от режима работы до строго регламентированного ассортимента.
  • Затраты на покупку франшизы.
  • При банкротстве франчайзера возможна продажа или аннуляция франшизы.
Открыть торговую точку одежды для детей можно по франшизе компаний: Next, Акула, Stilnyashka, Orby, Ивашка, PlayToday, Born, Button Blue, Gulliver и др.
Выбирая фирму, торгующую франшизами, стоит обратить внимание на фирмы, вкладывающие в компаньонов свои идеи, опыт и умения, а не рассматривающие франчайзи только как дополнительный способ реализации товара.
 
Открывать свой магазин детской одежды по франшизе или набивать собственные шишки — выбирать только вам. Дети — это самое дорогое, что у нас есть. И мы всегда будем стремиться дать им самое лучшее — развитие, игрушки и конечно одежду. В любом случае детская одежда всегда пользуется спросом, и магазин товаров для детей — предприятие выгодное независимо от смены сезонов или размеров населенного пункта, где планируется открытие.


Ваша персональная подборка
    Рекомендации по теме
    Живое общение с редакцией

    Сервисы для бизнеса

    Бизнес.Ру Торговля и Склад
    Облачный сервис
    Торговля - Склад - CRM

    Бизнес.Ру Розница
    Умная облачная онлайн-касса для магазинов и сетей

    Бизнес.Ру E-Commerce
    CRM для интернет-магазинов. Заказы - Поставщики - Склад

    Бизнес.Ру Эвотор
    Управление торговлей и складом для терминалов Эвотор

    Бизнес.Ру Онлайн-Чеки
    Онлайн-касса для интернет-магазинов и веб-сервисов 54-ФЗ


    Рассылка

    © 2018 Business.ru – интернет-издание об эффективности вашего бизнеса

    Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции  «Бизнес.Ру». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

    

    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Когда вы посещаете страницы сайта, мы обрабатываем ваши данные и можем передать сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – обратитесь в техподдержку.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
    Это бесплатно и займет всего минуту.

    Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль