Торговля и Склад онлайн
Попробовать бесплатно

Выставки как эффективный способ продвижения компании

870
Выставки как эффективный способ продвижения компании
Выставки являются одним из эффективных способов рекламы и продвижения товаров, продукции и услуг компании. Они различаются по видам и другим критериям. К их проведению, а также к участию в них применяются определенные правила, соблюдение которых сделает этот способ продвижения наиболее эффективным.

Содержание:

1. Выставка как эффективный способ рекламы и продвижения
2. Как сделать правильную экспозицию на выставке
3. Как оформить стенд на выставке

Преимущества выставок для продвижения компании

Среди прочих маркетинговых способов продвижения товаров, продукции и услуг выставки, точнее, участие в них, имеет для коммерческой организации неоспоримые преимущества. 

  1. Возможность наглядно продемонстрировать то, что вы продаете, это не просто рекламный ролик или постер, который отличается тем, что демонстрирует товар только с внешней стороны. На выставке же можно показать товар со всех сторон, показать, как он функционирует, разобрать его состав и т. д.
     
  2. Предпринимателю предоставляется возможность узнать реакцию своего потенциального клиента. Покупатель осматривает товар со всех сторон, знакомится с ним, высказывает свои замечания при их наличии. Таким образом, посетители экспозиции – это для фирмы фокус группа, состоящая из потенциальных клиентов.
     
  3. Участие в выставке дает возможность коммерсанту не только показать товар лицом и оценить реакцию покупателей, но также оценить уровень и качество спроса на свои изделия. Это делается через оценку реальной заинтересованности и платежеспособности потенциального клиента. Читайте также: Как проверить контрагента на благонадежность
     
  4. Несомненно то, что на выставке коммерсант может детально изучить то, что продают его конкуренты: каковы их сильные и слабые стороны, насколько они интересны клиентам, прежде всего, тем, которых вы расцениваете, как своих покупателей.  
     
  5. Для крупных компаний, которые производят технически сложные изделия (например, станки, машины и оборудования), выставка – это еще место, где заключаются контракты. Для таких фирм здесь формируется пакет реальных заказов, от которых в дальнейшем зависит работа предприятия.  

Выставки отличаются по географии проведения – региональные, всероссийские, международные. Отличаются они по периодичности – разовые, ежегодные и т. д. Читайте также: Какие услуги самые востребованные в 2016 году

Как сделать правильную экспозицию на выставке

Чтобы участие в выставке было максимально эффективным, нужно следовать важным правилам:

1. Выбрать правильную выставку.

2. К демонстрации себя и своего товара необходимо подходить комплексно, а не просто положить товар на стол и ждать, что выстроится очередь из клиентов, спешащих отдать вам свои деньги.

Читайте также: Как правильно составить план продаж для менеджеров

Правильный выбор выставки

Это означает участие в той выставке, на которой можно найти наибольшее количество своих потенциальных покупателей.

Мероприятия отличаются по специализации:

1. Узкоспециализированные, тематические. Их явным преимуществом является то, что ориентированы они конкретно на того покупателя, который интересуется тем, что вы продаете.

К примеру, если ваша фирма занимается оказанием образовательных услуг, например, в области бизнес-образования, организуете тренинги, или у вас школа по изучению иностранных языков, то вам нужно обратить внимание на выставки, посвященные именно образованию и просвещению.

Определенным недостатком таких выставок может быть то, что они практически не предполагают формирования новой клиентской базы: на узкопрофильные выставки ходят в основном только те, кто является постоянным клиентом и покупателем определенных услуг и товаров.

Читайте также: Бартер как способ продвижения товаров на рынок

2.  Более широкого профиля, ориентированные на массового клиента. Они еще называются смежными. Они рассчитаны на более крупную аудиторию. На них действительно можно расширить свою клиентскую базу. Однако эффект фокус-группы, который создается на узкоспециализированных мероприятиях будет несколько смазан.

Примером такого широкого мероприятия может быть, например, выставка финансовых услуг. На ней могут быть представлены компании, работающие в разных отраслях – страхование, лизинг, кредиты, банковские услуги.

Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес.Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы. Подробнее о программе >>

В ней также могут принимать участие и фирмы, которые не занимаются непосредственно оказанием финансовых услуг населению, но работающие в связке, например, с банками и страховыми организациями. Это могут строительные фирмы, продающие квартиры в ипотеку, для них и банки и страховые компании будут актуальны. Это могут быть автосалоны, для которых также оба этих направления актуальны.

Соответственно посетители имеют возможность в одном месте решить сразу несколько задач. Посетитель может подобрать покупку, например, выгодного для себя застройщика, девелопера (если речь о коммерческой недвижимости), здесь же сразу подобрать выгодное предложение по кредитованию покупки, а также по страхованию.

Читайте также: Как построить долгосрочные отношения с клиентами

Комплексный подход

Недостаточно просто выставить товар на столе или на оформленном стенде. Участник мероприятия должен одновременно решить несколько задач:

  1. Заострить внимание. Проходя по территории выставки, посетитель должен обязательно остановиться у вашего стенда. Не просто остановиться, но проявить заинтересованность, у потенциального клиента должны возникнуть вопросы – что это, для чего это, где это можно купить.
  2. Следующий этап – доходчиво объяснить человеку все, что касается товара, выставленного на стенде. Тут же на месте необходимо провести демонстрацию возможностей и преимуществ того, что вы продаете.
  3. Удержать. Посетителю выставки не должно быть скучно: ему должно быть интересно. Презентация товара должна захватывать внимание посетителя, его окружения, с кем он пришел.

Читайте также: Как посчитать NPS-индекс лояльности клиентов и изменить его в лучшую сторону

Как оформить стенд на выставке

Стенды бывают следующих видов.

  • Линейный. Это когда его видно только с одной стороны.
  • Угловой. В этом виде товары видно уже с двух сторон.
  • Стенд «Полуостров». Он открыт с трех сторон. Такая экспозиция требует большей площади, будет, скорее всего, дороже аренда. Однако такой вид привлекает значительно больше посетителей. 
  • «Остров». Здесь товары видно со всех четырех сторон. Полезное пространство для фирмы увеличивается еще больше и создается дополнительная возможность для концентрации посетителей.
  • «Сквозной стенд». Это как линейный, только открытый с двух параллельных сторон. Такой стенд устанавливается обычно в проходе. Преимущество в том, что удобен в плане проходимости трафика через себя.

Читайте также: Как найти клиентов для своего бизнеса

Основные правила организации стенда следующие:

  1. Стенд должны быть организован и оформлен в определенной стилистке, идее того, что он экспонирует. Посетитель, осматривая разные экспонаты на одном стенде, должен без дополнительных разъяснений в целом понимать, о чем идет речь, что предлагается, выставляется, для чего это нужно и в каком направлении все эти экспонаты работают.
     
  2. Так как среди посетителей выставки, особенно если это не узкоспециализированное мероприятие, будут простые люди, не являющиеся специалистами в той или иной области, текстовая информация (листовки, проспекты, прайс-листы и т. д.) не должна быть переполнена специальными терминами. Все должно быть написано простым, понятным, человеческим языком.
     
  3. Тексты на самом стенде должны быть написаны крупным шрифтом. Цвет этих текстов должен контрастировать с основной цветовой гаммой стенда. Читайте также: Самые простые методы прогнозирования продаж
     
  4. Стенд должен быть оформлен в фирменном стиле компании. Если основная цветовая гамма фирмы, к примеру, оранжевая, то и стенд должен выглядеть по большому счету оранжевым – знакомый цвет должен быть виден клиенту издалека. Кроме того, на стенде должны присутствовать все основные элементы фирменного стиля: логотип, фирменный шрифт, товарный знак, слоган.
     
  5. Декоративное оформление в большинстве случаев обязательно, это привлекает дополнительное внимание. Флажки, постеры, авторучки, блокноты в фирменном оформлении, шарики – должно быть. По возможности и исходя из целесообразности можно привлекать ростовых кукол также в фирменной стилистике.
     
  6. Иллюстрации – картинки, фотографии. Если их применение оправдано, это обязательно надо делать.
     
  7. Проведение лотереи, розыгрыша призов – это тоже привлекает дополнительное внимание и интерес посетителей. Проводить розыгрыши призов также необходимо не всегда, а когда это обусловлено целесообразностью.

Если выставка проводится несколько дней, то, проводя лотерею, можно сам непосредственно розыгрыш призов оставить на последний день выставки (участия в ней фирмы) – это будет еще одним стимулом для посетителей подойти именно к вашему стенду. 

Читайте также: Как повысить лояльность покупателей: факторы успеха

P.S. Оставляйте ваши комментарии в группах интернет-журнала Бизнес.ру в соцсетях:

Выставки как эффективный способ продвижения компании  Выставки как эффективный способ продвижения компании

Программа для розничных магазинов, оптовой торговли, интернет-магазинов и сферы услуг.

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • КУДиР, налоговая декларация (УСН)



Ваша персональная подборка
    Рекомендации по теме
    Живое общение с редакцией


    Рассылка

    © 2016 Business.ru – интернет-издание об эффективности вашего бизнеса

    Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции Business.ru. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность по законодательству РФ.

    

    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
    Это бесплатно и займет всего минуту.

    Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль
    ×
    Получайте свежие материалы и новости ритейла на вашу почту.
    Только актуальная информация и тематические новости по торговле. Без спама!
    Подписаться