Торговля и Склад онлайн
Попробовать бесплатно

Как придумать рекламный слоган для товара или бренда

2304
Как придумать рекламный слоган для товара или бренда
Рекламные слоганы для привлечения клиентов – часто это первое, а иногда и главное, с чем ассоциируется у покупателя и потребителя тот или иной бренд: если продуктом еще не пользовались, не покупали, то рекламный слоган будет первым, что услышит потенциальный клиент. Как придумать слоган для компании: существуют определенные правила, которым необходимо следовать, разрабатывая рекламный слоган для своего бренда, своей фирмы.

Содержание:

1. Слоганы для привлечения клиентов
2. Как придумать рекламный слоган: правила

Рекламные слоганы для привлечения клиентов

Рекламный слоган – это короткая характеристика бренда, товара, фирмы, своеобразный девиз. С английского он так и переводится – лозунг, то есть фраза, которая побуждает к определенным действиям. В нашем случае рекламный слоган побуждает покупателя (потребителя, клиента, заказчика) к тому, чтобы купить то, что вы продаете – продукты, товары, услуги.

Есть две категории слоганов:

  1. Рекламные слоганы для привлечения клиентов, которые определяют какой-то конкретный товар, его разновидности. Например, вышла новая модель какого-то изделия, для которой придумывается свой рекламный слоган. Соответственно, каждый раз с выходом новой модели он будет разным.
  2. Слоганы, которые касаются фирмы, точнее, бренда (слоган для компании).  Тогда рекламный слоган придумывается таким образом, чтобы речь в нем шла о всей фирме. Это уже больше имиджевая реклама.

Но в любом случае, когда речь идет о слогане для всего бренда, а не для отдельного товара, то этот общий слоган все равно касается каждого товара фирмы. Услышав или увидев слоган бренда, покупатель должен понимать, что положительная информация, заключенная в слогане фирмы, относится и к каждому товару, который продается под этим брендом.   

Читайте также: ABC и XYZ анализ товарного ассортимента в магазине

Слоган для привлечения клиентов должен быть коротким, емким и точным. Всего в нескольких словах рекламного (или  имиджевого) слогана для привлечения клиентов должно заключаться практически все, что касается фирмы, ее деятельности, продукта:

  1. Что рекламируется, что продается.
  2. В чем преимущества именно этого продукта по сравнению с аналогами, почему потребитель должен купить именно его. 
  3. Характеристики товара, продукта, услуги.
  4. Цена, которая устраивает покупателя.

Читайте также: Как написать скрипты для менеджеров по продажам, которые дадут результат

Все это должно уместиться в несколько слов, которые не обязательно должны  точно отвечать на выше обозначенные вопросы напрямую. Но как минимум по своему смыслу и замыслу эти несколько слов рекламного слогана должны сказать клиенту и покупателю, что именно этот товар отвечает всем его требованиям, пожеланиям, чаяниям, мечтаниям и реальным ожиданиям.  

Взять, к примеру, слоган одной известной сети фаст фуда – I`m lovin`it. В переводе на русский – я люблю это, имеется в виду продукция этого бренда.

С одной стороны, в этом слогане нет ничего, что бы указывало на соответствие перечисленным выше пунктам – в слогане нет речи ни о продукте, ни о его характеристиках, ни о цене. Но любой человек сразу понимает, о чем идет речь и сразу знает, почему именно эта продукция этого бренда для потребителя может быть актуальной и по цене, и по вкусу, и по дополнительному сервису, и по другим характеристикам, о которых в слогане напрямую не сказано ни слова.    

Читайте также: 7 этапов продаж: эффективная техника продаж

Также слоган для привлечения клиентов должен быть узнаваемым, легко запоминающимся.

Поэтому составление рекламного слогана можно назвать искусством. Но им легко овладеть, если следовать определенным правилам.

Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес.Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы. Подробнее о программе >>

Соответственно, правильно созданный слоган, будет работать на повышение эффективности работы предпринимателя и его бизнеса.

Читайте также: Как рассчитать себестоимость товаров в розничном магазине

Рекламный слоган фирмы: правила

Для того, чтобы придумать рекламный слоган фирмы, необходимо следовать определенным правилам.

Запоминающийся слоган

В первую очередь, рекламный слоган должен быть легко узнаваемым: фраза, состоящая из нескольких слов, должна быть запоминающейся. Услышав ее, прочитав, человек сразу должен понять, о чем идет речь – слоган должен ассоциироваться с брендом, фирмой или конкретным продуктом, товаром, к которому он относится.

Рекламный слоган должен быть легко произносимым. Придумывая слоган, нужно использовать простые слова, нельзя использовать труднопроизносимые, сложные слова, словосочетания, вычурные слова и словообразования.

Рекламный слоган должен быть коротким: 2-4 слова. Специалисты говорят, что в некоторых случаях допустимо использовать до 6 слов: главное, чтобы они были к месту.  Навскидку любой человек может вспомнить известные, работающие слоганы, которые короткие, состоят из 2-4 слов и их знают во всем мире: «I`m lovin` it», «Connecting people», «Тойота – управляй мечтой». Во многих слоганах нет даже упоминания бренда, однако, во всем мире люди знают, о чем идет речь.

Если есть возможность использовать рифму, стоит это делать: рифмованные слова и предложения запоминаются легче.   

Читайте также: Как составить чек-лист для менеджера по продажам

Оригинальный слоган

Рекламный слоган должен быть оригинальным. Есть множество слов, которые в первую очередь приходят в голову, когда необходимо придумать рекламный слоган, который наиболее полно опишет рекламируемый товар и побудит человека к покупке. Это такие слова, как: взгляд, выбор, истина, качество, аромат, цвет, размер и другие.

Еще есть прилагательные, которые в первую очередь приходят на ум, когда нужно охарактеризовать свой товар, придумывая слоган: единственный, красочный, прекрасный, эксклюзивный и т. п.

Так вот, забудьте эти слова и никогда их не используйте в своих рекламных слоганах. Дело в том, что эти слова, существительные и прилагательные – настолько избиты, неоригинальны, что эффективность их использования в рекламных слоганах  равна нулю.

Читайте также: Бонусная программа для магазина: разработка и внедрение

Использование таких слов даже может привести к отрицательному, обратному эффекту: потенциальный покупатель может подумать, что авторы рекламы не оригинальны, скучны, а значит, и товар, который они рекламируют и продают, ничего хорошего и толкового из себя не представляет.

Не нужно торопиться с выбором слов для рекламного слогана. Стоит постараться, чтобы слоган был оригинальным.  

Если все же какие-то из вышеуказанных слов в рекламном слогане используются, но ваше предложение действительно является эксклюзивным на рынке и об этом нужно сказать, то в слоган все равно необходимо внести что-то оригинальное. Нужно разбавить слоган другими словами, словоформами таким образом, чтобы он не был банальным. Банальность может и навредить вашему бизнесу.

Читайте также: Анализ рентабельности в магазине. Выявление ходовых и неходовых позиций

Смысл слогана

Любой рекламный слоган должен нести определенную смысловую нагрузку. То есть, он должен акцентировать внимание потребителя или потенциального покупателя на чем-то конкретном.

В частности, это может быть какая-то определенная характеристика товара. Может быть, этот товар среди аналогов является лучшим или самым дешевым.

Может быть этот товар является самым подходящим для определенной целевой аудитории бренда: для мужчин или для женщин, для молодых людей или для более старшего поколения, товар или продукция для тех, кто ведет активный спортивный образ жизни или наоборот предпочитает «ленивый» отдых в окружении удобств цивилизации.

Соответственно, определив свою целевую аудиторию, необходимо в рекламном слогане подчеркнуть, что в таком-то товаре есть определенные характеристики, которые для именно этой категории покупателей станут самыми выгодными.

Читайте также: А вам зачем CRM система?

Положительный слоган

Рекламный слоган – это реклама вашего товара, которая нацеленная на то, чтоб потребитель купил товар или услугу у вас, а не у конкурента. При этом необходимо помнить важное правило: рекламный слоган всегда должен быть корректным.

Каким бы ни было искушение сказать, что у конкурентов товар намного хуже, чем ваш, даже если это действительно так, этого делать нельзя.

Во-первых, покупатель решит, что раз вы не уважаете своего конкурента, нелестно о нем отзываетесь, то и к покупателям у вас такое же отношение. 

А во-вторых, за некорректную рекламу можно поплатиться огромным штрафом: антимонопольная служба зорко следит за тем, что и как вы рекламируете.

Читайте также: Как повысить лояльность покупателей: факторы успеха

Самым лучшим решением будет использование в рекламе только положительных образов, фраз, слов, предложений.

И никогда не используйте отрицания, частицы «нет» и «не». На подсознательном уровне у потребителя эти выражения вызывают отрицательные эмоции и результат воздействия может быть обратным желаемому.

Читайте также: Построение воронки продаж для розничного магазина

Программа для розничных магазинов, оптовой торговли, интернет-магазинов и сферы услуг

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • КУДиР, налоговая декларация (УСН)



Живое общение с редакцией



Рассылка

© 2016 Business.ru – интернет-издание об эффективности вашего бизнеса

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции Business.ru. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность по законодательству РФ.