text
Новый Бизнес.Ру

Анализ рентабельности в магазине. Выявление ходовых и неходовых позиций

  • 4 июня 2018
  • 4503

Любому руководителю необходимо быть в курсе того, эффективно ли работает его магазин и какую он приносит прибыль. Для этого нужно рассчитать рентабельность. Как это сделать правильно, расскажем в нашей статье.

Содержание:

1. Что такое рентабельность продаж
2. Анализ рентабельности продаж
3. Автоматизация анализа рентабельности продаж

Что такое рентабельность продаж

анализ рентабельности

Рентабельность - это показатель экономической эффективности от использования ресурсов, продажи товаров, использования рабочей силы и т.п.

Другими словами, сколько средств остается у магазина после покрытия издержек на приобретение и реализацию товара, услуг, выплаты налогов, процентов по кредиту и других производственных, экономических, финансовых расходов.

Читайте также: Рентабельность и окупаемость продуктового магазина

Рентабельность выражается в относительных величинах: в процентах или в виде коэффициента. По сути, вычисление рентабельности - это сравнение полученной прибыли и произведенных затрат.

У разных магазинов, даже если у них схожая экономическая деятельность (реализуются одни и те же услуги или товары), за один и тот же период будут разные показатели рентабельности, так как у всех разные затраты: разные системы налогообложения, условия приобретения и реализации продукции, хранения, доставки и т.д.

Также рентабельность не покажет планируемый эффект на долгосрочную перспективу, потому что ориентируется на существующие прибыль и затраты, а, например, при введении на рынок нового продукта затраты могут быть значительнее, чем отдача на первых порах, и коэффициент продаж в это время будет ниже.

Но со временем, если новинка будет пользоваться спросом и объемы продаж возрастут, скорее всего, снизится ее себестоимость, а рентабельность возрастет. Таким образом, временное снижение коэффициента рентабельности не означает неэффективной работы магазина в этот период.

В начале экономической деятельности магазина вычисляется начальный коэффициент рентабельности, и дальнейший анализ эффективности торгового процесса проводят, сравнивая первые данные по рентабельности с последующими.

В случае снижение этого показателя корректируют торговую политику: анализируют процесс продаж, находят предполагаемую причину и принимают соответствующие меры.

Рентабельность продаж - число, отражающее долю прибыли в составе каждого полученного за продукцию рубля.

Таким образом, рентабельность магазина определяется соотношением прибыли от продажи товаров (а не всей прибыли) к товарообороту.

Анализ рентабельности в магазине. Выявление ходовых и неходовых позиций

Анализ рентабельности продаж

Начать анализировать рентабельность работы магазина за какой-то период следует:

  • со сравнения с нормой прибыли (приемлемым показателем рентабельности), которую предприятие берет за точку отсчета;
  • с сопоставления этого показателя с аналогичным за прошедшие периоды (несколько месяцев назад, год назад и т.д.);
  • с показателями бизнес-плана на данный промежуток времени;
  • с аналогичными данными других компаний, занимающихся продажей таких же товаров;
  • со средним показателем рентабельности продаж данных товаров по области, региону, стране и т.д.

анализ рентабельности

Рассчитать рентабельность магазина можно, опираясь на:

  • данные по выручке магазина (наличной и безналичной) за необходимый период;
  • данные по расходам на приобретение, хранение, реализацию и прочие затраты по товару;

С помощью вычитания расходов из суммы выручки получим прибыль, которую получил магазин за это время; далее определяем рентабельность:

7 способов повышения рентабельности продаж

Если коэффициент рентабельности снижается, значит, спрос на продукцию падает, прибыль сокращается; и наоборот.

Читайте также: Управление закупками и прогнозирование продаж в магазине

На рентабельность продаж влияют, прежде всего, изменение цены и изменение себестоимости товара. Соответственно, чем выше цена и/или чем ниже себестоимость - тем выше рентабельность, при условии, что товар продается прежними объемами.

Для более детального анализа процесса продаж можно рассчитать рентабельность каждого товара в отдельности, чтобы таким образом выяснить, какой товар из имеющегося ассортимента ходовой, а какой - неходовой, и в какую сторону с этой точки зрения нужно двигаться.

Чтобы повысить доходность от продаж, магазину необходимо следить за изменением конъюнктуры рынка, за ценами на товары, контролировать уровень затрат на приобретение и реализацию продукции, а также гибко и обоснованно подходить к выбору ассортимента.

Сервис Бизнес.Ру сформирует отчеты по общим остаткам и обороту денежных средств вашего магазина, а также поможет составить подробную аналитику продаж, что позволит вам  правильно расчистать рентабельности вашего бизнеса.
Попробуйте весь функционал программы по автоматиации магазина Бизнес.Ру прямо сейчас  >>>

Как рассчитать рентабельность магазина и работать с остатками. Видео

Автоматизация анализа рентабельности продаж

анализ рентабельности продаж

Любой процесс подсчета каких-либо показателей удобнее производить с помощью специализированных программ, автоматизирующих эту рутинную работу.

Рентабельность также можно просчитывать, используя современные сервисы автоматизации управления бизнесом.

Благодаря программам автоматизации, предприниматель может легко управлять всем процессом торговли, отслеживая:

  • материальные запасы и денежные ресурсы организации;
  • все операции, связанные с торговой деятельностью;
  • взаимодействия с контрагентами;
  • качество работы сотрудников;
  • итоги финансовой деятельности организации.

Программы автоматизации помогают вести:

  • регистрацию продаж/сделок через получение оплаты (платежек/чеков);
  • фиксацию и оформление возвратов товара;
  • составление обширной номенклатурной базы товаров;
  • регулирование ценообразования, предоставления скидок, бонусов и т.п;
  • фиксацию клиентов по заявкам, звонкам/покупкам по дисконтным картам;
  • управление закупками (инвентаризация, отслеживание товарных остатков, пополнение запасов товара);
  • анализ рентабельности предприятия/магазина по товарным группам, категориям клиентов (региону, виду деятельности, источникам);
  • складской учет;
  • учет финансовой деятельности посредством контроля за банковскими операциями.

Одной из таких программ является «облачный» сервис Бизнес.Ру.

Возможности сервиса Бизнес.Ру для анализа продаж и прибыли:

Анализ рентабельности магазина поможет разобраться, развивается ли предприятие, увеличивается ли его доходность, что нужно сделать, чтобы прибыль росла, а издержки сокращались, что в работе компании нужно подкорректировать, а что оставить как есть.

Почитайте еще на тему управления магазином:

  1. Управление закупками и прогнозирование продаж в магазине
  2. Рентабельность и окупаемость продуктового магазина
  3. 10 способов повысить продажи в магазине с помощью ценников
  4. Построение воронки продаж для розничного магазина
  5. Как сделать SWOT-анализ в розничном магазине

Программа для розничных магазинов, оптовой торговли, интернет-магазинов и сферы услуг.

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • КУДиР, налоговая декларация (УСН)

Рекомендации по теме
Мы в соцсетях
×
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
вконтакте
одноклассники
×
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.