Торговля и Склад онлайн
Попробовать бесплатно

Анализ рентабельности в магазине. Выявление ходовых и неходовых позиций

1774
Анализ рентабельности в магазине. Выявление ходовых и неходовых позиций
Любому торговому предприятию необходимо быть в курсе: эффективно ли работает его организация, приносят ли магазины прибыль, какие товары продаются лучше, от продажи каких наименований больше дохода, то есть в какую сторону двигаться, чтобы дальше развивать торговлю и получать больше прибыли. Расчеты всех этих показателей дадут информацию о рентабельности вашего торгового бизнеса.

Содержание:

1. Что такое рентабельность продаж
2. Анализ рентабельности продаж
3. Автоматизация анализа рентабельности продаж

Что такое рентабельность продаж

Рентабельность - это показатель экономической эффективности от использования ресурсов, продажи товаров, использования рабочей силы и т.п. Другими словами, сколько средств остается у предприятия после покрытия издержек на приобретение и реализацию товара, услуг, выплаты налогов, процентов по кредиту и других производственных, экономических, финансовых расходов.

Рентабельность отражает способность компании управлять ценами и контролировать издержки.

Читайте также: "Рентабельность и окупаемость продуктового магазина"

Рентабельность выражается в относительных величинах: в процентах или в виде коэффициента. По сути, вычисление рентабельности - это сравнение полученной прибыли и произведенных затрат.

У разных предприятий, даже если у них схожая экономическая деятельность (реализуются одни и те же услуги или товары), за один и тот же период будут разные показатели рентабельности, так как у всех разные затраты: разные системы налогообложения, условия приобретения и реализации продукции, хранения, доставки и т.д.

Читайте подборку статей на тему: "Как увеличить продажи в кризис"

Также рентабельность не покажет планируемый эффект на долгосрочную перспективу, потому что ориентируется на существующие прибыль и затраты, а, например, при введении на рынок нового продукта затраты могут быть значительнее, чем отдача на первых порах, и коэффициент продаж в это время будет ниже. Но со временем, если новинка будет пользоваться спросом и объемы продаж возрастут, скорее всего, снизится ее себестоимость, а рентабельность возрастет. Таким образом, временное снижение коэффициента рентабельности не означает неэффективной работы предприятия в этот период.

В начале экономической деятельности предприятия вычисляется начальный коэффициент рентабельности, и дальнейший анализ эффективности торгового процесса проводят, сравнивая первые данные по рентабельности с последующими. В случае снижение этого показателя корректируют торговую политику предприятия: анализируют процесс продаж, находят предполагаемую причину и принимают соответствующие меры.

Рентабельность продаж - число, отражающее долю прибыли в составе каждого полученного за продукцию рубля.

Таким образом, рентабельность магазина, например, определяется соотношением прибыли от продажи товаров (а не всей прибыли предприятия) к товарообороту.

Читайте также: Способы автоматизации торговли

Анализ рентабельности продаж

Начать анализировать рентабельность работы магазина за какой-то период следует:

  • со сравнения с нормой прибыли (приемлемым показателем рентабельности), которую предприятие берет за точку отсчета
  • с сопоставления этого показателя с аналогичным за прошедшие периоды (несколько месяцев назад, год назад и т.д.)
  • с показателями бизнес-плана на данный промежуток времени
  • с аналогичными данными других компаний, занимающихся продажей таких же товаров
  • со средним показателем рентабельности продаж данных товаров по области, региону, стране и т.д.

Рассчитать рентабельность магазина можно, опираясь на:

  • данные по выручке магазина (наличной и безналичной) за необходимый период
  • данные по расходам на приобретение, хранение, реализацию и прочие затраты по товару

С помощью вычитания расходов из суммы выручки получим прибыль, которую получил магазин за это время; далее определяем рентабельность:

Формула расчета рентабельности (Р):  Р = Чистая прибыль/выручка*100%

Если коэффициент рентабельности снижается, значит, спрос на продукцию падает, прибыль сокращается; и наоборот.

Читайте также: "Управление закупками и прогнозирование продаж в магазине"

На рентабельность продаж влияют, прежде всего, изменение цены и изменение себестоимости товара. Соответственно, чем выше цена и/или чем ниже себестоимость - тем выше рентабельность, при условии, что товар продается прежними объемами.

Для более детального анализа процесса продаж можно рассчитать рентабельность каждого товара в отдельности, чтобы таким образом выяснить, какой товар из имеющегося ассортимента ходовой, а какой - неходовой, и в какую сторону с этой точки зрения нужно двигаться.

Чтобы повысить доходность от продаж, магазину необходимо следить за изменением конъюнктуры рынка, за ценами на товары, контролировать уровень затрат на приобретение и реализацию продукции, а также гибко и обоснованно подходить к выбору ассортимента.

Автоматизация анализа рентабельности продаж

Любой процесс подсчета каких-либо показателей удобнее всего производить с помощью различных специализированных программ, автоматизирующих эту рутинную работу. Рентабельность также можно просчитывать, используя современные сервисы автоматизации управления бизнесом.

Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес.Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы. Подробнее о программе >>

Благодаря программам автоматизации, предприниматель может легко управлять всем процессом торговли, отслеживая:

  • материальные запасы и денежные ресурсы организации
  • все операции, связанные с торговой деятельностью
  • взаимодействия с контрагентами
  • качество работы сотрудников
  • итоги финансовой деятельности организации

Программы автоматизации помогают вести:

  • регистрацию продаж/сделок через получение оплаты (платежек/чеков)
  • фиксацию и оформление возвратов товара
  • составление обширной номенклатурной базы товаров
  • регулирование ценообразования, предоставления скидок, бонусов и т.п.
  • фиксацию клиентов по заявкам, звонкам/покупкам по дисконтным картам
  • управление закупками (инвентаризация, отслеживание товарных остатков, пополнение запасов товара)
  • анализ рентабельности предприятия/магазина по товарным группам, категориям клиентов (региону, виду деятельности, источникам)
  • складской учет
  • учет финансовой деятельности посредством контроля за банковскими операциями.

Одной из таких программ является «облачный» сервис Бизнес.Ру.

Возможности сервиса Бизнес.Ру для анализа продаж и прибыли:

  • отчеты по прибыльности товаров,
  • анализ рентабельности товаров и товарных групп
  • построение воронки продаж
  • анализ дополнительных доходов и расходов компании
  • анализ прибыли компании по сегментам: клиенты, организации, склады, розничные точки, группы товаров
  • анализ эффективности работы сотрудников
  • журнал активности пользователей

Анализ рентабельности предприятия поможет разобраться, развивается ли предприятие, увеличивается ли его доходность, что нужно сделать, чтобы прибыль росла, а издержки сокращались, что в работе компании нужно подкорректировать, а что оставить как есть.

Программа для розничных магазинов, оптовой торговли, интернет-магазинов и сферы услуг

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • КУДиР, налоговая декларация (УСН)



Живое общение с редакцией



Рассылка

© 2016 Business.ru – интернет-издание об эффективности вашего бизнеса

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции Business.ru. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность по законодательству РФ.