text
Новый Бизнес.Ру

10 способов повысить продажи в магазине с помощью ценников

  • 8 июля 2018
  • 14523

Необычное оформление ценников является одним из способов повышения продаж. Ценники с необычным оформлением заинтересовывают потенциального покупателя больше, чем обычные, заставляют остановить на них свой взгляд и в итоге приводят к покупке.

Содержание:

1. Ценники как способ увеличения продаж в магазине
2. Как повысить продажи в розничном магазине с помощью ценников: 10 способов
 

Ценники как способ увеличения продаж в магазине

Как повысить продажи в магазине

В современном розничном магазине ценник уже давно перестал быть просто ценником, то есть клочком бумаги с набором цифр, обозначающих цену. Сейчас ценник выполняет две основные функции в рознице:

  • Во-первых, это важный для покупателя источник информации о товаре. На ценнике кроме, самой цены чаще пишут и дополнительную информацию о товаре: свойства и характеристики товара, вес, изготовителя, сроки годности, условия хранения и другую информацию в зависимости от специфики магазина и самого товара.
  • Во-вторых, ценники стали не только атрибутом продаж и атрибутом самого магазина, но и эффективным инструментом продаж. По сути, ценники в современной рознице выполняют функции продавцов.

Ценник – это первое, после самого товара, что видит покупатель, и это однозначно, первое, к чему обращается покупатель еще до того, как он к продавцу или консультанту.

От того, какую информацию получит с ценника клиент и от того, как эта информация будет преподнесена и доведена, будет зависеть решение: купить или не купить. 

Читайте также: Как правильно сформировать цену товара

Соответственно, и для покупателя, и для продавца очень важно то, как оформлен ценник.

Это может, например, быть набор информации и цифр мелким трудночитаемым шрифтом. Никто не придерется – это нормальный ценник.

Как повысить продажи в магазине при помощи ценников

Но для покупателя прочитать с него необходимую информацию не просто неудобно, но и неприятно, и он, скорее всего, уйдет в магазин конкурента, в котором ценники оформлены красивым удобочитаемым шрифтом, в приятной цветовой гамме.

Оформление торговых ценников и необходимость применение дизайнерских решений зависит от того, что продается (продукты питания, детский магазин, магазин техники и т. п.), какой ценовой сегмент продаваемых товаров и других.

Читайте также: Автоматизация печати ценников

В зависимости от каждой конкретной ситуации предприниматель всегда должен уделять внимание оформлению ценников. Если он найдет для своего магазина правильное решение, это позволит ему увеличить продажи.

Правильное решение для увеличения продаж в магазине это автоматизация оформления ценников. С помощью программы Бизнес.Ру вы сможете автоматизировать все основные функции – склад, кассу, продажи, маркетинговые акции, ценники и их изменение – и объединить их в один процесс управление бизнесом. 
Попробуйте весь функционал программы для автоматизации Бизнес.Ру прямо сейчас>>>

Как повысить продажи в розничном магазине с помощью ценников: 10 способов

С начала 2016 года в России действуют новые правила оформления ценников.

Во-первых, ценники должны быть оформлены однообразно, хотя понятие однообразия до сих пор нигде не определено, нигде нет хоть какого-то четкого объяснения того, что имеется в виду под однообразием.

Во-вторых, ценник обязательно должен содержать в себе следующую информацию:

  • Название товара;
  • Разновидность товара, включая сорт, вид, цвет;
  • Цену за единицу – за штуку, за кг, за 100 граммов и т. д.

Во всем остальном, что касается оформления ценников, предприниматель руководствуется своими маркетинговыми и другими планами, направленными на повышение эффективности своего розничного бизнеса.

Существуют различные способы оформления ценников, которые способны решить задачу, как повысить продажи.

1. Новинки

10 способов повысить продажи в магазине с помощью ценников

Когда в магазин поступает новый товар, возникает необходимость довести эту информацию до покупателя. Это может быть, новый сорт колбасы в мясном отделе, либо новая модель холодильника в отделе бытовой техники. В интересах предпринимателя донести до покупателя о новинке в магазине.

Очевидно, что не продавец будет рассказывать о новинке каждому входящему в магазин. Можно сделать рекламное объявление по громкой связи, но это может быть эффективно только кратковременно.

У товара-новинки необходимо на самом ценнике написать слово «Новинка», можно с восклицательным знаком.

Слово «Новинка» должно быть написано большими буквами, больше, чем обычный шрифт ценника. Сам шрифт этого слова тоже должен быть другим: обычно пишут курсивом. Цвет – красный, зеленый, оранжевый.

Главная цель такого оформления ценника не только проинформировать о том, что в этом магазине есть новинка, но заставить покупателя остановить на этом ценнике свой взгляд.

Естественно, на ценнике с указанием «Новинка» желательно указать, в чем заключаются преимущества этой новинки для покупателя.

2. Акции

ценники в магазине

В магазинах периодически устраиваются акции для стимулирования продаж, например, снижение цен. Точно также, как и с новинками, оформление ценников осуществляется с помощью слова «Акция», чтобы посетители понимали, что этот товар они могут купить по более выгодным условиям, чем раньше. 

Акции могут касаться не только снижения цен. Это могут быть некие бонусные программы, например, продажа трех экземпляров товара по цене двух. Это тоже можно указать на ценнике: «Акция! 3 по цене 2!» или «Заплати за 2, а получи 3!».

Как и ценники «Новинка», ценники «Акция» должны быть оформлены так, чтобы покупатель задержал на них взгляд и получил информацию о том, что имеется в виду под акцией.

Шрифты должны быть крупные, читаемые, цветовая гамма яркая – красная, зеленая, оранжевая и т. п., вплоть до разноцветной.

3. Скидка

ценники в магазине

Если на товар существует скидка, ее можно выделить отдельно. Другим шрифтом, в необычном месте, даже практически выходя за физические рамки самого ценника.

Обычно это выглядит так: «-20%». Означает, что на этот товар к действующей цене применяется скидка в 20%.

Если у магазина существуют дисконтные карты либо специальные условия работы с обслуживающим банком, который предоставляет скидки при расчете за покупки картами, эмитированными этим банком, на ценниках можно указать, точнее выделить: «Скидки по карте».

4. Логотип или знак качества

Если товар отмечен какими-то знаками качества, наградами, то на ценнике можно изобразить соответствующий знак качества или награды. Для покупателя продукция, отмеченная знаками качества, внушает больше доверия.

То же самое касается нанесения логотипов фирмы-изготовителя, если речь идет об известном бренде.

5. Зачеркивание цены

ценники в магазине

Еще один способ проинформировать покупателя о том, что на товар действует новая, более низкая, цена – зачеркнуть старую цену и рядом написать новую.

При этом новую цену лучше указать более жирным шрифтом. Покупатель сразу увидит, какая цена была раньше, какая сейчас и тут же в уме посчитает какую конкретно выгоду в рублях он получит, купив этот товар.

Вообще все манипуляции с ценниками, направленные на увеличение продаж, имеют дело с психологическим восприятием информации покупателем.

Даже если на ценнике зачеркнуть старую цену и рядом более жирным шрифтом указать новую цену, но точно такую же, то у покупателя все равно возникнет ощущение, что цена новая ниже старой (на старую он чаще просто не обратит внимание), хотя в действительности они обе одинаковые.  

Дело в том, что зачеркивание цены – довольно старый и привычный способ маркетинга, известный покупателям, они уже привыкли к тому, что новая цена будет ниже.

Но так лучше, конечно, не экспериментировать: до покупателя необходимо доводить актуальную и, самое главное, достоверную информацию о продаваемых продуктах, в том числе, о ценах.

Читайте такжеКак открыть продуктовый магазин

6. Некруглые цены

Еще один способ повлиять на психологию покупателей и их восприятие информации – некруглые суммы на ценниках. Например, товар стоит 399 рублей за единицу.

Понятно, что проще (и покупателю, и продавцу) было бы иметь дело с круглой ценой в 400 рублей, разница в 1 рубль значения ни для кого не имеет, а круглое значение всегда воспринимается удобнее. Но для многих покупателей имеет значение такое некруглое представление цены.

Дело в том, что многие в цене «399 рублей» видят не 4 сотни, которые им фактически придется заплатить за товар, а 3 сотни, то есть, они будто бы платят не четыреста, а триста рублей.

А оставшиеся «девяносто девять рублей» идут уже следом. Но информация про «триста вместо четыреста» усваивается многими раньше. У многих покупателей складывается ощущение реальной экономии, и они покупают этот товар.

Поэтому такие некруглые цены называют психологическими. Хотя по сути, любое нестандартное оформление торговых ценников имеют цель оказать психологическое влияние на покупателя: обратить внимание, заинтересовать, побудить купить.

7. Декорирование ценников

На ценники можно наносить некие элементы декора, которые сами по себе не несут информацию о продаваемом товаре, но которые привлекают внимание покупателя, могут его повеселить, заставить улыбнуться, поднять настроение.  

Например, на ценниках цветочного магазина можно нарисовать цветы и цветные узоры, на ценниках магазина по продаже овощей и фруктов можно нанести изображения овощей и фруктов.

8. Ручное написание ценников

ценники в магазине

Актуально, во-первых, когда вручную пишется цена мелом на грифельной доске, а во-вторых, подходит для небольших магазинов, салонов цветов, очень небольших кафе, то есть, для заведений, в которых ассортимент товаров и услуг незначителен.

Ценники, написанные вручную мелом на маленьких грифельных досках создают атмосферу уюта и чего-то домашнего.

Читайте подробне: Грифельные доски в магазине: новые правила применения ценников

Поэтому такое оформление подходит для небольших заведений, имеющих постоянных покупателей, которые воспринимают заведение, как некое «свое» место, в которое им не столько нужно, сколько приятно приходить и заодно делать покупки.

9. Необычное описание товара

ценники в магазине

Предприниматель может включить фантазию и описать продаваемый товар в необычной форме. Возможно, применение цитат известных писателей, героев фильмов и т. п.

Но с необычным описанием товаров и услуг нужно быть аккуратными и не забывать о том, что у людей разные вкусы и разные предпочтения. Люди могут по-разному отреагировать на необычное творчество, кого-то из потенциальных покупателей оно может отпугнуть.  

Читайте также: Несоответствие цен на ценниках и в кассе: чем грозит и как избежать неприятностей

10. Ценники необычной формы

Для некоторых товаров можно подготовить ценники в форме продаваемых товаров. Это могут ценники в виде, например, колбасы (палки колбасы и свертка сосисок), торта, конфет, пивной кружки, овощей и фруктов, героев сказок (для детского магазина или магазина игрушек), игрушечного автомобиля (для магазина запчастей) и т. д.

Такие ценники могут быть изготовлены из грифельных досок, вырезан из пластика, фанер и картона.  

Как автоматизировать печать ценников в магазине

Читайте еще на тему работы с ценниками и ценами:

  1. Как правильно сформировать цену товара
  2. Образцы ценников на товар в 2018 году
  3. Автоматизация оформления ценников на товар в магазине
  4. Торговая наценка в магазине
  5. Что такое демпинг цен? Как справится с демпингом цен конкурентов

Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.


Остались вопросы по теме статьи?

Задайте вопрос эксперту:


Задать вопрос


Программа для автоматизации работы розничных и оптовых магазинов, интернет-магазинов и сферы услуг.

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • Соответствие ЕГАИС и 54-ФЗ

Рекомендации по теме
Мы в соцсетях
×
Требуется регистрация

Зарегистрируйтесь и получайте ответы от экспертов бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Бухгалтерский аутсорсинг от создателей журнала «Главбух» — Ваш учет будет вести гуру бухгалтерии!

Посмотреть цены Оптимизировать налоги

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.