text
Новый Бизнес.Ру

POS-материалы: как эффективно продвигать товары

  • 18 июня 2018
  • 6207
POS-материалы: как эффективно продвигать товары

Использование POS-материалов в магазине уже давно зарекомендовало себя как грамотный и сверхэффективный маркетинговый ход. Это привлекает покупателей, а значит увеличивает прибыль. О том какие бывают POS-материалы и где их правильно размещать, читайте в нашем материале.

Cодержание:

1. Что такое POS-материалы?
2. Виды POS-материалов

3. Зоны расположения POS-материалов

Что такое POS-материалы?

POS-материалы в магазине
POS-материалы – это рекламные материалы, размещенные в местах продажи товаров, главной целью которых является популяризация определенного продукта или всего бренда, торговой марки. 

Когда покупатель  не может сделать выбор между двумя идентичными товарами разных марок, именно POS-материалы помогут ему сделать выбор в ту или иную сторону. POS-материалы доносят до клиентов полезную информацию – это может быть скидка, новая акция на товары или просто «акцентирование» внимания клиентов на преимущества продукта.

POS-материалы неоценимы в том случае, когда в магазине не всегда рядом есть обслуживающий персонал, который поможет клиенту выбрать  или пояснить преимущества продукции или услуги. 

Читайте также: Мерчендайзинг в магазине: правильная выкладка товаров

По данным различных опросов и маркетинговых исследований, именно POS-материалы оказывают большее влияние на выбор покупателей в магазинах, чем все другие рекламные «ходы». 

Важность POS-материалов возрастает сегодня еще и потому, что, по данным исследований, большинство потребителей не доверяют рекламе по телевидению или радио, а POS-материалы не воспринимаются покупателями как реклама, а значит и доверие к ним выше.

Покупатель, стоящий перед полкой с товарами, пребывает в уверенности, что выбор в пользу того или иного товара он делает самостоятельно, «без оглядки» на мнение окружающих и советы рекламы. На самом же деле он, сам того не замечая, входит в зону влияния POS-материалов.

Читайте также: Сарафанное радио: как заставить всех говорить о вашем магазине

В более, чем 60% случаев, потребитель совершает выбор товара среди других - совершенно спонтанно, интуитивно, но только после того, как этот товар даже на короткое мгновение привлек внимание человека. А осуществить последнее и помогают POS-материалы.

Pos-материалы в магазине

Виды POS-материалов

Сегодня POS-материалами оформляются не только продуктовые магазины, но и магазины детских товаров, аптеки, салоны красоты, но даже и медицинские учреждения. POS-материалы помогают покупателю утвердиться в мысли, что он действительно покупает лучшее, и поэтому посетители компании не редко пользуются подсказками и рекомендациями POS-материалов.

Читайте также: Как привлечь покупателей в магазин

Приведем основные виды POS-материалов:

 виды pos материалов

Пиллар. Конструкция для трансляции наружной рекламы, представляет собой высокий трехгранник с вогнутыми или выпуклыми сторонами с внутренней подсветкой. Видеопиллар – стойка с мониторами для трансляции рекламных роликов на улице или перед пространством у входа в торговую точку;

 виды pos материалов

Джумби. Это «муляж» товара в его увеличенном формате. Имитация является, как правило, точным детальным повторением упаковки продукта. Могут быть изготовлены как из различных материалов и размещаются, как правило, или перед торговой точкой или непосредственно в торговом зале; 

 виды pos материалов

Лайтбокс. Вид световой наружной рекламы. По своей сути является световым коробом – прямоугольной формы с нанесенной на нее изображением или рекламой товара;

 виды pos материалов

Панель-кронштейн. Данная конструкция, как правило, располагается снаружи магазина на торце здания, может вращаться вокруг своей оси (к примеру, на ветру), подсвечиваться изнутри или снаружи. Назначение такого POS-материала – привлечение внимание прохожих;

 виды pos материалов

Мобайл. Подвесной рекламный носитель, который помогает посетителю магазина «сориентироваться» и издалека увидеть необходимый товар. Мобайлы указывают направление отдела, выделают одни товары среди прочих;

 виды pos материалов

Штендер. Сборно-разборная мобильная конструкция, элемент наружной рекламы, который устанавливается снаружи магазина. Может быть разных видов – как «шалаш», «раскладушка»,  в виде грифельной доски с возможностью размещения на ней рекламной информации;

 виды pos материалов

Хардпостер. Переносной рекламный щит, выполненный в человеческий рост с нанесенным на ним изображением – чаще всего выполняются в форме силуэта человека, животного, персонажа, товара, логотипа бренда и т.д;

 виды pos материалов

Акрилайт. Рекламная световая вывеска, сделанная из прозрачного стекла (как правило, акрилового). Изображение на такой панели либо выгравировано, либо напечатано. Применяется чаще всего в наружной рекламе брендов;

 виды pos материалов

Чек-поинт. Автоматизированная система, созданная для предотвращения краж в магазинах. Устанавливается у выхода из торговой точки и чаще всего является также и рекламной конструкцией;

 виды pos материалов

Промостойки. Сборные конструкции, представляющие собой специально оборудованное место для демонстрации покупателям магазина определенных товаров. Используются для проведения промо-акций, рекламных компаний, на выставках;

 виды pos материалов

Товарные стойки. Используются для выделения одной продукции среди остальных, устанавливаются в определенном месте продаж. Данные конструкции являются максимально удобными для покупателей;

 виды pos материалов

Рекламный диспенсер. Рекламный носитель с карманом, выполненный из пластика или картона. В кармане располагаются листовки;

 виды pos материалов

Шелфтокер. Яркая рекламная конструкция, элемент мерчендайзинга, используемый для оформления полок с товарами, прилавков, а также для отделения товаров одного вида от других;

 виды pos материалов

Ай-стопперы. Разделители, размещаемые на полках с товарами, для визуального «отделения» рекламируемого товара от других;

 виды pos материалов

Плакат. Ламинированный постер с рекламной информацией. Может быть разного размера, располагается в любой зоне магазина;

Читайте также: Партизанский и вирусный маркетинг в магазине

 виды pos материалов

Стикер. Плакат на клейкой основе, но меньшего размера. Может размещаться в любой зоне магазина. Необходим для привлечения внимания посетителей магазина. Устойчивы к внешним факторам воздействия;

 виды pos материалов

Флаеры. Цветные листовки небольшого размера, располагающиеся рядом с рекламируемым товаром. Благодаря листовках покупатель может получить всю необходимую информацию о товаре, о продукте, бренде;

 виды pos материалов

Напольные наклейки. Наклейки на полу помещения используются для того, чтобы «задать» покупателю направление до нужного товара, который располагается на полках магазина. Могут быть выполнены в форме следов или просто в виде логотипа бренда;

 виды pos материалов

Некхенгер. Рекламное сообщение произвольного вида или формы, предназначенное для надевания на горлышки бутылок;

 виды pos материалов

Держатели ценников. Это могут быть иголки, уголки, подставки, прищепки, бейджи, выполненные с логотипами бренда. Внутри вставляется карточки с указанием цены товара;

 виды pos материалов

Воблеры. Вид печатной рекламы. Представляет собой рекламный элемент любой формы небольшого размера, который крепится к пластиковой гибкой ножке, которая затем крепится к полке с товаром (чаще всего) или торговой стойке;

 виды pos материалов

Гирлянды. Представляют собой рекламные картинки в виде флажков, скрепленные между собой шнуром. Подвешиваются под потолок в магазинах или вывешиваются снаружи торговой точки;

 виды pos материалов

Монетницы. Эффективный рекламный носитель, используемый в прикассовой зоне – «подставка» под мелочь. Покупатель воспринимает рекламируемый на монетнице товар, забирая сдачу;

 виды pos материалов

Стоппер. Двучтороннее рекламное изображение в пластиковой рамке, которое закрепляется с торца полки или стеллажа с рекламируемым товаром. Используется для рекламы продукций, акций, акцентирования внимания на стоимости товаров;

 виды pos материалов

Стрип-лента. Держатель для определенного вида товаров (жвачек, чипсов, сухариков, сладостей), выполненный в виде картонной ленты, которая подвешивается на полку или в прикассовой зоне;

Не хотите ошибиться со скидкой или наценкой в магазине? Поможет программа для автоматизации работы Бизнес.Ру.  Автоматическое формирование цены по заранее заданным критериям исключит человеческй фактор, а следовательно и ошибки.
Попробуйте все возможности программы для автоматизации магазина Бизнес.Ру прямо сейчас!»>

Зоны расположения POS-материалов

POS-материалы в магазинеОт выбора зон расположения POS-материалов в магазине зависит и эффективность такого вида рекламы.

И в каждой зоне для привлечения внимания посетителей, как правило, применяются определенные виды POS-материалов:

  • Уличное пространство перед торговой точкой. Данная зона используется для привлечения прохожих. Используются здесь, как правило, POS-материалы больших размеров и габаритов. 
     
  • Входная зона магазина. Данная зона активно используется мерчендайзерами и маркетологами для размещения POS-материалов. Здесь располагаются информационные стенды, наружные баннеры, рекламные постеры и стикеры;
     
  • Торговый зал. Самое большое количество POS-материалов располагается непосредственно в торговых залах магазинов: это промо-стойки, подставки под продукцию, информационные стенды, растяжки, боди-стенды, воблеры, диспенсеры и др;
     
  • Непосредственная зона выкладки товара. Это может быть одна полка магазина, целый стеллаж или витрина. В любом случае POS-материалы в зоне выкладки товара помогают покупателям найти нужный продукт среди сотен других наименований;
     
  • Прикассовая зона. «Прелесть» прикассовой зоны для размещения POS-материалов в том, что покупатели в любом случае обратят внимание на такую рекламу, пока ждут своей очереди для оплаты покупок;

Поможет быстро оповестить клиентов о скидках и акциях программа для автоматизации работы магазина Бизнес.Ру. Вы сможете воспользоваться встроенным почтовым клиентом, который отправит письма напрямую из системы. А также узнать прочитал клиент письмо или нет.
Попробуйте все возможности программы для автоматизации магазина Бизнес.Ру прямо сейчас!»>

Правильное оформление мест продаж. Видео

И в заключении, совет от опытных маркетологов: к рекламной компании в магазине нужно подходить комплексно. Одновременный охват различных зон, неизменно приведет к узнаваемости бренда, а, следовательно, простимулирует посетителей к активным покупкам.
 

Читайте также про способы увеличения продаж в магазине: 

  1. Сарафанное радио: как заставить всех говорить о вашем магазине
  2. «Как разработать рекламную кампанию магазина»
  3. 7 способов повышения рентабльности продаж в магазине
  4. Как увеличить проходимость магазина 
  5. 14 способов привлечь клиентов в магазин
     

Программа для розничных магазинов, оптовой торговли, интернет-магазинов и сферы услуг.

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • Полная поддержка 54-ФЗ и ЕГАИС
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • КУДиР, налоговая декларация (УСН)

Рекомендации по теме
Мы в соцсетях
×
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Для скачивания документа необходимо зарегистрироваться.
Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачивать все бланки без ограничений, а также читать все статьи и получить доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Новый продукт нашей компании — Главбух Ассистент. Ваш учет будет вести гуру бухгалтерии!

Подробнее

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.