Торговля и Склад онлайн
Попробовать бесплатно

Стимулирование сбыта. Как увеличить объемы продаж в магазине

4626
Стимулирование сбыта. Как увеличить объемы продаж в магазине
Одним из эффективных и популярных инструментов увеличения уровня продаж стало стимулирование сбыта. Под стимулированием понимают различные акции и мероприятия, направленные как на увеличение, так и поддержание продаж.

Содержание:

1. Цели стимулирования сбыта
2. Методы стимулирования сбыта
3. Остальные средства стимулирования сбыта

Цели стимулирования сбыта:

  • Продвижение новинки на рынок.
  • Побуждение покупателя к совершению многократных покупок.
  • Привлечение новых покупателей.
  • Распродажа товара с плохим оборотом.
  • Распродажа товаров по окончании сезона.
  • Совершение регулярных покупок.
  • Привлечение внимания к магазину.
  • Увеличение средней суммы в чеке.

Методы стимулирования сбыта

Сегодня управление сбытом включает многие методы стимулирования продаж. Рассмотрим основные и подробно остановимся на каждом.

Стимулирование сбыта снижением цен

Акции по снижению стоимости товара на определенные категории или группы. Хорошо применимы в случаях необходимости избавиться от остатков, в том числе неактуальных товаров или товаров с подходящим к концу сроком годности. Как обеспечить сбыт продукции? На витринах размещается информация о начале распродаж и размере скидок. Эта информация должна цеплять, быть яркой и привлекающей внимание. На ценниках оставьте старую цену и укажите новую.

Если продажи глобальные, вы можете привлечь внимание с помощью рекламы через разные каналы коммуникации: ТВ, пресса, радио, интернет-маркетинг, e-mail-маркетинг. Проводите подобные мероприятия регулярно несколько раз в год, пока потребители не начнут ожидать их начала.

Читайте также: Как быстро увеличить продажи?

Сбыт продукции через группу товаров

Установите скидки на покупку второго и последующих товаров. Такая политика сбыта поможет увеличить сумму покупки и параллельно распродать залежалые товары. Приобретая товар, покупатель получает скидку на второй, например, в размере 25%. А если он решится купить третий, предложите ему скидку в 50%. Покупатель свободен в выборе, но с оговоркой: самый дорогой товар продается без скидки, на второй по стоимости товар предоставляется скидка, но меньше скидки на третий – самый дешевый товар.

Второй вариант – формировать товары в наборы и делать скидку на комплект. Следует компоновать товары с высоким спросом и товары с низким. Наиболее известный вариант: шампунь и бальзам для волос. В этом случае в качестве стабильно популярного товара выступает шампунь. Для большего успеха скрепите товары между собой и укажите выгоду. Например, «Скидка 50%» или «Дешевле на 60 руб.» и т.п.

Сбыт товара в определенные часы

Увеличьте уровень посещаемости магазина в часы, когда он наиболее низок. Как это сделать? Запустите акцию на этот период. Как правило, это утреннее и обеденное время. Соответственно, вы должны понимать, что целевая аудитория подобной акции – пенсионеры, безработные и домохозяйки, а значит, и наиболее привлекательные скидки должны быть на востребованные данными категориями покупателей товары. Информацию о таких акциях расположите на входе в самом магазине, а также на кассе или торговом зале.

Формирование сбыта через дисконтные карты

Использование дисконтных карт стимулирует покупателя к повторной покупке и, что более важно, – позволяет формировать лояльное отношение к магазину. Обладатель дисконтной карты имеет право получить скидку в размере 3–10%. Вы можете выдавать карты бесплатно – например, во время открытия нового магазина, на праздники или при покупке на определенную сумму, – либо продавать их за символическую цену. Кроме того, дисконтные карты помогут получить клиентскую базу для рассылок. Если карта является скидочной, укажите в ней стоимость товара до использования и после. Покупатель сможет более четко представить выгоду.

Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес.Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы. Подробнее о программе >>

Вы можете также использовать накопительную дисконтную карту, когда скидка не является фиксированной и растет по мере накопления суммы покупок на карте. Механизм предоставления скидок должен быть прозрачным и понятным, поэтому вместе с дисконтной картой выдавайте буклеты или листовки.

Еще один способ использования карт – бонусная программа. При каждой покупке на карту начисляются бонусы. Вам нужно определиться, какая сумма приравнивается к 1 баллу. Можно начислять процент от покупки. Накопив определенную сумму, покупатель может оплатить весь товар или его часть баллами.

Лотерея как организация сбыта

Лотерею можно приурочить к любой дате – 8 Марта, день города, открытие магазина и т.д. В качестве приза можно предоставить скидки в виде процентов от цены или фиксированной денежной суммы.

Участниками лотереи могут стать следующие покупатели:

  1. Совершившие покупку на некую сумму.
  2. Приобретавшие товар конкретной торговой марки.
  3. Дата рождения которых совпадает со значимой датой для магазина и т.п.

Победители лотереи получают гарантированные призы. Акция привлекательна тем, что стимулирует победивших к покупкам в магазине.

Остальные средства стимулирования сбыта

1. Обмен подержанного товара на новый

Такой способ помогает увеличить сбыт дорогих товаров, таких как автомобили, бытовая техника. Обмен может производиться с доплатой или скидкой. 

2. Подарки

Покупатель может получить поощрение за покупку, но при определенных условиях:

  • Для увеличения потока можно запустить акцию «Каждому пятому, десятому, двадцатому и т.п. – подарок».
  • Для увеличения чека используйте акцию «При покупке на сумму».
  • Увеличение сбыта определенной марки осуществимо через акцию «Купи товар этой торговой марки и получи подарок».

3. Дополнительные услуги 

Помогают не только сформировать спрос, но и лояльное отношение покупателей.  Наиболее популярные допуслуги – ремонт товара, гарантийное обслуживание, установка оборудования, доставка товара.

Смотрите также:

Как увеличить средний чек?
Партизанский маркетинг: виды и приемы
Как важны витрины для магазина

Программа для розничных магазинов, оптовой торговли, интернет-магазинов и сферы услуг

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • КУДиР, налоговая декларация (УСН)



Ваша персональная подборка

    Живое общение с редакцией



    Рассылка

    © 2016 Business.ru – интернет-издание об эффективности вашего бизнеса

    Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции Business.ru. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность по законодательству РФ.

    

    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
    Это бесплатно и займет всего минуту/

    Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль