text
Новый Бизнес.Ру

Как составить уникальное торговое предложение: 6 простых правил

  • 12 января 2017
  • 7883
Как составить уникальное торговое предложение: 6 простых правил

Товар вашего магазина может быть в десятки раз лучше, чем у конкурентов, но какой в этом толк если реклама абсолютна безлика и непривлекательна? О секретах того, как составить уникальное торговое предложение и привлечь сотни потребителей – читайте в нашей статье.

Содержание:

1. Зачем бизнесу УТП
2. Правило 1: Изучите вашего потенциального покупателя
3. Правило 2: Объясните, чем вы уникальны
4. Правило 3: Успеть за 60 секунд
5. Правило 4: Четыре секрета создания уникального торгового предложения
6. Правило 5: Работаем по формуле
7. Правило 6: Исключаем ошибки

Зачем бизнесу УТП?

Уникальное торговое предложение

Многие специалисты уверены: именно уникальное торговое предложение выделит вас среди конкурентов. Этому есть десятки простых и достойных примеров, когда брендами были выбраны настолько успешные УТП, что они на протяжении десятков лет остаются «на слуху» и в памяти потребителей. 

Правильно составленное уникальное торговое предложение – это сильнейший прием маркетинга, который сделает ваш бизнес успешным и узнаваемым. 

А правильная автоматизация бизнеса, позволит работать ему без перебоев и убытков. Подключайте Бизнес.Ру Розница и контролируйте работу магазина из любой точки, ведь все данные: выручка, цены, остатки по складам, хранятся в "облаке".
Попробуйте все возможности программы Бизнес.Ру Розница бесплатно>>>

Правило 1: Изучите вашего потенциального покупателя

Как составить УТПОпытные маркетологи знают: правильное УТП поможет вывести бизнес на новый уровень, «провальное» УТП способно этот же бизнес и загубить.

Поэтому к подбору и составлению УТП нужно подходить ответственно, на поиск вашего идеального УТП может уйти несколько дней или недели бессонных ночей.

Читайте также: Как правильно составить бизнес-план 

Первым делом необходимо подумать над тем, какие качества вашего товара или услуги выгодно отличают вас от конкурентов. Как УТП поможет «узнаванию» вашего магазина?

Ответы на эти вопросы и лягут в основу вашего уникального торгового предложения.

Зачастую потребители не просто покупают товар, а приобретают вместе с ним уверенность в себе, открывают новые возможности.

Изучая вашего потенциального покупателя, обратите внимание на то, что он сможет получить, приобретая ваш товар, какие его проблемы решатся. Безусловно, в чем-то ваше предложение уникально и должно внушать покупателю доверие.

Правило 2: Объясните, чем вы уникальны

Все мы знаем, что сегодня на рынке сложно встретить действительно уникальный товар, тем более заострить внимание клиентов на его специфике.

«Уникальность» продукции или услуги может не быть на поверхности – найдите такое его качество, рассказать о котором еще не догадались конкуренты.

Например, может быть «особые» лактобактерии в питьевом йогурте или новые технологии производства хлеба, необычная техника поклейки обоев или ремонта обуви – ищите уникальность во всем! Именно она поможет составить блестящее уникальное торговое предложение.

Читайте также: Продвижение компании бесплатно - реально ли это?

Правило 3: Успеть за 60 секунд

Все мы знаем, что любая реклама – на телевидении, радио, в интернете, лифте или газете – привлекает внимание потребителя всего лишь на несколько минут, а то и секунд. Это значит, что ваше уникальное торговое предложение должно быть четким, кратким, ясным, цепляющим.

В современном мире подробное описание положительных качеств вашего товара или услуги – это непозволительная роскошь. Умейте найти главное и именно на этом сделать акцент в УТП. Пусть ваше уникальное торговое предложение отвечает на следующие вопросы:

  • Для кого этот товар;
  • Как их применять, использовать, и какой положительный эффект от этого можно получить;
  • Чем товар лучше аналогов;
  • Чем отличается от конкурентов;
  • Какую выгоду получит потребитель при покупке.

Но для этого необходимо знать о товаре все и в этом поможет программа по автоматизации магазина Бизнес.Ру Розница. Все данные о товарах: цены, описания, характеристики, остатки по складам, хранятся в "облаке" и домтупны из любой точки и в любое время. 
Попробуйте все возможности программы для автоматизации магазина Бизнес.Ру Розница бесплатно>>>

Правило 4: Четыре секрета создания уникального торгового предложения

  1. Примеры УТПУТП должно быть конкретным ( Лучше заострить внимание на чем-то одном и тем самым заинтересовать покупателя);

  2. УТП должно быть реальным (не обещайте потребителю того, чего ваша фирма выполнить не сможет);

  3. УТП должно быть лаконичным (кратким, емким и понятным и при этом укладываться максимум в несколько предложений);

  4. УТП должно призывать к действию, вызывать эмоции, а формулировка – легко запоминаться.

Читайте также: POS-материалы: как эффективно продавать товары

Правило 5: Работаем по формуле

Составить простейшее уникальное торговое предложение можно очень быстро. Как правило, большинство из них строится по формуле

«Благодаря нашему продукту (что продвигаем и насколько оно уникально) + вы (целевая аудитория) + получите/сможете решить проблему (для чего приобретается товар) + выгода (что получает потребитель)».

Используя данную формулу, вы сможете легко объяснить своей целевой аудитории, для чего им приобретать тот или иной товар или услугу. Примеры, которые продемонстрируют использование данной формулы, могут быть такими:

  • Наши экологичные и супермощные газонокосилки облегчат ваш ежедневный труд и помогут обзавестись идеальным английским газоном;
  • Покупая наш курс для похудения «Luxury» сегодня, вы получаете идеальное тело завтра;
  • Закажи ремонт квартиры в нашей фирме, и мы установим натяжные потолки в любой из комнат бесплатно!

Правильное уникальное торговое предложение должно помогать потребителю решать ту или иную проблему:

  • «Заложен нос? Используй наш спрей на основе морской воды!»;
  • «Не знаешь, куда пойти в пятницу вечером? Пригласи друзей в ресторан «Молния»!»;
  •  «Хотите встретить новый год в жарких странах? Турфирма «Жираф» – сотни предложений для отличного отдыха».

Формулы  уникального торгового предложения. Видео 

Правило 6: Исключаем ошибки

Правила УТП

При составлении уникального торгового предложения зачастую допускается ряд ошибок.

  1. «Расхваливая» преимущества от покупки, недооценивается сама продукция или услуга. Важно делать ставку на преимущества товаров или сервиса, тем самым формировать у покупателей доверие и желание возвращаться к вашей фирме вновь и вновь;

  2. Уникальные свойства продукции «теряются» среди привычных характеристик. Примеры уникальности всегда необходимо выносить на первый план;

  3. Не упоминаются сильные стороны фирмы. Это, к примеру, большой ассортимент товаров, престижные награды, сертификаты качества, низкие цены. Заостряя внимание на данных характеристиках, не забудьте подтвердить их доказательствами;

  4. Недостаточная аргументация. Мало заявить о том, что ваши услуги лучше, чем у конкурентов, важно правильно аргументировать данные утверждения. Потребитель может попросту не поверить вашей рекламе.

Основная задача при составлении УТП –  сделать так, чтобы ваш товар «заметили» потребители, оценили его уникальность и качество, взвесили выгоду, а затем приняли правильное решение в пользу его приобретения.

Читайте также полезные советы для вашего бизнеса: 

  1. Как правильно составить бизнес-план 
  2. POS-материалы: как эффективно продавать товары
  3. Как сделать смс-рассылку бесплатно через интернет
  4. Продвижение компании бесплатно - реально ли это?
  5. Как начать продвижение в Instagrame

Программа для автоматизации продуктовых магазинов.

  • Торговый и складской учет
  • Автоматизированное место кассира
  • Полная поддержка 54-ФЗ и ЕГАИС
  • Работа с весовыми товарами
  • Поддержка сканеров штрих-кодов, в т.ч. 2D
  • Закупки на основе аналитики продаж
  • Печать первичных документов
  • КУДиР, налоговая декларация (УСН)
  • Email и SMS рассылка

Рекомендации по теме
×
Требуется регистрация

Зарегистрируйтесь и получайте ответы от экспертов бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.