Финансовая страховка от бухгалтерских ошибок       Бесплатная регистрация ООО   |   ИП       4 способа сэкономить на налогах       CRM, Склад, Торговля, Аналитика в одном месте       Программа для учета в магазинах (54-ФЗ)
Новый Бизнес.Ру

Где открыть магазин: выбираем подходящий торговый центр

8 ноября 2019
123
Средний балл: 0 из 5

Насколько успешным будет расположение магазина, зависит от двух групп факторов: Indoor и Outdoor. То есть от того, что должно окружать ваш будущий магазин снаружи и внутри. Что это за факторы и как их правильно оценить, Бизнес.ру рассказала Елена Попова, директор по франчайзингу сети магазинов «Стильпарк».

Где открыть магазин: выбираем подходящий торговый центр

Елена Попова, директор по франчайзингу сети магазинов «Стильпарк»

Outdoor – основные критерии

Есть несколько внешних факторов, на которые важно обращать внимание, выбирая локацию для будущего бизнеса.

  1. Транспортная доступность. Невзирая на предполагаемый формат будущего магазина, обязательно оцените его транспортную доступность. Проверьте, есть ли рядом развязки, остановки общественного транспорта, метро или ж/д станция – такие места, как правило, обладают очень высокой проходимостью, соответственно, ваш бизнес может получить часть этого трафика.
  2. Наличие полноценной парковки, особенно если она бесплатная, станет дополнительным стимулирующим фактором для тех, кто предпочитает передвигаться по городу на автомобиле. Особенно возможность припарковаться важна для магазинов формата street retail.
  3. Окружающая инфраструктура. Оценивайте не только сам торговый центр, но и близлежащие постройки. Если речь идет о новом микрорайоне, узнайте, какое количество домов появится: будущие жители – ваша потенциальная аудитория. При этом важно, чтобы через год – два здесь же не появился новый торговый центр, который заберет часть трафика у вашего.

Indoor – основные критерии

Ближайшие «соседи» внутри торгового центра также имеют большое значение. Старайтесь выбирать место исходя из специфики бизнеса – например, магазин нижнего белья не стоит открывать напротив фудкорта – хоть проходимость здесь и будет довольно высокой, покупателям будет не очень комфортно выбирать белье под пристальными взглядами жующих людей.

А вот соседство конкурентов, особенно если это известная и раскрученная марка, может сыграть вам в плюс – если бренд генерирует трафик, то покупатели идут за чем-то конкретным, что в теории есть и у вас. Дальше остается просто «заманить» их в ваш магазин, а это сделать можно при помощи оригинального оформления витрин, правильного освещения или рекламы внутри самого торгового центра.

Потенциальную проходимость магазина в той или иной локации можно просчитать заранее. Зная трафик, вы сможете определить приблизительное количество покупателей и определить оборот точки. Например, в случае с бельевым магазином средний чек равен примерно цене комплекта – это 2,5 тыс. рублей. Умножаем на количество покупателей в день/кол-во дней в месяце и получаем потенциальный оборот места. А дальше уже сравниваем регулярные затраты (аренда, ФОТ, налоги, закупка товара) и потенциальный оборот, и понимаем, перспективное место или нет.

Два способа подсчитать трафик

Простой способ подсчитать трафик

Наблюдение. Расположитесь рядом с местом предполагаемой дислокации и считайте людей, которые проходят мимо и в теории могли бы стать вашими покупателями. Делать это целый день без перерыва нет необходимости - достаточно каждый час уделять этому 15 – 20 минут времени. Затем полученные данные нужно будет умножить на три (или четыре) – так вы узнаете проходимость точки за час. После этого часовое значение умножьте на 12 – так вы узнаете объем трафика за весь день. В идеале измерять трафик лучше в будни и в выходные (т.к. данные могут разительно отличаться). Здесь есть еще один важный нюанс – от итогового количества в ваш магазин зайдут только 5 – 7%. Это тоже нужно учесть.

С помощью конкурентов. Для этого Вам нужно будет сделать покупку утром и покупку вечером и сравнить порядковые номера, которые указаны на чеке. Высчитываете разницу – это и будет число покупателей за день.

Подводные камни

И еще один момент, на котором строить заострить внимание – потенциальный арендодатель и, собственно, сами условия аренды. Во-первых, лучше сотрудничать с теми компаниями, которые известны на рынке и имеют хорошую репутацию. Во-вторых, старайтесь обсудить на берегу максимальное количество моментов, даже те, которые кажутся само собой разумеющимися или очевидными.

Пример. Один из наших франчайзи готовил магазин к открытию, все условия были оговорены заранее, договор подписан, активно шли ремонтные работы в помещении. И внезапно, без предупреждений и согласований, администрация торгового центра решила делать ремонт, предусматривающий в том числе масштабные изменения фасада. К этому они решили подключить арендаторов, то есть просто пришли и заявили, что арендаторы должны будут все оплатить. Нашему партнеру было чуть легче, чем остальным – к делу сразу же подключились юристы компании, плюс известность бренда стала весомым аргументом в переговорах, и платить нам ничего не пришлось. Но, если это не франшиза или не раскрученный бренд, закончиться все может далеко не в вашу пользу и обернется непредвиденными финансовыми издержками.

Поэтому подобные моменты лучше максимально предусмотреть заранее и все взаимные обязательства зафиксировать в договоре. Здесь вам пригодится статья «Как не попасть в ловушки арендодателя, снимая помещение для бизнеса».

Выбранная локация действительно имеет огромное влияние на будущий бизнес и может стать как источником дохода, так и причиной провала. Поэтому выбирать место для бизнеса следует максимально предусмотрительно и вдумчиво.

О том, что происходит, если сделать слишком поспешный выбор, я рассказываю в статье «Как не стоит открывать франшизу».


Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.



logo
×
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
×
Регистрация

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Продолжить
×
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.