Финансовая страховка от бухгалтерских ошибок       Бесплатная регистрация ООО   |   ИП       4 способа сэкономить на налогах       CRM, Склад, Торговля, Аналитика в одном месте       Программа для учета в магазинах (54-ФЗ)
Новый Бизнес.Ру

Как продвигать бизнес: что учесть и на чем сэкономить

27 июня 2019
174
Средний балл: 0 из 5

В России популярно мнение: все, что за деньги – это реклама, все что бесплатно – это PR, поэтому продвигать свою компанию можно без бюджета и самому. На самом деле PR-инструменты зачастую более затратны, чем реклама. Зато именно они формируют лояльное отношение к бренду и создают задел на будущее, в отличие от рекламы, цель которой – продажа товара. О том, как продвигать небольшую компанию, и на чем можно сэкономить, рассказывает Владимир Нерюев, Вице-президент коммуникационной группы iMARS

Как  продвигать небольшую компанию: что учесть и на чем сэкономить

Владимир Нерюев, Вице-президент коммуникационной группы iMARS

Перед тем как заняться продвижением, учтите, что PR – это комплексный инструмент. То есть использование, к примеру, одной Instagram-площадки или только рекламы в Facebook не гарантирует, что вы достигнете сdои цели. Поэтому я рекомендую задействовать все релевантные каналы коммуникации.

Печатные СМИ

Для малого бизнеса печатные СМИ – это наименее выигрышный в самостоятельном использовании вариант. Работать на бесплатной основе с крупными федеральными изданиями сложно: им нужна интересная фактура, цифры, интрига.

Сотрудничество на коммерческой основе, то размещение новостей в федеральных изданиях обойдется в круглую сумму, от 100 000 рублей и выше за небольшую публикацию в не самом популярном издании. Региональные будут дешевле (от пары десятков тысяч рублей), но и охват аудитории также будет небольшим.

Вы, конечно, можете попробовать своими силами связаться с представителями изданий. Но, не имея опыта общения со СМИ, не понимая специфику их работы, без пула лояльно настроенных журналистов вы вряд ли опубликуете статью на некоммерческой основе. Кроме того, в последнее время размещение в печатных СМИ теряет свою актуальность.

4 способа повысить продажи с помощью PR

Татьяна Кутузова, главный редактор Бизнес.ру

Но если у вас есть интересный и полезный контент, который может быть полезен целевой аудитории СМИ, журналисты могут разместить ваш материал бесплатно. Например, мы в Бизнес.ру активно сотрудничаем с компаниями, публикуем кейсы, истории, комментарии экспертов. Если вам есть, что рассказать, пишите на мою почту: kutuzova@action-media.ru. С удовольствием опубликуем ваши истории на Бизнес.ру. Также есть возможность публиковать блоги как у нас на портале, так и на своем собственном сайте. Так делает, например, бухгалтерский аутсорсинг "Главбух Ассистент". Они в блоге публикуют полезные советы предпринимателям по учету, отчетности и налогам.  

За период 2015-2018 годов усилилось снижение активности чтения печатных СМИ с 57% до 44%. Печатка постепенно теряет аудиторию.

Как продвигать бизнес в интернете

Наиболее результативным для небольших компаний будет интернет. Как сказал Билл Гейтс, если вас нет в интернете, значит ваша компания не существует. И начать здесь нужно с создания и продвижения собственного сайта.

Стоимость разработки самого простого интернет-сайта начинается от 100 000 рублей и уходит в бесконечность в зависимости от пожеланий заказчика, сложности дизайн-концепций, программирования.

Но следует помнить, что помимо вложения в сам сайт, нужно будет предусмотреть средства на его продвижение на других площадках и в поисковиках. А далее дело за вами. Наполняйте свой сайт интересной фактурой, создавайте дополнительные разделы, продвигайте ваш сайт максимально возможным количеством инструментов – ссылки на сторонних ресурсах, размещение информации на форумах.

Статья в тему: 7 возможностей увеличить продажи через сайт

Вторая площадка – социальные сети. Важно помнить: перед выбором конкретной сети надо понять, где базируется целевая аудитория вашей компании.

В России в 2018 году лидер в сражении за аудиторию стал YouTube с 73% пользователей рунета, второе место принадлежит вКонтакте с аудиторией в 61% и замыкает тройку Instagram с его 60 % пользователей.

После выбора соцсети можно приступить к работе с аудиториями: создавайте страницу своей компании, наполняйте ее интересной информацией, участвуйте в дискуссиях с пользователями. При активном общении со своими подписчиками и подготовке развлекательного контента (конкурсы, опросы и т.д.) вы получите отличный feedback и рост ЦА.

Статья в тему: 9 принципов, по которым продают в соцсетях в 2019 году. Новые алгоритмы и практические инструкции

Еще один способ продвижения в интернете – общение с участниками специализированных интернет-форумов. В сети существует множество нишевых площадок для различных аудиторий: от фармацевтики и сектора FMCG до IT и транспорта. Преимущество таких форумов в том, что вы можете создать свою собственную тему и наполнять ее нужным контентом, что позволит увеличить рейтинг поисковых запросов о компании. Тем более, именно такие форумы посещает ваша целевая аудитория.

Мероприятия

Помимо вышеперечисленных PR-инструментов, компании малого бизнеса могут принимать участие в деловых и специальных мероприятиях.

Профильные выставки требуют вложений и минимальные затраты на стенд могут стартовать от 500 000 рублей, но такие расходы в будущем довольно быстро окупают себя.

Если речь идет о деловой программе специализированных мероприятий, к примеру, выступлении с докладом или презентацией, стоимость участия организаторы определяют в зависимости от заинтересованности в теме доклада. То есть, если выбранная тема действительно вызывает интерес, донести свои мысли до участников можно бесплатно.

Если говорить о продвижении небольшой компании в целом, я бы в первую очередь обратил внимание на собственные силы. Готовы ли вы сами писать новости, рассылать по журналистам, общаться с ними в ежедневном формате, вести собственные группы в FB и аккаунт в Instagram, готовить презентации на конференции? Или вам проще нанять в штат отдельного специалиста, который возьмет эту часть работы на себя, и платить ему, к примеру, 50 000 – 100 000 рублей. Еще один вариант – нанять коммуникационное агентство. Да, стоимость работ будет выше (около 300 000 рублей в месяц за классический PR-абонент), но вместо одного PR-специалиста в штате вы получите опыт структуры, в которой работает несколько PR-специалистов разного профиля.

Если вы приняли решение заниматься продвижением, будьте готовы к постоянным финансовым вложениям. В современном информационном мире без этого не обойтись.


Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.



logo
×
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Присоединяйтесь к клубу предпринимателей Бизнес.Ру

— Актуально о продвижении и развитии бизнеса в вашей отрасли
— Советы от реальных участников рынка и экспертов
— Новым участникам бизнес-подарок

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Продолжить
×
Регистрация

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Продолжить
×
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.