Финансовая страховка от бухгалтерских ошибок       Бесплатная регистрация ООО   |   ИП       4 способа сэкономить на налогах       Бесплатный доступ в сервис для автоматизации бизнеса
Новый Бизнес.Ру

Как найти оптовых покупателей: 5 эффективных методов

  • 21 мая 2019
  • 955
Как найти оптовых покупателей: 5 эффективных методов

Оптовая торговля – это торговля большими объемами: партиями, ящиками. Товар покупает другой бизнесмен, чаще с целью перепродажи розничному клиенту. В статье рассмотрим 5 методов, как найти оптовых клиентов, и обсудим несколько кейсов.

О чем вы узнаете:

Почему выгодно работать с оптовыми клиентами

Пару месяцев назад на «Бизнес.Ру» стартовал проект кейс-интервью, где наши клиенты рассказывают о своем бизнесе. Оказалось, что каждый второй клиент работает в сегменте 2b2, занимаясь в том числе оптовыми продажами.

Автоматизировать работу с оптовыми клиентами можно с помощью программы Бизнес.Ру. Она позволяет группировать товары с учетом модификаций, контролировать продажи, рассчитывать продажные цены с учетом различных критериев и многое другое. Оценить весь функционал программы Бизнес.Ру можно бесплатно>>>

Предприниматели признаются, что сотрудничать с оптовыми клиентами выгодно, так как у них есть преимущество перед розницей – высокий размер среднего чека. Однако работать в этом сегменте легко не всем, так как найти оптовых покупателей непросто.

Скачать договор на поставку товаров оптовой торговой организации

Скачать секреты успешных деловых переговоров

Скачать анкету исследования рынка

Предлагаем 5 способов, помогающих привлечь оптовых клиентов, сделать так, чтобы они из потенциальных покупателей превратились в реальных.

Метод поиска оптовых клиентов

Кому подойдет

Недостатки

Старая база

Компаниям, которые работают на рынке уже несколько лет.

Не подходит для молодых компаний.

Холодные звонки

Компаниям, у которых есть квалифицированные менеджеры по продажам.

Далеко не каждый звонок превратится в заказ.

Выставки

Всем компаниям, в чьей сфере проводятся отраслевые выставки.

Участие платное. Требуется время и деньги на подготовку.

Контекстная реклама, продвижение в интернете

Компаниям, у которых сеть сайт. Если есть запросы товара в поисковиках.

Контекстная реклама без должной настройки – дело затратное. Продвижение в интернете и соцсетях происходит небыстро, потребуется несколько месяцев.

Тендеры

Компаниям, которые могут предложить привлекательную цену.

Требуется электронная подпись, аккредитация, открытие счета и прочие подготовительные процедуры. Нужно грамотно составлять предложение, чтобы именно на него обратили внимание.

О том, как организовать оптовый бизнес, читайте подробно в этой статье>>> 

Метод 1. Обратите внимание на тех, кто уже сделал у вас первую покупку

Если предприниматель работает не первый год, то, ставя вопрос «как найти оптовых клиентов», возможно, думает не о том. Часто надо искать не новых оптовых клиентов, а вспомнить о старых, когда-либо делающих у вас закупки.

Используйте вашу CRM, чтобы найти контакты оптовых покупателей, работающих с вами ранее.

Для этого нужно:

  • отделить бизнес-клиентов в списке ваших клиентов от физических лиц (обычно у бизнес-клиентов заказ крупнее, а в информации указано название компании или ИП);
  • выбрать, в первую очередь, тех, кто заказывал у вас хотя бы два раза (были повторные закупки);
  • обратиться к ним лично – звонок будет более эффективным, чем письмо по электронной почте, хотя если из контактов есть только email, не отчаивайтесь – напишите письмо.

Напомним, что «Бизнес.Ру» – это не только товароучетная программа, но еще и CRM для хранения данных и работы с информацией о контрагентах. Она позволяет собирать информацию о клиенте в одном месте, назначать поручения сотрудникам и работать с договорами. Попробуйте CRM от Бизнес.Ру прямо сейчас>>>  

Метод 2. Выставки

Первый метод поиска не подойдет для новой компании, так как найти оптовых клиентов через список предыдущих продаж не получится из-за его отсутствия.

В этом случае подойдут отраслевые выставки и семинары для бизнеса. Предприниматели специально приезжают на них, чтобы найти партнеров. Поэтому они будут заинтересованы в новых контактах.

На выставке можно работать двумя способами:

  • установить собственный стенд и всячески привлекать к себе внимание;
  • ходить по мероприятию и обращать внимание на стенды компаний из вашей сферы, возможно предпринимателям интересно сотрудничество.

На выставке вы можете получить рекомендации о том, кому будет интересен ваш товар. Поверьте, звонок с фразой «Игорь Петров из ООО «Ромашка» рекомендовал мне вас как надежного партнера…» будет лучше воспринят, чем обычный холодный звонок.

Метод 3. Холодные звонки

О холодных продажах и холодных звонках сказано многое. Если вы еще не знакомы с этой техникой, узнайте ключевые приемы из этой статьи>>> 

Суть холодных звонков в том, что вы общаетесь с потенциальными клиентами, которые не ожидают вашего звонка и не были вашими покупателями ранее.

Для холодных звонков надо создать список компаний, которые будут заинтересованы в вашем продукте.

  1. Создайте географическую целевую область. Вы можете расширить ее позже, но легче начать локально, чем выйти на всероссийский рынок. Попробуйте просто нацелиться на людей в вашем регионе, в конкретном городе.
  2. Сузьте целевой показатель, оценив размер и доход бизнеса потенциальных клиентов, и добавляйте в свой список только те компании, которые соответствуют этому порогу.

Список можно составлять по рекомендации друзей или людей, которые хорошо знают рынок.

Можно воспользоваться трюком, который описан в нескольких книгах, посвященных холодным продажам:

  • позвоните в компанию по телефону, который есть в справочнике;
  • узнайте у сотрудника более низкого уровня о том, кто занимается в компании вопросом закупок;
  • не звоните сразу, а наберите номер либо рано утром, либо вечером, чтобы попасть на момент, когда секретарь не на работе, а человек, принимающий решения, находится на месте.

Используйте CRM от Бизнес.Ру, чтобы вести историю по каждому клиенту и не звонить повторно по тем номерам, где уже были отказы. Составляйте списки клиентов, которые будут использовать ваш продукт, собирая всю информацию о них в единую карточку.

CRM-система Бизнес.Ру

Метод 4. Контекстная реклама и текстовое продвижение на популярных площадках, в соцсетях

Интернет-магазины, которые работают с физическими лицами, успешно используют рекламу в интернете и SEO (поисковое продвижение) для поиска клиентов.

Если ваша сфера – оптовые продажи продукции сферы массового потребления, то контекстная реклама также сработает. К вам обратятся мелкие ИП, которые держат небольшие магазины.

Сделайте так, чтобы о вашей компании узнало больше людей в вашем городе и регионе. Сотрудничайте с журналистами, ведите собственный блог в социальных сетях, будьте открытыми.

Используя низкобюджетные средства продвижения в интернете, вы сможете сделать так, чтобы название вашей компании было на слуху. Тогда оптовики к вам будут обращаться сами, и больше не возникнет вопроса, как найти оптовых покупателей.

Подробнее о том, как раскрутить интернет-магазин в 2019 году, читайте тут>>> 

Метод 5. Участие в конкурсах и тендерах

Тендер – это конкурс на крупные закупки, которые проводят государственные компании, а также крупные коммерческие организации и предприятия. Конкурсы и тендеры могут проводиться как в закрытой, так и открытой форме, иметь несколько этапов.

Конкурс – это соревнование, в котором торговые предприятия или производители предлагают запрашиваемый товар крупному заказчику по самой привлекательной цене.

Если вы соберетесь работать с государственными заказчиками, то искать информацию о конкурсах можно на специализированных площадках для электронных торгов (официальных пять), через форму поиска. Кроме того, на сайте Госзакупок будет информация о всех торгах.

Для участия в тендерах необходимо:

  • иметь электронную цифровую подпись, выданную аккредитованным центром (если вы регистрировали онлайн-кассу через интернет, вы знаете, что это);
  • пройти аккредитацию на той площадке, где вы собираетесь принять участие в конкурсе (заполняется форма, открывается счет, прилагаются документы, в том числе выписка из ЕГРИП или ЕГРЮЛ);
  • в течение пяти дней аккредитация будет одобрена, вы сможете пополнить свой счет на площадке (обычно это два процента от суммы, как гарантия участия);
  • затем подается заявка в двух частях: о товаре, смете и расценках, а затем о компании или предпринимателе как о партнере с положительной репутацией;
  • в случае выигрыша заключается контракт; если компания в конкурсе проиграла, деньги можно вывести со счета обратно.

Таким образом, существуют как минимум пять ответов на вопрос, как найти оптовых покупателей.

Какой метод подходит именно вашей компании: старая база, холодные звонки, выставки, тендеры или реклама в интернете – зависит от сферы бизнеса и от конкретного направления деятельности.

Программа для розничных магазинов, оптовой торговли, интернет-магазинов и сферы услуг.

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • Полная поддержка 54-ФЗ и ЕГАИС
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • КУДиР, налоговая декларация (УСН)

×
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

На портале размещен полезный контент для владельцев бизнеса в сфере торговли. Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права, статьи находятся в закрытом доступе.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.