Финансовая страховка от бухгалтерских ошибок       Бесплатная регистрация ООО   |   ИП       4 способа сэкономить на налогах       Бесплатный доступ в сервис для автоматизации бизнеса
Новый Бизнес.Ру

Как найти оптовых покупателей: 5 эффективных методов

  • 21 мая 2019
  • 1130
Как найти оптовых покупателей: 5 эффективных методов

Оптовая торговля – это торговля большими объемами: партиями, ящиками. Товар покупает другой бизнесмен, чаще с целью перепродажи розничному клиенту. В статье рассмотрим 5 методов, как найти оптовых клиентов, и обсудим несколько кейсов.

О чем вы узнаете:

Почему выгодно работать с оптовыми клиентами

Пару месяцев назад на «Бизнес.Ру» стартовал проект кейс-интервью, где наши клиенты рассказывают о своем бизнесе. Оказалось, что каждый второй клиент работает в сегменте 2b2, занимаясь в том числе оптовыми продажами.

Автоматизировать работу с оптовыми клиентами можно с помощью программы Бизнес.Ру. Она позволяет группировать товары с учетом модификаций, контролировать продажи, рассчитывать продажные цены с учетом различных критериев и многое другое. Оценить весь функционал программы Бизнес.Ру можно бесплатно>>>

Предприниматели признаются, что сотрудничать с оптовыми клиентами выгодно, так как у них есть преимущество перед розницей – высокий размер среднего чека. Однако работать в этом сегменте легко не всем, так как найти оптовых покупателей непросто.

Скачать договор на поставку товаров оптовой торговой организации

Скачать секреты успешных деловых переговоров

Скачать анкету исследования рынка

Предлагаем 5 способов, помогающих привлечь оптовых клиентов, сделать так, чтобы они из потенциальных покупателей превратились в реальных.

Метод поиска оптовых клиентов

Кому подойдет

Недостатки

Старая база

Компаниям, которые работают на рынке уже несколько лет.

Не подходит для молодых компаний.

Холодные звонки

Компаниям, у которых есть квалифицированные менеджеры по продажам.

Далеко не каждый звонок превратится в заказ.

Выставки

Всем компаниям, в чьей сфере проводятся отраслевые выставки.

Участие платное. Требуется время и деньги на подготовку.

Контекстная реклама, продвижение в интернете

Компаниям, у которых сеть сайт. Если есть запросы товара в поисковиках.

Контекстная реклама без должной настройки – дело затратное. Продвижение в интернете и соцсетях происходит небыстро, потребуется несколько месяцев.

Тендеры

Компаниям, которые могут предложить привлекательную цену.

Требуется электронная подпись, аккредитация, открытие счета и прочие подготовительные процедуры. Нужно грамотно составлять предложение, чтобы именно на него обратили внимание.

О том, как организовать оптовый бизнес, читайте подробно в этой статье>>> 

Метод 1. Обратите внимание на тех, кто уже сделал у вас первую покупку

Если предприниматель работает не первый год, то, ставя вопрос «как найти оптовых клиентов», возможно, думает не о том. Часто надо искать не новых оптовых клиентов, а вспомнить о старых, когда-либо делающих у вас закупки.

Профессиональная автоматизация товароучета в рознице. Наведите порядок в вашем магазине

Возьмите под контроль продажи и отслеживайте показатели по кассирам, точкам и организациям в реальном времени из любого удобного места, где есть интернет. Формируйте потребности точек и закуп товаров в 3 клика, печатайте этикетки и ценники со штрих кодом упрощая жизнь себе и своим сотрудникам. Формируйте базу клиентов с помощью готовой системы лояльности, используйте гибкую систему скидок для привлечения клиентов в не пиковые часы. Работайте как большой магазин, но без затрат на специалистов и серверное оборудование уже сегодня, начиная зарабатывать больше уже завтра.

Попробовать профессиональный товароучет бесплатно >>

Используйте вашу CRM, чтобы найти контакты оптовых покупателей, работающих с вами ранее.

Для этого нужно:

  • отделить бизнес-клиентов в списке ваших клиентов от физических лиц (обычно у бизнес-клиентов заказ крупнее, а в информации указано название компании или ИП);
  • выбрать, в первую очередь, тех, кто заказывал у вас хотя бы два раза (были повторные закупки);
  • обратиться к ним лично – звонок будет более эффективным, чем письмо по электронной почте, хотя если из контактов есть только email, не отчаивайтесь – напишите письмо.

Напомним, что «Бизнес.Ру» – это не только товароучетная программа, но еще и CRM для хранения данных и работы с информацией о контрагентах. Она позволяет собирать информацию о клиенте в одном месте, назначать поручения сотрудникам и работать с договорами. Попробуйте CRM от Бизнес.Ру прямо сейчас>>>  

Метод 2. Выставки

Первый метод поиска не подойдет для новой компании, так как найти оптовых клиентов через список предыдущих продаж не получится из-за его отсутствия.

В этом случае подойдут отраслевые выставки и семинары для бизнеса. Предприниматели специально приезжают на них, чтобы найти партнеров. Поэтому они будут заинтересованы в новых контактах.

На выставке можно работать двумя способами:

  • установить собственный стенд и всячески привлекать к себе внимание;
  • ходить по мероприятию и обращать внимание на стенды компаний из вашей сферы, возможно предпринимателям интересно сотрудничество.

На выставке вы можете получить рекомендации о том, кому будет интересен ваш товар. Поверьте, звонок с фразой «Игорь Петров из ООО «Ромашка» рекомендовал мне вас как надежного партнера…» будет лучше воспринят, чем обычный холодный звонок.

Комплексная автоматизация торговли при минимуме затрат

Берем обычный компьютер, подключаем любой фискальный регистратор и устанавливаем приложение Бизнес Ру Касса. В итоге получаем экономичный аналог POS-терминала как в большом магазине со всеми его функциями. Заводим товары с ценами в облачный сервис Бизнес.Ру и начинаем работать. На все про все - максимум 1 час и 15-20 тыс. руб. за фискальный регистратор.

Попробовать бесплатно комплексную автоматизацию >>

Метод 3. Холодные звонки

О холодных продажах и холодных звонках сказано многое. Если вы еще не знакомы с этой техникой, узнайте ключевые приемы из этой статьи>>> 

Суть холодных звонков в том, что вы общаетесь с потенциальными клиентами, которые не ожидают вашего звонка и не были вашими покупателями ранее.

Для холодных звонков надо создать список компаний, которые будут заинтересованы в вашем продукте.

  1. Создайте географическую целевую область. Вы можете расширить ее позже, но легче начать локально, чем выйти на всероссийский рынок. Попробуйте просто нацелиться на людей в вашем регионе, в конкретном городе.
  2. Сузьте целевой показатель, оценив размер и доход бизнеса потенциальных клиентов, и добавляйте в свой список только те компании, которые соответствуют этому порогу.

Список можно составлять по рекомендации друзей или людей, которые хорошо знают рынок.

Можно воспользоваться трюком, который описан в нескольких книгах, посвященных холодным продажам:

  • позвоните в компанию по телефону, который есть в справочнике;
  • узнайте у сотрудника более низкого уровня о том, кто занимается в компании вопросом закупок;
  • не звоните сразу, а наберите номер либо рано утром, либо вечером, чтобы попасть на момент, когда секретарь не на работе, а человек, принимающий решения, находится на месте.

Используйте CRM от Бизнес.Ру, чтобы вести историю по каждому клиенту и не звонить повторно по тем номерам, где уже были отказы. Составляйте списки клиентов, которые будут использовать ваш продукт, собирая всю информацию о них в единую карточку.

Повысьте эффективность работы магазина за 1 месяц

Сервис позволит повысить эффективность работы магазина за счет сокращения потерь товарных остатков, значительно ускорить процесс переоценок, печати ценников/этикеток, строго дисциплинировать работу кассира и ограничить его возможности при работе с скидками/продажами по свободной цене.

Повысить эффективность магазина бесплатно за 1 месяц >>

Метод 4. Контекстная реклама и текстовое продвижение на популярных площадках, в соцсетях

Интернет-магазины, которые работают с физическими лицами, успешно используют рекламу в интернете и SEO (поисковое продвижение) для поиска клиентов.

Если ваша сфера – оптовые продажи продукции сферы массового потребления, то контекстная реклама также сработает. К вам обратятся мелкие ИП, которые держат небольшие магазины.

Сделайте так, чтобы о вашей компании узнало больше людей в вашем городе и регионе. Сотрудничайте с журналистами, ведите собственный блог в социальных сетях, будьте открытыми.

Используя низкобюджетные средства продвижения в интернете, вы сможете сделать так, чтобы название вашей компании было на слуху. Тогда оптовики к вам будут обращаться сами, и больше не возникнет вопроса, как найти оптовых покупателей.

Подробнее о том, как раскрутить интернет-магазин в 2019 году, читайте тут>>> 

Метод 5. Участие в конкурсах и тендерах

Тендер – это конкурс на крупные закупки, которые проводят государственные компании, а также крупные коммерческие организации и предприятия. Конкурсы и тендеры могут проводиться как в закрытой, так и открытой форме, иметь несколько этапов.

Конкурс – это соревнование, в котором торговые предприятия или производители предлагают запрашиваемый товар крупному заказчику по самой привлекательной цене.

Если вы соберетесь работать с государственными заказчиками, то искать информацию о конкурсах можно на специализированных площадках для электронных торгов (официальных пять), через форму поиска. Кроме того, на сайте Госзакупок будет информация о всех торгах.

Для участия в тендерах необходимо:

  • иметь электронную цифровую подпись, выданную аккредитованным центром (если вы регистрировали онлайн-кассу через интернет, вы знаете, что это);
  • пройти аккредитацию на той площадке, где вы собираетесь принять участие в конкурсе (заполняется форма, открывается счет, прилагаются документы, в том числе выписка из ЕГРИП или ЕГРЮЛ);
  • в течение пяти дней аккредитация будет одобрена, вы сможете пополнить свой счет на площадке (обычно это два процента от суммы, как гарантия участия);
  • затем подается заявка в двух частях: о товаре, смете и расценках, а затем о компании или предпринимателе как о партнере с положительной репутацией;
  • в случае выигрыша заключается контракт; если компания в конкурсе проиграла, деньги можно вывести со счета обратно.

Таким образом, существуют как минимум пять ответов на вопрос, как найти оптовых покупателей.

Какой метод подходит именно вашей компании: старая база, холодные звонки, выставки, тендеры или реклама в интернете – зависит от сферы бизнеса и от конкретного направления деятельности.

logo
×
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

На портале размещен полезный контент для владельцев бизнеса в сфере торговли. Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права, статьи находятся в закрытом доступе.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.