Новый Бизнес.Ру

Товарный агрегатор: как с его помощью увеличить продажи в разы

  • 26 апреля 2019
  • 120

По данным опроса Glami, в России более 70% покупателей готовы приобретать одежду локальных брендов. В 2019 году местные производители могут успешно конкурировать даже с глобальными, если не ограничат свое онлайн присутствие соцсетями и задействуют возможности товарных агрегаторов. Как с их помощью продвигать свой бизнес, рассказывает Наталья Романова, PR-менеджер Glami.

Товарный агрегатор: как с его помощью увеличить продажи в разы

Наталья Романова, PR-менеджер Glami, крупнейшей в Восточной Европе поисковой фэшн-платформы

Что такое товарные агрегаторы и зачем они нужны

Агрегаторы и тематические поисковые системы — это онлайн-площадки, где представлены товары разных продавцов. Например, Aliexpress или Aviasales. Покупателю они помогают быстро найти нужный товар по выгодной цене, а продавцу — привлечь больше клиентов. Нет сомнений, кто победит в поисковиках — агрегаторы или локальные компании. Фаворит уже определен в сфере общепита и пассажирских перевозок. Поэтому продвижение локального бренда с их помощью — обязательное условие для его выживания в ближайшие 3-5 лет.

Как попасть в Яндекс. Маркет и другие агрегаторы и тематические поисковые системы

Чтобы попасть в агрегатор, нужно заявку и пройти проверку со стороны площадки. Агрегатору понадобится каталог товаров с вашего интернет-магазина в формате XML или YML. Хороший разработчик за несколько часов закроет этот вопрос. А если у вас сайт на популярном движке, можно найти и бесплатное решение.

Товарный агрегатор: как с его помощью увеличить продажи в разы

Пример стандартного модуля для выгрузки товаров с популярного движка OpenCart

Если возникнут вопросы, вам подскажут: у большинства крупных площадок дружественный интерфейс и круглосуточная служба поддержки. Вам подскажут, что делать.

Товарный агрегатор: как с его помощью увеличить продажи в разы

Всплывающее окно поддержки c общением через Facebook при добавлении магазина на сайте поисковой системы Glami.ru

Популярные товарные агрегаторы с хорошей репутацией могут устроить проверку — позвонить по телефону, указанному на вашем сайте, чтобы проверить как общаются операторы, доступны ли они в рабочее время, соответствует ли действительности описания товаров. Ничего серьезного, но будьте готовы.

Сколько стоит

Стоимость зависит от модели монетизации агрегатора или нишевой поисковой системы. Есть несколько вариантов:

  1. Оплата за переходы. На разных поисковых системах и агрегаторах она будет зависеть от маржинальности и цены товара. Например, на Яндекс.Маркет реальная цена может колебаться от 3 до 75 рублей. В сегменте дорогих товаров, таких как драгоценные изделия и люксовая одежда, цена будет еще выше. Все зависит от того, какая у компании цена продажи заложена в бюджет, категории товара, спроса, региона и множества других факторов.
  2. Процент от продаж. Например, на Amazon это от 6 до 20% от цены, зависит от категории товара и цены продажи. Большинство продавцов платит около 15%.
  3. Подписка. Например, в tiu.ru подписка на услуги агрегатора стоит от 15 до 39 тыс. рублей в год в зависимости от тарифа.

4 правила работы с агрегаторами и нишевыми поисковиками

Правило № 1. Не стремитесь попасть во все подряд. Присутствие товаров бренда в сомнительных агрегаторах может сбить с толку его потенциальных поклонников. К тому же, трудно уследить за множеством торговых площадок. Это может снижать качество сервиса и приводить к появлению негативного клиентского опыта и соответствующих отзывов в интернете. Оптимальное решение — выбрать присутствие в нескольких крупных маркетплейсах, агрегаторах и поисковых системах, специализирующихся на определенном рынке.

Правило № 2. Добавьте больше артикулов. Важно добавить несколько категорий и разместить как можно больше артикулов товаров (сколько позволяет бюджет). Потенциальные покупатели быстрее покидают страницы, где в ассортименте меньше 50 наименований.

Правило № 3. Грамотно выберите фильтры и ключевые слова, оформите страницу. Даже бренды со специфической целевой аудиторией найдут своих покупателей. Поисковые системы, например, Glami, имеют огромный набор тематических фильтров и удобный поиск по ключевым словам. Важно подумать о том, по каким словам и критериям вас будут искать. Замена описаний товаров на подготовленные под агрегаторы и поисковые системы, добавление качественных фото и промоматериалов способно увеличить продажи с помощью этого канала в 11 раз всего за месяц.

Правило № 4. Приведите в порядок свой сайт. Важно, чтобы на сайте самого производителя все было корректно — упорядоченный каталог, отлаженная мобильная версия, отсутствие «тяжелых» элементов дизайна, удобная форма заказа. Конверсия в покупку не заканчивается переходом по ссылке с агрегатора.

Правила простые. Если их соблюдать, можно значительно увеличить продажи. Главное — понимать, что качественное присутствие приоритетнее количественного. Этот принцип работает везде, а не только по отношению к продвижению локальных брендов.

Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь оставить заявку, предложение ограничено.


Рекомендации по теме
×
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

На портале размещен полезный контент для владельцев бизнеса в сфере торговли. Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права, статьи находятся в закрытом доступе.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.