Новый Бизнес.Ру

Мир, труд, прибыль: 22 маркетинговые идеи для майских праздников

  • 9 апреля 2019
  • 1739

Затяжные праздники с 1 мая тормозят бизнес на пару недель: потребители уезжают на дачи или за границу, следовательно не посещают традиционные торговые точки и интернет-магазины. В статье предложим идеи для продвижения бизнеса во время майских праздников.

Ситуация с продажами в майские праздники

В 2018 году аналитики системы Alytics выяснили, что майские праздники негативно влияют на продажи. Особенно страдает интернет-бизнес.

Так, в 2018 году зафиксировано:

  • падение заказов в интернет-магазинах на 28,5% в среднем;
  • 42% бизнесов теряют более 30% заказов.

Лишь чуть более 10% магазинов ощущают рост заказов в майские праздники.

Посещения интернет-магазинов также падают: минус 18,3%. При этом в первые дни майских праздников уменьшение посещений еще более существенно – снижение 20,6%.

Скачать список эффективных способов увеличения трафика магазина

Скачать пример приказа о проведении рекламной акции

Скачать перечень инструментов продвижения товаров

Существенное падение наблюдается по таким категориям, как автомобили и автозапчасти, мебель и товары для дома, одежда и обувь. Полный список категорий есть на диаграмме ниже.

спад продаж на майских праздниках

Отметим, что в категорию «товары для дома» не попали строительные товары.

Категории «стройка» и «товары для дачи» показали разнонаправленную динамику: треть компаний наблюдали положительную динамику, однако почти 70% интернет-магазинов были в минусе.

Таким образом, чтобы сохранить размер выручки на уровне апреля, предпринимателю необходимо использовать различные маркетинговые инструменты для привлечения аудитории.

CRM-система Бизнес.Ру

Предлагаем 22 идеи акций и вариантов продвижения, которые способны поднять продажи во время праздников. Мы разделили идеи на сегменты:

  • малобюджетные маркетинговые идеи;
  • идеи продвижения с использованием традиционных рекламных инструментов.

Идеи, привязанные к празднику:

  1. Коллаборация с фестивалями.
  2. Сотрудничество с другими магазинами.
  3. Скидки на тематические товары.
  4. Тематические мероприятия внутри магазина.
  5. Челлендж в соцсетях.
  6. Рекламная кампания в рассылке: купоны или ограниченное предложение.
  7. Вызов эмоционального отклика потребителей.
  8. Анализ данных по продажам прошлого года.
  9. Создание смешной праздничной рекламы, способной получить вирусный эффект в соцсетях.
  10. Тематический вебинар по пользованию продуктом.
  11. Организация правильного товарного каталога.
  12. Предварительный заказ.

Идеи на все времена:

  1. Ликвидация старой коллекции.
  2. «Счастливые дни».
  3. Совместный шоппинг со скидками.
  4. Скидка за объем.
  5. Скидка на добавленные в корзины товары (для интернет-магазина).
  6. Акция на трейд-ин.
  7. Подарок за покупку.
  8. Собственный праздник.
  9. Бесплатная доставка.
  10. Персональные скидки.

Коллаборация с фестивалями

Коллаборация с фестивалями

Весна и майские праздники – начало организации фестивалей и различных мероприятий для отдыха на открытом воздухе. Большая вероятность, что они привлекут тех потенциальных потребителей, которые не уехали на дачу.

Узнайте, что будет проводиться в вашем городе, найдите выход на организаторов, придумайте оригинальные маркетинговые идеи для коллаборации с фестивалем.

Это может быть спонсорство, лотерея с розыгрышем призов и награждение на празднике или же сбор телефонов или электронных почт потенциальных потребителей с обещанием выдачи обязательного подарка.

Несколько советов для продаж на фестивалях:

  1. Выделяйте свою зону, сделайте что-то необычное.
  2. Если вы организовываете игры, делайте их тематическими, связанными с брендом магазина.
  3. Работайте с людьми, которые стоят в очередях к развлечению.

Например, если ваша компания организовала фотобудку, то следует пообщаться с людьми, которые стоят в очереди. Они скучают и охотно расскажут про взаимодействие с брендом.

Сотрудничество с другими магазинами

Сотрудничество с другими магазинами

Договоритесь с друзьями-предпринимателями и выдавайте купоны на обязательный сувенир.

Например, вы держите продуктовый магазин и договорились о сотрудничестве с владельцем магазина автозапчастей.

Вы выдаете купон на бесплатную наклейку на автомобиль «С Днем Победы», которую можно получить в магазине-партнере.

Магазин автозапчастей, в свою очередь, выдает купон на скидку в вашем магазине.

Скидки на наборы товаров к майским праздникам

Скидки на наборы товаров к майским праздникам

В самом начале майских праздников пользуются спросом товары, связанные с приготовлением шашлыков и выездами на природу, средства для уборки, растения для дачи. Растет возможность спонтанных покупок, связанных с ожиданием дней отдыха.

Так как часть покупателей уедет на праздники, необходимо увеличить средний чек в первый день. Следовательно, стимулировать приобретать больше товаров, используя традиционные техники:

  • продажа в наборах («при покупке мангала скидка на шампуры 35%»);
  • акция 3 по цене 2 (например, в магазине садовых принадлежностей или одежды).

Устанавливать скидки и настраивать сценарии для проведения распродаж можно в программе Бизнес.Ру. Она также позволяет создавать в системе дисконтные и бонусные карты и собирать информацию по каждому клиенту в одном месте. Оценить функционал программы Бизнес.Ру можно бесплатно>>>

Тематические мероприятия внутри магазина

Стимулировать продажи во время майских праздников можно введением дополнительных тематических мероприятий.

Тематические мероприятия внутри магазина

Например, организовать праздник с розыгрышем скидочных купонов (до 30% на покупку), создать фотозону или устроить концерт местных коллективов возле магазина в честь Дня Победы. Все зависит от вашей целевой аудитории.

Подробнее о поиске и анализе целевой аудитории читайте тут>>> 

Челлендж в соцсетях

Если ваш товар связан с творчеством, запустите челлендж. Напомним, что суть челленджа – бросить вызов окружающим, предложив сделать им что-то.

Например, магазин канцтоваров и товаров для хобби может организовать челлендж на создание красивой открытки ручной работы для ветеранов или детей войны к 9 Мая.

Так как челлендж организуется компанией, пользователи будут ждать каких-то символических призов за участие.

Обратите внимание на челленджи, которые устраивают крупные компании. Например, Colin’s с челленджем «Одеться за одну минуту» (с привлечением известных блогеров).

Челлендж в соцсетях

Рекламная кампания в рассылке: купоны или ограниченное предложение

Сообщите вашим постоянным клиентам по email или в смс-рассылке о том, что у вас ограниченные скидки только на майские праздники.

Рекламная кампания в рассылке

Если вы хотите сделать разные скидки для клиентов, разошлите по почте купоны. Для этого используйте возможности CRM-системы Бизнес.Ру. Она предоставляет возможность составлять шаблоны для сообщений и информировать о важных событиях, акциях и предложениях всего в один клик. Попробуйте возможности CRM-системы Бизнес.Ру прямо сейчас>>>

Работа на эмоциональный отклик потребителей

Майские праздники – это положительные эмоции потребителей, связанные с победой в Великой Отечественной войне.

Работа на эмоциональный отклик потребителей

Организуйте поздравление ветеранов и детей войны 9 Мая в вашем магазине, украсьте витрины магазина фотографиями ветеранов – дедов и прадедов сотрудников вашей компании, расскажите истории подвига.

Акции согласно анализу данных по продажам прошлого года

Если ваш магазин работает больше года, поднимите старую аналитику и определите, какие товары продавались во время праздников, вырос или уменьшился средний чек и т.д.

Создайте акции для стимулирования продаж тех товаров, которые залежались на полках во время праздников.

Акции согласно анализу данных по продажам

Если средний чек снижался год назад, проводите дополнительные мероприятия по его увеличению. Например, скидки на объем.

Подробнее о том, как посчитать и увеличить средний чек в 2019 году, читайте тут>>> 

Смешная праздничная реклама и вирусный эффект в соцсетях

Майские праздники – это первые выезды на дачу и на природу. Если у вас есть бюджет на видеорекламу, расскажите об акциях в вашем магазине с помощью видеоролика. Маркетинговые идеи для съемки ролика можно черпать из кейсов брендов крупных компаний.

Например, OBI год назад взорвал интернет с помощью видеоролика «Ужасы Дачвилля». Только на Youtube количество просмотров ролика достигло почти 400 тысяч.

Тематический вебинар по пользованию продуктом

Вы не сможете стимулировать покупателей на приобретение товаров в городе с 1 по 9 мая, если люди уехали на дачи. Однако вы можете привить им интерес к вашему продукту, пока они на отдыхе.

Ведь на даче у них есть свободное время, которое люди стремятся потратить с пользой.

Проведите тематический вебинар, расскажите о использовании продукта.

Например, если вы продаете ламинат, сделайте вебинар по укладке, причем отвечайте на вопросы потребителей по выбору товара в прямом эфире.

Организация правильного товарного каталога

Организация правильного товарного каталога

Рекламные каталоги – способ познакомить потребителей с акциями, которые вы будете проводить в магазине. Используйте следующие правила:

  • наличие тематических страниц;
  • группировка тематических товаров;
  • самые привлекательные акции – на обложке товарного каталога.

Предварительный заказ и доставка на дачу

«Предзаказ» – это продажа товара, который не сразу доступен потребителю, но скоро будет. Продукт может быть в пути от поставщика, а может быть в стадии разработки.

Если вы ожидаете новую поставку перед майскими праздниками, то сообщите об этом потребителям заранее и соберите заявки на новый товар.

Таким образом вы получите список потенциальных покупателей и, возможно, всплеск заказов в первый день продажи товара по предзаказу.

Предварительный заказ и доставка на дачу

Кстати, при предзаказах можно сформировать грамотную логистику для доставки товара не только до дома покупателя, но и до дачи.

Важно! Если у вас интернет-магазин, продажа по предзаказу может привести к аномально высокому трафику веб-сайта, и ваш сайт должен быть готов обработать экстремальный объем трафика и заказов в первый день вашей кампании.

программа Бизнес.Ру для интернет-магазина

Ликвидация старой коллекции

Май – время, когда на полках магазина появляется новая летняя коллекция и нет повальных распродаж у крупных ритейлеров. Попробуйте удивить потребителей и организовать внесезонную распродажу и ликвидацию (если есть на складе остатки).

Ликвидация старой коллекции

Люди заинтересуются возможностью приобрести вещи из прошлогодней коллекции со скидкой, а вы поднимите выручку.

Счастливые дни

Смысл маркетинговой акции «Счастливые дни» в создании ажиотажа вокруг магазина. Вы предлагаете скидку на разные категории товаров во время майских выходных. И сообщаете покупателям об этом только в день скидки.

Счастливые дни

Например, в прошлом году один из интернет-магазинов электроники предлагал в один день 20% скидку на смартфоны, в следующий – 15% скидку на пылесосы, еще через день – 30% скидку на игровые приставки.

Потребителям информация приходила в день распродажи на электронную почту. Количество товаров, продающихся по скидке, было ограниченно, и акция пользовалась успехом.

Совместный шоппинг со скидками

Для поднятия среднего чека в майские праздники можно использовать акцию «приведи друга и заработай скидку». При чем если покупатель привел еще одного, то скидка будет минимальна – 3 или 5%. Если магазин посетили сразу три человека, которые сделали три покупки, то скидка – 10%.

Совместный шоппинг со скидками

Таким образом магазин одежды может привлечь компании девушек, которые решили развлечься на праздники походом по магазинам.

Скидка за объем

Еще одна маркетинговая идея, помогающая поднять продажи на праздники, - скидка для тех, кто потратил в магазине определенную сумму за один раз или за неделю (данные о покупках заносятся в купон или на карту лояльности).

Скидка за объем

Скидка на добавленные в корзины товары (для интернет-магазина)

Крупные интернет-ритейлеры стимулируют забывчивых посетителей приобретать вещи, оставленные в корзинах, с помощью предложения скидок.

Если вы не готовы это делать каждый день, но на майские праздники вы видите спад, сделайте рассылку клиентам с напоминанием.

Скидка на добавленные в корзины товары

Например, Lamoda сопровождает письмо-напоминание текстом, что это «потрясающие вещи», которые «ждут вас». Разве кто-то хочет упустить шанс, когда скидка действует только три дня?

Акция на трейд-ин

Программы обмена хорошо стимулируют спрос на электронику и бытовую технику, показывает отчеты ритейлеров.

Если вы будете организовывать трейд-ин в майские праздники, сделайте более расширенный период. Например, с середины апреля по середину мая. Это захватит момент отложенного спроса тех покупателей, которые рады поучаствовать в акции, но уехали отдыхать с 20 апреля до 10 мая.

Акция на трейд-ин

Подарок за покупку

Суть акции: клиент, покупая определенный товар, получает второй в подарок. Это могут быть как товары одной категории, так и сопутствующие товары.

Акция подходит для всех категорий магазинов, даже строительных.

Подарок за покупку

Настраивать сценарии для проведения акций можно в программе Бизнес.Ру. Она также позволяет собирать информацию по каждому клиенту в одном месте и использовать ее для увеличения продаж. Оценить весь функционал программы Бизнес.Ру можно прямо сейчас>>>

Собственный праздник

Современная молодежь не очень-то понимает, что мы празднуем 1 и 2 мая. Вряд ли кто-то удивится, если вы организуете собственный праздник, не приуроченный к Дню весны и труда.

Собственный праздник

Главное, придумать тему, связанную с вашим магазином. Основные расходы будут на оплату ведущего, который организует конкурсы для посетителей. Внимание к магазину будет обеспечено.

Подобные праздники не только стимулируют трафик и спрос, но и способствуют положительной репутации бренда.

Персональные скидки

Поздравьте постоянных клиентов с праздником, подарив им персональные скидки. Сообщите им об этом через рассылку по электронной почте или в смс-сообщении.

Персональные скидки

Если вы храните данные об истории покупок, можно выделить категории товаров для скидок, основываясь на интересах клиента. Так больше шансов, что вы получите всплеск трафика.

Собирать информацию по каждому клиенту в одном месте можно с помощью CRM-системы Бизнес.Ру. В карточке контрагента будут отражаться каждая встреча, телефонный звонок, отправленный документ и заключенный договор. Также вы сможете всего в один клик отправлять сообщения об акциях скидках прямо из карточки контрагента. Попробовать возможности CRM-системы Бизнес.Ру можно бесплатно>>>

Бесплатная доставка

Для ряда потенциальных покупателей период с 1 по 5 мая – это повод сделать запланированные работы по дому или даче. Им некогда ходить по магазинам, но они хотят сэкономить на доставке из интернет-магазина.

Бесплатная доставка

Снизьте на время майских праздников порог бесплатной доставки и получите преимущество перед конкурентами и новых покупателей.

Программа для розничных магазинов, оптовой торговли, интернет-магазинов и сферы услуг.

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • Полная поддержка 54-ФЗ и ЕГАИС
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • КУДиР, налоговая декларация (УСН)

Рекомендации по теме
×
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.