Финансовая страховка от бухгалтерских ошибок       Бесплатная регистрация ООО   |   ИП       4 способа сэкономить на налогах       Бесплатный доступ в сервис для автоматизации бизнеса
Новый Бизнес.Ру

Секреты создания бизнес-форумов: 5 главных инсайтов

  • 29 марта 2019
  • 308
  • Средний балл: 0 из 5
Секреты создания бизнес-форумов: 5 главных инсайтов

Рынок тренингов и бизнес-обучения в России сейчас на самом пике развития. Создать качественный образовательный продукт, на который люди не просто захотят пойти, но еще и по итогам обучения останутся довольны, не так уж и просто. Тема очень широкая, но есть основные моменты, которые облегчат задачу. Как избежать самых распространенных ошибок при организации масштабных мероприятий, Бизнес.ру рассказал Дмитрий Юрков, модератор форума Synergy Digital Forum.

Как создать бренд: алгоритм, живые примеры и главные ошибки

Дмитрий Юрков - генеральный директор Synergy Digtial.

Модератор форума Synergy Digital Forum, автор книги «Святая троица трафика. Битва за маркетинг».

Майк Тайсон и Ричард Гир необходимы

Люди не хотят учиться предпринимательству в сложной форме, поэтому для стопроцентной явки надо пригласить в качестве спикера звезду.

Основной костяк программы, состоящий из бизнес-экспертов, нужно разбавить звездной личностью мирового масштаба. Но это не значит, что выступление знаменитого актера или спортсмена будет носить исключительно развлекательный формат. Многие известные люди помимо своей основной деятельности ведут параллельные проекты в деловой сфере, поэтому им есть чем поделиться со слушателями. В конце концов, кинематограф и спорт – это тоже очень крупная бизнес-индустрия. Главное понимать, что без edutainment-формата, когда вы разбавляете сложный контент неким увлекательным элементом, вам не удастся собрать Олимпийский.

Привычка откладывать до последнего

В нашей стране не сформирована культура покупки заблаговременно. Поэтому так называемый психологический триггер увеличения цены в России не работает.

На Западе есть определенная категория людей, которые посещают один и тот же форум каждый год. Соответственно, когда мероприятие заканчивается, они тут же покупают билет на следующий год со скидкой 50%. У нас такая ситуация просто невозможна. Даже те участники, которым форум понравился, и они планируют приехать на него еще раз, будут ждать до последнего. В итоге вместо явной экономии в виде специальной скидочной цены, они выкупают билеты в разы дороже. Такая ситуация крайне неудобна, так как вы не можете формировать выручку в длинном периоде. Приходится работать с короткими скриптами продаж в два-три месяца. Это называется «неопределенность будущего периода», которая у нас очень сильно развита. И с этим ничего нельзя сделать, остается только смириться и учитывать эту особенность при планировании бюджета и стратегии продвижения.

Вам придется ждать опоздунов

Люди, которые платят собственные деньги за участие в форуме, не приходят вовремя.

Это еще одна наша особенность, с которой ничего нельзя поделать. Если сравнить ситуацию с тем же Западом, то там если вы задержались на пять минут, вам уже стыдно, это все равно, что опоздать в театр. В России если начало регистрации заявлено с 8 утра, а сама образовательная программа стартует в 10.00, люди приходят на регистрацию только к 10.30. Это абсолютно стандартная ситуация, которая приводит к формированию громадных очередей на стойках регистрации. В итоге открытие форума смещается на час или даже больше. Уже зная подобную манеру поведения, мы просто закладываем этот временной провал при планировании тайминга программы.

Место имеет значение

География и охват вашего форума имеют стратегически важное значение для его продвижения.

Ваш успех будет напрямую зависеть от того, какой продукт вы сформировали – федерального или локального назначения. Для того, чтобы на форум прилетели люди со всех уголков России, он должен представлять по-настоящему большую ценность. При этом нужно понимать, что большое количество заявок еще не гарантирует высокой конверсии. Для того, чтобы человек отменил свои дела, отпросился с работы, забронировал гостиницу и купил билет на самолет, у него должна быть очень хорошая мотивация. 

Например, в этом году на Synergy Global Forum мы ожидаем порядка 50 тысяч человек не только из России, но и со всего мира. Выстраивая стратегию продвижения на международном уровне, мы выбрали в качестве места проведения форума Санкт-Петербург, потому что только там мы смогли найти площадку на такое огромное количество человек. Но есть еще одна веская причина, которая сыграла большую роль при выборе места локации. Дело в том, что Петербург – это очень хороший российский бренд, который известен всему миру. Люди хотят не просто совершить деловую поездку, но и еще побывать в интересном месте. Совмещение образования с туризмом – очень удачная идея, которая сегодня пользуется большой популярностью. Например, сейчас достаточно сильный спрос на мероприятия на Бали в период зимних каникул. Дело в том, что по этому направлению очень большой русскоязычный трафик, так почему бы этим не воспользоваться.

Люди любят глазами

Визуальное представление вашего контента очень важно и самый эффективный формат для продвижения – это видеореклама.

Передать масштаб мероприятия, яркость спикеров и его атмосферу очень сложно и как раз видеоформат справляется с этим как нельзя лучше. Цикл принятия решений о покупке на рынке форумов составляет не три-четыре дня, а неделю и, может быть, даже месяц. Поэтому так важно прогревать аудиторию, показывая ей качественный визуальный контент. Мой опыт в продвижении форумов говорит о том, что именно видео помогает сформировать отсроченный спрос, который может дать эффект через неделю и более. К примеру, продвигая Synergy Digital Forum, мы использовали различные маркетинговые инструменты, но именно виедореклама помогла нам получить больше всего первичных заявок. Если вы хотите завладеть вниманием целевой аудитории, вам надо найти очень хорошего специалиста по виедомаркетингу, который достучится до ваших клиентов с помощью качественных, ярких видео с хорошим сценарием.

logo
×
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

При регистрации на этой неделе вы получите эксклюзивную книгу в подарок

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.