Новый Бизнес.Ру

Сергей Фадеенко: «Рынок создавали самостоятельно»

  • 26 марта 2019
  • 687
ТД Декоративной Электрики
Сергей Фадеенко

Журналист «Бизнес.Ру» продолжает общаться с клиентами сервиса в рамках проекта кейс-интервью. Поговорили с Сергеем Фадеенко из Мытищ, учредителем и генеральным директором ООО «ТД Декоративной Электрики» о том, что произошло на рынке за последние 5 лет, как продвигать электроустановочные изделия в Инстаграм и как стать спонсором в передаче «Дачный ответ».

«Конкуренция была небольшая: сейчас все изменилось»

- Вы работаете в очень узкой нише, производите и продаете электрику и комплектующие для деревянных загородных домов, в частности ретроэлектрику и накладки на бревно. Давно ли этим занимаетесь?

- История, как я пришел в бизнес, стандартна. По ряду причин я ушел с работы, совершенно не связанной с бизнесом, и был в поисках места трудоустройства. Одна крупная электротехническая компания, производитель светотехники, предложила должность менеджера по продажам, и я согласился.

Оказалось, что у меня получается – был единственным из продажников, кто меньше чем за 12 месяцев заработал для компании 1 млн. рублей. Затем я перешел в зарубежную компанию, которая занималась производством систем управления освещением. Вскоре понял, что могу заниматься бизнесом как управляющий. И в 2014 году вместе с партнером мы открыли первый интернет-магазин.

электрика и комплектующие

Управлять интернет-магазином удобно с помощью онлайн-сервиса Бизнес.Ру. Он позволяет обрабатывать все заказы в одном месте, автоматизировать работу с поставщиками и службами доставки, вести полноценный торговый и складской учет, управлять ассортиментом, делать e-mail и SMS рассылки и многое другое. Попробовать возможности сервиса Бизнес.Ру можно бесплатно>>>

- Не пожалели, что бросили постоянную работу и ушли в бизнес?

- Нет, конечно. Тем более я сразу с основной работы не ушел, как и многие владельцы интернет-магазинов занимался бизнесом параллельно, помогал партнер. Потом мы с ним, кстати, разошлись во взглядах на развитие бизнеса (я хотел расширять ассортимент, в частности, той же электрикой под старину, а партнер – заниматься только текущим ассортиментом). Поэтому мы пошли каждый своим путем.

- Рубеж 2014 и 2015 годов – сложное для российской экономики время, когда доллар вырос практически в два раза. Сейчас намного сложнее работать, чем в первый год открытия интернет-магазина? Почувствовали вы снижение покупательской способности?

- Сейчас сложнее работать, но не только из-за снижения активности покупателей. В 2014-м этот рынок только развивался: крупные компании не интересовались ретро проводкой, обращая внимание только на объем продаж, а не на маржинальность. Конкуренция была небольшая. Сейчас все изменилось.

Во-первых, менеджеры, ранее работавшие у производителей и импортеров ретроэлектрики, стали один за одним увольняться с основной работы и открывать свои магазины. Во-вторых, товаром заинтересовались крупные игроки. Поэтому предложение на рынке значительно увеличилось!

декоративная электрика  ретроэлектрика

Офис продаж нашей компании находится в Мытищах, это к северу от столицы, и в начале нашей работы к нам с охотой приезжали из южных районов Москвы и Подмосковья, так как мы продавали уникальный товар. Сейчас такое редкость.

Именно поэтому в настоящий момент мы находимся в процессе открытия нового салона электрики в Москве, на Павелецкой набережной. Уверены, что сможем привлечь туда большое количество клиентов из центра столицы и ее южной части!

«Бизнес.Ру как складская программа – самый подходящий вариант»

- Как давно вы являетесь клиентом «Бизнес.Ру»?

- Примерно год. До этого мы не использовали специализированные программы для учета.

- Какими функциями «Бизнес.Ру» вы пользуетесь?

- Используем в основном складскую программу, она нас полностью устраивает и по функционалу, и по цене. Знаю, что наши менеджеры осваивают функции CRM – записывают контакты контрагентов. Мы еще планируем попробовать и другую CRM, так как нам ее предложили наши партнеры, сравнить.

Но «Бизнес.Ру» как складская программа для нас самый подходящий вариант по функционалу, на данный момент. Она помогает контролировать складские операции: учет товара, выдачу со склада, ввод информации в различные формы о поступившем товаре и другие.

товароучетная программа Бизнес.Ру

«Организовали рынок и наплодили конкурентов»

- К вашему бизнесу применимо такое понятие, как сезонность? С одной стороны, у вас строительная сфера, где теоретически обязательно есть низкий и высокий сезон. С другой, прокладку электрики можно производить и зимой, ведь дом уже построен.

- Да, на наш бизнес сезонность распространяется. Высокий сезон – с марта по ноябрь. В конце ноября интерес к товару снижается, в зиму меньше заказов.

- Как справляетесь? Что делаете в низкий сезон?

- Мы для себя ищем как можно больше постоянных партнеров в регионах, за счет партнеров увеличиваем количество заказов. Кроме того, во время высокого сезона формируем финансовый стабилизационный фонд, который помогает работать в зимние месяцы более-менее спокойно.

- Расскажите об опыте работы с партнерами.

- Несколько лет назад мы нашли ключевого партнера – производителя накладок для установки электрики для домов из бревна из Санкт-Петербурга. Когда будущий партнер приехал к нам с идеей, у него еще не было масштабного производства: просто парень с рюкзаком за плечами, а в рюкзаке – образцы продукции.… 

Договорились о сотрудничестве, причем партнер занимался производством, а мы – коммерческой деятельностью, продвижением идеи в массы и развитием торговых сетей, которое очень важно в этом деле, так как мы рынок создавали самостоятельно.

Надо было объяснить клиенту, что существует решение для эстетичного монтажа элементов электрики с плоским основанием на полукруглую поверхность брёвен и блок-хаус, без всех этих страшных выпилов и стёсов, которые нарушают целостность деревянного интерьера… В итоге мы организовали рынок и наплодили конкурентов.

 кейс ТД Декоративной Электрики продукция ТД Декоративной Электрики

- Как так получилось?

- Нам удалось в короткие сроки, за счет личной активности, участия в профильных выставках и статьях в тематических журналах, привлечь внимание к этому интересному продукту и создать на него спрос. А, как известно, спрос рождает предложение!

Были случаи, когда конкуренты приезжали на производство под видом оптовых покупателей, смотрели, а потом оказывалось, что они через год открывали свое производство накладок.

Но у нас есть преимущество – сейчас мы предлагаем комплексное решение по электрике для деревянных домов, то есть это не только накладки под розетки и выключатели, а также накладки для монтажа светильников на косые потолки, разнообразные деревянные рамки с уникальной системой монтажа на магнитах, плинтуса и прочее.

С легкостью управлять товарным ассортиментом можно с помощью программы от Бизнес.Ру. Она поддерживает модификации товаров и серийные номера, позволяет импортировать товарные позиции и прайс-листы, дает возможность использовать неограниченное количество типов цен. Оценить весь функционал программы Бизнес.Ру можно прямо сейчас>>>

«В “Дачный ответ” нас пригласили дизайнеры»

- У вас красивый сайт и живой профиль в Инстаграме с комментариями и обсуждениями. Расскажите о вашей стратегии продвижения.

Занимаемся рекламой методом проб и ошибок. Сейчас основная стратегия – это SEO-продвижение и «Яндекс.Директ». Этим занимается агентство на аутсорсе. В лучшие времена мы вкладывали много средств в интернет-рекламу. Сейчас стараемся распределять грамотно бюджет.

Профиль в Инстаграме пока ведем самостоятельно, но уже в процессе найма специалистов, которые должны будут сделать его лучшим в нашей нише. Сейчас мы продвигаемся с помощью уникального контента, который получаем от наших заказчиков, с наших выполненных объектов.

Мы остаемся с нашими клиентами в хороших отношениях, они часто с охотой делятся с нами фото своих интерьеров, а также пускают наших представителей в свои дома для проведения фото и видео съемки.

клиенты ТД Декоративной Электрики  работы ТД Декоративной Электрики

Также у нас есть стратегический партнер, это целый коттеджный поселок, который находится в стадии активной застройки. Там 90% домов из бревна и в каждом третьем установлены и устанавливаются наши накладки на бревно с ретро проводкой. Периодически мы выезжаем туда на выходные, чтобы отснять материал, заодно и отдохнуть от городской суеты.

- Соцсети дают эффект?

Да, дают. Нам пишут много прямые заказчики и электрики, мы находим партнеров по монтажу. То есть, когда в пиковый сезон наши постоянные монтажники заняты, мы обращаемся к тем, кто предлагал нам услуги в соцсетях.

- Расскажите о вашем телевизионном опыте продвижения. На сайте написано, что вы были спонсором в программе НТВ «Дачный ответ», в выпуске 386. Это была ваша инициатива – попробовать нестандартное продвижение?

На нас самостоятельно вышли представители программы. Просто дизайнеры проекта, Екатерина и Сергей Прокопенко, были знакомы с нашим продуктом и решили использовать в сьемках. Нам предложили несколько вариантов участия. Мы выбрали бартер, как более бюджетный – наша сторона предоставила безвозмездно материалы, а нам уделили несколько секунд эфирного времени.

- Думаете, это помогло продвижению?

Во-первых, это для нас был первый подобный опыт, это само по себе уже очень важно. Люди активно комментировали, и интерес к продукту точно был. Со мной даже связывались из редакции после выхода программы в эфир, задавали вопросы, чтобы ответить всем интересующимся.

Некоторые зрители программы даже не знали, что существует такое решение для монтажа розеток на бревно, аудитория у программы ведь огромная! Но проследить эффект по монетизации от таких проектов сложно, он долгоиграющий.

Например, как участие в выставках. Клиенты обращаются спустя 1,5 года после того, как посетили ее и наш стенд. Звонят: «вот мы подходили к вам тогда-то, помните нас?». Мы чаще, конечно, уже не помним, но понимаем, что для людей организация красивого ремонта и обустройства дома – это дело не одного месяца, что клиент приценивается, смотрит на предложения, внимательно выбирает.

CRM-система Бизнес.Ру

- Спасибо за беседу. И последний вопрос: что вы бы посоветовали себе в 2014 году, если бы оказались в прошлом?

Уделять больше внимания базовым знаниям, заниматься больше саморазвитием, читать чаще профильную литературу. Через несколько лет работы понимаешь, что не хватает именно фундаментальных знаний. Например, как правильно делать прогноз. Подход к бизнесу с использованием аналитики приносит плоды.

Программа для автоматизации работы розничных и оптовых магазинов, интернет-магазинов и сферы услуг.

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • Соответствие ЕГАИС и 54-ФЗ

Рекомендации по теме
×
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

На портале размещен полезный контент для владельцев бизнеса в сфере торговли. Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права, статьи находятся в закрытом доступе.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.