Новый Бизнес.Ру

Бизнес-план комиссионного магазина

  • 9 ноября 2018
  • 119

При открытии обычного магазина предприниматель сталкивается с такой проблемой, как высокие затраты на товар. Можно ли избежать снизить статью затрат? Можно, в этом случае подходящим для вас форматом будет комиссионный магазин. По сути это торговая точка, в которой покупателю предложены товары, бывшие в употреблении ранее. Для того, чтобы запустить подобный проект в работу предпринимателю необходим бизнес-план комиссионного магазина.

Краткое резюме

Комиссионка -  формат магазина довольно выгодный для предпринимателя. При грамотной рекламе торговой точки трафик покупателей будет достаточно стабильным, что обусловлено низкой стоимостью товара. Этот же показатель обеспечивает и высокую рентабельность магазина. Поставщиком в случае комиссионного магазина выступает население. То есть люди сами приносят в магазин бывшие в употреблении вещи.

В данном бизнес-плане комиссионного магазина рассмотрим открытие торговой точки в Краснодаре. Характеристики проекта будут следующими:

  • сумма первоначальных инвестиций – 412 800 руб.;
  • срок окупаемости – 15 месяцев;
  • прогноз ежемесячной прибыли – 230 400 руб.

Описание проекта

Наименование пункта

Описание

Организационно-правовая форма предприятия

ИП (индивидуальный предприниматель)

Применяемая система налогообложения

ЕНВД

Торговая площадь помещения

35 кв. м. и выше

Метраж подсобных помещений

от 20 кв. метров (складское помещение, санузел, комната приема пищи и отдыха для сотрудников)

Режим работы торговой точки

Пн – Вс с 9.00 до 20.00

Комплектация штата

5 сотрудников (менеджер магазина,3 продавца-кассира, 1 кладовщик)

Основными ориентирами при выборе локации торговой точки будет наличие поблизости остановок общественного транспорта, крупных супермаркетов и сетевых магазинов. Данные аспекты позволят максимально увеличить трафик покупателей.

Товарные категории:

  • Бывшие в употреблении товары, максимальный износ которых не превышает 5%;
  • Новые товары (с заводскими бирками и этикетками);
  • Брендовые товары, износ которых не превышает 5%;

Вести учет товаров по категориям в комиссионном магазине легко при помощи  сервиса Бизнес.Ру. Анализируйте выручку, подсчитывайте рентабельность продукции, прогнозируйте продажи, управляйте закупками, формируйте ассортимент и контролируйте выполнение поручений сотрудниками.

Попробуйте все возможности товароучетного сервиса для автоматизации комиссионного магазина от Бизнес.Ру бесплатно>>>

В торговом зале товары располагаются по товарным группам, а также по перечисленным выше категориям. Обусловлено подобное расположение тем, что к различным категориям товаров применяется разная ценовая политика. Например, новые вещи, не бывшие в употреблении, будут стоить дороже, чем товары б/у.

Ниша на рынке

Целевая аудитория комиссионных магазинов на 80% состоит из мужчин и женщин старше 30 - 35 лет, доход которых можно охарактеризовать как небольшой и средний. Посещаемость магазина будет зависеть от того, где предприниматель принял решение его открыть. Для того чтобы на старте предприятия рассчитать среднюю величину трафика можно воспользоваться такими кампаниями как Яндекс Директ или Google Adwords. После открытия торговой точки данные корректируются на основании реальных цифр.

Так как наш бизнес-план комиссионного магазина рассчитывается для Краснодара, примером для расчетов будет Центральный район города.

Согласно данным Яндекс Директ в Центральном районе (в радиусе 4 километров) периодически бывает или же проживает постоянно около 64 000 человек. Исходя из полученной статистики, мы можем спрогнозировать примерный расчет трафика:

64 000 * 1% = 640 потенциальных покупателей/мес.

При расчете трафика необходимо принимать во внимание наличие в непосредственной близости магазинов-конкурентов. В случае, если таковые имеются, для достоверности расчетов трафик посетителей стоит делить пополам.

Конверсия (то есть превращение посетителя магазина в покупателя) будет зависеть от нескольких факторов, в числе которых:

- качество и привлекательность товара;

- качество работы сотрудников магазина.

Маркетинговая стратегия

На первых порах особое внимание стоит уделить маркетинговой стратегии. Для этого необходима помощь маркетологов, которые помогут запустить проект с учетом правил рынка торговли и возможностей продвижения товара (реклама на интернет - площадках, смс-рассылка, рекламные листовки и т.д.).

Все необходимые маркетинговые инструменты для комиссионного магазина будут доступны с сервисом автоматизации Бизнес.Ру. Дисконтные и бонусные карты, смс и e-mail рассылки,  автоматические скидки - помогут повысить лояльность покупателей и растить продажи.

Попробуйте все возможности системы для автоматизации работы комиссионного магазина Бизнес.Ру прямо сейчас>>>

Рекламную кампанию, как и маркетинговую стратегию необходимо прорабатывать заблаговременно до открытия комиссионного магазина. Рекомендуемое начало запуска компании два-три месяца до предполагаемой даты старта.

Маркетинговая стратегия в бизнес-плане для комиссионного магазина включает следующие пункты:

  • Исследование рынка сбыта с параллельным расчетом предполагаемого трафика. Вариантов сбора данных два: поиск информации своими силами и заключение договора с маркетинговыми организациями. Первый вариант будет для предпринимателя бесплатным. Для сбора данных можно воспользоваться сетью интернет. Сбор данных с привлечением маркетологов в Краснодаре обойдется в сумму от 25 000 до 200 000 руб. Даже при заказе минимального пакета маркетинговое агентство возьмет на себя аналитику по таким направлениям как эффективность рекламных кампаний, оценка дизайна, анализ потребительского спроса и т.д.;
  • Разработка плана мероприятий по привлечению покупателей (реклама на интернет-площадках, смс-рассылка, реклама на радио и т.д.). Разработка стимулирующих мероприятий, направленных на привлечение максимального количества покупателей в первые дни после открытия (акции). В случае, если предприниматель воспользуется услугами агентства, план рекламных мероприятий будет включен в исследование по предыдущему пункту;
  • Оформление витрин, разработка вывески. Затраты на данном этапе зависят от желаний и возможностей предпринимателя. Самая простая вывеска обойдется владельцу магазина в сумму от 3500 до 50 000руб. Оформление витрин от 7000 до 80 000 руб. в зависимости от запросов заказчика;
  • Закупка необходимого оборудования для проведения рекламных кампаний (пластиковые карты, рамки для подсчета количества покупателей и т.д.). Стоимость затрат на оборудование для рекламных кампаний начинается от 6000 руб. (счетчик посетителей + минимальное количество карт лояльности для покупателей). Итоговая сумма будет зависеть от итогового плана рекламных мероприятий.

Наиболее мощным инструментом привлечения покупателей является «сарафанное радио». Для того, чтобы оно сработало в пользу магазина необходимо соблюдение трех условий:

  1. Высокое качество товара;
  2. Профессиональная работа сотрудников;
  3. Привлекательная ценовая политика.

Владельцу магазина необходимо постоянно анализировать показатели. Аналитика должна содержать информацию об отклонениях между прогнозируемыми цифрами и реальными данными.

К примеру, на первую неделю работы магазина было запланировано 70 покупателей, а посетило магазин всего 30. Зато средний чек превысил планируемые показатели на 15%. С подобными расчетами предприниматель вполне может справиться самостоятельно.

Люди сдающие вещи в комиссионный магазин называются комитенты. По сути они являются поставщиками товара. Взаимоотношения между поставщиком и продавцом регулируются договором, согласно которому после продажи вещи владелец магазина, как водится, перечисляет поставщику от 30 % до 50 % от стоимости. Важным моментом является тот факт, что по истечении времени, указанного в договоре не проданная вещь уценивается в среднем на 10% – 15%. Если же уценка не способствует продаже, товар возвращается владельцу. Что самое интересное для предпринимателя – в случае возврата вещи владельцу, предприниматель вправе потребовать 5% от стоимости вещи за её хранение в магазине. Последний пункт обязательно должен быть прописан в договоре. Основными инвестициями для предпринимателя будет оплата аренды торговой площади и закупка необходимого оборудования (манекены, вешалки, зеркала и т.д.).  Что касается рынка, одним из самых прибыльных направлений являются комиссионные магазины детских товаров.

Производственный план

Перед подачей документов на регистрацию предприятия, на этапе составления бизнес-плана для комиссионного магазина, бизнесмену необходимо просчитать все возможные варианты организации бизнеса.

Расположение торговой точки

С точки зрения привлечения трафика и удобства покупателей наиболее привлекательным районом для открытия комиссионного магазина будет Центральный район Краснодара. Стоимость аренды в среднем здесь составляет от 60 000 руб/мес за 40 м.кв.

Соблюдение требований законодательства

Выбранное помещение должно соответствовать требованиям таких органов контроля как санэпидемстанция, нормам пожарной безопасности и всем предписаниям законодательства РФ.

Решение административных вопросов

К подобным вопросам относится:

•         вывоз мусора – около 4 000 руб/мес;

•         необходимость проведения ремонта в помещении и согласование его с владельцем;

•         установка доп. оборудования – кулер, обогреватели, кондиционеры и т.д.

Организационный план

Коллектив магазина будет состоять из пяти человек. Для эффективной работы персонала необходим четкий и прозрачный расчет мотивации:

1 менеджер магазина – график 5/2, с 10.00 до 20.00 (заработная плата 40 000 руб/мес);

2 продавца-кассира на полный рабочий день – график сменный 2/2 с 09.00 до 20.00 (заработная плата 20 000 руб/мес);

1 продавец-консультант на неполную ставку – график работы ежедневно с 17.00 до 20.00 (заработная плата 10 000 руб/мес);

1 кладовщик – график 5/2, с 10.00 до 20.00 (заработная плата 20 000 руб/мес).

Итого ФОТ: 110 000 руб./мес.

В случае отсутствия одного из кассиров (болезнь, очередной отпуск) на замену выходит продавец-консультант. Если отсутствует менеджер магазина, его обязанности выполняет продавец-кассир. При необходимости продавцы-кассиры замещают кладовщика.

Штатное расписание необходимо составить заблаговременно и под подпись ознакомить с ним всех сотрудников. Штатное расписание должно быть максимально четким и понятным для персонала.

Финансовый план

При составлении бизнес-плана комиссионного магазина стоит учитывать три вида затрат: разовые, постоянные и переменные. Первая категория – разовые затраты – рассчитывает на весь период расчета окупаемости проекта. Две остальных категории относятся к затратам ежемесячным.

Разовые затраты *

 

Статья расходов

Сумма (руб.)

регистрация ИП

800 руб.

оформление печати (согласно законодательству владелец ИП данный пункт может пропустить)

1500 руб.

ремонт торгового зала

20 000 руб.

торговое оборудование  (зеркала для примерочных, полуторсы, манекены, вешала)

100 000 руб.

организация уголка потребителя оформление согласно требованиям

1 000 руб.

приобретение и установка оборудования в кассовую зону (онлайн-касса, POS-система, оборудование рабочего места менеджера магазина, сотрудника склада)

50 000 руб.

оформление витрин, вывеска

40 000 руб.

Итого:

213 300 руб.

Периодические затраты

 

Статья расходов

сумма (руб.)

стоимость аренды

60 000 руб.

коммунальные платежи

8 000 руб.

обслуживание кассового оборудования

1500 руб.

ФОТ

110 000 руб.

отчисления в пенсионный фонд и оплата налогов

20 000 руб.

Итого:

199 500 руб.

* Примерная сумма по г. Краснодар (исходя из типовых расходов на оснащение комиссионного магазина площадью 40 кв. м. на момент написания статьи).

При среднем чеке в 600 руб. ежемесячный доход составит 380 000 руб.

Предположим согласно условиям договора, комитенты получают 40% от стоимости товара. В этом случае чистая прибыль магазина будет выглядеть следующим образом:

380 000 – 40% = 230 400 руб.

230 400 - 199 500 (ежемесячные затраты) = 30 900 руб. чистая прибыль магазина

Финансовую часть примера бизнес-плана комиссионного магазина можно использовать как шаблон расчетов подставляя реальные цифры предприятия.

Риск-менеджмент

Риск-менеджмент включает в себя просчет возможных вариантов, когда работа проекта идет не по плану. К основным видам риска для комиссионного магазина относятся:

  • открытие магазинов-конкурентов в шаговой доступности;
  • рост уровня заработных плат населения;
  • снижение цен в магазинах, предлагающих покупателям новую одежду.

Для того, чтобы подобные ситуации не отразились на работе комиссионного магазина, следует еще на уровне расчетов проекта занижать показатели прогнозируемого трафика и прибыли на 15-25%. Сформировавшийся запас станет для предприятия финансовой подушкой безопасности.

Ниже вы можете бесплатно скачать бизнес план комиссионного магазина.

Рекомендации по теме
×
Требуется регистрация

Зарегистрируйтесь и получайте ответы от экспертов бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.