text
Новый Бизнес.Ру

Как составить коммерческое предложение по рекламе: советы и образец

  • 2 ноября 2018
  • 133

Правильно начать сотрудничество с рекламодателем и сделать его плодотворным и долгосрочным поможет грамотное коммерческое предложение по рекламе. Рассмотрим правила, структуру и основные ошибки при составлении этого документа.

 Как составить коммерческое предложение по рекламе: советы и образец

Коммерческое предложение по рекламе - это продающий текст, задача которого - убедить рекламодателя в том, что ваш носитель рекламы и ее исполнение приведут компании новых потенциальных клиентов. «Реклама рекламы» - дело тонкое. Плохо составленное коммерческое предложение сразу же нелестно охарактеризует все агентство.

Поэтому при написании коммерческого предложения на размещение рекламы нужно придерживаться нескольких правил:

  1. Не писать о себе в общих хвалебных выражениях. Важно прямо в лиде документа дать конкретную информацию: с кем работали, насколько результативно (привести показатели эффективности), как долго присутствуете на рынке. Если агентство молодое или рекламный носитель не очень популярный, кратко указать, какие есть преимущества в работе именно с вами или с этой площадкой.
  2. В коммерческом предложении по размещению рекламы важно не только указать, но и доказать выгоды от размещения именно на предлагаемой площадке. Это могут быть тиражи печатных СМИ или каталогов, посещаемость интернет-площадок, месторасположение стендов (в точках, где есть нужная рекламодателю аудитория).
  3. Учитывать занятость всех руководителей и не писать очень длинных коммерческих предложений.

В коммерческом предложении по рекламе главное - продавать не рекламное место, а возможность получить новых клиентов. Исходя из этого, нужно выстраивать все аргументы и доводы.

Что должно включать коммерческое предложение по рекламе

Любое коммерческое предложение представляет собой ,письмо с привлекательным заголовком, файл pdf с самим предложением и часто высылается какая-либо дополнительная информация в форме приложения (в нашем случае - прейскурант). Письмо так же, как и файл с предложением, должно содержать не общую, а конкретную информацию - обязательно о выгодах предложения, о специализации и опыте агентства. Если предлагаются скидки, об этом также стоит сообщить в письме. Объем текста не должен превышить трех абзацев.Целесообразнее слать письмо не холодным способом, а после звонка в компанию.

Рассмотрим основные структурные элементы самого коммерческого предложения о размещении рекламы.

Оффер

Оффер - основа коммерческого предложения. Он должен настолько заинтересовать читателя, чтобы тот захотел продолжить чтение документа. Поэтому в оффере не нужно предлагать рекламные площади, места на билбордах, эфирное время, баннеры в интернете и прочие носители. Компанию интересует только рост продаж. Нужно давать информацию, которая тесно связана с этим показателем.

Офферу может предшествовать лид - одно-два предложения о том, кто вы и чем привлекательны для целей рекламодателя.

В конце оффера можно сделать небольшой графический якорь, чтобы добавить немного «воздуха».

Выгоды для рекламодателя

Задача рекламы - контакты с целевым потоком. Блок выгод должен быть построен вокруг этого постулата.

То есть, важно доносить информацию не о «достоинствах наружной рекламы», не о том, как она «действует круглые сутки», а о том, как «на этом потоке находится рекламный билборд, что это готовый поток ваших потенциальных клиентов, и именно поэтому мы вам позвонили».

Важно как можно более точно охарактеризовать целевую аудиторию: не только по полу, возрасту и покупательской способности, но и по стереотипам мышления.

К сожалению, рекламщик редко может пообещать компании определенное количество продаж. Эффект от рекламы вообще высчитать сложно. Но в числе прочих выгод можно напомнить компании (особенно если это крупный рекламодатель), что с вами она может рассчитывать и на быстрые, и на дальние продажи (крупные компании этот факт учитывают).

Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.

Посмотреть цены

Информация для снятия возражений

При составлении коммерческого предложения о размещении рекламы стоит задуматься, что скорей всего вызовет возражения у компании. Возражения могут быть неожиданным, поэтому не все их можно учесть.

Основные возражения касаются выгод компании. Здесь должен сработать репутация агентства, цифры, информация об опыте, отзывы. Хорошо, если последние содержат хотя бы общие сведения о росте лояльности клиентов или продажах.

Можно перечислить компании, которые практикуют размещение рекламы на предлагаемых вами носителях.

Много возражений может возникнуть относительно мест размещения рекламы (особенно если это наружная реклама), сегментирования аудитории.

К возражениям нужно подготовиться.

Еще один способ их снятия - это гарантии. В нашем случае тоже вопрос сложный.

Гарантировать взлет продаж в результате размещения рекламы в компредложении нельзя, однако можно гарантировать, что «информация о компании будет размещена там, где есть поток потенциальных клиентов компании».

При возникновении вопросов при расчете финансовых показателей и эффективности того или иного предложения лучше обратиться в специализированную аутсорсинговую компанию, специалисты которой помогут вам решить все необходимые вопросы, к примеру, сервис Главбух Ассистент.

Призыв к действию

Итак, предположим, что директор по маркетингу ознакомился с очень четким, конкретным, доказательным, оригинальным и, возможно, ограниченным во времени коммерческим предложением рекламного агентства, которое обещает тесное знакомство нужной аудитории с товаром или услугой компании. Следующий момент - контакт с вами. Какое действие более подходящее в качестве call-to-action?

В большинстве случаев это звонок, предложение позвонить «прямо сейчас». Эксперты считают, что этого вполне достаточно. Некоторые рекламщики высылают вместе с коммерческим предложением о рекламе сразу же договор. Это не обязательно делать в первом письме. Иногда такое предложение может вызвать недоверие. Лучше, когда от потенциального клиента ожидают несложных первоначальных действий в ответ.

Также, вспоминая о том, что принимающая письмо сторона все равно будет читать его рассеянно, не стоит забывать и о постскриптуме.

Постскриптум (P.S.) - та часть письма, на которую часто обращают внимание. Поэтому некоторую важную информацию при составлении коммерческого предложения на размещение рекламы можно поместить именно в конце.

Какие еще элементы стоит включить в коммерческое предложение

В коммерческое предложение по рекламе можно добавить яркие изображения рекламного места, фото щитов или сканы баннеров - всего, что скажет о большой привлекательности или незабываемости рекламы именно вашего агентства. Важность визуального ряда велика, особенно если описывается непопулярный рекламоноситель, который может находиться в местах с небольшим или нецелевым потоком. Такой рекламоноситель можно представить как «яркий и очень заметный» и поместить его фото.

Есть смысл подчеркнуть вашу аналитическую работу, то, как вы разбираетесь в особенностях аудитории, предоставив какую-то информацию о клиентских потоках в качестве диаграмм и таблиц. Можно дать список мест расположения щитов с уточнениями, что за объекты находятся рядом.

В некоторых случаях (например, если коммерческое предложение и без того переполнено интересной фактической информацией с цифрами, вариантами скидок, временными ограничениями) прейскурант можно высылать во втором письме, уже после контакта с компанией.

Типичные ошибки в коммерческом предложении по рекламе

Ошибка К чему она приведет Как избежать
1 Отправлять письма без предварительного звонка Письмо с КП будет рассмотрено как спам Отправлять «по-теплому»: предварительно позвонить, кратко описать суть предложения отделу маркетинга или директору и тут же отправлять
2 Использовать общие фразы в описании (как в письме, так и в файле КП) Получатель не будет тратить время на домыслы о своей выгоде от КП Конкретизировать выгоды сразу же в письме и в файле КП уже с подробностями
3 Предлагать в сall-to-action сразу подписать договор КП может вызвать подозрения Предложить созвониться
4 Говорить в начале КП о своих задачах, а не о возможностях решения проблем рекламодателя КП не «схватит» внимание читателя сразу Писать с пониманием задач и потребностей компании
5 Плохо сегментировать аудиторию Компания не увидит в ней своего потребителя Конкретизировать поток потенциальных клиентов ( с указателями, почему они в него попадают)

Образец коммерческого предложения на размещение рекламы

Содержание коммерческого предложения о рекламе может укладываться в некий шаблон. Компредложение создается по правилам продающих писем, с учетом болезненных моментов и выгод рекламодателя. При этом, конечно, важен факт оригинальности, но важнее прозрачность информации.

Автор: Алина Кудрявцева

Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.


Остались вопросы по теме статьи?

Задайте вопрос эксперту:


Задать вопрос


Бухгалтерский аутсорсинг

  • Удобный чат с бухгалтером
  • Прием документов по фотографии
  • Напоминания об уплате налогов
  • Гарантия
  • Кадровое делопроизводство
  • Сдача отчетов в налоговую
  • Согласование договоров

Посмотреть цены

Рекомендации по теме
×
Требуется регистрация

Зарегистрируйтесь и получайте ответы от экспертов бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.