text
Бизнес.Ру

Проведение рекламных акций в магазине в 2018 году: секреты успеха

  • 3 марта 2017
  • 9649
Проведение рекламных акций в магазине в 2018 году: секреты успеха

В деле привлечения покупателей все средства маркетологов хороши. Промо-акции – относительно недавно вошедшие в обиход наших магазинов. Как сделать их запоминающимися и прибыльными? Расскажем в нашем материале.

Содержание:

1. Виды промо-акций
2. Примеры промо-акций
3. Рекламные акции в 2018 году

Виды промо-акций

промо-акции 2018

Когда у производителя появляется новый продукт, он нуждается в рекламе. Причём, желательно, чтобы это было и в СМИ, и непосредственно в точках продаж. Традиционная реклама (радио, TV, периодическая печать и др. – так называемые ATL-мероприятия) не всегда справляется с этой задачей.

Ей в помощь выступает BTL-реклама, которая с помощью различных инструментов воздействия «лично» обращается к конечному потребителю. Причем пользоваться её приёмами можно не только для раскручивания новых товаров, но и продвижения уже известных.

К BTL относятся мерчандайзинг (в его числе выкладка товара, оформление торгового зала, использование POS-материалов), консультации, демонстрация преимуществ товара, раздача листовок, купонов, флаеров и прочее.

Проведение рекламных акций в магазине в 2018 году: секреты успеха

Комплекс активных мероприятий по продвижению товара, которые проводятся в определённый момент непосредственно в торговых залах, в холлах гостиниц, ресторанов, на улице и в любом другом подходящем месте, называются промо-акцией.

Промо-акции напрямую влияют на мнение покупателя,формируя репутацию товара и, тем самым, влияя на продажи.

Цель промо-акции – простимулировать продажи того или иного товара, познакомить покупателей с новой торговой маркой, улучшить\расширить их мнение об уже известном товаре.

Плюсы рекламных акций очевидны:

  • непосредственное общение с покупателем;
  • выяснение всех «за» и «против» на месте;
  • способность повлиять на это мнение;
  • относительная дешевизна мероприятия по сравнению с ATL-рекламой;
  • нередкая возможность избавиться от излишков товара;
  • возможность за короткий срок донести до максимального числа своей целевой аудитории информацию о преимуществах товара перед другими.

Единственное, без чего не обойтись эффективной промо-акции – без хорошо подготовленных промоутеров .

Легче и дешевле всего проводить промо-акции товаров народного потребления, непосредственно в розничных магазинах, рядом с полками, на которых этот товар в изобилии выложен. 

Читайте также: Партизанский и вирусный маркетинг: способы применения в магазине

Акции для привлечения клиентов. Видео

Проведение промо-акций

план рекламной акции

Существует несколько повсеместно используемых инструментов BTL-продвижения:

  • Нет ничего привлекательнее для покупателя, чем возможность продегустировать или протестировать товар перед покупкой;
     
  • Товары непродовольственные, в первую очередь, всякая техника, просто-таки требуют наглядной демонстрации\консультации по их использованию; 
     
  • Привлечёт внимание покупателей – подарки (или праздничные скидки) тому, кто приобретёт продвигаемый бренд или какое-то количество этого товара; 
     
  • «Дегустацию» непродовольственных товаров (косметическая продукция, моющие средства и т.п.) часто проводят как беплатную раздачу пробников продвигаемого товара; 
     
  • По условиям некоторых промо-акций рекламируемый товар меняется на продукцию конкурентов (например, полупустая пачка сигарет одного производителя на полную от продвигаемой марки);
     
  • «Внекалендарный» праздник (event-мероприятие), который позволит масштабно прорекламировать нужный бренд. Это может быть концерт, спортивные соревнования, фестиваль, вечеринка;
     
  • Лотерея с розыгрышем нескольких ценных призов – хороший способ увеличить продажи какого-либо продукта и «приучить» к нему покупателей;
     
  • Раздача листовок, купонов, рекламных буклетов (лифлетинг/ leafleting) в людных местах  направит какую-то часть покупателей к упомянутому в них товару. 

Хотите рассчитатать индивидуальные скидки и наценки на продукцию? Поможет программа для автоматизации работы магазина Бизнес.Ру. Она сэкономит время, благодаря тому, что все данные о товарах: цены, описания, характеристики, остатки по складам, хранятся в "облаке". Программа также позволяет автоматически рассчитывать продажные цены с учетом различных критериев.
Ознакомьтесь со всеми возможностями программы Бизнес.Ру Розница бесплатно!»>

Рекламные акции в 2018 году

Рекламные компании в магазине в 2018 году

Прежде всего, хорошо продумать всё мероприятие целиком или поручить это дело специальному BTL-агентству.  Если же ваш магазин небольшой, и средств на рекламу немного, можно попробовать справиться собственными силами. Для этого:

  1. Изучить своего покупателя. Понаблюдать за тем, что для него важно: цена, качество, упаковка, производитель или что-то ещё;
     
  2. Выбрать товар, который будем продвигать. Пусть это будет какая-то одна марка. Хорошо бы, чтобы его продвижение вписывалось в маркетинговую политику вашего магазина;
     
  3. Определить цели акции: ввести на рынок новый продукт, повысить продажи какого-то товара, повысить рейтинг магазина или избавиться от излишков товара;
     
  4. Разработать идею и реализацию акции: каким образом достичь своей цели, каким инструментарием воспользоваться;
     
  5. Определиться со временем проведения промо-акции;
     
  6. Подготовить промоутеров. Их должно быть как минимум два. Промоутеров желательно экипировать формой,  подготовить для них необходимый рекламный текст, определить рабочее место (стенд или площадку) для презентации товара;
     
  7. Продумать призы\подарки к покупке. Их должно быть достаточно, чтобы заинтересовать и не разочаровать участников акции; 

Что дарить покупателям и какими скидками порадовать решайте легко с программой для автоматизации работы магазина Бизнес.Ру. Ведь все данные о товарах: цены, описания, характеристики, остатки по складам, хранятся в "облаке". Программа также позволяет автоматически рассчитывать продажные цены с учетом различных критериев.
Ознакомьтесь со всеми возможностями программы Бизнес.Ру Розница бесплатно!»>

При помощи современных программ автоматизации и хорошо разработанной рекламной комапнии, можно в короткие сроки добиться желаемой прибыли. Необходимо  сразу разработать цикл мероприятий – он даёт больше «выхлопа», чем разовая акция. Эффективность промо-акций, если они подготовлены надлежащим образом, чрезвычайно высока. Нужно только трезво оценить свои силы и выбрать правильные цели. 

Читайте также, как повысить продажи при помощи рекламы и бонусов: 

  1. Как повысить эффективность работы промоутеров
  2. Бонусные программы для магазина
  3. Как «привязать» посетителя к магазину
  4. Дополнительные услуги магазина как способ повысить продажи
  5. Сопутствующие товары или как увеличить объём продаж без особых усилий
     

Программа для розничных магазинов, оптовой торговли, интернет-магазинов и сферы услуг.

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • Полная поддержка 54-ФЗ и ЕГАИС
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • КУДиР, налоговая декларация (УСН)

Рекомендации по теме
Мы в соцсетях
×
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.