text
Новый Бизнес.Ру

Бизнес-план массажного кабинета

  • 26 октября 2018
  • 56

Массаж востребован не только как медицинская процедура. Люди с удовольствием идут к массажистам после трудного рабочего дня просто для того, чтобы расслабиться и привести себя в форму. Массажный кабинет может стать хорошим источником дохода, особенно, если внимательно отнестись к организации сервиса и подбору персонала. Ниже представлен бизнес-план массажного кабинета с расчетами для Санкт-Петербурга.

Бизнес-план массажного кабинета

Краткое резюме

Проект рассчитан на небольшие стартовые инвестиции и быструю окупаемость. Компания будет работать с массажистами на условиях аутсорсинга, по договорам подряда. Это позволит варьировать количество персонала в зависимости от потребностей бизнеса.

Краткие характеристики проекта:

  • сумма первоначальных инвестиций – 975 000 рублей;
  • срок окупаемости – 12 месяцев;
  • прогноз ежемесячной прибыли – 412 500 рублей.

По предлагаемому бизнес-плану массажного салона кабинет будет размещаться возле Финляндского вокзала (метро Площадь Ленина). Здесь большой трафик людей, ездящих в санатории Курортного района Санкт-Петербурга или в дачные поселки. Это потенциальные клиенты: первые уже проявляют интерес к оздоровительным мероприятиям, вторые могут заинтересоваться массажем после летних работ на даче.

Читайте также: Бизнес-план медицинского центра

Описание проекта

Пример бизнес-плана массажного салона с расчетами разовых и ежемесячных затрат легко можно перенести на другие районы. Различаться будут лишь стоимость аренды помещения и трафик проходимости.

Характеристики предприятия

Название Характеристика
Организационно-правовая форма ООО
Система налогообложения УСН (6%, налог со всех доходов)
ОКВЭД 96.04 (основной, деятельность по предоставлению прочих персональных услуг), 96.09 (предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки), 86.90 (деятельность в области медицины прочая)
Офис Рабочее место руководителя в том же офисе, где проводится массаж
Персонал 4 человека
График работы Без выходных, с 10.00 до 22.00

Работа по упрощенной системе налогообложения позволяет подавать отчетность не чаще раза в квартал, поэтому бухгалтерские услуги можно вывести на аутсорс.

Открывая массажный салон, необходимо позаботиться о медицинской лицензии. В Постановлении правительства №291 от 16.04.2012 «Перечень работ (услуг), составляющих медицинскую деятельность» сказано, что медицинский массаж подлежит обязательному лицензированию. Что именно подразумевается под термином «медицинский массаж» и входят ли в это понятие общеукрепляющий и косметический массаж, закон не уточняет. Наиболее безопасным и юридически правильным решением будет открыть ООО с возможностью получить медицинскую лицензию и приглашать на работу только профессионалов, имеющих медицинское образование.

Ниша на рынке

Услуги массажиста востребованы среди взрослой платежеспособной аудитории от 24 до 55 лет. В основном это сотрудники офисов или люди, чья деятельность связана с физическим трудом. По статистике в Санкт-Петербурге на 2018 год числится чуть более 3 млн. трудоспособных человек. По информации 2ГИС в Санкт-Петербурге работает 1245 организаций, оказывающих массажные услуги. На одну фирму-конкурента приходится до 2400 потенциальных клиентов.

При условии обслуживания одного пациента не более 30 минут за месяц один массажист может принять до 720 человек. Перспектива прибыльности новой фирмы есть. Даже при сезонных спадах обращений (период праздников и отпусков) поток заказчиков будет постоянен.

Читайте также: Как запустить свой бизнес с нуля в домашних условиях

Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.

Посмотреть цены

Маркетинговая стратегия

Основой успешного старта будет рекламная кампания, способная создать положительный имидж фирмы.

В готовом бизнес-плане массажного салона используются два ключевых способа привлечения клиентов. Первый заключается в удержании цен чуть ниже рынка. Это позволит привлечь аудиторию на начальном этапе. Низкие цены можно оставить на 3-6 месяцев, затем поднять ценовую планку до среднего уровня. Второй способ состоит в реализации активной маркетинговой кампании. Ее основой станет интернет-реклама: Яндекс Директ, Google Adwords, кампании в социальных сетях ВКонтакте, Facebook, Instagram.

Подготовка к интернет-маркетингу состоит из нескольких этапов:

  • создание сайта;
  • регистрация и раскрутка групп в социальных сетях;
  • настройка контекстной, баннерной рекламы.

Первые два пункта относятся к разовым затратам. Начинать работы надо незадолго до старта дела, чтобы на момент открытия офиса сайт и группы в соцсетях уже функционировали. Настройка и ведение относятся к ежемесячным расходам. Бюджет на рекламу рекомендуется держать не менее 100 000 рублей на месяц. В постоянные расходы также можно включить оплату услуг маркетолога в размере 20 000 рублей.

Читайте также: 7 возможностей увеличить продажи через сайт

Производственный план

Данный бизнес-план составлен с учетом аренды, а не покупки помещения под массажный кабинет. Предполагается обслуживать одновременно до 3 клиентов. Необходимая площадь на одно рабочее место – 6 кв. м. Для зоны ожидания посетителей достаточно выделить 15-20 кв. м. На такой площади может разместиться стойка администратора, диванчик, кресла, столик для клиентов, санитарная зона. Минимальные размеры офиса – 40 кв. м.

Оборудование для оснащения салона

Наименование Цена, руб.
Косметический ремонт помещения 350 000
Компьютеры и офисная техника 100 000
Столы массажные, 3 шт. 150 000
Мебель для администратора и посетителей, оборудование для санитарной зоны, ширмы для переодевания 170 000
ВСЕГО: 770 000

Организационный план

Проект предполагает привлечение массажистов по схеме аутсорсинга. Оплата будет осуществляться в виде 50% от суммы каждого заказа.

Штатное расписание кабинета включает двух администраторов, работающих посменно по графику 2/2. Заработная плата устанавливается на уровне 30 000 рублей. В уборке помещения, смене белья после завершения сеанса массажа будут задействованы два сотрудника, работающих по тому же графику. Зарплата уборщиков - 20 000 рублей.

Финансовый план

Разовые расходы на запуск бизнеса – оснащение салона и первоначальная рекламная раскрутка. Эта сумма распределяется на весь срок окупаемости и прибавляется к ежемесячным затратам. Траты на закупку расходных материалов разделим на разовые и постоянные. На момент старта понадобится запас одноразовых простыней, полотенец. В дальнейшем закупка будет осуществляться ежемесячно.

Перечень разовых затрат

Наименование Сумма, руб.
Регистрация бизнеса 5 000
Оснащение офиса (оборудование, ремонт) 770 000
Оформление лицензии 60 000
Расходные материалы (из расчета трафика 1500 человек за два первых месяца работы) 40 000
Первичная реклама 100 000
ВСЕГО: 975 000

Ежемесячные расходы

Наименование Сумма, руб.
Зарплата сотрудникам 100 000
Платежи в бюджет 32 000
Коммунальные услуги 10 000
Аренда помещения 50 000
Расходные материалы 20 000
Сторонние услуги (маркетолог, бухгалтер, уборщица) 35 000
ВСЕГО: 217 000

Расчет окупаемости предприятия:

  1. Разовые расходы из расчета на 1 месяц – 81 250 р.;
  2. Постоянные затраты – 217 000 р.;
  3. Минимальное количество клиентов в месяц для достижения окупаемости при стоимости 30 минут массажа в 1000 р. и оплате 50% массажистам – 597 человек.

В сумме получается 20 человек в день, по 6-7 клиентов на каждое рабочее место. Интернет-маркетинг может увеличить трафик посетителей. Бюджета в 100 000 р. хватит для привлечения на сайт до 3 300 посетителей (при средней цене клика 15 р.). При конверсии 25% трафик составит 825 человек.

При расчетном количестве в 825 заказчиков прибыль за месяц составит 412 500 рублей за вычетом оплаты массажистам. На налоги из этой суммы уйдет 24 750 рублей. Чистый остаток – 387 750 рублей. При снижении трафика посетителей можно временно ограничиться 1-2 рабочими местами. Уровень прибыли снизится соразмерно – при одном постоянно действующем массажисте он составит 129 250 рублей. С двумя – 258 500 рублей.

Риск-менеджмент

Открываемый салон может поначалу показать слабую динамику из-за высокой конкуренции в данной сфере. Основные риски, с которыми может столкнуться начинающий предприниматель:

  • ценовой демпинг со стороны мастеров-частников;
  • низкий профессионализм массажистов;
  • снижение платежеспособности населения.

Снизить риски можно несколькими способами:

  • постоянно проводить анализ рынка и конкурентов;
  • создавать комфортные условия труда для привлечения опытных сотрудников;
  • работать над сервисом, обеспечивать клиенту высокий уровень комфорта во избежание оттока аудитории «на сторону»;
  • работать над маркетинговой стратегией: устраивать акции, продвигать бизнес в интернете и соцсетях.

Бизнес массажного салона также зависит от стоимости расходных материалов. Их удорожание может привести к снижению прибыльности. Но критического влияния этот фактор оказать не сможет, в расчетах окупаемости приведен пример влияния на доходы уменьшения объема трафика. При повышении себестоимости обслуживания уровень прибыли снизится, но останется на приемлемом уровне.

Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.


Остались вопросы по теме статьи?

Задайте вопрос эксперту:


Задать вопрос


Бухгалтерский аутсорсинг

  • Удобный чат с бухгалтером
  • Прием документов по фотографии
  • Напоминания об уплате налогов
  • Гарантия
  • Кадровое делопроизводство
  • Сдача отчетов в налоговую
  • Согласование договоров

Посмотреть цены

Рекомендации по теме
×
Требуется регистрация

Зарегистрируйтесь и получайте ответы от экспертов бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.