text
Новый Бизнес.Ру

Бизнес-план свадебного салона

  • 25 октября 2018
  • 35

Свадебный салон — один из самых приятных и рентабельных видов бизнеса в России. Для достижения успехов в этой нише необходим составленный бизнес-план свадебного салона. О том, какие статьи затрат необходимо учесть, на что обратить внимание — в нашей статье.

Бизнес-план свадебного салона

Краткое резюме

В качестве примера рассмотрим бизнес-план открытия свадебного салона в Екатеринбурге. Модельный ряд состоит из 30 фасонов свадебных платьев, где 70% — платья от российских и турецких производителей с ценовым диапазоном 15-35 тыс. руб. Остальные 30% приходятся на модели класса премиум от иностранных производителей с ценой от 60 тыс. руб. Также представлено 20 вечерних платьев и 10 моделей детских платьев и костюмов, а также свадебные аксессуары.

Читайте также: Бизнес-план кондитерской

Краткий обзор инвестиционного проекта:

  • затраты на старте без учета ФОТ и налогов — 1 418 800 руб.;
  • вход в точку безубыточности — на 6-й месяц;
  • выход на самоокупаемость — на 10-й месяц;
  • прибыль в среднем в месяц — 300 000 руб.

Описание проекта

В магазине каждый желающий может приобрести или заказать:

  • платье для новобрачной;
  • вечерний наряд;
  • детское праздничное платье;
  • индивидуальный пошив платья;
  • платья напрокат;
  • фурнитуру и аксессуары;
  • подготовку и хранение наряда до регистрации;
  • прокат автомобиля;
  • услуги фотографа;
  • услуги флориста;
  • праздничный макияж;
  • прическу или укладку.

Читайте также: Бизнес-план фотостудии

Оптимальный график работы — 7 дней в неделю с 10:00 до 22:00.

Наценка каждого платья составляет от 100% до 200%. В среднем продукция стандартного сегмента приносит 12 тыс. руб. дохода с каждой модели. Пиковый сезон продаж — с конца апреля до конца сентября. В первый месяц планируется сделать 10 продаж свадебного наряда, 5 вечерних платьев и 5 детских.

Ниша на рынке

В Екатеринбурге 1,5 миллиона жителей, среди которых порядка 570 тысяч — женщины в возрасте от 18 до 39 лет. Именно эта возрастная группа чаще всего обращается в магазины за платьем.

По запросу «свадебные салоны Екатеринбург» можно найти порядка 50 адресов, что является средним показателем для крупного города. Свадебная ниша в Екатеринбурге является высококонкурентной средой, но при этом достаточно гибкой и вполне подходящей для старта нового бизнеса.

Маркетинговая стратегия

Продвигать бутик необходимо с учетом сезонности. Пик продаж приходится на лето, ближе к зиме наблюдается заметный спад.

К началу сезона продаж следует подготовиться заранее. И делать это не только офлайн, но и в интернете. Для продвижения отлично подойдет Instagram. Для успешного развития в этой социальной сети необходим качественный визуальный контент, поэтому услуги фотографа необходимо включить в финансовый план.

Читайте также: Бизнес-план зоомагазина

Создайте красивый сайт с электронным каталогом и запустите рекламу через Яндекс.Директ. Плюс такой рекламной кампании — вы сразу же получаете «теплых» или «горячих» клиентов, напрямую заинтересованных в покупке или аренде свадебных платьев.

Для продвижения офлайн закажите красивые листовки или мини-буклеты на хорошей бумаге. Пусть промоутеры раздают их в оживленных местах в час пик. Устройте взаимный пиар с возможными партнерами на безвозмездной основе или за процент от продаж от рекламы. Если у вас есть договоренность с флористом, предложите ему раздать клиентам часть рекламных материалов. Бюро проката автомобилей тоже может сослужить хорошую службу: сотрудники могут разда ваши листовки при заказе авто. Аналогичную схему можно использовать с визажистом или фотографом.

Сделайте акцию, например, «невеста понедельника» и всем, кто подал заявление в ЗАГС в понедельник, предложите скидку 5% на аксессуары. Можно устроить один раз в месяц «день распродаж» и предоставить скидку на всю линию товаров. Вариантов акций много, главное — включить их в бизнес-план свадебного салона.

Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.

Посмотреть цены

Производственный план

План включает в себя несколько этапов.

Этап 1. Регистрация фирмы

Для бутика подойдет регистрация в качестве ИП. Государственный взнос — 800 руб. Оптимальная форма учета —упрощенная система налогообложения.

Определитесь с видом учета — уплачивать 6% с дохода или 15% с оставшейся суммы дохода после вычета расходов. Для торговли подойдет ОКВЭД 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах».

Этап 2. Выбор помещения

При выборе помещения огромное значение имеет месторасположение. Отлично, если удастся арендовать помещение недалеко от ЗАГСа. Часто к выбору платья приступают сразу после подачи заявления. Если нет такой возможности, выберите помещение в центре города, где хорошая проходимость, много офисных и жилых зданий, развитая инфраструктура.

Читайте также: Бизнес-план маникюрного салона

Требования к помещению:

  • площадь не менее 60 м2, где 40 м2 будет отведено под выставочный зал. Аренда такого помещения обойдется в 48 000 рублей и выше;
  • наличие больших витринных окон. В окнах можно поставить манекены с платьями. Это будет дополнительной рекламой;
  • наличие хороших подъездных путей;
  • хорошая парковка;
  • отдельный вход для посетителей.

Этап 3. Закупка ассортимента товаров у проверенных поставщиков

Определитесь с фасонами нарядов, размерным рядом и приступайте к поиску надежных поставщиков.

От того, насколько интересными будут платья, напрямую зависит ваша прибыль. Купите несколько ультрасовременных моделей. Все чаще невесты предпочитают тематические свадьбы классическим. Поэтому не стоит исключать этот сегмент целевой аудитории. Учитывайте разброс цен на продукцию: чем шире ценовой диапазон, тем больше потенциальных покупателей он привлечет.

Этап 4. Приобретение оборудования

В бизнес-план свадебного салона следует включить следующее оборудование:

  • диван для посетителей — 10 тыс. руб.;
  • 2 кресла — 10 тыс. руб.;
  • 5 зеркал — 40 тыс. руб.;
  • 10 манекенов — 100 тыс. руб.;
  • вешалки — 10 тыс. руб.;
  • подиум — 20 тыс. руб.

Итого на оборудование понадобится 190 тыс. рублей.

Организационный план

На начальном этапе в магазин необходимо нанять:

  • 2 продавца-консультанта с окладом в 10 000 руб. и 10% от продаж за месяц;
  • 1 уборщицу с ЗП 10 000 руб.;
  • администратора. На начальном этапе эту обязанность на себя, как правило, берет собственник бизнеса;
  • бухгалтер. Подойдет специалист на

    аутсорсе

    — 10 000 руб. 

Итого в месяц без учета налоговых отчислений ФОТ составит 100 000 рублей.

Финансовый план

Ниже представлен финансовый план в структуре бизнес-плана свадебного салона (без учета системы налогообложения) на 1 год работы.

Затраты помесячно, в руб. месяц 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц 6
Регистрация ИП 800
Оборудование 190 000
Реклама 100 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000
ФОТ 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000
НДФЛ + Внебюджетные фонды 43 000 43 000 43 000 43 000 43 000 43 000
Закуп товара 850 000 200 000 200 000 200 000 200 000 200 000
Сайт 30 000 1200 1200 1200 1200 1200
Аренда 48 000 48 000 48 000 48 000 48 000 48 000
Косметический ремонт 150 000
Оформление интерьера 50 000
Итого расходов 1 561 800 442 200 442 200 442 200 442 200 442 200
Доходы 400 000 510 000 590 000 680 500 1 150 000 1 000 000
Прибыль -1 161 800 67 800 147 800 238 300 707 800 557 800

Затраты помесячно 7 8 9 10 11 12
Регистрация ИП
Оборудование
Реклама 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000
ФОТ 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000
НДФЛ + Внебюджетные фонды 43 000 43 000 43 000 43 000 43 000 43 000
Закуп товара 250 000 250 000 200 000 200 000 200 000 200 000
Сайт 1200 1200 1200 1200 1200 1200
Аренда 48 000 48 000 48 000 48 000 48 000 48 000
Косметический ремонт
Итого расходов 492 200 492 200 442 200 442 200 442 200 442 200
Доходы 1 200 000 1 250 000 900 000 850 000 730 000 670 000
Прибыль 707 800 757 800 457 800 407 800 287 800 227 800

Риск-менеджмент

При открытии бутика для новобрачных следует учитывать следующие риски:

  • конкуренция. Рынок свадебной атрибутики отличается рентабельностью и высоким уровнем наценки на товар, поэтому всегда будут желающие войти в это игровое поле. Следите за трендами, анализируйте работу конкурентов и реализуйте только качественную продукцию;
  • сезонность. В период снижения продаж уменьшите ассортимент платьев для невест и увеличить ряд вечерних;
  • перебои в поставке товара. Не стоит зацикливаться на одном поставщике, заключите договора с несколькими, чтобы всегда иметь возможность купить товар.

Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.


Остались вопросы по теме статьи?

Задайте вопрос эксперту:


Задать вопрос


Бухгалтерский аутсорсинг

  • Удобный чат с бухгалтером
  • Прием документов по фотографии
  • Напоминания об уплате налогов
  • Гарантия
  • Кадровое делопроизводство
  • Сдача отчетов в налоговую
  • Согласование договоров

Посмотреть цены

Рекомендации по теме
×
Требуется регистрация

Зарегистрируйтесь и получайте ответы от экспертов бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.