text
Новый Бизнес.Ру

Как создать магазин на Авито

  • 23 октября 2018
  • 1431

Самый популярный в Рунете сайт бесплатных объявлений позволяет ритейлерам продвигать свои товары, так как на Авито создать магазин разрешено и компаниям. В статье есть список самых продаваемых на Авито товаров, предложена пошаговая инструкция для открытия магазина и рассказано сколько это стоит.

Зачем создавать магазин на Авито

Как создать магазин на Авито

Сайт Avito ассоциируется у россиян с местом, где можно недорого приобрести товары: от предметов одежды до автомобилей и недвижимости.

Изначально ресурс задумывался как место для размещения бесплатных объявлений от физлиц (C2C продажи). Аудитория там соответствующая. Все ищут, что бы приобрести подешевле, а после звонков требуют скидки.

Особенности контингента - это одновременно и минус, и плюс.

Положительные стороны открытия магазина и размещения объявлений о продаже товаров на Авито:

  • на сайт приходит уже “теплая” аудитория, которая готова при удачной цене и договоренности обменять деньги на товар;

  • сайт обладает хорошим качественным поиском, сканирующим не только заголовок объявления, но и текст внутри него.

Для компаний есть дополнительные преимущества:

  • брендированные страницы;

  • более качественная аналитика просмотров и поиска;

  • услуги продвижения;

  • автозагрузка объявлений;

  • возможность встроить API сервиса в собственную CRM и управлять объявлениями с помощью привычных программ;

  • личный менеджер от сайта.

Магазин на Авито отличается от страниц с товарами физлиц в лучшую сторону. Однако открытие красивой страницы - удовольствие отнюдь не бесплатное (от 1200 рублей в месяц).

программа для интернет-магазина

Особенности товаров на Avito

Прежде чем рассказать, как на Авито создать магазин, надо пояснить, что не каждый товар будет хорошо продаваться на площадке, конкурируя с б/у продукцией, стоимостью 100-300 рублей.

Рассмотрим, что может продаваться на Avito:

  • самые дешевые товары в своей категории;

  • уникальные товары (нигде не могут найти, уже зашли на сайт с объявлениями);

  • товары самых популярных категорий (вещи, автомобили, бытовая электроника - см. рисунок).

Как создать магазин на Авито

Диаграмма показывает наиболее популярные категории с начала 2018 года.

Оказалось, что ⅓ продаж приходится на “Личные вещи”: одежду, обувь, детские товары, косметику и парфюмерию, часы и украшения.

Практически равные доли по продажам имеют категории “транспорт” и “бытовая электроника”. Пользуются спросом у посетителей Авито товары сегмента DIY (для дома и ремонта).

По словам предпринимателей, сложно угадать, “выстрелит” ли товар, пока не попробуешь.

Например, совладелица цветочного салона рассказала, что они пытались продавать как букеты, так и цветки в горшках, открыв магазин на Авито. Однако продвижение не пошло - стоимость размещения не окупалась. Сейчас компания использует сайт бесплатных объявлений, размещая информацию о продаже уцененных цветков с 50% скидкой как физлицо. Тем самым они сбывают тот неликвид, который в магазине бы не купили.

С автотоварами ситуация лучше. Так, автомобильные шины возглавляют список самых покупаемых товаров на Авито в 2018 году.

ТОП-7 продаваемых товаров

Самые продаваемые товары на Avito

Средняя цена, руб.

Шины для автомобилей

5600

Машины АвтоВАЗа

137400

IPhone (б/у)

13190

Детские коляски

5950

Игрушки

1230

Женская обувь

1660

Ноутбуки (новые и б/у)

16410

В общем, если товар, который вы собираетесь продавать, входит в этот список или является уникальным, то есть смысл открывать отдельный магазин.

Попробуйте онлайн-сервис для управления интернет-магазином от Бизнес.Ру. Организуйте полноценную работу по подготовке ассортимента к продажам, импортируйте товарные позиции и прайс-листы, управляйте ценами и прямо из сервиса отправляйте заказы поставщикам.
Попробуйте все возможности онлайн-сервиса Бизнес.Ру для управления интернет-магазином бесплатно>>>


Магазин на Авито и сервис “Подписка”

Раньше “Магазин” был отдельным сервисом Авито, а с осени 2017 года компания объединила возможность открывать брендированные страницы с услугой пакетного размещения.

Теперь на Авито создать магазин можно только с помощью сервиса “Подписка”. Услуга доступна только компаниям и предпринимателям.

Если статус учетной записи, привязанной к телефону, определен как “Частное лицо”, то подключение “Подписки” меняет статус на “Компания”.

Магазин можно подключить только, если вы торгуете вещами из этого списка:

  • личные вещи;

  • запчасти, товары для авто;

  • для дома и ремонта;

  • бытовая техника и электроника;

  • товары для хобби и отдыха;

  • зоотовары и животные;

  • товары для бизнеса.

В других категориях (если вы продаете автомобили, квартиры или дома), магазин можно открыть только на индивидуальных условиях после консультации с сотрудниками сервиса.

Сколько стоит открыть магазин на Авито

Необходимо подобрать тариф, чтобы открыть магазин на Авито. Цена на осень 2018 года отличается у двух тарифов:

  1. Серебро (до 150 объявлений, от 1200 рублей за 30 дней);

  2. Золото (до 1000 объявлений, от 3000 рублей за 30 дней).

Стоимость услуги зависит от категории объявлений Например, “золотой” тариф для магазина на Авито из Москвы, который торгует товарами для компьютера будет стоить аж 9000 рублей за 30 дней (см. скриншот ниже).

Как создать магазин на Авито

Для аналогичного магазина с товарами для компьютера, но из другого региона России “золотой” тариф будет стоить 5000 рублей за 30 дней (см. скриншот).

Как создать магазин на Авито

В общем, цену пользования услугой магазина надо рассчитывать индивидуально.

“Остатки” пакета объявлений не переносятся на следующий месяц. Так, если вы из пакета в 1000 объявлений разместили только 290 штук, то оставшиеся 710 объявлений нельзя разместить бесплатно в следующем месяце.


Как создать магазин: пошаговая инструкция

Рассмотрим по шагам, как создать магазин на Авито.

Шаг 1. Заполнение заявки на сайте сервиса “Подписки”.

Необходимо будет выбрать категорию из предложенных, а также название компании, описание, фамилию и имя, регион размещения, телефон, электронную почту;

Шаг 2. Ожидание звонка менеджера, который подберет подходящий тариф и проконсультирует. В некоторых категориях, например, “Личные вещи”, доступно только самостоятельное подключение;

Шаг 3. В личном кабинете становится доступной вкладка “Подписка”, в которой можно устанавливать настройки магазина.

Шаг 4.  Заполняются основные данные о магазине.

Магазин на Авито имеет несколько страниц с разной информацией:

  • “Объявления” (плашка над заголовком, блок с информацией, главной витрины, списка объявлений и витрины, которая находится сбоку):

Как создать магазин на Авито

  • “О магазине” (наименование, основные данные, проморолик, фотоальбом, телефонный номер для связи):

Как создать магазин на Авито

  • “Контакты” с информацией, как связаться с магазином. Можно указать сайт и  адрес на Яндекс.Картах.

Как создать магазин на Авито

  • “Доставка и оплата” - блок с информацией о том, как можно оплатить за товар и условия привоза покупки и возможность самовывоза.

Шаг 5. Страница магазина отправляется на модерацию.

Шаг 6. После подтверждения модерации можно оплачивать услугу подписки и начинать публиковать объявления. Страницу можно редактировать и после оплаты подписки.

После оплаты изменить категорию магазина будет нельзя.

Если вы решите расторгнуть договор сразу после заключения, необходимо связаться с менеджером магазина. Если вы удалите магазин самостоятельно, то, вероятно, деньги вам не вернут.

программа для интернет-магазина


Функционал магазина на Авито

Оформление и текст страницы

Об основных блоках магазина было сказано выше. Вот несколько советов оформления магазина на Авито:

  • фоновые изображения должны быть неяркими, чтобы визуально не раздражать пользователя;

  • в плашке над заголовком лучше разместить картинку с основной информацией о компании: логотип, адрес и номер телефона;

  • в блоке с основной информацией о компании напишите все, что покупателю требуется знать: ассортимент, режим работы, цены, условия доставки, контактный телефон. Ведь окупатель может и не открыть другие вкладки, а искать эту информацию именно в блоке “О компании”;

  • выделите информацию о скидках, если вы их предоставляете, так как покупатели Авито любят торговаться.

Объявления

Напомним, что на тарифе “Золотой” доступно до 1000 объявлений в месяц. Тариф “Серебряный” предлагает до 150 штук.

Владельцам магазина предлагается более интересное оформление объявлений, чем физлицам:

  • курсив и выделение жирным шрифтом;

  • смайлы и эмоджи;

  • списки.

Объявления можно компоновать в группы, которые будут выставляться на витрины - те блоки, которые видны на первой странице магазина.

Рекомендуется для витрины выбирать ту продукцию, которая привлекает внимание. Это могут быть необычные или очень дешевые товары, которые редко покупают. Либо наоборот: товары, которые пользуются наибольшим спросом.

Автозагрузка

Магазинам на Авито доступен сервис “Автозагрузка”, чтобы сделать автоматическим размещение, редактирование, продвижение объявлений для синхронизации с собственной CRM.

Для того, чтобы ей воспользоваться, необходимо:

  1. связаться с менеджером отдела продаж;

  2. создать файл xml формата по тем данным, которые предоставил менеджер (для каждой категории они свои);

  3. передавать файлы по автозагрузке.

Это можно сделать по ссылке через специальный режим автозагрузки, либо через личный кабинет в разделе “Автозагрузка”, либо по электронной почте, отправляя файл на специальный адрес  autoload@avito.ru (есть ограничения по весу письма - 50 Мб).

Как создать магазин на Авито

Продвижение

Основа самопродвижения любого магазина на Авито - большое количество объявлений. Покупатели видят одно объявление, кликают на него и затем просматривают все предложения магазина.

Помимо этого для компаний доступны такие же услуги продвижения, как для физлиц:

  • VIP (специальная иконка и размещение в отдельном блоке);

  • Поднять (поднять в результатах поиска);

  • Активировать на 60 дней;

  • Выделить;

  • XL-объявление (в списке объявлений при поиске публикуется информация о товаре с расширенным описанием и кнопкой “показать телефон”).

Стоимость услуг продвижения начинается от 15 рублей за одно объявление и может доходить до 700-800 рублей. Все зависит от категории и региона.

Попробуйте онлайн-сервис для управления интернет-магазином от Бизнес.Ру. Организуйте полноценную работу по подготовке ассортимента к продажам, импортируйте товарные позиции и прайс-листы, управляйте ценами и прямо из сервиса отправляйте заказы поставщикам.
Попробуйте все возможности онлайн-сервиса Бизнес.Ру для управления интернет-магазином бесплатно>>>

Анализ данных

Владельцам магазинов на Авито доступна аналитика и сводная статистика по посещениям и просмотрам.

Сервис предлагает не очень детальный анализ, но все же более подробный, по сравнению с функционалом для физлиц.

Анализ данных позволяет определить те товары, которые пользуются спросом. Возможно, именно на них стоит сделать акцент при последующих размещениях объявлений.


Можно ли бесплатно размещать коммерческие объявления

Так как открыть магазин на Авито без ИП нельзя (запрещено правилами сервиса), рекомендуем заниматься продажами как частное лицо. В этом случае объявления будут выглядеть аналогично другим объявлениям от физлиц.

Если вы будете размещать много объявлений похожих вещей, модераторы Авито изменят статус на “Компания”. В этом случае подтверждение того, что вы являетесь ИП, не нужно.

В интернете ведутся споры, как эффективнее размещать бесплатные объявления: как частное лицо или как компания. Говорят, что б/у мобильные телефоны приобретают охотнее у компании. А вот личные вещи и игрушки - у физических лиц.

Можно экспериментировать и работать с двух аккаунтов: физлица и компании. И посмотреть, какой из них лучше продает.

Бесплатные аккаунты подразумевают подключение платных пакетов, однако именно аккаунт компании позволит подключить юрлицо, чтобы:

  • получить более подробную аналитику;

  • пополнять кошелек с банковского счета организации;

  • возможность получать закрывающие продажи документы.

Общие правила подачи объявлений для физлиц и компаний

Объявление должно содержать максимум полезной информации о товаре. Например, как на скриншоте:

Как создать магазин на Авито

Запрещается:

  • размещать одинаковые объявления (надо изменять заголовки и размещать фотографии похожих товаров с разных ракурсов);

  • не ставить ссылки в описании товаров;

  • не перечислять одинаковый ассортимент в разных объявлениях;

  • фотографии должны быть без логотипов и адресов сайта.

Разрешено размещать информацию:

  • о конкретных скидках (типа “пенсионерам скидка 10%”);

  • о гарантийных обязательствах продавца;

  • об адресе (забирать с улицы Ленина, 325);

  • об ассортименте, но эту информацию нельзя дублировать из объявления в объявление;

  • о доставке, дополнительных услугах (“предлагаю доставку и установку за 500 рублей по городу”) и условиях сделки (рассмотрю оптовый заказ).

Минус продаж товаров как частное лицо или компания (не как магазин) в том, что по телефону приходится объяснять звонившему, что вы представляете интернет-магазин. Часть клиентов отказываются от таких покупок. Поэтому признаваться или нет в том, что у вас есть большой ассортимент - решать вам, исходя из ситуации.

Рекомендации по теме
×
Требуется регистрация

Зарегистрируйтесь и получайте ответы от экспертов бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.