text
Новый Бизнес.Ру

Сопутствующие товары или как увеличить объём продаж без особых усилий

  • 14 июня 2018
  • 11160
Сопутствующие товары или как увеличить объём продаж без особых усилий

Любой предприниматель стремится увеличить свой бизнес. Способов существует много. Но, то что подойдёт продавцу мебели, может не сработать в магазине продуктов, и наоборот. Однако есть пара способов, подходящих любому торговому предприятию, вне зависимости от профиля. Один из таких – организовать продажу сопутствующего товара.

 Содержание:

1. Ассортимент сопутствующих товаров
2. Как правильно продавать сопутствующие товары

Ассортимент сопутствующих товаров

 продажа сопутствующих товаровВсе мы знаем, что без запчастей не обойдётся ни одна техника. Для бесперебойной работы стиральной машинки или чайника необходимо средство для удаления накипи. Без батареек и шнуров среди телевизоров и музыкальных центров мы как без рук.

Новые ботинки непременно обрадуются качественному крему и щётке для обуви. Компьютеру необходимо огромное количество внешних и внутренних «примочек». Без этих аксессуаров действительно не обойтись. К тому же, расходные материалы требуются периодически, а для каких-то товаров и постоянно.

Читайте также: Увеличение продаж - практические советы

Хотите быстро и легко регистрировать продажи в вашем магазине? Формировать в учетной программе комплекты из основного товара и сопутствующих? Программа Бизнес.Ру Розница позволит легко автоматизировать эти процессы  как для одного магазина, так и для целой сети. 
Попробуйте весь функционал программы для автоматизации магазина Бизнес.Ру Розница прямо сейчас »>

Как правильно продавать сопутствующие товары

как увеличить продажи в магазинеСопутствующие продажи увеличивают прибыль магазина не меньше чем на 10% ежемесячно. И не менее 90% покупателей соглашаются приобрести какую-нибудь полезную мелочь.

Если, например, вы торгуете спортивными товарами, у вас всегда найдутся и разогревающие массажные кремы для спортсменов, и шнурки для бутс, и набор мазей для лыж. Но продаваться могут где-то в закутке. Грамотный руководитель расположит подобные вещи рядом с главным товаром, тем самым увеличив шансы, что их заметят и купят.

Главное правило эффективного продавца: не надо навязывать товар, надо предлагать то, что действительно нужно. Это продемонстрирует индивидуальный подход и заботу о покупателе.

Какой магазин открыть в маленьком городе

Читайте также: 8 основных причин низких продаж в розничном магазине

Научите продавца слушать клиента. Необходимо заинтересовать клиента, заслужить его внимание и доверие. Оценить его платёжеспособность, посмотреть, что на самом деле необходимо для приобретённой вещи в качестве дополнения.

Такой подход не оттолкнёт покупателя а простимулирует его прийти за сопутствующим товаром ещё раз и именно в этот магазин.

Важно предложить товар, когда клиент раздумывает, что же выбрать. Можно даже использовать несколько готовых фраз, типа «Знаете, что нужно, чтобы цветы дольше стояли?» или «Лучше всего поверхность этих ботинок сохрани тот крем».

Не хватает времени сконцентрироваться на развитии бизнеса? Избавьтесь от рутинных задач по учету и отчетности с помощью сервиса Главбух Ассистент.

Нужно к каждому товару подобрать заманчивые и недорогие дополнения. Кроме того, стремление приобрести сопутствующий товар можно простимулировать дополнительными бонусами: скидкой  или каким-то небольшим подарком.

Автоматизировать процесс формирования комплектов из основного и сопутствующего товара поможет товароучетная программа Бизнес.Ру Розница. Упрощая работу с ассортиментом и ценами для продавцов, вы освобождаете их время для работы с клиентами, что увеличит продажи и снизит количество ошибок.
 Ознакомьтесь со всеми возможностями программы по автоматизации магазина Бизнес.Ру Розница бесплатно!»>

Эффективные приемы продаж сопутствующих товаров. Видео

Читайте также, как еще можно повысить продажи в магазине: 

  1. Как повысить продажи в магазине: методы и решения
  2. Как увеличить средний чек?
  3. Как выложить товар и увеличить продажи?
  4. Как увеличить продажи магазина с помощью отзывов клиентов
  5. Как повысить продажи с помощью дополнительных услуг
     

Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.


Остались вопросы по теме статьи?

Задайте вопрос эксперту:


Задать вопрос


Программа для розничных магазинов, оптовой торговли, интернет-магазинов и сферы услуг.

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • Полная поддержка 54-ФЗ и ЕГАИС
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • КУДиР, налоговая декларация (УСН)

Рекомендации по теме
Мы в соцсетях
×
Требуется регистрация

Зарегистрируйтесь и получайте ответы от экспертов бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.