Новый Бизнес.Ру

Бизнес-план похоронного бюро

  • 10 октября 2018
  • 71

Не каждого предпринимателя заинтересует такой специфический бизнес, как похоронное бюро. Тем не менее, это занятие приносит хорошие деньги. Тому, кто решит вложиться в эту сферу, нужно учитывать некоторые особенности. Ниже представлен бизнес-план похоронного бюро с расчетами и раскрыты нюансы организации такого предприятия.

Бизнес-план похоронного бюро

Краткое резюме

Бизнес-план похоронного агентства предусматривает открытие фирмы по предоставлению услуг ритуального, мемориального и юридического характера. Предлагается открытие торговой точки по реализации товаров: гробов, венков, памятников. Работа предприятия будет происходит с учетом ГОСТ 32609-2014 «Услуги бытовые. Услуги ритуальные. Термины и определения».

Краткие характеристики проекта, рассчитанного для Санкт-Петербурга:

  • сумма первоначальных инвестиций – 715 000 руб.;
  • срок окупаемости – 24 месяца;
  • прогноз ежемесячной прибыли – 33 100 руб.

Источником трафика может стать наружная реклама и раскрутка интернет-магазина. После открытия компании привлекать клиентуру можно также через государственные органы: больницы, морги, социальные службы.

Описание проекта

За основной источник дохода компании взяты услуги по перевозке тела, продаже средств по бальзамированию, гробов, мемориалов. Клиентам может предлагаться оплата «под ключ», когда остальные затраты (оплата места на кладбище, отпевания в церкви) берет на себя агентство.

Характеристики предприятия

Название

Характеристика

Организационно-правовая форма

ООО (общество с ограниченной ответственностью)

Система налогообложения

ЕНВД

ОКВЭД

93.03, 74.84, 93.05, 71.10 (перечень включает как основной вид деятельности, так и сопутствующие услуги вроде оформления, аренды авто)

Офис

По адресу: Авиационная, 25 (в непосредственной близости от кладбища/морга).

Наемный персонал

3 человека (большая часть сотрудников на аутсорсинге)

График работы

5/2 (с 11.00 до 19.00)

Открыть ООО, вести бухгалтерский и налоговый учет помогут специалисты аутсорсинговой компании Главбух Ассистент.

Предполагается открытие магазина, совмещенного с офисом. Для удобства клиентов специалисты фирмы будут выезжать на дом (оформление документов, выбор товара по каталогу) или перевозить заказчика на нужный адрес – юрист, кладбище, магазины, зал прощания и т.д.

Ниша на рынке

В радиусе километра от выбранной точки для размещения офиса работают три ритуальные организации. Общее количество ритуальных фирм, работающих в Санкт-Петербурге, достигает 200. По статистике за 5 первых месяцев 2018 года в Санкт-Петербурге умерло 26891 человек. Исходя из этих данных на месяц для каждой фирмы предполагается нагрузка в 25-27 человек - это примерно один рабочий день на каждого усопшего).

В ритуальном бизнесе ключевыми факторами успеха являются скорость реакции и хорошо налаженная партнерская сеть. Чтобы получить конкурентные преимущества, можно наладить связи с местными больницами и моргами. Сотрудники госучреждений станут лучшими информаторами и нативными рекламщиками: они сообщат о новых случаях смерти или ненавязчиво посоветуют ваши услуги. Для проведения мероприятия можно заключить договора с прощальными залами, кафе для поминок из разных районов. На транспорте можно сэкономить, предпочтя собственный автопарк налаженной схеме аренды автомобилей.

Маркетинговая стратегия

Целевой аудиторией является все взрослое население Санкт-Петербурга (старше 25-30 лет), имеющее пожилых родственников. Бизнесу со столь масштабной целевой аудиторией лучше стартовать с рекламной кампании в Яндекс.Директ. Так компания сможет привлекать клиентов со всего города.

Преимущества интернет-рекламы:

  • большой охват независимо от места жительства, возраста;
  • показ объявлений тем, кто вводит соответствующие поисковые запросы;
  • возможность продвижения интернет-магазина с онлайн-продажами товаров и услуг.

Бюджет на месяц можно установить 50 тысяч рублей. Прогноз кликов составит до 800 в месяц. Этого достаточно для сбора активных лидов. Главное, создать эффективный интернет-сайт, грамотно показать свои конкурентные преимущества.

В качестве дополнительного средства продвижения можно считать регистрацию в справочниках. Такой подход позволит быть «на виду» тех, кто ведет поиск по 2ГИС или иным перечням фирм, а не пользуется поисковыми системами. Перед тем, как открыть похоронный бизнес, рекомендуется изучить текущие тенденции, где рекламируются конкуренты.

Часть бюджета стоит выделить на наружную рекламу, рассчитанную на жителей района: яркую вывеску, выносной штендер и т.д.

Читайте также: Как увеличить продажи в розничном магазине

Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.

Посмотреть цены

Производственный план

Пропускная способность магазина за счет наличия сайта высокая, до 100-150 покупок в день с учетом времени, необходимого на упаковку, отправку товара курьерской службой. По основному направлению можно обслуживать одного-двух клиентов в день (по количеству менеджеров, сопровождающих похороны).

Что нужно для магазина бюро похоронных услуг:

Наименование

Цена, руб.

Витрины (полки, крючки)

150 000

Диван для посетителей

20 000

Столик для подписания документов

10 000

2 компьютера (продавца и администратора)

100 000

Кассовый аппарат

30 000

Создание интернет-магазина

50 000

ВСЕГО:

360 000

Помещение арендованное. Для магазина достаточно 40-60 кв. м. В нем можно разместить витрины, место для посетителей. Крупногабаритные товары будут реализовываться по каталогам (памятники, гробы и т.д.). Их изготовление можно организовать силами партнерских организаций.

Минимальная стоимость аренды необходимого по площади помещения в нужном районе составит 150 тыс. рублей. В эту сумму входит оплата коммунальных услуг. Косметический ремонт пройдет за счет арендатора. В план расходов также следует внести до 100 тысяч рублей на оформление торгового зала.

Организационный план

Штатное расписание включает одного продавца, двух менеджеров (для выезда к клиентам, их сопровождения при подготовке похорон. По мере развития бизнеса можно увеличить количество сотрудников привлечением людей на аутсорсинге (по договорам на разовое предоставление услуг).

Бюджет на заработную плату складывается так:

  • продавец – 30 тыс. руб.;
  • менеджер – два человека по 40 тыс. руб.

Бухгалтерию выгоднее отдать на аутсорсинг. Средняя стоимость таких услуг составляет 10 тыс. рублей. Для монтажных работ на кладбище тоже проще нанимать рабочих по мере потребности и заказанных услуг.

Финансовый план

Запуск бизнеса требует разовых и ежемесячных затрат. Единовременные расходы учитываются при расчете окупаемости с учетом выбранного срока. Для бизнес-плана похоронного бизнеса период составит 24 месяца.

Перечень разовых затрат

Наименование

Сумма, руб.

Регистрация бизнеса

5 000

Закупка оснащения магазина

360 000

Косметический ремонт помещения

100 000

Рекламная кампания перед стартом работы

50 000

Закупка первоначальной партии товара

200 000

ВСЕГО:

715 000

Перечень ежемесячных расходов

Наименование

Сумма, руб.

Зарплата сотрудников

110 000

Платежи в бюджет за работников

32 200

Платежи по ЕНВД

10 000

Аренда помещения

150 000

Закупка товара

50 000

Оплата аутсорсинга по бухучету

10 000

ВСЕГО:

362 200

Расчет окупаемости предприятия:

  1. Разовые расходы (в расчете на один месяц окупаемости) – 29 720 р.;
  2. Постоянные затраты – 362 200 р.;
  3. Себестоимость обслуживания одного клиента (исходя из трафика 25 в месяц) – 15 676 р.

При средней стоимости услуг ритуального агентства в Санкт-Петербурге в 27 тыс. рублей, есть маржа в 11 324 р. Из них на оплату сторонних услуг/товара уйдет 10 тыс. рублей (оплата гроба или урны, кремации, аренда катафалка и т.д.). Оставшаяся прибыль – 1 324 р. в день / 33 100 р. в месяц.

Весь доход от продаж мелкого товара (венки, ленты, кресты, одеяла, одежда/обувь, сопутствующие принадлежности) пойдет на увеличение рентабельности, снижение рисков по малому количеству заказов на услуги погребения.

Читайте также: Финансовый план в бизнес-плане: зачем нужен и как составить

Риск-менеджмент

Основной риск ритуального бизнеса заключается в демпинге цен конкурентами и вероятности роста услуг сторонних специалистов. Специфика похоронного бюро заключается в привлечении большой массы сторонних компаний: для бальзамирования и кремирования, отпевания и погребения. Одним из ключевых способов избежать убытков является поиск поставщиков с низкими ценами на товары.

Плюсом будет договоренность о хороших скидках на крупные товары – гробы, памятники. Тогда маржа с основного перечня услуг станет выше, появится «запас прочности». Окупаемость можно оставить на прежнем уровне (сроки, суммы), а дополнительные освободившиеся средства заложить в резервный фонд.

Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.


Остались вопросы по теме статьи?

Задайте вопрос эксперту:


Задать вопрос


Бухгалтерский аутсорсинг

  • Удобный чат с бухгалтером
  • Прием документов по фотографии
  • Напоминания об уплате налогов
  • Гарантия
  • Кадровое делопроизводство
  • Сдача отчетов в налоговую
  • Согласование договоров

Посмотреть цены

Рекомендации по теме
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.