text
Новый Бизнес.Ру

Как открыть детский интернет-магазин?

  • 12 сентября 2018
  • 1246

Каждый бизнес дело рисковое, но со временем и грамотным подходом он принесет доход. Сегодня все больше людей приобретает детские товары по интернету, особенно в крупных городах. И это понятно: экономия сил, времени и денег. В статье расскажем, как идти в ногу со временем и получать доход из интернета.

Как открыть интернет-магазин детских товаров?

Этим вопросом задаются многие предприниматели. Как потратить меньше денег, но чтобы это не отразилось на качестве работы магазина? Есть много примеров, когда предприниматели из оффлайн переходят в онлайн-бизнес. Также есть и обратные случаи. Рассмотрим плюсы и минусы онлайн и оффлайн магазинов.

Онлайн магазин

+

-

Небольшой капитал для начала бизнеса

Долгий процесс решения рабочих вопросов по удаленке

Интернет-деятельность более мобильна

Прибыль не на первоначальном этапе (клиент должен узнать о существовании магазина, почитать отзывы о нем, решиться оформить заказ)

Меньше бюрократических проволочек, оформления документов и тд.

Необходимость получения дополнительных знаний о работе в интернете, управлении  интернет-бизнесом

Нет привязанности  к конкретному месту (управлять бизнесом можно из любой географической точки земли)

 

 

Оффлайн магазин

+

-

"Живое общение" помогает находить новые контакты, избегать острых ситуаций

Личный контакт с недовольными клиентами

Сроки окупаемости  и в оффлайн магазине, и в онлайн примерно  на одном уровне. В оффлайне из-за быстрых продаж и больших инвестиций, в онлайне из-за "медленных продаж" и маленьких инвестиций

Размер инвестиций выше, чем в онлайн магазине. Насколько выше,  зависит от масштабов деятельности.

 

Много бюрократии  (например, получение разрешительной документации на рекламные вывески может затянуться на пару месяцев).

 

Привязанность к конкретному месту

Что лучше создать интернет-магазин детских товаров или обычную торговую точку?  Ответ на этот вопрос вряд ли кто даст. Истина – посредине. Да, интернет облегчает общение между брендами и потребителями, но и старые технологии по-прежнему служат верой и правдой. Идеальный вариант – симбиоз онлайна и оффлайна, который будет включать в себя все лучшее от  этих двух направлений. И это лишь некоторые очевидные плюсы и минусы. Рассмотрим главный вопрос – затраты,  необходимые для открытия бизнеса.

Попробуйте онлайн-сервис для управления интернет-магазином от Бизнес.Ру. Организуйте полноценную работу по подготовке ассортимента к продажам, импортируйте товарные позиции и прайс-листы, управляйте ценами и прямо из сервиса отправляйте заказы поставщикам.
Попробуйте все возможности онлайн-сервиса Бизнес.Ру для управления интернет-магазином бесплатно>>>

Онлайн-магазин

Расходные статьи

Затраты, руб.

Регистрация ИП (без помощи посредников)

От 800

Аренда складского бокса

От 800

Зарплата персоналу

контент-менеджер (от 20000 руб/мес) менеджер по продажам (от 15 000 руб/мес);

бухгалтерское сопровождение (ИП — от 4000 руб./мес, ООО — от 8000 руб/мес);

администрирование сайта (4000–6000 руб/мес)

Закупка товара

По отзывам молодых предпринимателей (уже имеющих свой интернет-магазин) первая партия товара обошлась им примерно в 250 000 рублей

Разработка логотипа и фирменного стиля, печать визиток и пакетов

От 10 000

Дизайн сайта

От 2000

Программирование и верстка (используем бесплатный движок интернет-магазина, в который вносим незначительные доработки)

От 5000

Покупка домена

От 100

Оплата интернет-услуг (доступ в Интернет, хостинг и т.д.)

От 650

Бухгалтерское сопровождение для ИП

От 4000

Реклама  магазина (контекстная реклама, покупка ссылок)

От 30 000

Администрирование сайта, работа с контентом

От 5000

Офисные расходы

От 1000

Оффлайн-магазин

Расходные статьи

Затраты, руб.

Регистрация ИП или ООО

От 800 руб.

Получение сертификатов, разрешающих документов (при необходимости)

От 5000 руб.

Аренда помещения

От 45 000 руб./м2

Ремонт, оформление магазина, торговое оборудование

От 100 000 руб.

Расходные материалы, оргтехника

(канцелярия, покупка компьютера, принтера)

От 80 000 руб.

 

Закупка товара

В оффлайн магазине закупка первой партии товара выйдет дороже. Сумма может варьироваться от 180 000 - 500000 тыс/руб.

Затраты на рекламу (флайеры, проспекты, наружка)

От 20 000 руб.

Заработная плата сотрудников

Администратор от 25 000 руб/мес.

Кассир от 25 000 руб/мес.

Продавец-консультант  от 20 000 руб/мес.

Прочие расходы (уборка, заказ воды и тд)

10 000 руб.

 программа для интернет-магазина

Как выбрать ассортимент для детского интернет-магазина?

Прибыль раскрученного интернет-магазина в среднем в месяц 200 тысяч рублей, рентабельность бизнеса 20-30 %. Этот показатель зависит от разных факторов. Например, ассортимент магазина, который должен удовлетворить интересы всех покупателей.

Современные родители, живущие порой в бешеном ритме и имеющие двоих, троих детей, стремятся делать покупки в одном месте. Поэтому в вашем магазине должен быть товар для разновозрастных детей, с большим размерным рядом и разной ценовой категорией. Когда только открываешь интернет-магазин детских товаров, закупать  продукцию нужно небольшими партиями. Так, вы будете знать, что пользуется спросом, а что заказывать не стоит.

Учитывая опросы, популярность товаров для детей выглядит следующим образом:

Наименование

Доля от общего числа, %

Одежда для грудничков

15%

Одежда для малышей от 1 до 3 лет

18%

Развивающие игрушки

5%

Детская обувь

20%

Одежда для детей от 4 до 6 лет

20%

Аксессуары

20%

Сопутствующие товары

2%

 

Как зарегистрировать детский интернет-магазин?

При открытии интернет-магазина детских товаров необходимо определиться с организационно-правовой формой:  ИП или ООО,  ведь затраты и документооборот между ними значительно отличаются.

ИП

ООО

Госпошлина 800 руб.

С услугами посредников от 2000-3000 руб.

Госпошлина  от 4000 - 6000 руб.

Открытие расчетного счета 500 руб.

Открытие расчетного счета 500 руб.

 

Создание устава, регистрация юридического, фактического адреса, открытие расчетного счета  тд - 10000 руб.

Также при открытии интернет-магазина детских товаров нужно сразу решить, какой системы налогообложения вы будете придерживаться. В основном это упрощенная система налогооблажения, где ежеквартально необходимо платить один налог и дважды в год отчитываться в ФНС. Можно придерживаться общей системы налогообложения. Здесь платишь НДФЛ или налог на прибыль в зависимости от выбранной организационно-правовой формы и НДС.

 

Как найти поставщика для интернет-магазина детских товаров?

Очень непросто определиться где искать поставщиков для интернет-магазина. Решить этот вопрос раз и навсегда, скорее всего, не получится. Здесь много нюансов. Поставщик может обанкротиться, повысить цены, изменить ассортимент или качество продукции. В этом случае придётся искать ему замену и наш совет - всегда держать запасной вариант потенциального поставщика. Но главный вопрос: где же его найти? Вариантов несколько:

  • всегда придёт на помощь интернет. Ищите в поисковике, дойдите до 10-й или 20-й, ведь главное - не как оформлен сайт, производители редко уделяют внимание его красоте  (в целях экономии средств), поэтому их сайты не попадают в ТОП. Но это не значит, что продукция у них плохая, а цены высокие. Позвоните, пообщайтесь и разъясните все интересующие вас вопросы;
  • метод менее современный, но оттого не менее действенный. В печатных изданиях (в нашем случае детских, например, журнал "Мой малыш") часто публикуют объявления об оптовой продаже товаров. И встречается то, чего нет в сети;
  • обратите внимание на местных производителей. Вполне возможно, что именно в вашем городе есть производство (завод, фабрика, ИП) детских товаров.
  • если вы в восторге от товара конкурента, можно узнать кто его поставщик.


Сделать это довольно легко - притворитесь клиентом и узнайте необходимую информацию у менеджера. Сделайте покупку, в накладных товарах, как правило, прописан поставщик.

На понравившихся товарах внимательно изучите упаковку. На этикетке указывают производителя и поставщика. Примеры поставщиков детских товаров:

  • «Ульянка» - производитель детского трикотажа;
  • «Мелодитекс» - производитель  детского постельного белья, полотенец, подушек и тд;
  • «Матроскин» - оптовая продажа детской верхней одежды;
  • «Мега Ортопедик» - производитель  ортопедической обуви. 

При выборе поставщика для интернет-магазина обязательно обратите внимание, сколько он работает на рынке, почитайте отзывы покупателей. Узнайте о взаимоотношениях потенциального поставщика с дебиторами, то есть возникновение судебных споров, в особенности, по выполнению договорных обязательств.

Обговорите  наиболее оперативный способ связи для обработки вашей заявки. Какая минимальная и максимальная сумма заказа по оптовым ценам для отгрузки (в рублях); минимальное количество товара для отгрузки по оптовым ценам (в штуках); система скидок от суммы закупки и тд;

Обязательно проверьте поставщика на благонадёжность. Перед заключением договора запросите копии или сканы документов: свидетельство о государственной регистрации, свидетельство о постановке на налоговый учет, устав, выписку из ЕГРЮЛ.

Попробуйте онлайн-сервис для управления интернет-магазином от Бизнес.Ру. Организуйте полноценную работу по подготовке ассортимента к продажам, импортируйте товарные позиции и прайс-листы, управляйте ценами и прямо из сервиса отправляйте заказы поставщикам.
Попробуйте все возможности онлайн-сервиса Бизнес.Ру для управления интернет-магазином бесплатно>>>


Каким должен быть сайт для интернет-магазина детских товаров?

Открывать  интернет-магазин детских товаров немыслимо без создания собственного сайта, ведь главное в этом бизнесе - высококачественный продающий ресурс. Необходимо чтобы сайт был с понятным и запоминающимся интерфейсом, скоростной, правильно отображался на мобильных устройствах.

Этапы создания рабочего сайта интернет-магазина:

  1. Заполнение технического задания;
  2. Прототипирование;
  3. Выбор системы администрирования;
  4. Создание дизайн-макета;
  5. Программирование, верстка;
  6. Подключение статистики и настройка целей;
  7. Наполнение сайта контентом (фото, статьи и пр.);
  8. Подключение сайта к CRM-системе.

Если заниматься созданием сайта будете вы, то все эти пункты  для вас не будут пустым звуком, нужно будет вникнуть в тему и разобраться во всех нюансах. Если же решите обратиться к специалистам, то придется потратиться. Услуги программистов сегодня довольно дорого стоят.

Фриланс

Агентства

Супер digital

Стоимость

10 000 - 15 000 руб.

100 000 - 150 000 руб.

от 400 000 руб.

Число заявленных в проекте сотрудников

1-5

5-7

6-8

Срок

7-20 дней

20-60 дней

60-70 дней

Когда открываете интернет-магазин детских товаров, обратите внимание на систему оплаты товаров.

Подключив платежный агрегатор электронных платежей, вы сможете принимать  все самые популярные виды оплаты (банковские карты, терминалы, интернет-банки, сотовых операторов).

Универсальное решение для любого интернет-магазина. Подключение проходит довольно легко. Заключаете договор с подходящей компанией и вносите на сайт нужные настройки.

Также необходимо решить вопрос с онлайн-кассой. На сегодняшний день существуют 2 варианта: взять в аренду или купить собственную онлайн-кассу и принимать онлайн-платежи на сайте через Бизнес.Ру Онлайн-Чеки

Подробнее читайте в статье Аренда онлайн-кассы: выгодна ли она интернет-магазину


Логистика и складские помещения для интернет-магазина детских товаров

Когда открываешь интернет-магазин детских товаров, вопрос « где все хранить» появляется не сразу. Сначала нужно решить проблемы с поставщиками, документооборотом, созданием сайта и тд.
Если товара не так много, храните дома. Но с ростом бизнеса, растет, и количество товара и приходит время задуматься о складе. Какие варианты есть у предпринимателя?

  1. Дропшиппинг. Покупатель оформляет заказ, вы перенаправляете данные поставщику, и тот отправляет товар покупателю. В этом случае надо вдвойне тщательно проверять своего поставщика и быть в нем уверенным.
  2. Фулфилмент. Здесь можно отдать все на аутсорс хранение,  упаковку, отгрузку покупателям, работу с возвратами и тд.
  3. Склад. При выборе помещения обратите внимание на:
  • какая в помещении температура, влажность воздуха;
  • есть ли удобный подъезд для транспорта;
  • смогут ли сотрудники интернет-магазина попасть в помещение в любое время суток;
  • доступ к интернету.

Отдельный вопрос - как найти курьера, когда открываешь интернет-магазин детских товаров. Он потребуется, если ваш бизнес не ограничивается  одним городом. Услуги курьера стоят недешево. Еще дороже будет, если вы прибегните к услугам курьерских служб. Но найти рассыльного можно самостоятельно на  сайтах поиска работы или  опубликовать объявление о вакансии в группах ВУЗов, так как студенты попросят гонорар гораздо ниже, чем курьерские службы.

Платить курьерам можно  разными способами:

  • фиксированная заработная плата – для заказчика вариант плохой. За раннее оговоренный гонорар  рассыльный быстрее бегать не будет, а значит, доставит мало посылок.
  • оплата за каждую доставленную посылку. Этот вариант мотивирует курьеров намного больше.

Реклама и раскрутка детского интернет-магазина

Когда открываешь интернет-магазин детских товаров нужно тщательно продумать рекламную компанию. Для интернет-магазина существуют 4 действенных способа для раскрутки:

Стоят эти услуги недешево, примерный ценник выглядит так:

Вид услуг

Затраты, руб.

Вы платите за вывод сайта в ТОП-10 поисковых систем (составление семантического ядра, оптимизация контента, доработка структуры магазина и внутренней перелинковки и тд.)

 от 30000 руб.

Вы платите за посетителей (от 1000 чел)

 от 30000 руб.

Вы платите за ссылки (на бирже покупаются ссылки для повышения ТИЦ )

от 1000 руб.

Потратив примерно столько, вы сможете получить сопровождение вашего сайта опытными программистами. И как бы не хотелось сэкономить, потратиться на рекламу придется –  от этого зависит насколько успешным и прибыльным станет ваш бизнес. Ведь сначала нужно заявить о себе, стать конкурентоспособными, наработать собственную базу клиентов, сделать бренд узнаваемым. И все это требует финансовых вложений.

Альбина Латыпова, Советы от Бренда детской одежды LORY

Пожалуй, мы сами еще начинающие предприниматели, хоть и с небольшим опытом. Поэтому поделимся историями про «трех китов»: Сайт, фотоконтент, аудитория. Чем прочнее будет ваша база в начале, тем быстрее будет рост и придет успех.

1. Главная площадка интернет магазина — это сайт (если Вы продаете без сайта, например через социальные сети, то все советы применимы и к ним). Нельзя относится к сайту снисходительно. Представьте, что это самый настоящий бутик с приятной атмосферой, в нем красиво украшены витрины и всё вокруг располагает к покупкам.
Оффер - предложение от которого невозможно будет отказаться, это ваш продавец-консультант, который встречает клиентов в Вашем бутике. И если оффер составлен правильно, клиент без покупок не уйдет.

2. Основа качественного продающего сайта— это фотоконтент. В качестве примера, расскажу одну историю.
Есть у нас костюмчик в трех расцветках. Выпустили мы его немного позже основной коллекции и он не попал на фотосессию. Своими силами как-то фотографировали, но отклика не было. Позже, во время фотосессии уже другой коллекции, мы за одно сделали фотографии костюма, но только в одном цвете и после выкладки профессиональных фотографий, костюм именно в этой расцветке стал хитом продаж (два других цвета никто почти не заказывал).

3. Вы должны четко понимать, кто ваша целевая аудитория. И это не просто безликая женщина 35 лет, мать в декрете. Это конкретная Таня, у которой есть муж бизнесмен Ваня и у них родилась красавица дочь Мия. Однажды вечером, Таня держит в одной руке Мию, укладывая её спать, в другой руке у неё iPhone X, а большим пальцем правой руки складывает в корзину покупки для своей принцессы. И вот от того, как Таня принимает решение «купить», зависит выбор рекламы для вашего бизнеса. Опять приведу пример из нашего опыта.
Сделали мы сайт, подготовили рекламную компанию через Яндекс Директ, запустили и не пошло. Раз не пошло, два не пошло.. на третий раз слива бюджета, наконец дошло. Наша Таня не ищет красивые платья через поисковики. Наша Таня выбирает глазами. Красивое платье, это не товар первой необходимости, оно должно появиться случайно и запасть в душу навсегда. Поэтому наши красивые платья продаются через Таргет и блогеров.

Уделите внимание вашему будущему клиенту. И помните, что товары для детей покупают не дети. И самое главное: сделайте максимально простой и понятный интерфейс сайта, особое внимание уделив мобильной верстке. Только с помощью адаптирования интернет-магазина под мобильные устройства, мы увеличили нашему клиенту конверсию в 2,4 раза :)


Персонал для интернет-магазина детских товаров

Когда вы откроете детский интернет-магазин, кто будет в вашей команде? Начинающие предприниматели не могут позволить себе набрать штат сотрудников и лишь их контролировать, поэтому к комплектации команды нужно подходить с умом, не набирая лишних людей.

  1. Руководитель проекта, именно он будет дирижировать всеми рабочими процессами.
  2. Менеджер по продажам. Человек, который должен «кормить» всех остальных сотрудников путем продаж и увеличения прибыли.
  3. Курьер. Сначала это могут быть наемные, проектные люди, позже, с развитием бизнеса, можно обзавестись своей курьерской службой. 
  4. Также можно организовать пункт самовывоза.
  5. Контент-менеджер (он следит за актуальностью товаров на сайте магазина, наполнением информационных карт каждого товара и тд.).
  6. Бухгалтер (можно найти сотрудника на фриланс, на несколько часов в день).

Каждый руководитель сам определяет размер заработной платы сотрудника. А вот что говорит статистика о том, сколько зарабатывают работники интернет-магазинов по России.

Как открыть детский интернет-магазин?

Сегодня мнения обывателей и даже тех, кто уже открыл свой интернет-магазин, разнятся. Многие считают, что за подобным бизнесом – будущее. Ведь покупки не выходя из дома экономят много времени и сил, а выбор в интернете порой лучше, чем в оффлайн-магазинах.

Другие, напротив, считают, что без «живого общения» с покупателем, без личного осмотра товара покупать тяжело и не изменяют оффлайн-точкам. Если  у вас есть идея, как создать успешных интернет-магазин, и пусть  и небольшой капитал, – дерзайте. А наша статья поможет сориентироваться на начальном этапе вашей предпринимательской деятельности.

 

Программа для интернет-магазинов

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • КУДиР, налоговая декларация (УСН)

Рекомендации по теме
Мы в соцсетях
×
Требуется регистрация

Зарегистрируйтесь и получайте ответы от экспертов бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Бухгалтерский аутсорсинг от создателей журнала «Главбух» — Ваш учет будет вести гуру бухгалтерии!

Посмотреть цены Оптимизировать налоги

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.