text
Новый Бизнес.Ру

Закупка для интернет-магазина: где искать поставщиков

  • 30 августа 2018
  • 302

Успех любого интернет-магазина напрямую зависит от умения делать закупки товара. Так, пару лет назад активно обсуждался феномен магазинов, которые продают весь товар по одной, причем низкой цене, и получают при этом большую прибыль. Причина успеха таких магазинов в умении искать выгодных поставщиков и добиваться удобных цен. О том, как это делать, расскажем в этой статье.

О чем вы узнаете:
  • о схемах закупки товаров интернет-магазином
  • об ассортименте интернет-магазина при закупке товара
  • о том, где искать поставщиков для интернет-магазина
  • о том, где делать закупки товара для интернет-магазина
  • о нюансах закупки для интернет-магазина без склада
  • о нюансах закупки интернет-магазина со складом
  • об интернет-магазинах, работающих со складом и под заказ
  • о том, как рассчитать объем закупки одежды для интернет-магазина со складом
  • о том, как избежать ошибок при расчете закупки

Закупка товаров: общие принципы работы интернет-магазина

закупка интернет магазин
Можно ли определить, какие товары стоит заказывать, если интернет-магазин только в планах? Только определяясь с моделью бизнеса, можно подойти к закупкам по-разному:

1. Заказ продукции у поставщика в тот момент, когда покупатель уже оставил запрос на сайте интернет-магазина.

При работе без склада начинающий предприниматель не рискует остаться с горой непроданного товара, однако не может составить конкуренцию по цене крупным магазинам, которым из-за объема закупки поставщик делает существенные оптовые скидки;

2. Закупка товара для склада магазина.

Этот вариант подходит для предпринимателей, начинающих активный захват ниши за счет низких цен, либо для тех интернет-магазинов, где поставщики не работают по методу прямых или единичных продаж. Например, поставщики продуктов питания;

3. Еще один вариант работы представляет собой смесь двух схем.

С некоторым числом поставщиков владелец интернет-магазина работает по условию прямой закупки. У остальных оптовых компаний заказывает самые ходовые товары на склад.

Например, такая схема практикуется у большинства онлайн-магазинов зоотоваров. Ходовые корма лежат на складе, а уникальные для редких пород или животных с нарушением пищеварения продаются под заказ (и дороже).

Планируя первую, вторую или смешанную схему работы с поставщиками, владельцу магазина все равно придется решать вопрос ассортимента и подбора позиций.

Попробуйте онлайн-сервис для управления интернет-магазином от Бизнес.Ру. Организуйте полноценную работу по подготовке ассортимента к продажам, импортируйте товарные позиции и прайс-листы, управляйте ценами и прямо из сервиса отправляйте заказы поставщикам.
Попробуйте все возможности онлайн-сервиса Бизнес.Ру для управления интернет-магазином бесплатно>>>

Ассортимент интернет-магазина при закупке товара

При подборе товаров желательно отталкиваться от запросов покупателя. Пользователь, который заходит в незнакомый интернет-магазин по запросу с поиска, надеется встретить определенный набор традиционных для ниши предметов. Отсутствие какого-либо товара в каталоге может удивить покупателя и оставит неприятное впечатление о магазине.

Подробнее о правилах формирования ассортимента товаров для увеличения продаж читайте тут>>>

Например, интернет-магазин оборудования для фотографов предложит не только разнообразные фотоаппараты, но и массу аксессуаров: штативы, флешки для записи, фотозонты и даже набор реквизита для фотосессий.

Закупка товаров такого интернет-магазина обычно выглядит так: фотоаппараты из-за дороговизны заказываются напрямую у дистрибьютора, а аксессуары для фотографа, стоящие недорого, покупаются оптом по 10-20 штук у китайских производителей и дожидаются покупателя на складе. Накрутка цены на фотоаппарат будет 10-15%, а на аксессуары — 50-100%.

Подобрать ассортимент можно не только ориентируясь на потребности покупателей, но и:
  • анализируя каталоги магазинов-конкурентов,
  • надеясь на собственный опыт продаж и интуицию.
Важно! Интернет-магазин должен по ассортименту быть полнее традиционного магазина аналогичной ниши. Покупатель, который увидит всего 3-5 позиций в одной группе, скорее всего уйдет к конкурентам, предлагающим больше выбора.

Где искать поставщиков для интернет-магазина?

Закупка для интернет-магазинов предполагает поиск поставщиков. Перед началом этого процесса необходимо определиться, какой тип поставщика лучше искать. Это поможет сузить выбор.

Существует несколько вариантов, причем наиболее распространенными являются:

1. Фабрика, которая выпускает товары по заказу. Подходит для онлайн-магазина одежды определенного стиля;

2. Поставщик, который также может быть производителем, оптовиком или дистрибьютором для приобретения уже существующих брендов и продуктов;

3. Дропшиппинг-поставщик для исполнения заказов покупателей.

Подробнее о поиске дропшиппинг-поставщика и схемах сотрудничества с ним читайте здесь>>>

Важно! Для поиска поставщиков надо задействовать все имеющиеся ресурсы: пройтись по каталогам и прочитать справочники, поискать в Яндексе и Google, заглянуть на сайты конкурентов, встретиться с производителями в вашем городе и посетить пару специализированных выставок по тематике. 
закупки одежды для интернет магазинаВторой важный момент при поиске оптовика — обозначить, планируется ли работа с компаниями нашей страны или же из-за рубежа. Обычно под зарубежными странами подразумеваются восточные: Китай, Индия или страны бывшего СНГ: Белоруссия, Казахстан, Киргизия, Узбекистан (для одежды).

Преимущества работы с отечественными поставщиками в более стабильном качестве, маркетинговой привлекательности, ускоренном времени доставки. К недостаткам относится цена и скромный выбор товаров для закупки интернет-магазина.

Плюсы работы с азиатскими производителями напрямую: простая навигация и выбор товаров для каталога интернет-магазина (на сайтах типа DX.COM — подробнее в таблице), недорогие вещи.

Недостатки, которые отмечают владельцы онлайн-бизнеса, базируются на вероятности получить подделку, а также на сложности коммуникации при возникновении проблем (сказывается разница культур), необходимость таможенного оформления товаров, если это не дропшиппинг.

О правилах возврата товара поставщику читайте тут>>>

Примеры оптовых компаний для интернет-магазина из России и Китая

Название

Ассортимент

Описание

DX.COM

(Dealextreme),

Китай

Электроника, аксессуары, косметика, игрушки и прочее

Интернет-магазин. Можно делать как единичные заказы по дропшиппингу, так и постоянные на собственный склад — работать как с оптовым поставщиком.

Rainbow of Brands, Китай

 

 

Сувенирная продукция — недорогие товары для того, чтобы печатать на них логотипы и принты.

Компания, предлагающая прямые поставки для сувенирных магазинов. Обещают обработку заказа до 36 часов.

Zhorya (zhorya.com), Китай

Детские товары

Является крупной трейдинговой фирмой в Китае, которая ориентирована на работу с Россией, предлагая игрушки с русифицированным звуковым чипом.

Shanghai Sino Power Technology, Китай

Климатическое оборудование, солнечные панели, аккумуляторы, техника

Производитель солнечных панелей, аккумуляторов из Китая. Предлагает как мелкий, так и крупный опт.

MEGAOPT24.RU, Россия

Широкий ассортимент

Российская компания, крупный дистрибьютор товаров из Китая. Почти все заказы способен обеспечить склад в Москве.

«Сима-лэнд», Россия

Широкий ассортимент

Оптовый дистрибьютор из Екатеринбурга, работает с малым бизнесом через ИП и совместные закупки. Есть линейка собственных торговых марок.



Подробнее о том, как найти надежного поставщика для своего интернет-магазина читайте здесь>>> 

Где и как искать поставщика для интернет-магазина

Где делать закупки товара для интернет-магазина

Управляя интернет-магазином, придется работать не с одним и двумя поставщиками. Желательно суметь разыскать оригинальные, не встречающиеся нигде больше товары, а также добиться оптовой закупки для интернет-магазина по выгодной цене.
программа для интернет-магазина
Рассмотрим варианты пополнения ассортимента интернет-магазина.

Дистрибьюторы для оптовых закупок для интернет-магазина

Дистрибьюторы — посредники между производителем и интернет-магазином. Они сотрудничают с производителями и оптовыми базами. Преимущества работы с дистрибьюторами в более оперативном решении вопросов, гибкости и возможности выполнить небольшие заказы.

Недостатки работы с дистрибьюторами в том, что это все же посредники. Они не всегда обладают актуальной информацией об изменениях ассортимента и предлагают более высокую стоимость каждой позиции, если сравнивать с производителями.

Дропшиппинг
интернет магазин без закупки

Дропшиппинг-поставщики — частный случай дистрибьюторов. Отличаются возможностью заказать от одной вещи. Причем затраты на доставку до покупателя дропшиппинг-поставщик берет на себя. Дропшиппинг-поставщики предлагают цену выше, чем у оптовиков, но ниже, чем у обычных интернет-магазинов.

Производители

С фабриками и другими предприятиями работать выгоднее, чем с дистрибьюторами. Кроме того, они надежнее — более склонны заключать договор и выполнять обещания, описанные в документе.

К недостаткам производителей относят неготовность работы с малыми заказами (они рассчитаны на крупный и средний опт).

Торговые b2b площадки в интернете

Электронные торговые площадки работают по принципу сайтов знакомств. Только для предпринимателей. В Рунете есть рассчитанные на малый и средний бизнес сайты.

Например, для поиска отечественных оптовиков подойдет Supl.biz. «Ищу поставщика женской одежды: платья, юбки, шорты», «Ищу поставщика уходовой и декоративной корейской косметики: Tony-Moly, Mizon, Missha и др.» - так выглядят заказы на этой торговой площадке.

В мировом интернете главенствует торговый гигант Alibaba. На сайте работает сервис AliSource.Pro, с помощью которого интернет-ритейлеры могут бесплатно найти китайского производителя.

Работник отдела закупок интернет-магазина или владелец магазина отправляет заказ, Alibaba из предложений поставщиков отбирает 10 самых удачных и направляет закупщику.

Аукционы

Работа с аукционами помогает специализированным магазинам найти иностранных партнеров. Ebay, etsy и другие площадки позволяют связаться с продавцом, чтобы задать ему вопросы о возможностях поставки пробной партии товара с документами для продажи в России.

Ebay отличается, например, от AliExpress возможностью связаться с поставщиками из европейских стран и Северной Америки.

Вопросы оптовику о закупке для интернет-магазина

Разберем, о чем спрашивать поставщика, когда он найден. Первый большой вопрос, который логично ожидает поставщик, звучит так: «сколько стоит?». Однако прежде чем его написать, необходимо спланировать всю беседу. От деловых переговоров зависят шансы на ответ и получение правильной информации.

Примерный перечень вопросов:

1. Какой минимальный объем заказа?

Ответ на вопрос позволит вам решить, каким образом интернет-магазину сотрудничать с поставщиком: по системе прямых продаж или же закупать на склад в минимальном количестве.

2. Какие у вас диапазоны цен в зависимости от размера закупки?

Ответ на вопрос позволит выяснить, может ли поставщик сделать скидку на объем.

3. Каково время обработки заказа?

Понимание, сколько часов или дней поставщик обрабатывает заказ, является важным для интернет-бизнеса, так как клиент не может ждать долго.

4. Каковы условия оплаты?

Многие поставщики работают только при 100% предоплате. Однако некоторые предоставляют рассрочку платежа.

Нюансы закупки для интернет-магазина без склада

Интернет-магазин без склада работает без закупки товара заранее. Существуют две схемы:
  • дропшиппинг (доставка покупателю от оптовой компании);
  • поставки интернет-магазину, переупаковка и отправка товара покупателю.
Преимущества такой работы в отсутствии первоначальных вложений и затрат на поддержание работы склада, однако есть и минусы: более высокие цены по сравнению с оптовыми заказами; увеличение срока доставки до покупателя.

Нюансы закупки интернет-магазина со складом

закупка товара для интернет магазинаУ работы интернет-магазина по принципу оптовых закупок преимущества иные. Прежде всего, это цена и возможность быстрой доставки до клиента. На складе можно организовать пункт выдачи заказов, что увеличит поток клиентов.

Недостатки этой модели работы в необходимости поддерживать работу склада, большом стартовом капитале и риске того, что большая часть партии не реализуется.

Товар, который не продается и залежался на складе больше года (речь, конечно, о вещах с неограниченным сроком годности), принято продавать со скидкой. Однако перед распродажей стоит учитывать скачки спроса в связи с сезоном.

Важно! Не стоит делать внушительную скидку сразу, как пришло понимание, что вещь залежалась на складе. Интернет-магазин с собственными баннерами, рассылкой клиентам и другими инструментами маркетинга позволяет успешно заниматься продвижением неликвида.
Например, в интернет-магазине светильников летом инвентаризация выявила 10 металлических настольных ламп, которые уже год лежали на складе. Было решено устроить распродажу по закупочной цене, чтобы освободить место для других вещей. В итоге все лампы по цене 500 рублей за штуку были распроданы за два дня.

Распродажа пришлась на конец августа, когда идет активная подготовка к школе. Возможно, лампы бы успешно продались и по цене 1000 рублей за штуку, если бы магазин выставил их на главную страницу с пометкой «подготовься к учебному году».

Подробнее о том, как правильно проводить распродажи и акции, читайте здесь>>>

Интернет-магазины, работающие со складом и под заказ

Смешанная модель работы с закупками становится все более популярна. Интернет-магазину не требуется содержать большой склад, но он может гарантировать доставку популярных вещей в срок. Риски из-за изменения спроса минимальны.

В числе минусов — зависимость от некоторых поставщиков, с которыми работают под заказ.

Подробнее о том, как управлять закупками и прогнозировать продажи, читайте тут>>>

Как рассчитать объем закупки одежды для интернет-магазина со складом

Начинающему предпринимателю легко сделать ошибку и приобрести слишком много, не подумав, достаточен ли спрос в сезоне. Также можно просто плыть по течению: предлагать покупателям одну линейку товаров и не закупать ничего нового, не пробовать работать с новыми поставщиками.

И та и другая стратегия ведет к разорению. В первом случае — с полным складом неликвида. Во втором — без покупателей, которые постепенно ушли к конкурентам.

Важно! Интернет-магазину одежды полезно регулярно избавляться от залежавшегося товара, чтобы освободить место в каталоге для новых. Для этого специалисты советуют заложить в ежемесячный бюджет на маркетинг сумму, для реализации товаров, не пользующихся популярностью.
Рассчитывать размер закупки одежды для интернет-магазина можно исходя из следующих целевых показателей:
  1. планируемые продажи в сезон в рублях;
  2. наценка на товар на начало сезона (общая сумма);
  3. норма остатка на конец сезона;
  4. остатки на складе на начало сезона.
При расчете потребуется сделать раскладку по ассортименту: сколько предметов одежды какого стиля, цвета, назначения продалось в прошлом сезоне, сколько осталось на складе. Из этого можно понять структуру спроса и потребность в обновлении.

Таким образом, общий размер закупки по каждому из направлений товаров вычисляется по формуле: «закупка на сезон минус остатки». Учет остатков позволит не набрать лишнего, а заняться продажей того, что залежалось на складе.

Автоматизировать все складские операции вам поможет онлайн-сервис для интернет-магазина от Бизнес.Ру. Вы сможете с легкостью проводить инвентаризацию, в режиме реального времени получать информацию о прибыли и рентабельности товаров, формировать заявки на поставку на основе прогноза продаж и контролировать выручку и расходы в одном отчете.
Попробуйте онлайн-сервис Бизнес.Ру для управления интернет-магазином бесплатно>>>

Как избежать ошибок при расчете закупки

Рассмотрим наиболее частые ошибки, с которыми сталкивается владелец интернет-магазина при закупке:

1. Закупка большого количества сезонных, ультрамодных вещей, одежды, посвященной какому-то году по китайскому календарю. С ними есть сложности в реализации. Поэтому желательно договориться с дилером или производителем о закупках единичных товаров для интернет-магазина под заказ и о быстрой обработке заявок.

Напомним, что круглогодичный спрос наблюдается только на ограниченное количество вещей. Это строгие рубашки, классические брюки, мужские джинсы и чулочно-носочные изделия;

2. Закупка тех вещей, которые успешно продавались год-два назад. Жизненный цикл товара диктует мода. Владельцы интернет-магазинов одежды наблюдают рост спроса в течение года-двух, а потом резкое падение.

Чтобы вычислить эту тенденцию, необходимо уменьшать размер закупки сразу, как появится чувство, что вещью стали интересоваться реже. Лучше предложить что-то новое, чем по инерции распродавать старое только потому, что раньше такая одежда была популярна.

Решение проблем с закупками предлагают товароучетные сервисы.

Читайте статьи про закупку для интернет-магазина:
1. Правила формирования ассортимента товаров для увеличения продаж 
2. Как найти надежного поставщика для своего интернет-магазина 
3. Поиск дропшиппинг-поставщика и схемы сотрудничества с ним 
4. Правилах возврата товара поставщику 
5. Как управлять закупками и прогнозировать продажи

Программа для интернет-магазинов

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • КУДиР, налоговая декларация (УСН)

Рекомендации по теме
Мы в соцсетях
×
Требуется регистрация

Зарегистрируйтесь и получайте ответы от экспертов бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Бухгалтерский аутсорсинг от создателей журнала «Главбух» — Ваш учет будет вести гуру бухгалтерии!

Посмотреть цены

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.