text
Новый Бизнес.Ру

Бизнес-план для центра занятости

  • 19 августа 2018
  • 56

Центры занятости населения предназначены не только для того, чтобы платить пособие временно безработным. Через службу желающие получают от государства субсидии на бизнес. Требуется лишь составить грамотный бизнес-план, позволяющий организовать прибыльное дело.

Бизнес-план для центра занятости

Резюме

Выделяемые денежные средства, по условиям программы субсидирования, допустимо тратить только на закупку оборудования, аренду помещения, на иные нужды, которые необходимы для начала работы создаваемой компании. Пример расчета приведен в данном образце бизнес-плана для центра занятости.

Деньги на открытие собственного дела дают единожды. Поэтому следует внимательно отнестись к планированию, рискам. Бюджет часто ограничен и позволяет создавать лишь мелкие предприятия.

Одним из наименее затратных направлений заработка является сфера оказания услуг населению. В качестве примера рассмотрим создание фирмы по установке/ремонту сантехники в частном жилье. Ключевым преимуществом является отсутствие влияния сезонности. 

Подробнее о субсидировании малого бизнеса в 2018 году читайте здесь

Краткие характеристики проекта, рассчитанного для Санкт-Петербурга:

  • сумма первоначальных инвестиций – 87 800 руб.;
  • срок окупаемости – 12 месяцев;
  • прогноз ежемесячной прибыли – 76 000 руб.

Описание проекта

Открываемая фирма будет работать преимущественно с физическими лицами. Вид деятельности не требует лицензирования, что позволяет начать работу сразу же после получения свидетельства о регистрации (из ИФНС).

Рекомендуемые характеристики предприятия

Наименование Описание
Организационно-правовая форма ИП (индивидуальный предприниматель)
Система налогообложения ЕНВД (согласно последним поправкам №290-ФЗ компании без наемных сотрудников, работающей в указанной сфере, позволяется работать без кассового аппарата до 1.07.2019
ОКВЭД 43.2 (основной вид деятельности, позволяющий заниматься монтажом водопроводных, канализационных, отопительных и электрических сетей)
Офис Не требуется
Наемный персонал Не требуется
График работы Прием заявок с 8:00 до 18.00 (понедельник–пятница), выезд по договоренности

Поиск клиентов будет осуществляться через интернет и путем раздачи визиток возле торговых центров, метро, иных мест скопления людей. Благодаря такому подходу клиенты могут обращаться независимо от местожительства. Но на первых порах рекомендуется акцентировать внимание на «своем участке».

Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.

Посмотреть цены

Рынок сбыта

Брать в расчет готового бизнес-плана для центра занятости все население нельзя. ЦА (целевая аудитория) по сантехническим услугам меньше, поэтому понадобится найти более точное значение количества потенциальных клиентов. Это совершеннолетние люди (от 18 лет), чаще всего имеющие семью.

Расчет прогноза клиентской базы (на примере Калининского района СПб):

  • население – 530 тыс. человек;
  • доля взрослых людей (по статистике переписи населения от 2010 г.) – 78%;
  • количество потенциальных клиентов – 206 700 (подавляющая часть взрослого населения живет семьей минимум из двух членов);
  • конверсия – 1% (при отсутствии реальной статистики часто берут минимальное значение).

Размер потенциальной клиентской базы составляет: 206 700 * 1% = 2067 обращений

Но это не все. Малый бизнес – это чаще всего самостоятельное выполнение заказов, что накладывает ограничение на максимальное количество обработанных заявок. При сохранении неизменным предлагаемого графика работы предприниматель обеспечит обслуживание ограниченного количества клиентов. Если среднее время выполнения одного заказа составляет два часа (работа + время на дорогу), то число заказов станет меньше:

5 (заказов за день) * 24 рабочих дня = 120 клиентов за месяц.

Рынок имеет большой потенциал. Но для его охвата надо продумать маркетинговую стратегию.

Читайте также: Бизнес-план: как составить самостоятельно

Маркетинговый план

При оказании услуг населению особой раскрутки бизнеса не требуется. Ключом успеха станет постоянно публикуемое объявление, наличие требуемого набора инструментов и опыт владения ими. Но рынок высококонкурентный и придется постараться привлечь клиентов.  По одному Калининскому району СПб на площадке Авито 196 объявлений, так что без грамотного плана прогнозируемые 2067 заказчиков окажутся «чужими».

Пример маркетинговой стратегии:

  • заказать исследование рынка услуг – понадобится узнать трафик возле точек, где планируется раздавать визитки, прогноз по открытию объявлений на Авито;
  • создать привлекательные визитки и тексты объявлений;
  • разработать график печати pos-материалов, оплаты услуг площадки Авито для достижения максимальной эффективности.

Часть работ можно провести самому. Но привлечение компетентного маркетолога позволит исключить ошибки в расчетах, составить прогноз развития на длительный период.

На представленном примере бизнес-плана для центра занятости легко увидеть, что на этапе подготовки потребуется выяснить, сколько в среднем действует конкурентов и какой объем работы они способны забрать.Подобные расчеты требуют опыта, какой есть у специалистов.

Производственный план

Бюджет, выделяемый центром занятости, направлен на создание предприятий малого бизнеса. Поэтому акцент ставится на минимальных затратах при запуске дела. Такой подход позволяет компенсировать периодические «провалы» в количестве заявок.

Пример производственного плана:

  • офис не арендуется, предприниматель выезжает на заявки из дома;
  • стартовая смета состоит из суммы закупа инструментов, расходных материалов на экспресс-ремонты, оплату первого месяца платных объявлений на площадке Авито, партии визиток и услуг промоутеров;
  • вместо найма персонала выгоднее договориться с коллегами о передаче заявок в случае, если кто-либо сам не успевает их обработать;
  • запасные части приобретаются за счет заказчика после составления сметы;
  • мобильная связь – личный телефон предпринимателя.

Деятельность ведется на основании прайс-листа, включающего стоимость ключевых услуг вроде «замена/ремонт одного узла без деталей». Объем работ рассчитывается индивидуально. Благодаря подходу исполнитель устанавливает итоговую цену исходя из фактической ситуации, договаривается с клиентом (конкурентное преимущество). В готовом бизнес-плане для службы занятости рекомендуется перечислить актуальные на момент подачи типы услуг и предлагаемую стоимость.

Организационный план

Конкурентный анализ проводится не только для выявления рисков потери заявок, но и для планирования партнерских отношений. Коллеги могут работать с другим графиком, по иным районам. Заявку по адресу на отдалении от места жительства иногда лучше продать другому, чем тратить время на поездку.

То же относится к случаям, когда предприниматель заболел, требуется уехать или нет возможности обработать заказ по семейным причинам. Договариваться с партнерами проще «по факту» – по каждой отработанной заявке делить прибыль по оговоренному соотношению. Например, 30% от суммы полагается тому, кто получил обращение. Это повысит рентабельность фирмы (в дополнение к самостоятельным наработкам).

Планирование рекомендуется вести из расчета заработной платы у исполнителя. Тогда из общей суммы проще выделять бюджет на развитие, закупку новых инструментов. В Санкт-Петербурге средней планкой является 40 тыс. руб.

Финансовый план

Компания по оказанию услуг населению может сталкиваться с тремя типами затрат. К этапу подготовки относятся разовые расходы. При расчете их распределяют на период окупаемости (например, 6 месяцев). Постоянные и переменные образуются каждый месяц из-за оперативных нужд – транспорт, замена инструмента.

Перечень разовых затрат

Товары/услуги* Сумма (руб.)
Регистрация ИП 800
Заказ печати (при работе без кассового аппарата рекомендуется для оформления платежных документов) 1000
Набор инструментов 20000
Расходные материалы (прокладки, хомуты, тросики и т.д.) 5000
Первая партия визитов 1000 шт. (из расчета 1% или 100 заказчиков в месяц) 3000
Оплата промоутеру за первый месяц работы 15000
Плата за первый месяц объявлений на Авито 3000
Заработная плата исполнителя за первый месяц 40000
ИТОГО: 87800

* взята округленная стоимость товаров/услуг на момент написания статьи

Перечень постоянных (ежемесячных) затрат

Товары/услуги* Сумма (руб.)
Ежемесячная оплата двум промоутерам 30000
Ежемесячная зарплата предпринимателя 40000
Транспортные расходы 10000
Налог по ЕНВД (платится ежеквартально, но для удобства разделим его на три части)** 5000
ИТОГО: 85000

** Законодательство предусматривает возможность уменьшения налоговой базы, но в расчет это брать не будем для выявления максимальной суммы расходов.

Переменная затратная часть расходуется на замену сломанного инструмента, поездки при срочных выездах. В этом примере бизнес-плана для центра занятости возьмем за норму сумму в 10 тыс. руб.

Риски

Во избежание приостановки бизнеса из-за отсутствия заявок и банкротства владельцу фирмы рекомендуется с первого месяца работы учитывать риски и оценивать услуги с расчетом возможности компенсации форс-мажора.

Наиболее вероятны следующие виды рисков:

  • отсутствие заявок, что приводит к невозможности платить за визитки, раздачу и подъем объявлений на Авито;
  • поломка дорогостоящего инструмента, требуемого на большинстве заявок.

Наиболее простой способ – включить в расчет риск 30% снижения количества заявок или соразмерный рост затрат на оплату раздачи визиток, покупку инструмента.

Расчет окупаемости

Осталось дополнить образец бизнес-плана для биржи труда расчетом рентабельности. Пока не погашен кредит от службы занятости стоит заострить внимание на периоде окупаемости. В дальнейшем можно ограничиться учетом ежемесячных расходов при условии накопления резервного бюджета.

Пример расчета окупаемости:

  1. Разовые затраты из расчета на 1 месяц – 7 317 руб.
  2. Ежемесячные расходы – 85 000 руб.
  3. «Переменная» сумма – 10 000 руб.

Итого: затратная часть на каждый месяц составит 102 317 руб. При условии 3 заявок за день в среднем и 24 рабочих днях каждая из них должна приносить минимум 1421 руб. дохода.

При средних расценках в Санкт-Петербурге в 2 тыс. руб. за замену одного узла расчет показывает, что бизнес-план является прибыльным. Ведь при озвученных условиях на конец месяца предприниматель получит чистыми 36 тыс. руб. сверх предусмотренной заработной платы. Без ее учета сумма составит 76 тыс. руб.

Сверхлимитный заработок позволяет расширить бизнес – нанять большее количество промоутеров, увеличить объем раздаваемого POS-материала, создать сайт, заключить договора с исполнителями в других районах СПб и перейти к приему заявок и продаже их бывшим конкурентам.

Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.


Остались вопросы по теме статьи?

Задайте вопрос эксперту:


Задать вопрос


Бухгалтерский аутсорсинг

  • Удобный чат с бухгалтером
  • Прием документов по фотографии
  • Напоминания об уплате налогов
  • Гарантия
  • Кадровое делопроизводство
  • Сдача отчетов в налоговую
  • Согласование договоров
От 1000 руб./мес.
Подключить!
Рекомендации по теме
Мы в соцсетях
×
Требуется регистрация

Зарегистрируйтесь и получайте ответы от экспертов бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
×
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Бухгалтерский аутсорсинг от создателей журнала «Главбух» — Ваш учет будет вести гуру бухгалтерии!

Посмотреть цены

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.