text
Новый Бизнес.Ру

Как открыть магазин детской одежды с нуля: что нужно для открытия бизнеса

  • 17 августа 2018
  • 131

Прежде чем открывать свой магазин детской одежды необходимо тщательно изучить рынок. Проведенное исследование поможет вам определиться с целевой аудиторией и расположением торговой точки. О том, как проводить анализ рынка, считать финансовые затраты, регистрировать и рекламировать торговую точку, искать персонал и поставщиков, читайте в этой статье.

О чем вы узнаете:

Продажа детской одежды как бизнес: изучение рынка

как открыть магазин детской одежды с нуляПрежде чем перейти непосредственно к открытию бизнеса по продаже детской одежды, предпринимателю желательно провести исследование и изучение ниши рынка. Оценить рентабельность, познакомиться с конкурентами, изучить ассортимент и выбрать стратегию.

Подробно о том, как провести маркетинговый анализ рынка, читайте тут>>> 

Сегодня доля магазинов по продаже детской одежды в общем объеме продаваемых товаров составляет от 15% до 20%. При том, что еще в 2014 году его удельный вес составлял 12%.

Спрос на детский текстиль увеличивается ежегодно. Причем в разных сегментах: эксклюзивные вещи, масс-маркет, эконом-класс, брендовая одежда. Вместе с расходами на детскую одежду и товары увеличивается средний чек покупателей. Взрослые стали больше тратиться на одежду для любимых чад, отдавая предпочтение дорогим и качественным вещам.

выручка магазина детской одеждыОднако у магазинов детской одежды, как, впрочем, и у любого другого магазина, есть серьезная проблема в лице интернет-магазинов. Данный вид бизнеса популярен у молодых людей и людей среднего возраста.

Покупатели стараются сэкономить, поэтому популярность таких сайтов как Joom, Aliexpress, Wildberries, Amazon, Ozone и совместные покупки растет с каждым годом. А в обычные розничные магазины покупатели заглядывают разве только для того, чтобы примерить что-то из товаров.

Также усложняют жизнь магазинам детской одежды крупные сети гипер- и супермаркетов. В них преобладает одежда из сегмента масс-маркета, товарная наценка на которую минимальна.

Конечно, покупателям гораздо выгоднее приобрести те же детские резиновые тапочки, панамки или домашние футболочки там, нежели чем переплачивать за эти же вещи представителю малого бизнеса.

Среди родителей популярностью пользуется детская одежда средней ценовой категории. Это связано с тем, что потребители:

  • не хотят платить за детские вещи столько же, сколько за взрослые;
  • считают не выгодным выкидывать деньги на те вещи, которые буквально через полгода будут ребенку малы (особенно для новорожденных или годовалых малышей);
  • среди товаров иногда встречаются уникальные и интересные вещи.

Автоматизировать работу магазина детской одежды вам поможет товароучетная программа Бизнес.Ру. Анализируйте выручку, подсчитывайте рентабельность продукции, прогнозируйте продажи, управляйте закупками, формируйте ассортимент и контролируйте выполнение поручений сотрудниками.
Попробуйте все возможности товароучетной программы для автоматизации магазина детской одежды от Бизнес.Ру бесплатно>>>

Местоположение и оформление магазина детской одежды

На начальном этапе арендовать или приобретать помещение с площадью от 100 кв. м. под магазин детской одежды нет необходимости. Лучше сосредоточить свое внимание на уютном здании с площадью не более 40-50 кв.м. Это позволит сэкономить деньги на аренде и налогах.

Важно! Открывать магазин детской одежды желательно в непосредственной близости от потенциальных покупателей: детских садов, развлекательных центров, школ раннего развития, возле остановок общественного транспорта. При этом не обязательно размещать магазин в центре города.

При выборе местоположения лучше избегать труднодоступных мест с плохой проходимостью, т.е. внутри двора или в доме, стоящем в самом конце улиц или кварталов. Хотя иногда предприниматели так и делают, поскольку хотят сэкономить на аренде и использовать имеющееся у них жилое помещение в собственности под бизнес по продаже детских товаров.

Хорошо подходят для открытия магазина детской одежды павильоны внутри крупных торгово-развлекательных центров. Благо сейчас в каждом городе, практически в любом спальном районе есть хотя бы один торговый центр, в котором представлены как продовольственные, так и не продовольственные товары. Другое дело, что в них не всегда адекватная расценка за 1 кв.м., да и желающих арендаторов предостаточно.

Подробнее о том, как правильно выбрать место для магазина, читайте здесь>>> 

Также немаловажным является определение потенциальных покупателей, это могут быть люди со средним доходом, живущие в близлежащих домах, и ценовой категории, например продажа эксклюзивных и дорогих товаров. Можно открыть универсальный магазин, где детская одежда будет представлена в разных ценовых категориях и параметрах.

В любом случае, прежде чем оформить договор аренды, надо изучить предложения, обзвонив интересующих арендодателей. После этого уже можно сделать свой выбор.

Подробно о том, как искать и анализировать целевую аудиторию, читайте тут>>> 

При оформлении магазина детской одежды важно учесть, что его дизайн должен быть ярким и привлекающем внимание. Он предусматривает тщательную проработку каждой зоны торгового помещения.

Важно! Располагать торговое оборудование и примерочные нужно таким образом, чтобы это было удобно для маленьких посетителей. Именно для них, а не для взрослых.

Внимание детей всегда сосредоточено на мелких деталях, их совершенно не волнует общий стиль и интерьер помещения. Им гораздо интереснее рассматривать игрушки, яркие предметы, пуфики в виде животных или машинок.

Цвет стен не должен отвлекать внимание покупателей от товаров – это золотое правило. Рекомендуется выбрать в качестве основного тона нейтральный светлый цвет.

как открыть магазин детской одеждыОформление магазина детской одежды проводится в несколько этапов:

1. Зонирование. Предпринимателю лучше разделить свой магазин на несколько зон: одежда и обувь для мальчиков, одежда и обувь для девочек. Если в помещении нет перегородок или внутренних стен, то зонирование проводится при помощи цвета.

Например, обозначить мальчиковую зону нежно-голубым или нейтральным бежевым цветом, а зону для девочек – розовым или персиковым.

2. Подбор правильного освещения. Для магазина одежды очень важно, чтобы свет не искажал настоящий цвет товара. Поэтому лучше выбрать мягкий, но не слишком тусклый свет, который дают лампы и светильники, вмонтированные в подвесные потолки.

Над торговым оборудованием дополнительно размещаются светильники, которые помогут привлечь внимание покупателей и показать детскую одежду во всей красе.

3. Выбор названия. Название обязательно должно ассоциироваться с детьми и детством, но при этом не быть заурядным и слишком простым.

Лучше не использовать сочетания слов типа «Одежда для мальчиков/девочек», «Дети», «Счастливое детство», «Детская одежда» и.т.д. Пусть это будет свое, оригинальное название. Если не получается придумать его самостоятельно, то можно зайти в интернет и поискать магазины с аналогичным ассортиментом в других городах России.

4. Игровая зона. Она поможет родителям на некоторое время занять малышей и предоставить им возможность выбрать одежду или обувь. Обязательное требование для игровых зон – безопасность игрового оборудования. Для нее подойдут мягкие игрушки, крупные пластмассовые пирамидки, машинки или конструкторы.

Не стоит размещать в игровой зоне магазина детской одежды мелкие предметы или игрушки с четко выделенными краями и сторонами (те же деревянные кубики с буквами).

Подробнее о том, как увеличить продажи с помощью правильной планировки и дизайна торгового зала магазина, читайте здесь>>> 

Регистрация магазина детской одежды

ИП или ООО

Чаще бизнесмены выбирают именно ИП. Его проще открыть, проще вести документооборот и платить меньшее количество налогов. Безусловно, плюсом также является меньшее, по сравнению с ООО, количество отчетов в налоговую и ФСС.

Подробно о том, как зарегистрировать ИП, читайте тут>>> 

ООО стоит открывать тем, кто планирует производить крупные закупки и вообще в целом расширять свой бизнес.

Подробно о том, как самостоятельно открыть ООО, читайте тут>>> 

Общая стоимость регистрации ИП – 800 руб. за госпошлину.

Скачать перечень необходимых документов для регистрации ИП>>>

Стоимость регистрации ООО – от 5000 и больше, где 4000 – это государственная пошлина, а 1000 и более – услуги нотариуса по заверению заявления на регистрации.

Скачать перечень необходимых документов для регистрации ООО>>>

При открытии ООО обязательно потребуется изготовить печать (а это 300 р. минимум), ИП никто не обязывает ее иметь.

В случае необходимости ИП быстрее и проще снять с учета – в течение 5 дней после подачи заявления. ООО закрывается в 3 этапа, длительность процесса не меньше 3 месяцев.

Подробнее о том, что лучше выбрать: ИП или ООО, читайте здесь>>> 

Выбор системы налогообложения при открытии магазина детской одежды

Для магазина детской одежды оптимальным будут 3 варианта систем налогообложения:

  • ЕНВД. Выгодна, если площадь торгового помещения не превышает 20 кв.м.;
  • Патент. Лучше всего подойдет, если помещение магазина от 20 до 50 кв.м.;
  • УСН 6%. Налог составляет 6% с доходов. В расход разрешено взять только взносы ИП за себя и страховые взносы на сотрудников. Подходит для магазинов с площадью более 50 кв.м.

Стоит отметить, что в регионах России патентная система налогообложения применяется с отличиями, и размер налога, соответственно, тоже везде другой.

Прежде чем выбрать систему налогообложения, настоятельно рекомендуется ознакомиться с нормативно-правовыми актами местных налоговых. Общим для всех систем является то, что, как только у ИП появляются сотрудники, количество отчетности в налоговую возрастает втрое.

Если ИП работает в магазине детских товаров сам, то при ЕНВД он сдает 4 раза декларацию (по 1 за каждый квартал), при патенте и УСН – один отчет раз в год.

Подробно о том, какую систему налогообложения выбрать ИП в 2018 году, читайте тут>>> 

Документы, необходимые ИП, для открытия магазина детской одежды с нуля

  1. Документы, касающиеся регистрации ИП, а именно: ИНН физического лица, свидетельство о постановке на учет в качестве индивидуального предпринимателя, выписка из ЕГРЮЛ с указанием кодов деятельности в соответствии с классификатором (47.71, 47.19, 47.72);
  2. Если деятельность магазина детской одежды осуществляется на территории  Москвы, то его необходимо внести в общий торговый реестр. Для остальных территорий это правило необязательно;
  3. Разрешение на осуществление торговой деятельности. Для это надо подать в Роспотребнадзор заявление с указанием: ФИО ИП, адреса регистрации, ИНН, ОГРНИП, кодов видов деятельности;
  4. Заключение Распотребнадзора. Для этого необходимо пригласить в магазин компанию, которая произведет замеры, проверит состояние санитарного-бытового обслуживания в здании, проверит состояние кадрового учета (санитарные книжки на сотрудников и пр.);
  5. Заключение пожарной инспекции. Подразумевает наличие в помещении торговой точки исправной пожарной сигнализации. Для получения разрешения собирается пакет документов: договор аренды (копия), свидетельство о регистрации ИП, план БТИ, договор с организацией по пожарной сигнализации;
  6. Договор на аренду помещения. Составляется в письменной форме с обязательным оформлением акта-приема передачи помещения. Если договор заключатся на срок до одного года, то он подлежит государственной регистрации;
  7. Санитарные книжки работников. У продавцов магазина детской одежды должны быть медицинские книжки. Важно следить за сроком прохождения очередных медицинских осмотров;
  8. Сертификаты на товары. Их получают только после того, как предприниматель представит в специализированный центр образцы своих товаров. Центр проведет экспертизу, и если товары надлежащего качества, то выдаст на них сертификаты соответствия. Детская одежда все-таки предназначена для разных возрастных групп, а у тех же грудничков сопротивляемость иммунитета ниже, а чувствительность кожи выше;
  9. Санитарный паспорт объекта. Это подразумевает собой документальное подтверждение и фактическое исполнение процедур по дератизации и дезинсекции. Предприниматель может просто сложить акты и договоры в отдельную папочку и предъявить при проверке Роспотребнадзора.

Реклама и продвижение магазина детской одежды

как открыть и рекламировать магазин детской одежды1. Вывеска. Иногда одной лишь яркой вывески достаточно, чтобы среди других похожих магазинов, покупатель увидел именно этот. На вывеске желательно разместить фигурки или изображения, которые прочно ассоциируются с детьми и детскими товарами.

Панамка, крошечное платье, туфельки и ботинки, силуэты маленьких детей –такие идеи в сочетании с красивым шрифтом и цветом привлекут внимание потенциальных покупателей.

Конечно, цветовой короб или неоновая вывеска стоят недешево, но в целях обеспечения своему магазину узнаваемости, экономить на этом не нужно.

Составить эскиз вывески с учетом требований предпринимателя поможет профессиональный дизайнер рекламного агентства.

2. Витрина. Для магазина детской одежды важно наличие прозрачной и большой витрины. В ней выставляются манекены, на которых одежда и аксессуары подобраны со вкусом.

Важно! Не забывайте регулярно переодевать манекенов, чтобы проходящие каждый день мимо покупатели смогли по достоинству оценить богатство ассортимента магазина одежды для детей.

3. Дисконтные карты. Постоянным покупателям обязательно выдавайте дисконтные карты – это эффективная мера по созданию своего постоянного потока клиентов. В последнее время появилась тенденция давать покупателям дополнительные скидки в день рождения ребенка. Это тоже имеет смысл, так как сильнее привязывает клиентов.

4. Акции и скидки. Хорошо заходят распродажи к праздникам: дню защиты детей, 23 февраля, 8 марта, Новому году. Помимо этого, периодически необходимо устраивать акции для привлечения покупателей. Что-то вроде 2 вещи по цене одной или скидка первым покупателям – 15%.

5. Группы в социальных сетях. В целях популяризации и узнаваемости собственного магазина заведите официальные группы и паблики в социальных сетях, например в Одноклассниках, Вконтакте, Instagram, Twitter и Facebook.

Почаще радуйте подписчиков ежедневными фотографиями, видео и занимательными текстами. Пусть продавцы каждый день снимают на телефон короткие видеоролики, делают анимашки и фото.

Важно! Чем больше публикаций будет в новостной ленте подписчиков, тем больше будет внимания магазину.

Используйте различные маркетинговые инструменты, подключив товароучетную программу Бизнес.Ру. Проводите распродажи, устанавливайте автоматические скидки по расписанию и создавайте в системе дисконтные и бонусные карты.
Попробуйте все возможности товароучетной программы для магазина детской одежды от Бизнес.Ру бесплатно>>>

Поиск поставщиков для магазина детской одежды

Самыми надежными поставщиками детской одежды являются производители из Китая, Польши, Словакии, Беларуси и России. Особенно отличается среди них белорусский текстиль. В этой стране до сих пор белье и ткань производится строго в соответствии с ГОСТом.

В России также немало фабрик, которые выпускают качественный детский текстиль. Среди отечественных производителей детской одежды популярностью пользуются такие как:

  • «Гудвин»;
  • «Карапузики»;
  • «Лео»;
  • «Диоли»;
  • «Веселый малыш»;
  • «Гном»;
  • «Gloria Jeans».

Продукция именно этих компаний пользуются спросом и популярностью среди продавцов детской одежды. Однако и среди зарубежных компаний у российских покупателей есть свои фавориты:

  • H&M;
  • Zara;
  • Tintuu;
  • Bicket.

Они достаточно давно присутствуют на рынке детской одежды. Ценник на вещи представленных брендов достаточно демократичен, и по карману среднестатистической семье.

Подробнее о правилах поиска надежного поставщика для магазина читайте здесь>>> 

Ассортимент и оборудование магазина детской одежды

В качестве торгового оборудования в магазине детской одежды используются манекены, стеллажи, стеклянные витрины, полки и сборные металлические конструкции.

Ценовая политика производителей отличается разнообразием. Каждый предприниматель может найти себе оборудование по своим финансовым возможностям.

Неплохим и экономичным вариантом для начинающего бизнесмена является приобретение б/у оборудования.

Наименование

Количество, шт.

Цена, р.

Манекены

7

32 200

Торговый стеллаж

3

15 000

Стол

1

2800

Стул

1

1500

Касса

1

10 000

Ноутбук

1

12 000

Полки

12

14 400

Итого

26

87 900

При открытии магазина детской одежды обязательно нужно позаботиться о том, чтобы представленный на витринах ассортимент удовлетворял интересам всех категорий покупателей.

Наименование

Доля от общего числа, %

Одежда для грудничков

15%

Одежда для малышей от 1 до 3 лет

18%

Развивающие игрушки

5%

Детская обувь

20%

Одежда для детей от 4 до 6 лет

20%

Аксессуары

20%

Сопутствующие товары

2%

В качестве сопутствующих товаров представлены подарочные сертификаты, праздничая атрибутика и упаковка.

Вы можете составлять ассортимент товаров, анализируя и прогнозируя продажи в товароучетной программе Бизнес.Ру.

товароучетная программа для магазина одежды

Персонал магазина детской одежды

При открытии магазина набирать сразу большой штат сотрудников не имеет смысла. Во-первых, товарооборот и клиентопоток не отличаются интенсивностью, во-вторых, это позволит сэкономить деньги на заработной плате и страховых взносах.

Штатная единица

Заработная плата, руб

Директор

40 000

Бухгалтер (аутсорсинг)

3000

Продавец-консультант

32 000

Уборщица

8500

Итого ФОТ

83 500

Скачать бланк штатного расписания>>>

Скачать образец заполнения штатного расписания>>>

О том, как привлечь самых эффективных сотрудников в свой магазин, читайте здесь>>> 

Сколько стоит открыть магазин детской одежды с нуля

Перечень обязательных расходов

Регистрация ИП или ООО

от 800 руб.

Получение сертификатов, разрешающих документов (при необходимости)

5000 руб.

Аренда помещения

45 000 руб.

Ремонт, оформление магазина, торговое оборудование

122 900 руб.

Расходные материалы, оргтехника

29 000 руб.

Закупка товара

300 000 руб.

Затраты на рекламу

22 000 руб.

Заработная плата сотрудников и взносы

108 550 руб.

Прочие расходы

10 000 руб.

Итого

641 250 руб.

Итого величина расходов на открытие составляет чуть больше полумиллиона рублей. Для магазина подобного формата сумма не является неподъемной или слишком большой.

Окупаемость магазина детской одежды

Накрутка на детские товары составляет 150%. При этом окупаемость при вложениях от 500 000 руб. до 1 млн. руб. составляет порядка 1,5-2 года.

Это связано с тем, что розничные точки по продаже одежды в принципе в последнее время особо сильной популярностью не пользуются, поскольку многие люди отдают свое предпочтение интернет-магазинам и сайтам поставщиков.

Как открыть магазин детской одежды с нуля в маленьком городе

Вся сложность открытия магазина детской одежды в маленьком городе состоит в том, что поток клиентов будет сравнительно небольшой. В провинциальных городах с численностью населения до 300 000 человек немного покупателей со стабильным и высоким доходом.

Помимо всего прочего в маленьком городе достаточно тяжело найти проходимое место для открытия своего магазина детской одежды, потому что лучшие места уже давно заняты.

Плюс ко всему местные жители не особо доверчивы к новым предпринимателям. Не исключено и то, что новое предприятие будет восприниматься если не враждебно, то достаточно осторожно.

Здесь главное найти подход. Грамотно сформировать и организовать различного рода маркетинговые акции и мероприятия, исходя из специфики города. Можно взять за основу стратегию конкурентов или других предпринимателей.

И главное – это завоевать доверие местных жителей. Как правило в маленьких городах жители прямо или косвенно знакомы друг с другом, и в таких ситуациях бесплатная общественная реклама в виде сплетен работает безотказно.

Начинающему бизнесмену лучше заранее позаботиться о том, чтобы о его магазине были правдивые слухи. Что качество одежды – отменное, цены – демократичные, а продавцы – самые профессиональные.

Подробнее об успешных идеях для открытия магазина в маленьком городе читайте здесь>>> 

Как открыть магазин детской одежды с нуля: опыт предпринимателя

Читайте статьи про открытие магазина детской одежды с нуля:

1. Как провести маркетинговый анализ рынка 

2. Правила выбора места для магазина 

3. Как найти надежного поставщика для своего магазина  

4. Как привлечь эффективных сотрудников в магазин 

5. Успешные идеи для открытия магазина в маленьком городе 

Полезные документы для скачивания:

1. Перечень документов для регистрации ИП

2. Перечень документов для регистрации ООО

3. Образец трудового договора

4. Образец должностной инструкции продавца магазина

5. Образец заполнения штатного расписания

Бланки и образцы документов с инструкциями и примерами заполнения в 2018 году>>>

Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.


Остались вопросы по теме статьи?

Задайте вопрос эксперту:


Задать вопрос


Программа для автоматизации работы розничных и оптовых магазинов, интернет-магазинов и сферы услуг.

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • Соответствие ЕГАИС и 54-ФЗ

Рекомендации по теме
Мы в соцсетях
×
Требуется регистрация

Зарегистрируйтесь и получайте ответы от экспертов бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Бухгалтерский аутсорсинг от создателей журнала «Главбух» — Ваш учет будет вести гуру бухгалтерии!

Посмотреть цены

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.