text
Новый Бизнес.Ру

Как открыть интернет-магазин одежды: пошаговая инструкция с примерами

  • 16 августа 2018
  • 215

В последнее время открыть свой интернет-магазин одежды с нуля довольно просто благодаря современным технологиям. Однако для запуска успешного и прибыльного магазина требуется исследование рынка и разработка стратегии. О подводных камнях, пошаговой инструкции создания интернет-магазина и продажах одежды в социальных сетях читайте в этой статье.

О чем вы узнаете:

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: плюсы, минусы, подводные камни

как открыть интернет-магазин одежды

Стоит ли открывать интернет-магазин одежды в 2018 или 2019 году? В период сниженной покупательной способности не имеет смысла начинать бизнес за пару дней, чтобы «просто посмотреть взлетит он или нет». Скорее всего, прибыль он принесет не сразу. Необходимо настроиться на долгую работу.

Важно принять верные решения при запуске и разработать стратегический маркетинговый план бизнеса, так как правильно открыть интернет магазин одежды — непростое дело.
Примерно 40% успеха вашего интернет-бизнеса зависит от собственного характера и верной стратегии при запуске. Другие 40% успеха – от ассортимента и ниши, которую вы выбрали. 20% - это различные обстоятельства: вложения в маркетинг, работа с покупателями, активности конкурентов.
программа для интернет-магазина
Чтобы определиться, выгодно ли открыть интернет-магазин одежды, проанализируем преимущества и недостатки такого бизнеса.

Преимущества:
  1. Широкая целевая аудитория;
  2. Низкие расходы на первых порах: отсутствуют затраты на торговое оборудование для магазина одежды, есть возможность вести бизнес прямо из дома;
  3. Можно открыть интернет-магазин самостоятельно и обходиться без наемного персонала (для курьерской доставки использовать фирму), следуя собственному плану. Если продажи будут по системе дропшиппинга, то с доставкой не заморачиваются: ее организует сам производитель;
  4. Относительно небольшие стартовые вложения. Потребуется только оплата работы программистов и траты на рекламу. В традиционном магазине есть затраты на аренду и ремонт торговой точки, закупку одежды, зарплату нескольких продавцов-консультантов.
Недостатки:
  1. Если вы собираетесь работать самостоятельно, придется крутиться как белка в колесе, пока вы наберете постоянный поток покупателей. Самостоятельно рекламировать товар, договариваться с поставщиками и т. д. Выходных дней не будет;
  2. Так как открыть интернет-магазин одежды может каждый предприниматель, знакомый с поставщиками одежды, это высококонкурентный рынок. Чтобы сайт заметили, надо продумывать стратегию продвижения в интернете;
  3. Потребуется много средств на рекламу, вложения в раскрутку в соцсетях («ВКонтакте», «Инстаграме»). Маркетологи утверждают, что сейчас лучше использовать такую стратегию для соцсетей: заранее собрать целевую аудиторию в группе или аккаунте, а затем начать рекламировать товар именно для этой аудитории.
Теперь мы разберем на практике с примерами, как открыть интернет-магазин одежды с нуля и с чего начать.

О том, как составить бизнес-план интернет-магазина, читайте тут>>> 

Как открыть интернет магазин одежды – пошаговая инструкция

Шаг 1. Выбрать нишу

Подбирая нишу и затем ассортимент магазина одежды, учитывайте свои сильные стороны. Начало бизнеса - это уже вызов; не добавляйте дополнительный стресс, вступая в отрасль, о которой вы ничего не знаете. Подумав о том, чем вы увлечены и в чем немного разбираетесь, вы можете сузить выбор ниши.

1. Интернет-магазин детской одежды
открыть интернет магазин детской одежды
Преимущество ниши:
  • дети быстро растут, чаще нуждаются в новой одежде;
  • родители не экономят на детях, покупая им обновки чаще, чем себе;
  • в стране благодаря новым законам начало рождаться больше детей.
Идея открыть интернет-магазин детской одежды с нуля обычно приходит женщинам в декрете. В этом нет ничего удивительного: во время ухода за ребенком молодая мама приобретает много специфических знаний о детской одежде. Она понимает, какие модели удобны, каковы средние цены на ассортимент. Активные мамы даже организовывают совместные закупки детских вещей.

С мечтами многих женщин о собственном сайте с нарядами для детей связан главный недостаток такого бизнеса. Так как открыть интернет-магазин детской одежды может каждый, Рунет заполонили сайты непрофессионалов, которые не отвечают на заказы или вопросы клиентов.

Необходимо нарабатывать репутацию, положительные отзывы клиентов, продумать систему лояльности и т.д.
Итак, с чего начать, как открыть интернет-магазин детской одежды для массовой аудитории? Сначала изучите рынок: какие виды одежды пользуются спросом.

Хорошим вариантом станет поиск нескольких оптовых фирм в интернете заранее. Проанализируйте их прайсы, выясните розничные цены, посчитайте, сможете ли вы получить существенную прибыль. Молодые мамы имеют невысокий доход, очень требовательны к цене товара. Весть о магазине с приятными ценами разлетится по форумам и мессенджерам.

Например, год назад в сети обсуждался опыт предпринимателя Лазарева, который выбрал нишу «нарядные платья для девочек». Именно недорогие вещи (цена на праздничное платье «как у мамы» была всего тысяча рублей) позволили бизнесмену раскрутиться.

Стоит ли открывать интернет-магазин детской одежды премиум-класса? Эта ниша хороша, если вы разрабатываете вещи для детей сами (являетесь швеей), можете гарантировать качество ткани и фурнитуры.

Начните продвижение в социальных сетях, например в «Инстаграме». В другом случае вам необходимо будет провести массированную рекламную кампанию, так как потребители не доверяют новым онлайн-магазинам, боясь нарваться на подделку.

2. Интернет-магазин мужской одежды
открыть интернет магазин мужской одежды

Рынок мужской одежды находится в развитии. Потребители сильного пола, согласно опросам 2018 года, собираются увеличивать траты на одежду. Предпочитают они, в основном, стиль casual. Именно на этот стиль (джинсы, футболки с принтами, пуловеры) эксперты предлагают делать ставку.

Преимущества ниши:
  • доля онлайн-продаж такой одежды будет увеличиваться год от года;
  • если мужчина сделал покупку в магазине одежды и остался доволен, то большая вероятность, что он вернется снова;
  • мужчина не склонен долго выбирать: сравнивать цены и искать, где подешевле.
К недостатку бизнеса относится необходимость «быть в теме»: знать поставщиков, разбираться в товарах, чтобы не ошибиться в ассортименте магазина одежды для мужчин.

Управлять товарным ассортиментом и ценами вы сможете с CRM-системой для интернет-магазинов от Бизнес.Ру. Она поможет вам наладить работу по подготовке ассортимента одежды к продажам, обеспечит удобный импорт товарных позиций и прайс-листов, гибкое ценообразование, поддержку модификаций товаров и серийных номеров.
Попробуйте все возможности CRM-системы для интернет-магазинов от Бизнес.Ру бесплатно>>>

3. Интернет-магазин женской одежды
открыть интернет магазин женской одежды
Женская одежда — прекрасный товар для начинающих. Поставщиков много, и некоторые из фабрик, чтобы увеличить продажи, освоили систему дропшиппинга. Заключая договор с поставщиком, который отсылает товар напрямую покупателю, предприниматель не задумывается о хранении на складе, избегает такого понятия, как кассовый разрыв.

В частности, услуги дропшиппинга предлагают Dresstorg, Koton, «Маркизетка» и другие оптовые интернет-магазины женской одежды.

Если же вы решили открыть интернет-магазин женской одежды, работая с собственного склада, то надо определиться с нишей и со стилем.

Основной недостаток запуска магазина женской одежды в бешеной конкуренции. Маленькой компании придется конкурировать в контекстной рекламе с гигантами Lamoda и Wildberries. Лучшей стратегией станет ограниченный спектр товаров и продвижение через соцсети.

4. Интернет-магазин спортивной одежды
открыть интернет магазин спортивной одежды
Если вы связаны со спортом и среди ваших друзей много спортсменов (профессионалов и любителей), задумайтесь над открытием онлайн-магазина одежды для спорта. Друзья станут первыми клиентами и теми, кто оставит о бизнесе положительные отзывы в интернете.

Если вы думаете открыть сайт по продаже спортивной одежды, лучше выбрать узкоспециализированную нишу, исходя из собственных интересов.

Например, как рассказывал Игорь Нефёд в одном из интервью (компания «Спорт+Мода»), когда они начали продавать высококачественные костюмы для лыжного спорта, никто не верил в их успех. Однако компании удалось раскрутиться. Сейчас они специализируются на спортивной одежде класса люкс.

5. Интернет-магазин для беременных
открыть интернет магазин одежды для беременных
Товар для беременных имеет специфику. Зайти на этот рынок непросто, надо найти адекватного поставщика для магазина, предлагающего широкий ассортимент одежды под фигуру беременных женщин. Однако конкуренция в этой нише несильная. Это неоспоримое преимущество.

Недостаток интернет-магазина для беременных в том, что в нем не будут действовать стандартные программы лояльности. Низкие цены, качественное обслуживание, доставка в срок радует покупательниц, но постоянными клиентами они станут на небольшой промежуток времени.

Однако в этом бизнесе отлично работает реклама из уст в уста: клиентки будут советовать интернет-магазин на форумах беременных (есть в каждом городе) и новые покупательницы будут приходить по рекомендациям.

6. Интернет-магазин одежды для всех
интернет магазин одежды с нуля как открыть
Открыть магазин одежды со «смешанным» ассортиментом, на первый взгляд, хорошая идея: женщины будут покупать одежду себе и детям, мужьям. Однако для такого онлайн-бизнеса необходимо более четкое позиционирование. Можно придумать концепцию, исходя из стиля, ценовой политики или чего-то другого.

Например, популярного в последние годы направления family look, когда одинаковые по гамме и фасону вещи носят все члены семьи.

Шаг 2. Определиться с целевой аудиторией и выбрать название

Перед тем, как окончательно определиться с целевой аудиторией, изучите рынок в той нише, которую выбрали. Рекомендуем выбрать 5-8 конкурентов и описать их особенности. Поможет таблица:

Название

Уникальное торговое предложение

Рекламные каналы

Аудитория

Плюсы и минусы интернет-магазина одежды

Компания 1

 

 

 

 

Компания 2 (и т.д.)

 

 

 

 


Описав конкурентов, вы начнете понимать, на какую целевую аудиторию они рассчитаны. Теперь опишите своих потенциальных клиентов. Используйте демографические характеристики:
  • пол;
  • возраст;
  • город;
  • уровень дохода;
  • семейный статус.
И психологические:
  • увлечения;
  • интересы помимо одежды;
  • стиль жизни;
  • поведение в интернете;
  • жизненные ценности.
Анализ аудитории поможет определиться с названием интернет-магазина одежды. При подборе имени обязательно проверьте, занят ли такой домен в Рунете. Если ваш сайт будет рассчитан на аудиторию из определенного города, отразите это в названии.

О том, как искать и анализировать целевую аудиторию магазина, читайте тут>>>

Шаг 3. Определиться с концепцией магазина и стилем в одежде

открыть интернет магазин одежды пошаговая инструкция
Конкурентный анализ и полный образ покупателя поможет найти верную концепцию магазина. На какой стиль будет рассчитан интернет-магазин одежды (бохо, гранж, деловой стиль, кежуал, смешанный)?

Магазин с собственной концепцией, со своим уникальным торговым предложением, привлечет аудиторию и постоянных клиентов.

Шаг 4. Найти поставщика

При поиске поставщика магазина одежды главное — стать максимально близким к производителю. Это позволит уменьшить стоимость закупки одежды и сделать бизнес более маржинальным. Региональные представители — хороший вариант.

Определиться с поставщиком поможет:
  • поиск в интернете и социальных сетях;
  • личные связи;
  • посещение выставок.
У поставщика стоит заказать пробную партию одежды, чтобы определиться с соотношением «цена-качество».

При выборе поставщика из-за рубежа оптимально — найти официального представителя компании в России, чтобы избавиться от разборок с таможенными органами. Если продажи пойдут успешно, то можно обратиться к поставщику напрямую. Например, съездить на фабрику в Китае.

Автоматизировать работу с поставщиками вам поможет CRM-система для интернет-магазинов от Бизнес.Ру. Автоматически загружайте прайс-листы поставщиков, отправляйте им заказы, принимайте и оплачивайте счета и загружайте первичные документы прямо из сервиса.
Попробуйте CRM-систему для интернет-магазинов от Бизнес.Ру бесплатно>>>

Шаг 5. Определиться со способом доставки

открыть интернет магазин одежды с доставкой

Для этого можно самому поработать курьером, который будет доставлять товар из интернет-магазина в рамках одного города, самый простой способ организации доставки. Чаще всего интернет-магазины одежды предпочитают отдавать доставку на аутсорсинг: заключают договор с отдельной курьерской службой.

Доставкой «Почтой России» пользуются практически все онлайн-ритейлеры. У почтовой доставки есть плюс в обширной географии: за небольшую сумму можно прислать товар в самый дальний населенный пункт страны. Также «Почта России» интегрируется в CRM-системы (в том числе «Бизнес.Ру»), что экономит силы и время.

К минусам сотрудничества с «Почтой России» относится длительная доставка товара, большие очереди в отделениях и возможная потеря товара (сумму вам вернут при объявленной ценности).

Попробуйте CRM-систему для интернет-магазинов от Бизнес.Ру. Автоматически получайте статус отправленных заказов по трек-номеру благодаря встроенной работе с Почтой России. Настраивайте обмен со службами доставки. В несколько кликов составляйте список заказов для курьера и распечатывайте маршрутный лист.
Попробуйте все возможности CRM-системы для интернет-магазинов от Бизнес.Ру бесплатно>>>

Шаг 6. Запустить сайт

На рынке существует множество CMS для электронной коммерции, которые можно использовать. Веб-студии и аналитики регулярно публикуют обзоры лучших движков для интернет-магазина.

О выборе платформы для интернет-магазина


При выборе CMS ответьте на несколько вопросов:
  1. Как открыть интернет-магазин одежды на этом движке? Насколько он удобен?
  2. Будет ли он поддерживать те товары, которые я продаю?
  3. Возможно ли масштабирование бизнеса на этом движке? Имеет ли он открытые API-интерфейсы?
  4. Будет ли движок поддерживать связь с базой данных?
  5. Насколько квалифицированная поддержка у CMS.
  6. Интегрируется ли в движок тот платежный агрегатор, который планируется использовать?
  7. Есть ли варианты настройки магазина?
Также в дополнение к списку стоит учитывать стоимость движка и дизайн сайта.

После выбора движка необходимо наполнить сайт:
  • собрать семантическое ядро, чтобы пользователь по поиску мог найти интернет-магазин одежды;
  • составить дерево категорий товара (посмотрите, как это сделано у конкурентов);
  • наполнить каталог товарами;
  • создать страницы с информацией о магазине, условиях доставки, качестве товара и т.д.

Шаг 7. Определиться со способом оплаты

оплата в интернет магазине одежды
Интернет-магазин может принимать оплату за товар наличными при доставке курьером или в пункте выдачи заказов, а также онлайн-платежи.

К интернет-магазину, который будет принимать оплату онлайн, необходимо подключить систему приема платежей. Можно заключить договор с банком-эквайером или платежным агрегатором.

При выборе партнера обратите внимание на его известность (клиенты будут охотнее платить, если магазин одежды сотрудничает с известным брендом) и на расценки (они у платежных агрегаторов отличаются в разы).
О платежных агрегаторах для интернет-магазинов и особенностях их выбора читайте здесь>>>

Шаг 8. Реклама

Маркетологи рекомендуют наладить комплексное продвижение в интернете: контекстная реклама в поиске, контекстная реклама в социальных сетях, группы в социальных сетях, бесплатные доски объявлений.

Реклама «Яндекс Директ», Google Adwords привлекает клиентов, которых интересует конкретная покупка. Например, человек ищет в поиске «купить пуховик canada goose+ название города», и ему высвечиваются объявления интернет-магазинов с верхней одеждой. Таким образом можно настроить рекламу под каждый из ходовых товаров.

Считается, что контекстная реклама дорогая. Однако стоимость клика зависит от конкуренции. Например, в небольшом городе клик, связанный с тематикой «одежда», будет стоить от 10 до 20 рублей.

Реклама в социальных сетях для магазина одежды также будет эффективна. Рассмотрим подборнее рекламу в «ВКонтакте». Перед ее запуском необходимо оформить группу интернет-магазина (выложить товары, описать их и т.д). Далее можно настроить таргетированную рекламу и рекламу магазина в сообществах.

Таргетированная реклама – та реклама, которая высвечивается под меню. Ее можно настроить под интересы, возраст, город аудитории.

Реклама в сообществах — рекламные сообщения внутри ленты групп. Сообщество для рекламы необходимо выбирать, исходя из его тематики. Если открыли интернет-магазин женской одежды, то сообщество для рекламы подойдет такое, где от 80% его посетителей — женщины.

Как открыть интернет-магазин одежды «ВКонтакте»

открыть интернет-магазин одежды «ВКонтакте»
Социальные сети помогают запустить бизнес по продаже товаров без существенных вложений. Например, чтобы открыть интернет-магазин одежды «ВКонтакте», надо сделать четыре нехитрых шага.
  1. Выбрать «Мои группы» - «Создать сообщество». Выбираете только «Публичная страница», так как только ее функционал подходит для создания магазина.
  2. Вводите название магазина.
  3. Выбираете тип публичной страницы: «Произведение или продукция».
  4. Заполняете страницу фотографиями товаров (на сайте производителя или дистрибьютора), ценами и т.д.
Так как открыть интернет-магазин одежды «ВКонтакте» - дело простое, каждый день в этой социальной сети создаются десятки магазинов. Чтобы быть на голову выше конкурентов, к бизнесу в соцсети надо подходить так же, как к любому другому интернет-магазину: подбирать нишу, концепцию, вкладываться в рекламу.

О развитии и продвижении бизнеса с помощью группы ВКонтакте читайте тут>>>

Как открыть интернет-магазин одежды в «Инстаграме»

открыть интернет-магазин одежды в «Инстаграме»
Рассмотрим, как открыть интернет-магазин одежды в «Инстаграме» - социальной сети, в которой основным средством общения с аудиторией являются фотографии и видеозаписи.

Для продажи одежды в Instagram потребуется создать бизнес-профиль в этой социальной сети (или переделать в бизнес-профиль свой).
Отличие бизнес-профиля обычно в специальной вкладке, которая содержит контакты магазина: телефон, электронный адрес и адрес пункта самовывоза.

Деловой аккаунт позволяет рекламировать товар с помощью кнопки «продвинуть», которая появляется после каждой загруженной фотографии. Реклама в социальной сети позволяет определить время продвижения, стоимость рекламной кампании, настроить таргетинг аудитории.

О том, как продвигать магазин в «Инстаграме», читайте здесь>>> 

Интернет-магазин одежды в «Инстаграме» или «ВКонтакте» - идеальный способ обкатки концепции интернет-магазина и первых продаж. С помощью оценки спроса в социальных сетях можно понять, как надо изменить рекламную кампанию, активность или же какие товары надо добавить в ассортимент магазина одежды.

Читайте статьи про открытие интернет-магазина одежды:
1. Как составить бизнес-план интернет-магазина 
2. Поиск и анализ целевой аудитории магазина 
3. О платежных агрегаторах для интернет-магазинов и особенностях их выбора 
4. О развитии и продвижении бизнеса с помощью группы ВКонтакте 
5. Особенности продвижения магазина в «Инстаграме» 

Программа для интернет-магазинов

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • КУДиР, налоговая декларация (УСН)

Рекомендации по теме
Мы в соцсетях
×
Требуется регистрация

Зарегистрируйтесь и получайте ответы от экспертов бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Бухгалтерский аутсорсинг от создателей журнала «Главбух» — Ваш учет будет вести гуру бухгалтерии!

Посмотреть цены

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.