Финансовая страховка от бухгалтерских ошибок       Бесплатная регистрация ООО   |   ИП       4 способа сэкономить на налогах       Бесплатный доступ в сервис для автоматизации бизнеса
Новый Бизнес.Ру

Бизнес-план магазина одежды: как открыть свое дело с нуля

  • 4 сентября 2019
  • 6215
  • Средний балл: 0 из 5
бизнес план магазина одежды

Магазины одежды являются одной из самых прибыльных ниш в сфере торговли. Однако наряду со спросом здесь присутствует и довольно высокий уровень конкуренции. Для того, чтобы оставаться на плаву, предприниматель должен тщательно просчитать каждый свой шаг перед открытием торговой точки, в этом ему поможет составление бизнес-плана магазина одежды с подробными расчетами.

О чем вы узнаете:

База знаний для директора магазина

Более 100 инструкций, практических рекомендаций и готовых решений в одном месте - базе знаний директора магазина.


Перейти >>

    С чего начать составление бизнес-плана магазина одежды

    Для того, чтобы открыть магазин одежды с нуля, придется приобрести навыки успешной розничной торговли:

    • организовать работу продавцов;
    • анализировать продажи и спрос для формирования ассортиментной матрицы;
    • освоить основы мерчандайзинга и ценообразования;
    • изучить структуру регионального рынка.

    Но самое главное – это правильно выбрать концепцию магазина и определиться с подходом к ее реализации. Для этого необходимо составить бизнес-план магазина одежды, который будет состоять из следующих частей:

    • маркетинговая часть;
    • производственная часть;
    • организационная часть;
    • финансовая часть;
    • оценка эффективности бизнес-плана;
    • возможные риски при открытии магазина.

    При составлении бизнес-плана открытия магазина одежды нужно определиться с форматом будущего магазина:

    • магазин женской одежды;
    • магазин мужской одежды;
    • магазин детской одежды;
    • магазин верхней одежды;
    • магазин джинсовой одежды;
    • магазин одежды определенного стиля и т.д.

    Если вы решили открыть магазин одежды, обратите внимание на программу Бизнес.Ру. Она поддерживает учет модификаций товаров по различным характеристикам, позволяет проводить распродажи и уценку товаров, печатать ценники по своим и готовым шаблонам и многое другое. Попробуйте все возможности программы учета для магазина одежды Бизнес.Ру прямо сейчас >>

    Для того, чтобы выбрать его формат, необходимо определиться с целевой аудиторией и изучить уровень покупательского спроса на разные группы товаров. Также необходимо провести анализ ситуации на рынке: оценить конкуренцию, потенциальное развитие магазина и т.д.

    Как проводить маркетинговый анализ рынка >>

    Анализ потребностей покупателей поможет сформировать ассортимент магазина. Здесь предприниматель может основываться на мнении знакомых и информации из интернета.

    Как сформировать ассортимент и увеличить выручку магазина >>

    Важными аспектами для покупателя будут следующие:

    • Качество ткани. Даже если вещь будет невероятно красивой и стильной, но потеряет свой вид после первой же стирки, покупатель вряд ли второй раз посетит ваш магазин. Данный пункт можно использовать как конкурентное преимущество.Сегодня на рынке представлено много продукции низкого качества. Если покупатель удостоверится в том, что в вашем магазине можно приобрести одежду высокого качества по адекватной цене, с вероятностью 90% он придет к вам второй раз, а возможно посоветует торговую точку знакомым;
    • Соответствие модным тенденциям. Наличие новинок будет ещё одним фактором, играющим в вашу пользу. Владелец магазина должен постоянно следить за модой, чтобы магазин был в тренде;
    • Стиль. Понятие мода и стиль не всегда соответствуют друг другу. Предложенная одежда должна позволять подбирать стильные образы из ассортимента магазина.
    • Цена. Стоит отталкиваться от формата вашего магазина одежды. Если мы говорим о люксовой одежде знаменитых брэндов, она по умолчанию не может стоить дешево. Если же речь идет о магазине средней ценовой категории, одежда в нем может стоить и дороже, но привлекательным с точки зрения покупателя такой магазин назвать нельзя.

    Для автоматизации магазина одежды попробуйте систему Бизнес.Ру. Управляйте закупками, в два клика проводите инвентаризацию, автоматизируйте финансовые процессы, формируйте поручения сотрудникам, анализируйте продажи и на основе данных покупательского спроса формируйте ассортимент. Попробуйте все возможности системы для автоматизации магазина одежды Бизнес.Ру бесплатно >>

    Еще одним пунктом в данном разделе бизнес-плана для магазина одежды будет местоположение торговой точки. Существует два варианта: магазин может располагаться отдельно и иметь собственную входную группу или же находиться на территории торгового центра.

    Первый вариант будет более сложным, так как предпринимателю потребуется собирать больше документов о соответствии помещения предписаниям контролирующих органов. Также, если магазин одежды размещать в отдельно стоящем здании, нужно подумать о наличии парковки.

    В данной статье мы рассматриваем образец бизнес-плана магазина одежды с расчетами для небольшой торговой точки, расположенной на территории торгового центра. В этом случае предпринимателю не нужно решать вопрос с парковой, также торговый центр обеспечит магазину определенный процент проходимости.

    Минусом такого расположения можно считать высокую стоимость арендной платы, однако стоимость будет напрямую зависеть от площади вашего магазина, посещаемости торгового центра и его расположения в городе.

    Маркетинговая часть бизнес-плана магазина одежды

    Для того, чтобы разработать наиболее эффективную стратегию маркетинга при составлении бизнес-плана магазина одежды, предпринимателю лучше обратиться в маркетинговое агентство. Совместно со специалистами агентства предприниматель сможет разработать всю цепочку продвижения брэнда от начала запуска проекта и до дальнейшего его развития.

    Особо стоит обратить внимание на такие инструменты рекламы как:

    • Вывеска и прочая наружная реклама. Вывеска должна содержать в себе название магазина и иметь запоминающиеся элементы в дизайне (яркие цвета, интересный шрифт и т.д.). Вывеска магазина одежды совместно с его витринами является лицом брэнда, поэтому необходимо уделить этому особое внимание;
    • Контекстная реклама. Плюс ее заключается в том, что она работает с клиентами, которые уже проявили интерес в этой области.
    • Социальные сети. Наряду с контекстной рекламой социальные сети являются эффективным инструментом привлечения клиентов с помощью интернета. Можно организовать группу магазина одежды и постоянно сообщать клиентам об акциях и специальных предложениях. Интересным решением будет добавление видеоматериалов об ассортименте магазина, обзоров новых коллекций и т.д.
    • Акции

      . Проведение акций является средством удержания текущих клиентов и инструментом привлечения новых;
    • Ежемесячные распродажи и скидки. Это отличное средство избавиться от залежавшегося товара. Некоторые потребители специально ждут снижения цены на товар, чтобы приобрести его со скидкой;
    • Дисконтные карты. Хорошее средство поддержания лояльности покупателей. Дополнительным плюсом может быть разработка нестандартного дизайна дисконтных карт.

    Бизнес-план магазина одежды: как открыть свое дело с нуля

    Производственная часть бизнес-плана магазина одежды

    Форма собственности

    Для того, чтобы открыть магазин одежды, предпринимателю необходимо определиться с формой собственности.

    Отличия между ООО и ИП

    Процессы

    ИП

    ООО

    Процесс регистрации

    Достаточно подать в налоговую инспекцию ИНН, копию паспорта, квитанцию об оплате гос. пошлины и заявление на регистрацию ИП

    Необходимо внести уставной капитал от 10 000 рублей, оплатить гос. пошлину , предоставить данные о расположении организации, информацию об учредителях (данные паспорта), процентном распределении уставного капитала между участниками ООО, заявление на открытие ООО, устав ООО, решение единственного учредителя или же протокол собрания

    Стоимость регистрации

    Государственная пошлина 800 рублей

    Государственная пошлина 4 000 рублей (плюс уставной капитал от 10 000 рублей)

    Штрафы

    Ниже чем у ООО

    На порядок выше штрафов, предусмотренных для ИП

    Открытие расчётного счета

    Не требуется

    Отчисление налогов возможно только с расчетного счета

    Распоряжение выручкой

    Распоряжается выручкой без ограничений

    Распоряжается выручкой на основании решения собрания учредителей

    Прекращение деятельности

    Достаточно подать заявление на ликвидацию организации

    Необходимо осуществить расчеты со всеми кредиторами, выплатить выходные пособия работникам, сдать баланс в налоговую инспекцию (промежуточный и итоговый)

    Имущественная ответственность

    Отвечает перед кредиторами собственным имуществом

    Отвечает уставным капиталом

    Если планируется участие нескольких учредителей, а в перспективе планируется расширение компании, предпринимателю стоит задуматься об оформлении магазина одежды как ООО. В остальных случаях будет удобнее и проще работать с такой формой собственности, как ИП.

    Коды ОКВЭД

    Список кодов, подходящих для розничной торговли одеждой

    Код ОКВЭД

    Наименование

    52.42.6

    Розничная торговля чулочно-носочными изделиями

    52.42.4

    Розничная торговля одеждой из кожи

    52.42.8

    Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)

    52.42.5

    Розничная торговля спортивной одеждой

    52.42.2

    Розничная торговля нательным бельем

    52.42.7

    Розничная торговля головными уборами

    52.42.3

    Розничная торговля изделиями из меха

    52.42.1

    Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой

    Необходимые документы

     Для открытия магазина одежды с нуля предпринимателю потребуется собрать следующий пакет документов:

    1. Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
    2. Разрешение на осуществление торговой деятельности;
    3. Заключения МЧС и Роспотребнадзора;
    4. Официальный договор аренды;
    5. Договор на вывоз мусора (если магазин будет располагаться в ТЦ данный пункт можно пропустить, так как договор на вывоз мусора заключается администрацией ТЦ);
    6. Разрешение на наружную рекламу, если необходима (в торговых центрах обычно необходимо получить согласование администрации на оформление витрин и размещение наружной рекламы);
    7. Свидетельство о регистрации онлайн-кассы в налоговой инспекции;
    8. Коды госкомстата. Данные коды понадобятся предпринимателю при открытии расчетного счета, для отчетности перед контролирующими органами и т.д.;
    9. Лицензия на продукцию (если таковая требуется);
    10. Медицинские книжки работников;
    11. Сертификаты на товар;
    12. Санитарный паспорт;
    13. Документы, подтверждающие факт открытия расчетного счета с указанием его номера;
    14. Печать (при открытии ООО).

    Выбор торгового помещения

    Так как мы говорим о бизнес-плане для магазина одежды, расположенного на территории торгового центра, особое внимание предпринимателю нужно будет уделить самому ТЦ. Помимо уровня арендной платы стоит принять во внимание такие аспекты, как проходимость и удобство его расположения относительно транспортных развязок.

    При выборе самого помещения внутри ТЦ следует исходить из планируемых размеров самого магазина. В среднем параметры должны быть следующими:

    1. Высота потолков 2,5-3 метра;
    2. Прозрачные витрины;
    3. Мощность электроэнергии от 10 кВТ;
    4. Наличие помещения под склад;
    5. Наличие помещения для приема пищи персоналом;
    6. Площадь небольшого магазина одежды в среднем 50-60 кв.м.

    Обязательным будет наличие в помещении:

    • электроэнергии;
    • водоснабжения (в ТЦ стоит обратить внимание на удаленность от торговой точки санузла);
    • пожарной сигнализации;
    • канализации;
    • отопления;
    • кондиционеров;
    • вентиляционной системы.
    О выборе помещения под магазин и особенностях его аренды >> 

    Мебель и оборудование

    Следующим пунктом в бизнес-плане магазина одежды будет мебель и необходимое оборудование для торговли.

    Список необходимого оборудования с расчетами примерной стоимости

    Оборудование для торговли

    Стоимость, руб.

    Витрины (стекло)

    от 15 000

    Торговая стойка

    от 10 000

    Стеллажи (5 шт.)

    от 20 000

    Зеркала в полный рост в торговый зал (2шт.)

    от 20 000

    Зеркала в полный рост в примерочную (4 шт.)

    от 40 000

    Вешала напольные (10 шт.)

    от 20 000

    Вешалки (50 шт.)

    от 10 000

    Экономпанели для мелочей и аксессуаров (10 шт.)

    от 7 000

    Островная стойка (2 шт.)

    от 20 000

    Стойки для головных уборов (2 шт.)

    от 15 000

    Манекены

    от 25 000

    Список кассового оборудования

    Оборудование

    Стоимость, руб.

    Онлайн-касса

    от 15 000 

    ПК

    от 25 000 

    Принтер для штрих-кодов

    от 15 000 

    Антикражные ворота

    от 50 000 

    Этикет-пистолеты

    от 15 000 

    Набор ценников

    от 3000 

    Список необходимой мебели и бытовой техники

    Мебель и бытовая техника

    Стоимость, руб.

    Пуфики в примерочную (4 шт.)

    от 15 000 

    Стол в комнату персонала (1 шт)

    от 8000 

    Стул в комнату персонала (2 шт)

    от 5 000 

    Электрический чайник для песонала

    от 2 000 

    Микроволновая печь для персонала

    от 3 000 

    Отпариватель для одежды

    от 15 000 

    Как увеличить продажи при помощи торгового оборудования >> 

    Поиск поставщиков

    Вариантов поставки товара может быть несколько:

    1. Непосредственно производитель

    В этом случае предприниматель напрямую сотрудничает с производителем одежды. Плюсом будет более низкая стоимость товара в связи с отсутствием посредников между изготовителем и владельцем магазина.

    2. Оптовый поставщик-посредник

    Здесь предприниматель работает с перекупщиком, то есть цепочка будет следующей: производитель → перекупщик → владелец магазина одежды. Этот вариант будет удобен тем, что у перекупщика товар можно заказывать небольшими партиями.

    3. Интернет-магазин

    Еще одним вариантом будет закупка одежды в интернет-магазине. Делать это стоит лишь в том случае, если в вашем городе представлен шоу-рум данного интернет-магазина, иначе вы вполне можете получить «кота в мешке» в виде одежды не соответствующей изображению на сайте.

    Вариантов поиска поставщиков много. Выделить можно следующие из них:

    1. Поиск поставщиков на тематических форумах;
    2. Просмотр интернет-каталогов поставщиков одежды;
    3. Выяснение информации у конкурентов (общение с персоналом магазинов, изучение документов на товар, которые вам обязаны предъявить в магазине при наличии соответствующего требования);
    4. Использование информации из изданий: газет, журналов, каталогов и т.д.

    При выборе поставщика следует обращать внимание на следующие моменты:

    • закупочная стоимость;
    • качество ткани и пошива;
    • минимальный объем закупки;
    • ассортимент;
    • наличие у поставщика необходимых документов;
    • условия сотрудничества;
    • местонахождение поставщика.

    Бизнес-план магазина одежды: как открыть свое дело с нуля

    В момент заключения договора предприниматель должен удостовериться, что его устраивают все пункты сделки. В договоре указываются количественные и качественные характеристики поставляемого товара, стоимость, условия оплаты и расторжения договора и т.д. Любые условия должны быть подтверждены документально.

    Пример: если поставщик обещает вам скидку при закупке большого объема товара, он должен прописать этот пункт в договоре. Не стоит рассчитывать на его честность с первых минут знакомства.

    Правила поиска надежного поставщика для магазина >>

    Ассортимент магазина стоит формировать исходя из маркетингового анализа предложения магазинов-конкурентов.

    Примерный ассортимент в бизнес-плане магазина женской одежды

    Товарная группа

    Товар

    Стоимость ед., руб.

    Основная коллекция

    1

    Блузки

    1700

    2

    Брюки

    2000

    3

    Платья

    2500

    4

    Легинсы

    1200

    5

    Джемперы

    1800

    6

    Капри

    1300

    7

    Юбки

    1500

    8

    Водолазки

    1800

    9

    Костюмы

    2800

    Верхняя одежда

     

     

    1

    Ветровки

    2800

    2

    Плащи

    2800

    3

    Кардиганы

    2500

    4

    Куртки

    3800

    5

    Пальто

    3800

    Аксессуары

    1

    Чулки

    350

    2

    Колготки

    250

    3

    Ремни

    800

    Количество товара необходимо рассчитывать исходя из стоимости. При составлении подобных расчетов в бизнес-плане магазина одежды необходимо принимать во внимание тот факт, что первые закупки товара должны быть больше, чем может вместить магазин.

    Пример: если магазин вмещает 150 ед. товара, в первую закупку предприниматель должен закупить не менее 250 ед. Делается это для того, чтобы не было провала в продажах. Как известно только 20% товара делают 80% от общей прибыли. То есть из 250 ед. примерно 50 ед. будут входить в ТОП продаж. В дальнейшем предприниматель с помощью анализа продаж сможет составить правильный ассортимент для своего магазина.

    Организационная часть бизнес-плана магазина одежды

    В данном пункте бизнес-плана магазина одежды предприниматель отражает расчет фонда заработной платы сотрудников и информацию о планируемом штатном расписании.

    Штатное расписание

    Должность

    Ставка

    Управляющий

    1

    Продавец-консультант

    2

    Внештатный бухгалтер

    1

    Охранник

    1

    Уборщица

    0,5

    Фонд заработной платы

    Должность

    Оклад

    Премия

    Итог

    Управляющий

    40000 руб.

    5% от общих продаж

    60000 руб.

    Продавец-консультант

    30000 руб.

    5% от  продаж

    80 000 руб. (с учетом 2 ставок)

    Внештатный бухгалтер

    25000 руб.

     

    25000 руб.

    Охранник

    25000 руб.

     

    25000 руб.

    Уборщица

    10000 руб.

     

    10000 руб.

    Как составить штатное расписание >> 

    Финансовая часть бизнес-плана магазина одежды

    В бизнес-плане магазина одежды с расчетами нельзя обойтись без составления финансового плана, который содержит в себе две составляющие:

    Инвестиционные затраты (затраты необходимые для старта магазина)

    Статья расходов

    Сумма, руб.

    1

    Ремонт помещения

    100 000

    2

    Вывеска и оформление входа

    50 000 

    3

    Оборудование (торговое и кассовое)

    325 000 

        4

    Мебель и бытовая техника

    48 000 

    5

    Внутреннее оформление и реклама

    40 000 

    6

    Закупка товара

    1 200 000 

    7

    Аренда (оплата вперед на 3 месяца)

    210 000 

    8

    Оборотные средства

    250 000 

    Итого

    2 223 000 

    Ежемесячные затраты (постоянные затраты на поддержку работы и развитие торговой точки)

    Статья расходов

    Сумма, руб.

    1

    Арендная плата

    70 000 

    2

    Реклама

    20 000 

    5

    Административные и прочие расходы

    5 000 

    6

    ФОТ

    200 000 

    7

    Охрана (обслуживание ОПС)

    5 000 

    8

    Коммунальные услуги

    7 000 

    Итого

    307 000 

    Автоматизировать все финансовые процессы в магазине одежды поможет система Бизнес.Ру. Документооборот, денежные отчеты, кассовые ордера, платежные поручения, приходы и расходы – выполняйте все операции всего в несколько кликов. Настраивайте уровни доступа к различным документам и справочникам и отслеживайте все действия пользователей в системе. Автоматизируйте работу магазина одежды с системой Бизнес.Ру бесплатно >>

    Оценка эффективности бизнес-плана магазина одежды

    Прежде чем открыть магазин одежды, необходимо рассчитать примерный срок его окупаемости. Для этого предприниматель должен обладать данными о следующих показателях:

    • конверсия в отрасли;
    • посещаемость;
    • средний чек.

    На начальном этапе данные берутся из статистических исследований и показателей аналогичных магазинов. В дальнейшем предприниматель сможет приблизить срок окупаемости к реальному, заменяя примерные показатели реальными.

    Предположим, необходимые нам показатели выглядят следующим образом:

    Конверсия в отрасли 25%

    Посещаемость 50 чел./день

    Средний чек 3000 руб.

    Расчет окупаемости будет выглядеть следующим образом:

    Конверсия в день 50*15%= 8 чел./день.

    Продажи в день 8*2500=20 000/в день.

    Точка безубыточности будет достигнута на 8 месяц работы магазина одежды. На 9 месяц при данных показателях магазин начнет приносить прибыль от 280 000 руб.

    Предполагаемый срок окупаемости магазина одежды 8 месяцев.

    Скачать пример готового бизнес-плана магазина одежды с расчетами >>

    Возможные риски при открытии магазина одежды и способы их предотвращения

    К основным рискам при запуске магазина одежды можно отнести следующие пункты:

    1. Повышение себестоимости продукции

    Для того, чтобы минимизировать данный риск, предпринимателю стоит уделить особое внимание составлению договора с поставщиком, в том числе пункту о возможном изменении стоимости поставляемого товара;

    2. Появление поблизости конкурента

    Для того, чтобы быть готовым к препятствиям такого плана, предпринимателю стоит на постоянной основе анализировать работу конкурентов, выявлять его слабые стороны и в работе своей торговой точки избегать их проявления;

    3. Снижение популярности товара

    Снизить риск падения спроса предприниматель может с помощью постоянного анализа рынка предложений в сфере одежды. Владельцу магазина необходимо постоянно следить за новинками и анализировать спрос на те или иные группы товаров;

    4. Сезонное падение спроса и продаж

    В этом случае владельцу магазина одежды необходимо обновлять коллекцию каждый сезон. Подобное падение спроса достаточно логично, так как в разное время года покупатель отдает предпочтение разному виду одежды. Также имеет место организация сезонных распродаж в целях избавления от «залежавшегося» товара;

    5. Изменение стоимости аренды пространства

    Размер арендной платы и возможность её изменения указывается в договоре с арендодателем. Перед подписанием договор желательно передать на ознакомление юристу во избежание обнаружения в дальнейшем «подводных камней».

    О том, как открыть свой магазин и не прогореть >> 

    В целом открытие магазина одежды с нуля может оказаться для владельца довольно выгодным мероприятием. В условиях высокой конкуренции в данной сфере предприниматель должен четко спланировать каждый шаг для достижения высоких показателей в продажах.

    Полноценная автоматизация магазина, онлайн-касса 54-ФЗ

    • Полноценный складской учет и инвентаризация
    • Удобный и понятный интерфейс для кассира
    • Поддержка 100 моделей ККТ, эквайринга, весов
    • ЕГАИС, Меркурий, Маркировка
    • Гибкая настройка скидок, своя система лояльности
    • Прогнозирование продаж, оптимизация остатков
    • Отслеживание выручки и прибыли в реальном времени
    • Контроль работы ККТ через мобильное приложение

    logo
    ×
    Да, это бесплатно!

    — Регистрируйтесь и качайте!

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль
    Я тут впервые
    Займет минуту
    Зарегистрироваться
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.