Новый Бизнес.Ру

Бизнес-план магазина одежды: как открыть свое дело с нуля

  • 16 августа 2018
  • 1002

Магазины одежды являются одной из самых прибыльных ниш в сфере торговли. Однако наряду со спросом здесь присутствует и довольно высокий уровень конкуренции. Для того, чтобы оставаться на плаву, предприниматель должен тщательно просчитать каждый свой шаг перед открытием торговой точки, в этом ему поможет составление бизнес-плана магазина одежды с подробными расчетами.

О чем вы узнаете:

Бизнес-план магазина одежды с нуля

бизнес план магазин одежды с нуля

Для того, чтобы открыть магазин одежды с нуля, придется приобрести навыки успешной розничной торговли:

  • организовать работу продавцов;
  • анализировать продажи и спрос для формирования ассортиментной матрицы;
  • освоить основы мерчандайзинга и ценообразования;
  • изучить структуру регионального рынка.

Но самое главное – это правильно выбрать концепцию магазина и определиться с подходом к ее реализации. Для этого необходимо составить бизнес-план магазина одежды, который будет состоять из следующих частей:

  • маркетинговая часть;
  • производственная часть;
  • организационная часть;
  • финансовая часть;
  • оценка эффективности бизнес-плана;
  • возможные риски при открытии магазина.

С чего начать составление бизнес-плана магазина одежды

При составлении бизнес-плана открытия магазина одежды нужно определиться с форматом будущего магазина:

  • магазин женской одежды;
  • магазин мужской одежды;
  • магазин детской одежды;
  • магазин верхней одежды;
  • магазин джинсовой одежды;
  • магазин одежды определенного стиля и т.д.

Нужно сказать о том, что существуют обычные магазины и интернет-магазины одежды. В этой статье рассмотрим открытие обычного магазина одежды с нуля.

Для того, чтобы выбрать его формат, необходимо определиться с целевой аудиторией и изучить уровень покупательского спроса на разные группы товаров. Также необходимо провести анализ ситуации на рынке: оценить конкуренцию, потенциальное развитие магазина и т.д.

О том, как проводить маркетинговый анализ рынка, читайте тут>>> 

Анализ потребностей покупателей поможет сформировать ассортимент магазина. Здесь предприниматель может основываться на мнении знакомых и информации из интернета.

открыть магазин одежды бизнес план

О том, как сформировать ассортимент и увеличить выручку магазина, читайте здесь>>> 

Важными аспектами для покупателя будут следующие:

  • Качество ткани. Даже если вещь будет невероятно красивой и стильной, но потеряет свой вид после первой же стирки, покупатель вряд ли второй раз посетит ваш магазин. Данный пункт можно использовать как конкурентное преимущество.Сегодня на рынке представлено много продукции низкого качества. Если покупатель удостоверится в том, что в вашем магазине можно приобрести одежду высокого качества по адекватной цене, с вероятностью 90% он придет к вам второй раз, а возможно посоветует торговую точку знакомым;
  • Соответствие модным тенденциям. Наличие новинок будет ещё одним фактором, играющим в вашу пользу. Владелец магазина должен постоянно следить за модой, чтобы магазин был в тренде;
  • Стиль. Понятие мода и стиль не всегда соответствуют друг другу. Предложенная одежда должна позволять подбирать стильные образы из ассортимента магазина.
  • Цена. Стоит отталкиваться от формата вашего магазина одежды. Если мы говорим о люксовой одежде знаменитых брэндов, она по умолчанию не может стоить дешево. Если же речь идет о магазине средней ценовой категории, одежда в нем может стоить и дороже, но привлекательным с точки зрения покупателя такой магазин назвать нельзя.

Для автоматизации магазина одежды попробуйте систему Бизнес.Ру. Управляйте закупками, в два клика проводите инвентаризацию, автоматизируйте финансовые процессы, формируйте поручения сотрудникам, анализируйте продажи и на основе данных покупательского спроса формируйте ассортимент.
Попробуйте все возможности системы для автоматизации магазина одежды от Бизнес.Ру бесплатно>>>

Еще одним пунктом в данном разделе бизнес-плана для магазина одежды будет местоположение торговой точки. Существует два варианта: магазин может располагаться отдельно и иметь собственную входную группу или же находиться на территории торгового центра.

Первый вариант будет более сложным, так как предпринимателю потребуется собирать больше документов о соответствии помещения предписаниям контролирующих органов. Также, если магазин одежды размещать в отдельно стоящем здании, нужно подумать о наличии парковки.

В данной статье мы рассматриваем образец бизнес-плана магазина одежды с расчетами для небольшой торговой точки, расположенной на территории торгового центра. В этом случае предпринимателю не нужно решать вопрос с парковой, также торговый центр обеспечит магазину определенный процент проходимости.

Минусом такого расположения можно считать высокую стоимость арендной платы, однако стоимость будет напрямую зависеть от площади вашего магазина, посещаемости торгового центра и его расположения в городе.

Читайте также: Бизнес план такси

Маркетинговая часть бизнес-плана магазина одежды

бизнес план открытия магазина одеждыДля того, чтобы разработать наиболее эффективную стратегию маркетинга при составлении бизнес-плана магазина одежды, предпринимателю лучше обратиться в маркетинговое агентство. Совместно со специалистами агентства предприниматель сможет разработать всю цепочку продвижения брэнда от начала запуска проекта и до дальнейшего его развития.

Особо стоит обратить внимание на такие инструменты рекламы как:

  • Вывеска и прочая наружная реклама. Вывеска должна содержать в себе название магазина и иметь запоминающиеся элементы в дизайне (яркие цвета, интересный шрифт и т.д.). Вывеска магазина одежды совместно с его витринами является лицом брэнда, поэтому необходимо уделить этому особое внимание;
  • Контекстная реклама. Плюс ее заключается в том, что она работает с клиентами, которые уже проявили интерес в этой области.
  • Социальные сети. Наряду с контекстной рекламой социальные сети являются эффективным инструментом привлечения клиентов с помощью интернета. Можно организовать группу магазина одежды и постоянно сообщать клиентам об акциях и специальных предложениях. Интересным решением будет добавление видеоматериалов об ассортименте магазина, обзоров новых коллекций и т.д.
  • Акции. Проведение акций является средством удержания текущих клиентов и инструментом привлечения новых;
  • Ежемесячные распродажи и скидки. Это отличное средство избавиться от залежавшегося товара. Некоторые потребители специально ждут снижения цены на товар, чтобы приобрести его со скидкой;
  • Дисконтные карты. Хорошее средство поддержания лояльности покупателей. Дополнительным плюсом может быть разработка нестандартного дизайна дисконтных карт.

Производственная часть бизнес-плана магазина одежды

Форма собственности

Для того, чтобы открыть магазин одежды, предпринимателю необходимо определиться с формой собственности.

Отличия между ООО и ИП

Процессы

ИП

ООО

Процесс регистрации

Достаточно подать в налоговую инспекцию ИНН, копию паспорта, квитанцию об оплате гос. пошлины и заявление на регистрацию ИП

Необходимо внести уставной капитал от 10 000 рублей, оплатить гос. пошлину , предоставить данные о расположении организации, информацию об учредителях (данные паспорта), процентном распределении уставного капитала между участниками ООО, заявление на открытие ООО, устав ООО, решение единственного учредителя или же протокол собрания

Стоимость регистрации

Государственная пошлина 800 рублей

Государственная пошлина 4 000 рублей (плюс уставной капитал от 10 000 рублей)

Штрафы

Ниже чем у ООО

На порядок выше штрафов, предусмотренных для ИП

Открытие расчётного счета

Не требуется

Отчисление налогов возможно только с расчетного счета

Распоряжение выручкой

Распоряжается выручкой без ограничений

Распоряжается выручкой на основании решения собрания учредителей

Прекращение деятельности

Достаточно подать заявление на ликвидацию организации

Необходимо осуществить расчеты со всеми кредиторами, выплатить выходные пособия работникам, сдать баланс в налоговую инспекцию (промежуточный и итоговый)

Имущественная ответственность

Отвечает перед кредиторами собственным имуществом

Отвечает уставным капиталом

Если планируется участие нескольких учредителей, а в перспективе планируется расширение компании, предпринимателю стоит задуматься об оформлении магазина одежды как ООО. В остальных случаях будет удобнее и проще работать с такой формой собственности, как ИП.

О том, как самостоятельно открыть ИП в 2018 году, читайте здесь>>> 

О том, как в 2018 году зарегистрировать ООО, читайте тут>>>

Коды ОКВЭД

Список кодов, подходящих для розничной торговли одеждой

Код ОКВЭД

Наименование

52.42.6

Розничная торговля чулочно-носочными изделиями

52.42.4

Розничная торговля одеждой из кожи

52.42.8

Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)

52.42.5

Розничная торговля спортивной одеждой

52.42.2

Розничная торговля нательным бельем

52.42.7

Розничная торговля головными уборами

52.42.3

Розничная торговля изделиями из меха

52.42.1

Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой

О том, как выбрать код деятельности ОКВЭД в 2018 году, читайте здесь>>> 

Необходимые документы

бизнес план магазина одежды с расчетами Для открытия магазина одежды с нуля предпринимателю потребуется собрать следующий пакет документов:

  1. Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
  2. Разрешение на осуществление торговой деятельности;
  3. Заключения МЧС и Роспотребнадзора;
  4. Официальный договор аренды;
  5. Договор на вывоз мусора (если магазин будет располагаться в ТЦ данный пункт можно пропустить, так как договор на вывоз мусора заключается администрацией ТЦ);
  6. Разрешение на наружную рекламу, если необходима (в торговых центрах обычно необходимо получить согласование администрации на оформление витрин и размещение наружной рекламы);
  7. Свидетельство о регистрации онлайн-кассы в налоговой инспекции;
  8. Коды госкомстата. Данные коды понадобятся предпринимателю при открытии расчетного счета, для отчетности перед контролирующими органами и т.д.;
  9. Лицензия на продукцию (если таковая требуется);
  10. Медицинские книжки работников;
  11. Сертификаты на товар;
  12. Санитарный паспорт;
  13. Документы, подтверждающие факт открытия расчетного счета с указанием его номера;
  14. Печать (при открытии ООО).

Выбор торгового помещения

Так как мы говорим о бизнес-плане для магазина одежды, расположенного на территории торгового центра, особое внимание предпринимателю нужно будет уделить самому ТЦ. Помимо уровня арендной платы стоит принять во внимание такие аспекты, как проходимость и удобство его расположения относительно транспортных развязок.

При выборе самого помещения внутри ТЦ следует исходить из планируемых размеров самого магазина. В среднем параметры должны быть следующими:

  1. Высота потолков 2,5-3 метра;
  2. Прозрачные витрины;
  3. Мощность электроэнергии от 10 кВТ;
  4. Наличие помещения под склад;
  5. Наличие помещения для приема пищи персоналом;
  6. Площадь небольшого магазина одежды в среднем 50-60 кв.м.

Обязательным будет наличие в помещении:

  • электроэнергии;
  • водоснабжения (в ТЦ стоит обратить внимание на удаленность от торговой точки санузла);
  • пожарной сигнализации;
  • канализации;
  • отопления;
  • кондиционеров;
  • вентиляционной системы.

О выборе помещения под магазин и особенностях его аренды, читайте тут>>> 

Мебель и оборудование

бизнес план пример магазин одежды

Следующим пунктом в бизнес-плане магазина одежды будет мебель и необходимое оборудование для торговли.

Список необходимого оборудования с расчетами примерной стоимости

Оборудование для торговли

Стоимость, руб.

Витрины (стекло)

от 15 000

Торговая стойка

от 10 000

Стеллажи (5 шт.)

от 20 000

Зеркала в полный рост в торговый зал (2шт.)

от 20 000

Зеркала в полный рост в примерочную (4 шт.)

от 40 000

Вешала напольные (10 шт.)

от 20 000

Вешалки (50 шт.)

от 10 000

Экономпанели для мелочей и аксессуаров (10 шт.)

от 7 000

Островная стойка (2 шт.)

от 20 000

Стойки для головных уборов (2 шт.)

от 15 000

Манекены

от 25 000

Список кассового оборудования

Оборудование

Стоимость, руб.

Онлайн-касса

от 15 000 

ПК

от 25 000 

Принтер для штрих-кодов

от 15 000 

Антикражные ворота

от 50 000 

Этикет-пистолеты

от 15 000 

Набор ценников

от 3000 

Список необходимой мебели и бытовой техники

Мебель и бытовая техника

Стоимость, руб.

Пуфики в примерочную (4 шт.)

от 15 000 

Стол в комнату персонала (1 шт)

от 8000 

Стул в комнату персонала (2 шт)

от 5 000 

Электрический чайник для песонала

от 2 000 

Микроволновая печь для персонала

от 3 000 

Отпариватель для одежды

от 15 000 

О том, как увеличить продажи при помощи торгового оборудования, читайте здесь>>> 

Поиск поставщиков

Вариантов поставки товара может быть несколько:

1. Непосредственно производитель

В этом случае предприниматель напрямую сотрудничает с производителем одежды. Плюсом будет более низкая стоимость товара в связи с отсутствием посредников между изготовителем и владельцем магазина.

2. Оптовый поставщик-посредник

Здесь предприниматель работает с перекупщиком, то есть цепочка будет следующей: производитель → перекупщик → владелец магазина одежды. Этот вариант будет удобен тем, что у перекупщика товар можно заказывать небольшими партиями.

3. Интернет-магазин

Еще одним вариантом будет закупка одежды в интернет-магазине. Делать это стоит лишь в том случае, если в вашем городе представлен шоу-рум данного интернет-магазина, иначе вы вполне можете получить «кота в мешке» в виде одежды не соответствующей изображению на сайте.

Вариантов поиска поставщиков много. Выделить можно следующие из них:

  1. Поиск поставщиков на тематических форумах;
  2. Просмотр интернет-каталогов поставщиков одежды;
  3. Выяснение информации у конкурентов (общение с персоналом магазинов, изучение документов на товар, которые вам обязаны предъявить в магазине при наличии соответствующего требования);
  4. Использование информации из изданий: газет, журналов, каталогов и т.д.

При выборе поставщика следует обращать внимание на следующие моменты:

  • закупочная стоимость;
  • качество ткани и пошива;
  • минимальный объем закупки;
  • ассортимент;
  • наличие у поставщика необходимых документов;
  • условия сотрудничества;
  • местонахождение поставщика.

В момент заключения договора предприниматель должен удостовериться, что его устраивают все пункты сделки. В договоре указываются количественные и качественные характеристики поставляемого товара, стоимость, условия оплаты и расторжения договора и т.д. Любые условия должны быть подтверждены документально.

Пример: если поставщик обещает вам скидку при закупке большого объема товара, он должен прописать этот пункт в договоре. Не стоит рассчитывать на его честность с первых минут знакомства.

О правилах поиска надежного поставщика для магазина, читайте тут>>> 

Закупка товара

Ассортимент магазина стоит формировать исходя из маркетингового анализа предложения магазинов-конкурентов.

программа для автоматизации магазина одежды

Примерный ассортимент в бизнес-плане магазина женской одежды

Товарная группа

Товар

Стоимость ед., руб.

Основная коллекция

1

Блузки

1700

2

Брюки

2000

3

Платья

2500

4

Легинсы

1200

5

Джемперы

1800

6

Капри

1300

7

Юбки

1500

8

Водолазки

1800

9

Костюмы

2800

Верхняя одежда

 

 

1

Ветровки

2800

2

Плащи

2800

3

Кардиганы

2500

4

Куртки

3800

5

Пальто

3800

Аксессуары

1

Чулки

350

2

Колготки

250

3

Ремни

800

Количество товара необходимо рассчитывать исходя из стоимости. При составлении подобных расчетов в бизнес-плане магазина одежды необходимо принимать во внимание тот факт, что первые закупки товара должны быть больше, чем может вместить магазин.

Пример: если магазин вмещает 150 ед. товара, в первую закупку предприниматель должен закупить не менее 250 ед. Делается это для того, чтобы не было провала в продажах. Как известно только 20% товара делают 80% от общей прибыли. То есть из 250 ед. примерно 50 ед. будут входить в ТОП продаж. В дальнейшем предприниматель с помощью анализа продаж сможет составить правильный ассортимент для своего магазина.

О том, как открыть гостиницу читайте тут

Организационная часть бизнес-плана магазина одежды

В данном пункте бизнес-плана магазина одежды предприниматель отражает расчет фонда заработной платы сотрудников и информацию о планируемом штатном расписании.

Штатное расписание

Должность

Ставка

Управляющий

1

Продавец-консультант

2

Внештатный бухгалтер

1

Охранник

1

Уборщица

0,5

Фонд заработной платы

Должность

Оклад

Премия

Итог

Управляющий

40000 руб.

5% от общих продаж

60000 руб.

Продавец-консультант

30000 руб.

5% от  продаж

80 000 руб. (с учетом 2 ставок)

Внештатный бухгалтер

25000 руб.

 

25000 руб.

Охранник

25000 руб.

 

25000 руб.

Уборщица

10000 руб.

 

10000 руб.

О том, как составить штатное расписание, читайте здесь>>> 

Финансовая часть бизнес-плана магазина одежды

В бизнес-плане магазина одежды с расчетами нельзя обойтись без составления финансового плана, который содержит в себе две составляющие:

Инвестиционные затраты (затраты необходимые для старта магазина)

Статья расходов

Сумма, руб.

1

Ремонт помещения

100 000

2

Вывеска и оформление входа

50 000 

3

Оборудование (торговое и кассовое)

325 000 

    4

Мебель и бытовая техника

48 000 

5

Внутреннее оформление и реклама

40 000 

6

Закупка товара

1 200 000 

7

Аренда (оплата вперед на 3 месяца)

210 000 

8

Оборотные средства

250 000 

Итого

2 223 000 

Ежемесячные затраты (постоянные затраты на поддержку работы и развитие торговой точки)

Статья расходов

Сумма, руб.

1

Арендная плата

70 000 

2

Реклама

20 000 

5

Административные и прочие расходы

5 000 

6

ФОТ

200 000 

7

Охрана (обслуживание ОПС)

5 000 

8

Коммунальные услуги

7 000 

Итого

307 000 

Автоматизировать все финансовые процессы в магазине одежды поможет система Бизнес.Ру. Документооборот, денежные отчеты, кассовые ордера, платежные поручения, приходы и расходы – выполняйте все операции всего в несколько кликов. Настраивайте уровни доступа к различным документам и справочникам и отслеживайте все действия пользователей в системе.
Автоматизируйте работу магазина одежды с системой Бизнес.Ру бесплатно>>>

Оценка эффективности бизнес-плана магазина одежды

готовый бизнес план магазина одежды

Прежде чем открыть магазин одежды, необходимо рассчитать примерный срок его окупаемости. Для этого предприниматель должен обладать данными о следующих показателях:

  • конверсия в отрасли;
  • посещаемость;
  • средний чек.

На начальном этапе данные берутся из статистических исследований и показателей аналогичных магазинов. В дальнейшем предприниматель сможет приблизить срок окупаемости к реальному, заменяя примерные показатели реальными.

Предположим, необходимые нам показатели выглядят следующим образом:

Конверсия в отрасли 25%

Посещаемость 50 чел./день

Средний чек 3000 руб.

Расчет окупаемости будет выглядеть следующим образом:

Конверсия в день 50*15%= 8 чел./день.

Продажи в день 8*2500=20 000/в день.

Точка безубыточности будет достигнута на 8 месяц работы магазина одежды. На 9 месяц при данных показателях магазин начнет приносить прибыль от 280 000 руб.

Предполагаемый срок окупаемости магазина одежды 8 месяцев.

Скачать пример готового бизнес-плана магазина одежды с расчетами>>>

Возможные риски при открытии магазина одежды и способы их предотвращенияриски при открытии магазина одежды

К основным рискам при запуске магазина одежды можно отнести следующие пункты:

1. Повышение себестоимости продукции

Для того, чтобы минимизировать данный риск, предпринимателю стоит уделить особое внимание составлению договора с поставщиком, в том числе пункту о возможном изменении стоимости поставляемого товара;

2. Появление поблизости конкурента

Для того, чтобы быть готовым к препятствиям такого плана, предпринимателю стоит на постоянной основе анализировать работу конкурентов, выявлять его слабые стороны и в работе своей торговой точки избегать их проявления;

3. Снижение популярности товара

Снизить риск падения спроса предприниматель может с помощью постоянного анализа рынка предложений в сфере одежды. Владельцу магазина необходимо постоянно следить за новинками и анализировать спрос на те или иные группы товаров;

4. Сезонное падение спроса и продаж

В этом случае владельцу магазина одежды необходимо обновлять коллекцию каждый сезон. Подобное падение спроса достаточно логично, так как в разное время года покупатель отдает предпочтение разному виду одежды. Также имеет место организация сезонных распродаж в целях избавления от «залежавшегося» товара;

5. Изменение стоимости аренды пространства

Размер арендной платы и возможность её изменения указывается в договоре с арендодателем. Перед подписанием договор желательно передать на ознакомление юристу во избежание обнаружения в дальнейшем «подводных камней».

О том, как открыть свой магазин и не прогореть, читайте тут>>> 

В целом открытие магазина одежды с нуля может оказаться для владельца довольно выгодным мероприятием. В условиях высокой конкуренции в данной сфере предприниматель должен четко спланировать каждый шаг для достижения высоких показателей в продажах.

Открытие магазина женской одежды: история успеха

Читайте статьи про открытие магазина одежды с нуля:

1. Как проводить маркетинговый анализ рынка 

2. О выборе помещения под магазин и особенностях его аренды

3. Правила поиска надежного поставщика для магазина 

4. Особенности составления штатного расписания 

5. Как открыть свой магазин и не прогореть: все что нужно знать предпринимателю 

Программа для автоматизации работы розничных и оптовых магазинов, интернет-магазинов и сферы услуг.

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • Соответствие ЕГАИС и 54-ФЗ

Рекомендации по теме
×
Требуется регистрация

Зарегистрируйтесь и получайте ответы от экспертов бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрироваться
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.