text
Новый Бизнес.Ру

Франшиза интернет-магазина: как выбрать и с чего начать бизнес

  • 9 августа 2018
  • 173

При покупке франшизы интернет-магазина, предпринимателю не нужно разрабатывать стратегию развития бизнеса и искать поставщиков. Однако при выборе франшизы нужно учитывать требования франчайзера, паушальный взнос и другие важные пункты. Подробнее о них, алгоритме действий при открытии интернет-магазина и популярных франшизах читайте в этой статье.

О чем вы узнаете:

Плюсы и минусы открытия интернет-магазина по франшизе

интернет магазин товаров франшиза

Плюсы открытия интернет-магазина по франшизы

Основные плюсы открытия интернет-магазина по франшизе очевидны. Вместе с раскрученным именем франчайзи получает всестороннюю поддержку от компании-франчайзера.

Франшиза – это возможность за определённую плату работать от имени раскрученного брэнда. Покупая франшизу интернет-магазина, предприниматель (с этого момента франчайзи) получает имя, рекламу и поддержку со стороны франчайзера (то есть головной компании).
Франчайзи не нужно думать о том, где найти поставщиков и как разработать стратегию развития бизнеса. Все эти этапы будут продуманы головным предприятием, а возможные ошибки сведены к минимуму благодаря опыту компании-франчайзера.

Франчайзер помогает покупателю франшизы наладить необходимые контакты с поставщиками.

Что касается стратегии продвижения, она должна быть подготовлена франчайзером на первых этапах сотрудничества. Компания-франчайзер изучает ситуацию на рынке в регионе франчайзи и на основании полученной информации выстраивает путь развития проекта.

Для франчайзи стратегия развития является инструментом, который поможет достичь более высокого уровня продаж в сроки, максимально приближенные к заявленным франчайзером.

Попробуйте CRM-систему для интернет-магазинов от Бизнес. Ру. Обрабатывайте и группируйте заказы, автоматизируйте работу со службами доставки и поставщиками, управляйте ассортиментом товаров и ценами, обслуживайте клиентов на высоком уровне и анализируйте продажи.
Попробуйте CRM-систему для интернет-магазинов от Бизнес. Ру бесплатно>>>

Минусы открытия интернет-магазина по франшизе

С другой стороны, не все так радужно и из перечисленных выше плюсов вполне могут возникнуть следующие минусы:
  • франчайзи не может самовольно сменить поставщика;
  • покупатель франшизы может принимать решения только с одобрения компании-франчайзера.

Как выбрать франшизу для интернет-магазина

выбор франшизы
Для того, чтобы правильно выбрать франшизу для интернет-магазина, предприниматель должен обратить внимание на:

1. Сколько лет франчайзер работает на рынке. Долгий срок работы компании-франчайзера будет гарантией стабильности для франчайзи;

2. Опыт других франчайзи. Как известно, учиться лучше на чужих ошибках, соответственно перед тем, как приобретать франшизу компании, следует подробно изучить отзывы франчайзи уже успевших окунуться в данную сферу;

3. Узнаваемость бренда. Сама по себе франшиза подразумевает покупку предпринимателем раскрученного брэнда. Покупать новое для потребителя имя и заниматься его раскруткой будет как минимум не рационально;

4. Срок окупаемости. Обычно срок окупаемости франшизы для интернет-магазина прописывается в документах к франшизе. В среднем он составляет около 2 лет, однако здесь многое зависит от направленности интернет-магазина;

5. Паушальный взнос.

Паушальный взнос - стоимость самой франшизы
Он должен быть соразмерным узнаваемости брэнда и совокупности приобретаемых услуг. Также франшиза может быть вовсе без паушального взноса. Например, магазины «Позитроника» придерживаются именно такой политики;

6. Требования франчайзера. Данный пункт прописывается в договоре, после подписания которого франчайзи не сможет отступать от них ни на шаг. Например, в случае, если франчайзи самовольно меняет поставщика, компания-франчайзер вполне может выступить с инициативой расторжения договора.

О том, что выгодно продавать в интернет-магазине в 2018 году, читайте здесь>>> 

Как открыть интернет-магазин по франшизе: алгоритм действий

открыть интернет магазин по франшизе

1. Изучить рынок

Изучение рынка является основополагающим пунктом в процессе открытия интернет-магазина по франшизе. Несмотря на то, что компания-франчайзер указывает примерные сроки окупаемости, в конечном итоге они напрямую зависят от спроса.

Для того, чтобы изучить рынок, предприниматель должен провести аналитику предложения в отрасли и аналитику спроса на нужные группы товаров.

Среди инструментов, которые помогут провести аналитическую работу, можно выделить:
  • Интернет. Здесь вам помогут электронные справочники (например, 2Gis), поисковые системы, wordstat. Это бесплатный сервис Яндекса, предназначенный для оценки пользовательского интереса к различным тематикам и подбора ключевых слов для SEO-оптимизации и контекстной рекламы. Кроме того, с помощью Wordstat можно оценить сезонность и географическую зависимость поисковых запросов;
  • Маркетинговые агентства. Заключив договор с подобной компанией, вы можете сделать заказ на маркетинговое исследование спроса в нужной сфере продаж или же воспользоваться готовыми данными;
  • Общение с людьми. Интересующую вас информацию вы можете узнать у конкурентов (можно выйти на связь под видом покупателя), у обычных людей (для выяснения спроса или же оценки работы конкурентов) и т.д. Общаться вы можете как в реальной жизни, так и на всевозможных форумах, сообществах, группах и т.д.

2. Выбрать франшизу

В небольших городах лучше открывать интернет-магазины по франшизе с наиболее узнаваемыми товарами. Это может быть электроника, косметика, одежда и т.д.

Магазины с товарами, относящимися к категории специфических, лучше оставить для мегаполисов.

программа для интернет-магазина
Также при выборе франшизы стоит обратить внимание на следующие аспекты:
  • Наличие клиентов. В момент покупки франшизы вы платите не столько за сам брэнд, сколько за клиентов, лояльных к нему. В случае, если в вашем городе или регионе таких клиентов нет, покупка интернет-магазина по франшизе будет нецелесообразна;
  • Экономия средств. Сама по себе покупка интернет-магазина по франшизе подразумевает, что этот вариант будет для предпринимателя более выгодным, нежели создание интернет-магазина с нуля. В обратном случае рассматривать покупку франшизы не стоит;
  • Роялти.
Роялти – платежи за оказание поддержки со стороны компании-франчайзера (брэнд, реклама, поддержка в решении возникающих вопросов и т.д.).
Будет логичным, если размер ежемесячных отчислений роялти зависит от выручки, полученной вашим интернет-магазином. Если же франчайзер изначально устанавливает фиксированную сумму ежемесячных выплат, стоит задуматься о покупке подобной франшизы;
  • Срок франшизы. Случается, что франчайзинговые компании продают так называемую «короткую» лицензию за невысокую стоимость, то есть срок действия франшизы в этом случае будет небольшим. Далее схема работы франчайзера следующая: как только открытый магазин начинает приносить прибыль, лицензия у франчайзи отзывается и франчайзер сам открывает такую же точку на раскрученном месте.

3. Выяснить условия партнерства

паушальный взнос
На этом этапе предприниматель выясняет предлагаемые франчайзером условия (маркетинг, реклама, обучение, поддержка и т.д.), наличие и стоимость паушального взноса, величину роялти.

Все эти пункты будут влиять на прибыль, получаемую предпринимателем после открытия интернет-магазина по франшизе, соответственно изучить их стоит как можно тщательнее. Также стоит выяснить, может ли франчайзи самостоятельно изменять условия (например, поставщика или партнера).

О том, как найти поставщиков для интернет-магазина, читайте тут>>> 

Исходя из опыта франчайзи, работающих с франчайзинговыми компаниями, можно выделить пять основных ошибок, допускаемых покупателем франшизы:
  • Беспечность. Зачастую покупатель обращает внимание только на демонстрационную версию франшизы, не вдаваясь в подробности. Продавец, в свою очередь, естественно показывает товар с лучшей стороны. Во избежание недоразумений стоит изначально настоять на предоставлении франчайзером полного пакета документов для ознакомления франчайзи с условиями франшизы;
  • Отсутствие информации о чужом опыте. Обязательно интересуйтесь делами тех, кто уже работает или работал по франшизе. Чем больше информации получится собрать, тем лучше;
  • Приобретаемое оборудование. Если по условиям франшизы вы должны приобрести оборудование, особенно дорогостоящее, обязательно поинтересуйтесь, соответствуют ли реальные характеристики оборудования заявленным франчайзером;
  • Необоснованные надежды. В бизнесе (да и не только) существует такое понятие, как «дохлая лошадь», которую уже никак не оживить. Если интернет-магазин, открытый по франшизе, приносит вам одни убытки, не стоит питать пустые надежды. В этом случае лучше отказаться от задуманного, не взирая на потраченные средства;
  • Финансовая подушка. Как бы радужно все ни казалось на первых порах, у предпринимателя обязательно должна существовать финансовая подушка безопасности. В идеале она должна быть способна перекрыть непредвиденные расходы в течение первого квартала работы интернет-магазина.

4. Зарегистрировать юридическое лицо

После того, как предприниматель определился с формой собственности, ему необходимо подготовить необходимый пакет документов для регистрации ООО или ИП.

Документы для регистрации ИП Документы для регистрации ООО
Заявление на регистрацию ИП Заявление на регистрацию ООО
Копия паспорта Решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей
Квитанция об оплате госпошлины Устав ООО
Доверенность (в случае подачи документов другим лицом) Квитанция об оплате госпошлины
ИНН Документы о наличии юридического адреса

О том, как зарегистрировать ИП, читайте здесь>>> 
О том, как самостоятельно регистрировать ООО, читайте тут>>> 

5. Купить или арендовать помещение и необходимую технику

Аренда помещения нужна для хранения товаров (склады) или в том случае, если планируется организация пункта выдачи заказов. Что касается техники, в первую очередь необходимо будет обзавестись онлайн-кассой, ПК и оргтехникой к нему.

Для приема онлайн-платежей в интернет-магазине воспользуйтесь сервисом Бизнес.Ру Онлайн-Чеки. Он гарантирует бесперебойные продажи и отсутствие пропавших кассовых чеков, за которые вас могут оштрафовать. В личном кабинете вы сможете получать отчеты по продажам и детализацию отправленных электронных чеков.
Попробуйте все возможности сервиса Бизнес.Ру Онлайн-Чеки бесплатно>>>

6. Подписать договор

договор франшизы интернет магазина
Перед подписанием договора стоит ещё раз ознакомиться с его содержанием. Особое внимание стоит уделять пунктам, прописанным мелким шрифтом. Подробно изучив условия контракта, вы сведете к минимуму возможность допущения ошибок, которые могут привести к расторжению договора франчайзинга.

Пункты в договоре, на которые стоит уделить особое внимание:
  • Определение прав, передаваемых франчайзером. Покупатель должен обладать достоверной информацией об актуальности передаваемых прав. Например, после покупки франшизы может выясниться, что товарный знак, под которым франчайзер работает, не зарегистрирован должным образом;
  • Терминология. Особенное внимание стоит уделять данному пункту при заключении договора с иностранными франчайзерами;
  • Выход из договора. Процедура расторжения договора должна быть предельно ясна и прозрачна. Покупателя франшизы не должны удовлетворять неясные формулировки, т.к. при расторжении контракта это может привести к серьезным проблемам.
Помимо перечисленных опасностей, в договоре франшизы может присутствовать ряд других «подводных камней». В случае, если перед покупкой франшизы вас одолевают сомнения, лучше обратиться за консультацией к юристу, специализирующемуся на вопросах приобретения франшизы.

О том, как проверить договор перед подписанием, чтобы не понести убытки, читайте тут>>> 

7. Решить транспортный вопрос

На этом этапе предприниматель решает каким образом будет осуществляться доставка товара. Если интернет-магазин предполагает только самовывоз, вопрос с транспортом решается сам собой. Однако доставка товара повышает лояльность покупателя к интернет-магазину.

Вы можете развозить товар самостоятельно, или же заключить договор с транспортной компанией. Если выбран второй вариант, обязательно уделите внимание пункту о страховании груза и возмещению ущерба при повреждении товара во время перевозки.

Обзор популярных франшиз интернет-магазинов

Сфера Название Пакет услуг Инвестиции в проект Ежемесячные отчисления Объем ежемесячных закупок Паушальный взнос Полная окупаемость проекта
Франшиза детского интернет магазина Центр детских товаров Хостинг, домен;
Рекламное и консультационное сопровождение
60 000  руб. нет  в среднем 50 000 руб./мес 40 000 руб. 2 мес.
Франшиза интернет-магазина автозапчастей Интернет-магазин автозапчастей «STODETALEY.RU» Готовый интернет-магазин;
Рекламное и консультационное сопровождение;
Техническую поддержку работы сайта
165 000 руб. 5000 руб. >100 000 рублей (с 3-го месяца сотрудничества) 50 000 руб. 3 мес.
Франшиза интернет-магазина техники Интернет-магазин бытовой техники и электроники «Позитроника». Готовый интернет-магазин;
Рекламное и консультационное сопровождение;
Техническую поддержку работы сайта.
100 000 руб. нет товарный запас должен быть от 500 000 рублей нет 12 мес.

Читайте статьи про открытие франшизы интернет-магазина:
1. Что выгодно продавать в интернет-магазине в 2018 году 
2. Как найти поставщиков для интернет-магазина 
3. Как зарегистрировать ИП в 2018 году 
4. Как самостоятельно регистрировать ООО 
5. Как проверить договор перед подписанием, чтобы не понести убытки

Программа для интернет-магазинов

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • КУДиР, налоговая декларация (УСН)

Рекомендации по теме
Мы в соцсетях
×
Требуется регистрация

Зарегистрируйтесь и получайте ответы от экспертов бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Бухгалтерский аутсорсинг от создателей журнала «Главбух» — Ваш учет будет вести гуру бухгалтерии!

Посмотреть цены Оптимизировать налоги

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.