text
Новый Бизнес.Ру

Бизнес-план автосервиса: производственный и финансовый

  • 5 августа 2018
  • 113

Количество автомобилистов в России увеличивается, и отрасль обслуживания транспортных средств растет. Автопарк, вопреки кризисным явлениям в экономике страны, расширился в три раза с 2008 года. Используя готовый бизнес-план, автосервис будет по силам открыть без профессиональной помощи.

Бизнес-план автосервиса: производственный и финансовый

Кратко про авторемонтный бизнес

Автомастерские проводят:

  • техобслуживание;
  • работы по замене технических жидкостей;
  • компьютерную диагностику систем автомобиля;
  • капитальный ремонт;
  • замену и установку допоборудования;
  • работы по шиномонтажу;
  • покрасочные работы и пр.

Грамотный бизнес-план для автосервиса должен содержать полный перечень работ, которые будут оказываться на будущем предприятии. Чтобы открыть станцию техобслуживания, понадобятся:

  • стартовый капитал и/или банковский кредит,
  • управленческий, технический и обслуживающий персонал,
  • маркетинг,
  • оборудование,
  • помещения.

Рассмотрим конкретный бизнес-план для среднестатистического города-милионника Екатеринбурга.

Маркетинговая часть

Хорошо, если клиенты оценят качество услуг автомастерской до официального открытия. Аудиторию возможно заинтересовать на старте путём использования нехитрых маркетинговых приемов. Перечислим рабочие маркетинговые приёмы, которые помогут автосервису получить первых клиентов уже в день запуска:

  • установка яркой вывески,
  • использование баннеров и растяжек,
  • размещение крупноформатной рекламы на щитах,
  • проведение оригинальной рекламной акции в день открытия компании.

В результате автомастерская привлечёт и заинтересует больше автолюбителей, увеличит прибыль владельца.

Расходы на маркетинг

№ п/п Наименование Первый год (по кварталам), ₽ ИТОГО, ₽/год
1 период 2 период 3 период 4 период
Всего: 120000 120000 120000 120000 480000
1 Печатная реклама 0 15000 15000 15000 45000
2 Реклама в Яндексе 60000 45000 15000 15000 135000
3 Продвижение в социальных сетях 0 0 30000 30000 60000
4 Уличные баннеры 60000 60000 60000 60000 240000

Итого на продвижение нужно заложить 195 000 рублей в год.

Производственный бизнес-план автосервиса

Производственный бизнес-план автомастерской включает в себя выбор места для сооружения станции техобслуживания. Подобрать подходящую территорию несложно, но потребуется согласие от жильцов, если она находится рядом с жилыми домами, а также выполнить требования СЭС.

Предприниматель может избежать перечисленные выше трудности, если приобретёт или арендует готовое помещение.

Площадь помещения - 300 кв. метров. Этой территории хватит для организации рабочего пространства и хранения инвентаря.

После выбора и заключения договора на аренду помещения время приступать к приобретению инструмента и оргтехники.

Список оборудования:

Наименование Кол-во, шт.
Пресс гидравлический 1
Инструмент для рихтовки 1
Сварочный аппарат 1
Пускозарядный бустер 1
Автомобильный подъемник 2
Оборудование для шиномонтажа 2
Оборудование для замены технических жидкостей 2
Окрасочно-сушильная камера 1
Электроинструмент для шлифовки и полировки 2
Стенд для проверки тормозной системы 1
Прибор диагностики пневмопривода 2
Прибор диагностики натяжения приводных ремней 2
Прибор для проверки тонировки 1
Поршневой компрессор 1
Оборудование для проведения компьютерной диагностики 2
Стенд для сборки/разборки агрегатов 1
Вибростенд для диагностики подвески 1
Набор инструментов (ключи, головки, шестигранники, пассатижи, кусачки, отвертки и т. д.) 4
Вытяжка для удаления выхлопа 4
Переносной фонарь 6
Персональный компьютер (мониторы, системные блоки, клавиатуры, мыши) 4
Кассовый аппарат 1
Многофункциональное устройство для печати и сканирования 1
АВД для мойки без подогрева воды 2
АВД для мойки с подогревом воды 2
Пылеводосос 2
Профессиональный пылесос для сухой и влажной уборки 2
Система очистки и рециркуляции воды 1

В случае разработки бизнес-плана грузового автосервиса, стоит учесть особенности обслуживания грузовых автомобилей. Потребуются помещения с большей площадью и дополнительный инструмент. Кроме того, появится необходимость расширить штат и нанять квалифицированного механика для обслуживания грузовых авто.

Финансовый бизнес-план автосервиса с расчетами

Если планируется открытие автосервиса, бизнес-план с финансовым разделом стоит тщательно продумать. При отсутствии опыта в составлении подобных проектов с их последующей реализацией желательно ориентироваться на успешные примеры автомастерских вашего региона. Советуем обратиться за консультацией к профессионалам.

Капитальные затраты

Наименование Примерные расходы, ₽
Закупка оборудования 2000000
Монтаж оборудования 120000
Ремонтные и отделочные работы 150000
Благоустройство территории 60000
Оформление документации 20000

Итого капитальные затраты составят: 2350000 рублей.

Текущие затраты

Текущие затраты включают в себя:

  • Заработную плату (рассчитывается вместе с налогом);
  • Расходные материалы и сырьё;
  • Коммунальные платежи;
  • Оплата корпоративного интернета и телефонного подключения к АТС;
  • Дополнительные траты.

Особое внимание стоит уделить подбору персонала. Персонал автомастерской делится на:

  • управленческий
  • производственный
  • обслуживающий

Рассчитаем издержки на заработную плату.

Планируемый ежемесячный ФОТ

Должность Кол-во Оклад, ₽
Менеджмент
генеральный директор 1 50000
коммерческий директор 1 45000
главный инженер 1 45000
бухгалтер 1 40000
Производство
механик-диагностик 2 25000
механик-вулканизаторщик 2 25000
автослесарь 2 25000
автомаляр-подготовщик 1 23000
автомойщик 1 23000
кладовщик 1 15000
Обслуживание
охранник 1 15000
уборщик территории 1 12000
администратор 1 20000

Всего заработной платы «на руки» = 438 000 руб.

Добавим расходы на НДФЛ 13%, выплаты в ПФР 22%, ФСС 2,9% и ФФОМС 5,1%:

484000 руб. * (1+0,13+0,22+0,029+0,051) = 626 340 руб.

Всего размер ежемесячного фонда оплаты труда составит: 626 340 руб.

Стоимость расходных материалов = 30 000 ₽, коммунальные платежи = 50000 ₽.

На оплату интернета и телефона нужно еще 15000 ₽.

Прочие расходы (канцелярия, средства для уборки и проч) = 80000 ₽.

Итого текущие затраты составят 721 340 рублей. Прибавим ежемесячную аренду в размере 100 000 рублей. В итоге ежемесячно потребуется 821 340 рублей.

Окупаемость проекта

Готовый пример способен облегчить задачу составления бизнес-плана автосервиса, но предпринимателю самостоятельно потребуется выполнить массу расчетов на основании актуальной информации о бизнесе.

Цены на оказание услуг и покупку автомобильной продукции устанавливаются владельцем на основе всестороннего анализа конкуренции и уровня спроса.

При расчете окупаемости проекта:

  • Ознакомьтесь со средними ценами на рынке.
  • Включите в бизнес-план проведение рекламных акций и гибкую систему скидок и бонусов для постоянных клиентов. Лояльность аудитории непросто удержать в сверхконкурентной среде.

Рассчитаем примерные доходы автосервиса за месяц:

Наименование Цена, ₽ Кол-во Итого
Мойка автомобиля 500 330 165000
Уборка салона 400 330 132000
Компьютерная диагностика 1200 50 60000
Регулировка развала/схождения 1200 50 60000
Шиномонтаж 900 130 117000
Установка электрооборудования 5000 20 100000
Замена технических жидкостей 540 150 81000
Покраска кузова 4500 20 90000
Агрегатный ремонт 5000 50 250000
Плата за место стоянки 500 150 75000

Итого ежемесячная выручка составит: 1 130 000 рублей.

Чистая прибыль компании за месяц составит:

1130000 (доход) - 821340 (текущие затраты) - 40000 (маркетинг) = 268660 руб.

Разделим размер капитальных затрат на прибыль:

2350000 / 268000 = 8,7.

Окупаемость предприятия наступит на 9 месяц при условии, что предприниматель вложил в дело собственные средства и не будет выплачивать кредит банку. Средний срок окупаемости в сфере автосервиса и авторемонта составляет от 12 до 24 месяцев.

Читайте также: Аренда кабинета косметолога: советы по выбору помещения

Покупка автосервиса

Предприниматель может купить готовое предприятие, с устоявшейся клиентской базой, и не тратить ресурсы на раскрутку. Бизнес-план автомастерской в этом случае будет иным, в основном он будет учитывать дополнительные издержки на модернизацию.

Средняя стоимость СТО на 2018 год по Екатеринбургу составляет примерно 3700 000 рублей. При покупке важно обратить внимание на следующие особенности:

  • стоит выяснить, входит ли в имущество компании или арендуется помещение СТО;
  • сохранят ли сотрудники компании рабочие места;
  • налажена ли связь с надежными поставщиками автозапчастей;
  • проверить наличие рядом с автосервисом удобной транспортной инфраструктуры;
  • проверить, какой имеется инструмент и инвентарь, насколько изношены станки и механизмы;
  • изучить репутацию организации и её популярность;
  • проработать необходимость модернизации станции техобслуживания.

Перед покупкой бизнеса изучите внимательно все его технические характеристики, пообщайтесь с персоналом и клиентами. Полностью исключите ситуацию получения «кота в мешке». Дотошность на данном этапе увеличит шансы на быструю окупаемость автомастерской.

Риски при открытии бизнеса

Основной риск - высокая конкуренция. Привлечь большое число клиентов и достичь высокой прибыли поможет правильно разработанная маркетинговая стратегия.

Что может доставить головную боль владельцу бизнеса на старте:

  • поломка и высокая степень износа инструментов, станков,
  • отсутствие запчастей у постоянного поставщика,
  • «текучка» персонала,
  • долги предыдущего собственника и пр.

Профессиональный подход к организации предпринимательского дела обеспечит быструю окупаемость.

В руководство желательно нанимать профессионалов, способных предусмотреть все возможные риски и свести их к минимуму.

Подготовка к реализации проекта должна быть максимально тщательной, чтобы исключить возможные проблемы. Для ознакомления можно скачать бесплатно бизнес-план автомастерской и составить собственный по его примеру. Наличие подробной инструкции облегчит весь процесс и сделает его результативным.

Секреты успеха бизнеса

Бизнес станет действительно успешным, если предприниматель будет выполнять следующие действия:

  • Подготовит подробный бизнес-план с расчетами СТО. Во многих случаях предпринимательское дело открывают без него, совершая грубую ошибку. Подробные расчеты сводят к минимуму лишние издержки, помогают предусмотреть дополнительные расходы и должным образом подготовиться к реализации своей идеи. Проект включает в себя не только перечень действий на начальном этапе, но и неизбежные текущие траты, необходимые для поддержания нормальной работы СТО.
  • Наладит связи с надежными поставщиками запчастей. Производители и дилеры предлагают обширный ассортимент автомобильной продукции. Найти поставщика можно в сети Интернет, по объявлению или на специализированных выставках. Заказывать товары желательно заранее с учетом сезонных колебаний спроса.
  • Предоставит рентабельные виды услуг. К ним относятся плановое ТО, автомойка, шиномонтаж, покраска и кузовной ремонт. Эти услуги пользуются наибольшим спросом и требуют минимального количества инвентаря. Владелец СТО получит максимальную прибыль, предлагая популярные услуги.
  • Повысит доходность предприятия за счет снижения финансовых издержек и увеличения количества клиентов. Рекомендуем уменьшить расходы на покупку и обслуживание оборудования, заказывать определенные виды работ в специализированных компаниях, сократить издержки на рекламную кампанию и расширить спектр услуг.

Секреты успеха просты и помогут достичь эффективности работы и рентабельности СТО.

Подготовка бизнес-плана является неотъемлемым этапом открытия современной автомастерской. Выполнение расчётов поможет эффективно управлять предприятием и максимизировать доход.

Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.


Остались вопросы по теме статьи?

Задайте вопрос эксперту:


Задать вопрос


Бухгалтерский аутсорсинг

  • Удобный чат с бухгалтером
  • Прием документов по фотографии
  • Напоминания об уплате налогов
  • Гарантия
  • Кадровое делопроизводство
  • Сдача отчетов в налоговую
  • Согласование договоров

Посмотреть цены
Рекомендации по теме
Мы в соцсетях
×
Требуется регистрация

Зарегистрируйтесь и получайте ответы от экспертов бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Бухгалтерский аутсорсинг от создателей журнала «Главбух» — Ваш учет будет вести гуру бухгалтерии!

Посмотреть цены Оптимизировать налоги

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.