text
Новый Бизнес.Ру

Бизнес-план спортивного магазина: с чего начать и как рассчитать затраты

  • 1 августа 2018
  • 117

Здоровый образ жизни сегодня можно назвать трендом. Проводимые в России ЧМ мира по футболу, Олимпиада в Сочи только подогревают интерес молодежи к спорту. В связи с этим магазины спортивных товаров пользуются все большим спросом. Однако их открытие - мероприятие весьма затратное, а успех напрямую зависит от грамотного планирования, о котором мы и поговорим в этой статье.

О чем вы узнаете:

С чего начать составление бизнес-плана

бизнес план спортивного магазина



Планирование начинается с составления бизнес-плана спортивного магазина. Ниже представлены основные пункты, которые необходимо учесть будущему предпринимателю.

Концепция и ассортимент

Для начала нужно определиться с концепцией магазина и его ассортиментом. Казалось бы, что здесь сложного, спорт есть спорт. Покупаем тренажеры, спортивную одежду и продаем. На самом деле не все так просто.

программа для спортивного магазина


Предприниматель должен четко понимать, какой именно будет ключевая идея. В магазине может быть представлено спортивное питание, тренажеры для фитнеса, спортивная одежда или атрибуты для тяжелой атлетики.

Однако смешивать весь этот ассортимент воедино будет хорошей идеей скорее для крупного магазина, площадь которого позволит разместить товары абсолютно разной направленности.

Читайте также: Правила формирования ассортимента магазина 

Если говорить о небольшом магазине, здесь будет актуальной одна основная тема, с возможными дополнениями.

Например, в момент составления бизнес-плана для спортивного магазина предприниматель может взять за основу товары для фитнеса. В ассортимент в этом случае можно включить необходимый инвентарь (гантели, мячи и т.д), одежду для занятий фитнесом и, как вариант, спортивное питание (например, коктейли, которые спортсмен сможет употреблять до или после тренировки).

Ещё одним вариантом может быть продажа товаров для определенного вида спорта, например велосипедного. Однако в этом случае возникает вопрос сезонности, потому что зимой спрос на эти товары вряд ли будет высоким. Выход - смена концепции на зимний период. Например, ассортимент магазина можно сменить на товары для лыжного спорта или сноуборда.

Плюсов здесь можно найти несколько:
  1. смена концепции позволит предпринимателю не упустить прибыль;
  2. покупатели смогут приобрести в вашем магазине актуальные товары.
Также предприниматель может взять за основу бизнес-план магазина спортивного питания. В этом случае стоит принять во внимание тот факт, что вся продукция должна получить государственную регистрацию от Роспотребнадзора.

бизнес план магазина спортивного питания


Важным фактором будет соблюдение требований Всемирного антидопингового агентства. Особенно значимым этот пункт будет в случае, если предприниматель рассчитывает работать с профессиональными спортсменами.

Управлять закупками, проводить продажи любой сложности и специфики, контролировать все этапы выполнения заказов и вести учет товаров позволит онлайн-программа для автоматизации работы магазина от Бизнес.Ру.
Воспользуйтесь широкими возможностями для организации торговли с онлайн-программой от Бизнес.Ру>>>

Анализ рынка

Важным пунктом при составлении бизнес-плана спортивного магазина будет проведение аналитической работы в плане конкурентов.

Изучить необходимо все - от ценовой политики конкурирующих с вами магазинов до способа продажи товара покупателям и представления ассортимента в торговом зале.

Хорошей идеей будет посещение торговых точек конкурентов под видом покупателя. В момент визита старайтесь зафиксировать все сильные и слабые стороны магазина-конкурента. Отметьте, что вам понравилось и сделало покупку более приятной, и что бы вы не хотели видеть в своем магазине.

Также в бизнес-плане спортивного магазина стоит отвести место анализу рынка продукции, предлагаемой конкурентами. Постарайтесь найти что-то новое и интересное. Возможно существует определенный товар, пользующийся спросом, но не представленный в других магазинах.

Читайте также: Как проводить маркетинговый анализ рынка 

Целевая аудитория, маркетинг и рекламная кампания

аудитория магазина спортивных товаров


Что касается выбора целевой аудитории, здесь ставку стоит делать на молодых людей. Возраст может варьироваться от 18 до 35 лет с колебаниями в большую или меньшую сторону. Безусловно, человек может начать заниматься спортом и в 60 лет, однако основная масса спортсменов, это люди до 35 лет.

Читайте подробнее: Как найти свою целевую аудиторию 

Важной составляющей успешного маркетинга является грамотная реклама. Вариантов здесь множество. Из наиболее подходящих можно выделить:

1. Контекстную рекламу, которая работает с потребителями потенциально готовыми совершить покупку;

Читайте подробнее: Как выбрать и настроить контекстную рекламу 

2. Рекламу посредством смс-рассылки. На данный момент мобильные операторы могут предложить смс-рассылку по выгодным тарифам и с возможностью максимальной конкретизации целевой аудитории.

Например, вы можете отправить смс сообщения людям, с номеров которых в недавнем прошлом поступали звонки в спортивные залы города, или же ограничить целевую аудиторию возрастом абонентов;

Читайте подробнее: Как сделать смс-рассылку через интернет бесплатно  

3. Наружная реклама может быть эффективна в случае, если магазин находится на территории торгового центра, то есть у потенциального покупателя нет возможности узнать о наличии в ТЦ магазина без вывески или же рекламы, на которой будет размещена информация о местонахождении торговой точки.

Читайте подробнее: Как повысить эффективность наружной рекламы

Примерные расчеты затрат на открытие спортивного магазина

бизнес план спортивного магазина с расчетами


Ниже представим примерный расчет затрат, которые должны быть указаны в бизнес-плане спортивного магазина:
  1. Регистрация предприятия и непредвиденные расходы – от 40 000 рублей;
  2. Аренда помещения – данный показатель будет варьироваться в зависимости от региона, в среднем за помещение площадью 60 кв.м. арендная плата составит от 40 000 руб./мес.;
  3. Оборудование (с установкой системы видеонаблюдения и покупкой онлайн-кассы) – от 150 000 рублей;
  4. Товарный ассортимент – 1 500 000 рублей;
  5. Маркетинг и реклама – от 120 000 рублей;
  6. «Финансовая подушка» для предпринимателя – 200 000-300 000 рублей.
В итоге открытие магазина спортивных товаров при данных показателях обойдется предпринимателю в сумму равную 1 565 000 рублей.

Также необходимо учитывать ежемесячные затраты на зарплату сотрудникам, налоги, коммунальные платежи, страховые отчисления за работников и т.д.

Шаг 1. Регистрация бизнеса (ООО или ИП)

регистрация спортивного магазина


Следующим шагом подготовки бизнес-плана спортивного магазина будет выбор предпринимателем формы собственности и системы налогообложения.

До момента внесения поправок в «Закон о банкротстве физических лиц» предпринимателям выгоднее было регистрировать ООО, так как в этом случае бизнесмен рисковал только уставным капиталом, тогда как владелец ИП отвечал перед кредиторами личным имуществом.

На сегодняшний день по законодательству кредиторы не могут лишить ИП жилья, являющегося единственной недвижимостью в собственности. Также в случае судебного взыскания долга владельцу ИП будет оставлена сумма от его доходов, необходимая для питания и лечения гражданина.

Соответственно, на данный момент уровень ответственности ИП или же ООО примерно одинаков.

При выборе формы собственности предпринимателю лучше рассматривать варианты с точки зрения выгоды.

В случае ИП предприниматель, можно сказать, предоставлен сам себе. То есть после выплат в пенсионный фонд и уплаты налогов оставшуюся «чистую прибыль» предприниматель может потратить по своему усмотрению.

Скачать список документов для регистрации ИП>>>

Читайте также: Пошаговая инструкция по открытию ИП в 2018 году 

В случае с ООО все будет сложнее, что обусловлено наличием учредителей. Каждый квартал учредители делят между собой полученный доход, причем часть от этого дохода будет направлена в резервный фонд. Решение о выплате принимается совместно всеми учредителями организации.

Скачать список документов для регистрации ООО>>>

Читайте также: Как самостоятельно зарегистрировать ООО в 2018 году 

Важно! Для ООО штрафы будут выше, чем для владельца ИП.

Что касается системы налогообложения, для магазина площадью до 150 кв.м. наиболее выгодной будет ЕНВД.

Читайте подробнее: Что такое ЕНВД и кому подходит этот режим 

Шаг 2. Выбор помещения для спортивного магазина

помещение для спортивного магазина


Выбор помещения ещё один важный шаг в составлении бизнес-плана.

В случае, если планируется открытие магазина спортивного питания, хорошим вариантом будет его локация рядом со спортивным залом. Идеальным можно считать вариант, когда с тренером, работающим в зале, есть договоренность о проведении среди посетителей спортзала небольших консультаций по спортивному питанию.

Также спортивный магазин может располагаться на территории торгового центра. В этом случае предприниматель обязательно должен согласовать с руководством ТЦ наличие вывесок, указывающих на наличие в ТЦ подобной торговой точки.

Если же спортивный магазин будет отдельно стоящим зданием, предприниматель должен позаботиться о наличии на территории парковки для посетителей.

Что касается площади магазина, оптимальной будет площадь от 50 кв. м. (для небольшого магазина) до 150 кв. м.

Важно! Помещение должно соответствовать всем требованиям Роспотребнадзора и МЧС.

В случае нахождения спортивного магазина на территории ТЦ, сложностей с контролирующими органами возникнуть не должно. Если же помещение будет отдельным, предпринимателю стоит уделить данному пункту особое внимание.

Читайте также: Как пройти пожарную проверку магазина

До момента открытия спортивного магазина на руках у предпринимателя должны быть следующие документы:
  1. Заключение Санэпидемстанции о соответствии помещения требованиям СЭС;
  2. Разрешение на размещение от Роспотребнадзора;
  3. Программа санитарно-производственного контроля;
  4. Договоры на оказание услуг дератизации, дезинфекции;
  5. Договор на вывоз отходов (утилизацию отдельных групп отходов);
  6. Заключение службы пожарного надзора. 

Шаг 3. Закупка оборудования и набор сотрудников

Оборудование

оборудование для спортивного магазина


После оформления всех необходимых документов и подбора помещения предприниматель приступает к закупке оборудования. К необходимому оборудованию относятся:
  • стеллажи и полки для товара;
  • кассовый стол;
  • манекены (в случае, если предполагается продажа одежды);
  • освещение;
  • дополнительная мебель (например, если предполагается размещение товара не только на полках, но и на столиках или тумбах);
  • система видеонаблюдения;
  • онлайн-касса.
Читайте также: Как увеличить продажи при помощи торгового оборудования 

Персонал

персонал спортивного магазина


Что касается персонала, в спортивном магазине должны работать люди, понимающие не только суть продаж, но и не понаслышке знакомые со спортом. От профессионализма продавцов-консультантов будет напрямую зависеть выручка магазина.

Читайте также: Стандарты обслуживания покупателей в торговом зале 

Сотрудник должен предложить товар четко зная его преимущества. Также необходимым будет и наличие знаний в том виде спорта, к которому относится ассортимент реализуемых товаров.

После открытия магазина воспользуйтесь онлайн-программой от Бизнес.Ру, которая имеет множество инструментов для эффективного управления розничной точкой. Организовывайте «прозрачную» работу своих сотрудников и обеспечивайте точность выполнения любых задач в заданные сроки.
Попробуйте все возможности онлайн-программы от Бизнес.Ру бесплатно>>>

Читайте статьи про открытие своего магазина:
1. Правила формирования ассортимента магазина 
2. Как проводить маркетинговый анализ рынка 
3. Как найти свою целевую аудиторию 
4. Правила выбора места для магазина 
5. Как увеличить продажи при помощи торгового оборудования

Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.


Остались вопросы по теме статьи?

Задайте вопрос эксперту:


Задать вопрос


Программа для автоматизации работы розничных и оптовых магазинов, интернет-магазинов и сферы услуг.

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • Соответствие ЕГАИС и 54-ФЗ

Рекомендации по теме
Мы в соцсетях
×
Требуется регистрация

Зарегистрируйтесь и получайте ответы от экспертов бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!
Это бесплатно и займет всего минуту.

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Да, это бесплатно!

— Регистрируйтесь и качайте!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Займет минуту
Бухгалтерский аутсорсинг от создателей журнала «Главбух» — Ваш учет будет вести гуру бухгалтерии!

Посмотреть цены Оптимизировать налоги

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.