Торговля и Склад онлайн
Попробовать бесплатно

Как придумать эффективный рекламный слоган

1412
Как придумать эффективный рекламный слоган
Рекламные слоганы для привлечения клиентов – часто это первое, а иногда и главное, с чем ассоциируется у покупателя и потребителя тот или иной бренд: если продуктом еще не пользовались, не покупали, то рекламный слоган будет первым, что услышит или прочитает будущий клиент. А если клиент является уже действующим, то слоган будет для него привычным и привлекательным. Как придумать слоган для компании: существуют определенные правила, которым необходимо следовать, разрабатывая рекламный слоган для своего бренда, своей фирмы.

Содержание:

1. Слоганы для привлечения клиентов
2. Как придумать рекламный слоган: правила

Слоганы для привлечения клиентов

Рекламный слоган – это короткая характеристика бренда, товара, фирмы, девиз фирмы или бренда. С английского он так и переводится – лозунг, то есть, некая фраза, которая побуждает к определенным действиям. В нашем случае, в случае с рекламой и продвижения, рекламный слоган побуждает покупателя (потребителя, клиента, заказчика) к тому, чтобы купить то, что вы продаете – продукты, товары, услуги.

Слоганы бывают следующих видов:

  1. Рекламный слоган для привлечения клиентов, который касается какого-то конкретного товара, его разновидности. Например, вышла новая модель какого-то изделия, для которой придумывается свой рекламный слоган. Соответственно, каждый раз с выходом новой модели он будет разный.
  2. Рекламный слоган для привлечения клиентов, который касается фирмы, точнее, бренда (слоган для компании).  Тогда рекламный слоган придумывается таким образом, чтобы речь в нем шла о всей фирме. Это уже больше имиджевая реклама.

Но в любом случае, когда речь идет о слогане для всего бренда, а не для отдельного товара, то этот общий слоган все равно касается каждого любого товара. Услышав или увидев слоган бренда, покупатель, особенно если это клиент фирмы, постоянный покупатель, понимает, что та положительная информация, которая заключена в слогане для всей фирмы, относится и к каждому товару, который продается под этим брендом.   

Читайте также: ABC и XYZ анализ товарного ассортимента в магазине

Слоган для привлечения клиентов должен быть коротким, емким, всеобъемлющим. Всего в нескольких словах рекламного (или не рекламного, имиджевого) слогана для привлечения клиентов должно заключаться практически все, что касается фирмы, ее деятельности, продукта:

  1. Что рекламируется, что продается.
  2. В чем преимущества именно этого продукта по сравнению с аналогами, почему потребитель должен купить именно его. 
  3. Характеристики товара, продукта, услуги.
  4. Цена, которая устраивает покупателя.
  5. И другие характеристики.

Читайте также: Как написать скрипты для менеджеров по продажам, которые дадут результат

Все это должно уместиться в несколько слов, которые не обязательно должны прямо точно ответить на выше обозначенные вопросы напрямую. Но как минимум по своему смыслу и замыслу эти несколько слов рекламного слогана для привлечения клиентов должны сказать клиенту и покупателю, что именно этот товар отвечает всем его требованиям, пожеланиям, чаяниям, мечтаниям и реальным ожиданиям.  

Взять, к примеру, слоган одной известной сети фаст фуда – I`m lovin` it. В переводе на русский – я люблю это, имеется в виду продукция этого бренда.

С одной стороны, в этом слогане нет ничего, что бы указывало на соответствие перечисленным выше пунктам – в слогане нет речи ни о продукте, ни о его характеристиках, ни о цене. Но если вдуматься лучше, то любой человек, который даже не является поклонником этого бренда, сразу понимает, о чем идет речь и сразу знает, почему именно эта продукция этого бренда для потребителя может быть актуальной и по цене, и по вкусу, и по дополнительному сервису, и по другим характеристикам, о которых в слогане напрямую не сказано ни слова.    

Читайте также: 7 этапов продаж: эффективная техника продаж

Еще этот слоган для привлечения клиентов должен быть узнаваемым, легко запоминающимся. Услышав его или прочитав где-то, даже если в самом слогане нет упоминания бренда или фирмы, потребитель должен однозначно идентифицировать слоган: он должен понять, что речь идет о каком-то конкретном товаре или услуге и этот товар, скорее всего, ему больше всего подходит по сравнению с аналогами.

Поэтому составление рекламного слогана, когда в нескольких словах должно быть выражено все о бренде и даже немного больше – это можно назвать искусством. Но им легко овладеть, если следовать определенным правилам.

Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес.Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы. Подробнее о программе >>

Соответственно, правильно созданный слоган, работающий слоган будет работать на повышение эффективности работы предпринимателя, его бизнеса, будет работать на увеличение прибыли.

Читайте также: Как рассчитать себестоимость товаров в розничном магазине

Как придумать рекламный слоган: правила

Для того, чтобы придумать рекламный слоган, и чтобы он работал на достижении целей фирмы, необходимо следовать определенным правилам.

Запоминающийся слоган

В первую очередь, рекламный слоган должен быть легко узнаваемым: фраза, состоящая из нескольких слов, должна быть запоминающейся. Услышав ее, прочитав, человек сразу должен понять, о чем идет речь – слоган должен ассоциироваться с брендом, фирмой или конкретным продуктом, товаром, к которому он относится.

Рекламный слоган должен быть легко произносимым. Придумывая слоган, нужно использовать простые слова, нельзя использовать труднопроизносимые, сложные слова, словосочетания, вычурные слова и словообразования.

Рекламный слоган должен быть коротким: 2-4 слова. Специалисты говорят, что в некоторых случаях допустимо использовать до 6 слов: главное, чтобы они были к месту.  Навскидку любой человек может вспомнить известные, работающие слоганы, которые короткие, состоят из 2-4 слов и их знают во всем мире: «I`m lovin` it», «Connecting people», «Тойота – управляй мечтой». Во многих слоганах нет даже упоминания бренда, однако, во всем мире люди знают, о чем идет речь.

Если есть возможность рифму, надо это сделать: рифмованные слова и предложения запоминаются легче.   

Читайте также: Как составить чек-лист для менеджера по продажам

Оригинальный слоган

Рекламный слоган должен не только запоминаться легко и надолго, он еще должен быть оригинальным. Есть множество слов, которые в первую очередь приходят в голову, когда необходимо придумать рекламный слоган, который наиболее полно опишет рекламируемый товар и побудит человека к покупке. Это, например, такие слова, как: взгляд, выбор, истина, качество, аромат, цвет, размер и другие.

Еще есть прилагательные, которые в первую очередь приходят на ум, когда нужно охарактеризовать свой товар, придумывая слоган: единственный, красочный, прекрасный, эксклюзивный и т. п.

Так вот, забудьте эти слова и никогда их не используйте в своих рекламных слоганах. Дело в том, что эти слова, существительные и прилагательные – они настолько избиты, неоригинальны, что эффективность их использования в рекламных слоганах скорее равна нулю.

Читайте также: Бонусная программа для магазина: разработка и внедрение

Использование таких слов в рекламных слоганах даже может привести к отрицательному, обратному эффекту: потенциальный покупатель может подумать, что авторы рекламы совсем не оригинальны, скучны, а значит, и товар, который они рекламируют и продают, ничего хорошего и толкового из себя не представляет.

Нужно не торопиться с выбором слов для рекламного слогана. Нужно постараться, чтобы слоган был оригинальным.  

Если все же какие-то из вышеуказанных слов в рекламном слогане используются, например, если ваше предложение действительно является эксклюзивным на рынке и об этом нужно сказать, то в слоган все равно необходимо внести что-то оригинальное. Нужно разбавить слоган другими словами, словоформами таким образом, чтобы он не был банальным. Банальность может только навредить вашему бизнесу.

Читайте также: Анализ рентабельности в магазине. Выявление ходовых и неходовых позиций

Смысл слогана

Любой рекламный слоган должен нести определенную смысловую нагрузку. То есть, он должен акцентировать внимание потребителя или потенциального покупателя на чем-то конкретном.

В частности, это может быть какая-то определенная характеристика товара. Может быть, этот товар в своем роде среди аналогов является лучшим или самым дешевым.

Может быть этот товар является самым подходящим для определенной целевой аудитории бренда: для мужчин или для женщин, для молодых людей или для чуть более старшего поколения, товар или продукция для тех, кто ведет активный спортивный образ жизни или наоборот предпочитает более «ленивый» отдых в окружении удобств цивилизации.

Соответственно, определив свою целевую аудиторию, необходимо в рекламном слогане подчеркнуть, что в таком-то товаре есть определенные конкретные вещи, характеристики, которые для именно этой целевой аудитории, именно для этой категории покупателей будут наиболее выгодными, чем если покупатель купит товар у конкурентов или просто аналогичный товар.

Читайте также: А вам зачем CRM система?

Положительный слоган

Рекламный слоган – это реклама вашего товара, которая нацеленная на то, чтоб потребитель купил товар или услугу у вас, а не у конкурента. При этом необходимо помнить важное правило: рекламный слоган всегда должен быть корректным.

Каким бы ни было искушение сказать, что у конкурентов товар намного хуже, чем ваш, даже если это действительно так, ни в коем случае этого делать нельзя.

Во-первых, покупатель решит, что раз вы не уважаете своего конкурента, не лестно о нем отзываетесь, то и к покупателям у вас такое же плохое отношение. Что, собственно, в данном конкретном случае хоть и не явно, но будет соответствовать действительности.

А во-вторых, за некорректную рекламу можно поплатиться огромным штрафом: антимонопольная служба зорко следит за тем, кто, что и как рекламирует.

Читайте также: Как повысить лояльность покупателей: факторы успеха

Самым лучшим решением будет использование в рекламе всегда положительных образов – только положительные фразу, слова, предложения, только жизнеутверждающие.

И никогда не используйте отрицания, слов и частиц «нет» и «не». На подсознательном уровне у потребителя эти выражения вызывают отрицательные эмоции и воздействие на потребителя может быть обратным желаемому.

Читайте также: Построение воронки продаж для розничного магазина

Программа для розничных магазинов, оптовой торговли, интернет-магазинов и сферы услуг

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • КУДиР, налоговая декларация (УСН)



Живое общение с редакцией



Опрос

Вы платите торговый сбор?

  • да 11.11%
  • нет, пользуемся льготами 22.22%
  • нет, ведем торговлю не в Москве 22.22%
  • нет, не ведем торговлю 44.44%
Другие опросы

Рассылка

© 2016 Business.ru – интернет-издание об эффективности вашего бизнеса

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции Business.ru. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность по законодательству РФ.