Торговля и Склад онлайн
Попробовать бесплатно

Как создать лендинг пейдж для увеличения продаж

292
Как создать лендинг пейдж для увеличения продаж
Хотите продавать в несколько раз больше, чем через обычный сайт и интернет-магазин? Бешеную популярность среди компаний нашей страны набирает такой инструмент маркетинга и продвижения, как «landing page». Что это такое? Какие существуют секреты создания эффективного одностраничного сайта? Как с помощью «лендинга» увеличить продажи товаров во много раз? Ответы на эти и другие вопросы разберем в нашей статье.

Содержание:

1. «Landing page» – эффективный инструмент маркетинга
2. Виды landing page
3. Кто занимается разработкой landing page?
4. Секреты создания эффективной landing page
5. Основные элементы landing page

«Landing page» – эффективный инструмент маркетинга

Каждый из нас встречал на просторах Интернета яркие, броские целевые страницы, которые кратко, максимально понятно рассказывают о товаре, услуге, мероприятии и всячески «провоцируют» каждого пользователя на совершение регистрации или покупки. Это не просто одностраничный сайт в самом простом понимании, а современный по-настоящему действенный инструмент маркетинга, который при весьма несложном исполнении способен повысить продажи товаров, конвертируя пользователей всемирной сети в покупателей. Что же такое «лендинг пейдж»?

«Landing page», что в переводе с английского значит «посадочная страница», в простейшем понимании является веб-страницей на домене, поддомене, построенной по определенным правилам и в рамках определенных требований «жанра». Лендинг пейдж всегда содержит краткую и емкую информацию о товаре и услуге, какое-то необычное выгодное и уникальное торговое предложение, контакты фирмы. Данный инструмент маркетинга, такой необычный формат сайтов, как «лендинг пейдж» был придуман в Америке еще в начале двухтысячных и теперь постепенно «охватывает» все Интернет-пространство мира, набирает популярность среди компаний в нашей стране. Сегодня встречаются различные названия «лендинг пейдж». К примеру, «страница захвата», «страница приземления», «посадочная страница», «одностраничный сайт» и т.д. Почему же так эффективно продвижение своих товаров и услуг через лендинг? Почему, благодаря такому формату сайта продажи могут вырасти более, чем на 30 – 40%?

Читайте также: Продвижение компании бесплатно – реально ли это?

 Основных целей создания такого одностраничного сайта в сети Интернет много:

  • Побуждение попавшего на страницу человека совершить определённое целевое действие – зарегистрироваться, оставить заявку, позвонить по указанному телефону, принять участие в акции, розыгрыше и т.д. То есть, цель создания лендинг пэйдж – сбор контактов целевой аудитории для дальнейшего продвижения товаров и услуг фирмы;
  • Конвертация посетителя лендинг пейдж в покупателя;
  • Продвижение товаров, услуг, мотивация посетителей лендинга к незамедлительным покупкам, действиям;
  • Увеличение эффективности рекламы и анализ ее успешности на основании действий посетителей лендинга;
  • Увеличение конверсии сайта благодаря созданию лендинг пейдж.

Благодаря такому «захвату» клиентов с помощью лендинг пейдж продажи продукта неизменно вырастут. По различным подсчетам маркетологов, при грамотном использовании лендингов, увеличение конверсии достигает 40%. Но всем ли подходят такие, «одностраничные сайты» для продвижения и рекламы товаров и услуг? Лендинг, безусловно, набирает популярность. Сегодня все больше компаний из различных сфер бизнеса выбирает именно такой метод продвижения в Интернете. Подойдет лендинг для розничной и оптовой торговли, компаний сферы услуг, производителей товаров, для «раскрутки» и продажи уникальных товаров, программ, тренингов, мероприятий и т.д. То есть, везде, где успешность бизнеса зависит от количества привлеченных клиентов, эксперты советуют использовать именно лендинг пейдж.

Кроме того, маркетологи советуют владельцам бизнеса задуматься над созданием landing page в тех случаях, когда существует необходимость быстрого повышения продаж товаров или услуг, создания презентации компании, организации мероприятия, акции и т.д. Все эти задачи сможет легко решить ваша уникальная посадочная страница.

Виды landing page

Главное отличие лендинг пейдж от сайтов заключается в том, что посадочные страницы содержат краткую информацию и направлены на совершение посетителем целевого действия, когда как типичный веб-сайт выполняет сразу много функций, содержит сразу огромный объем информации и носит многоцелевой характер. Типов и видов целевых посадочных страниц существует много – каждая из них подходит под определенный вид бизнеса, но маркетологи выделяют несколько основных типов landing page, обладающих различными характеристиками.

1. По длине различают:

  1. Длинные посадочные страницы. Этот формат лэндинг пейдж сегодня наиболее распространён. Выбирают длинную посадочную страницу те компании, которые хотят рассказать о преимуществах своего товара или услуги пользователям как можно больше, хотят предоставить всю исчерпывающую информацию, чтобы удовлетворить все запросы аудитории, особенно тех покупателей, которые любят подробности и детали. Кроме того, длинная посадочная страница как бы усиливает доверие посетителей, говоря о том, что фирме есть, о чем сообщить своим клиентам. Всю исчерпывающую информацию о товаре и услуги люди получат, просто прокручивая длинную посадочную страницу. Используются длинные посадочные страницы также и тогда, когда продаваемый товар слишком сложный для понимания простого пользователя (к примеру, когда речь идет о программном обеспечении), когда продается действительно дорогой товар или услуга и нужно убедить пользователя в его преимуществах.
    Читайте также: Как увеличить продажи в кризис
  2. Короткие посадочные страницы. Этот одностраничный сайт, который, как правило, занимает размер экрана монитора без прокрутки, относится маркетологами к наиболее успешным видам лендингов, содержит краткий рекламный посыл, и не ставит перед собой цели дать пользователям исчерпывающую информацию. Направлена короткая посадочная страница чаще всего на сбор контактов клиентов, увеличение подписной базы и т.д. Короткие лэндинги не отвлекают клиентов от самой важной информации, от совершения подписки и регистрации. Чаще всего именно короткие посадочные страницы выбирают фирмы, которые предлагают пользователям подарки, бесплатные подписки, бонусы, которые будут выданы человеку взамен его персональной информации после регистрации, а форма регистрации и не должна быть большой.

2. По количеству шагов различают:

  1. Одношаговая лендинг пейдж. Это непосредственно целевая страница, которая в нашей стране используется не часто и представляет собой картинку на всю страницу, заголовок, краткий текст и форму подписки на товар. Конверсия подписок, при использовании одношаговой лендинг пейдж, признается высокой.
  2. Двухшаговые лендинг пейдж. Эта посадочная страница представляет собой несколько страниц, первая из которых призвана «подогреть» интерес пользователя к товару или услуге и призывает его совершить определенное действие – нажать на кнопку. Призыв к действию «нажать», «зарегистрироваться», «подписаться» содержит первая страница. Вторая страница лендинг пейдж содержит продолжение информации с первой страницы и форму для заполнения.

3. По автономности различают:

  1. Автономные посадочные страницы. На них клиенты попадают непосредственно сразу из поисковиков или после клика по контекстному рекламному объявлению на сайте. Такой вид целевых страниц наиболее распространен. Автономная посадочная страница является рекламным предложением с достаточно исчерпывающей информацией и используется без привязки к сайту фирмы.
  2. Микросайт. Представляет собой небольшой, состоящий из нескольких основных страниц сайт, содержащий только информацию об определенном товаре или услуге. Содержит минимум текста, максимум инфографики, изображений, видео. Чаще всего микросайты используют крупные компании, которые имеют свои большие сайты, для рекламы и продвижения отдельных товаров, услуг, проектов.
  3. Посадочные страницы веб-сайта. Для продвижения определенного товара или услуги некоторые предприниматели используют в качестве целевых посадочных страниц несколько страниц основного сайта фирмы. Такие посадочные страницы привязаны к основному веб-сайту и несут в себе дополнительную информацию о товаре или услуге.

Читайте также: А зачем вам система CRM?

Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес.Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы. Подробнее о программе >>

Влияет ли длинна и автономность посадочной страницы на ее конверсию? Консультанты по маркетингу уверены, что да, и именно поэтому владелец бизнеса должен сам определить нужную длину посадочной страницы. И короткие, и длинные лендинги имеют свои преимущества и недостатки, и самый лучший способ выбрать лучший вариант – экспериментировать.

Кто занимается разработкой landing page?

Начнем с того, что разработка и создание для бизнеса продающей landing page с ярким дизайном и высокой конверсией – это отнюдь не простое, как кажется на первый взгляд, дело. На создание некоторых видов таких посадочных страниц может потребоваться время от нескольких дней до нескольких месяцев, но все трудо- и временные затраты оправданы: именно скрупулёзная работа разных специалистов обязательно приведет к наилучшим результатам. В самом идеальном варианте, работать над landing page компании должны сразу несколько специалистов:

  • Руководитель проекта. В обязанности руководителя проекта или менеджера входит определение стратегии landing page совместно с другими специалистами, контроль всех этапов создания посадочной страницы, принятие важных решений и объединение усилий всех экспертов для получения нужного результата.
  • Маркетологи. Именно маркетолог занимается разработкой концепции будущей landing page, определяет из каких блоков будет она состоять, какие «цепляющие» элементы будут присутствовать в посадочной странице, какие фразы будут побуждать посетителя к действию, какое уникальное товарное предложение должно быть сформулировано в landing page. Работает маркетолог в зависимости от пожеланий заказчика и формата бизнеса. В конечном итоге реализации проекта, в обязанности маркетолога входит анализ полученных результатов, конверсии, общей эффективности landing page.
  • Копирайтеры. В обязанности копирайтера при создании landing page входит создание «продающих» текстов, заголовков, формулировка уникального торгового предложения, то есть, все, что «призывает» посетителя посадочной страницы к действию – это дело рук копирайтера.
  • Дизайнеры. Создание и проработка дизайна landing page поручается профессиональным веб-дизайнерам, которые на первых этапах создают итоговый макет посадочной страницы, подбирают нужные изображения, спецэффекты, шрифты, цвета и т.д.
  • Программисты. Версткой landing page и размещением ее на различных доменах и поддоменах занимаются программисты и front-end разработчики. Именно они тестируют посадочную страницу, смотрят за тем, как отображается она на устройствах пользователей, следят, чтобы страницы «всплывали» корректно, а пользователь мог легко зарегистрироваться в системе или, при необходимости, заказать обратный звонок с сайта.
  • Seo-специалист. Занимается поисковой оптимизацией landing page, подбирает для посадочной страницы формулировки для наиболее популярных поисковых запросов, занимается анализом эффективности seo-продвижения.

Читайте также: Правила дистанционной торговли в 2016 году

Сегодня в Интернете сотни компаний предлагают свои услуги по созданию посадочных страниц. Заказывая разработку лендинг пейдж у них, владелец бизнеса получает сразу весь комплекс услуг «в наборе», начиная от проработки дизайна страницы, логотипа фирмы, верстки, заканчивая формулировкой УТП, написанием продающих текстов, а также дальнейшей техподдержкой одностраничного сайта в сети Интернет. Воспользоваться услугами таких компаний может любой желающий, тем более, что цена заказа и комплекса услуг может варьироваться в зависимости от требований и пожеланий заказчика.

Лендинг пейдж может быть абсолютно разной, содержать совершенно разную информацию, нести определенный посыл, быть уникальной или, наоборот, типичной. Но основная цель создания landing page – это увеличение продаж товаров или услуг, которые идут именно с посадочных страниц, а значит, чтобы быть «на волне» успеха, необходимо сделать так, чтобы лендинг отвечал всем основным требованиям. Кроме того, за годы работы опытные маркетологи не понаслышке знают, как должны выглядеть самые эффективные landing page.

Секреты создания эффективной landing page

Как правило, целевая страница с предложением товаров или услуг, landing page, выполняет задачу или по переводу пользователя на основной сайт фирмы, другую страницу, или мотивирует пользователя заполнить форму для регистрации. Сегодня landing page представляются в различных форматах, видах и решениях. К примеру, самый «горячий» современный тренд – это посадочные страницы для мобильного интернета, которые адаптированы под браузеры айфонов, смартфонов, планшетов. Через такие мобильные landing page пользователь также может заказать обратный звонок с сайта, зарегистрироваться или оставить заявку на товар или услугу. В любом же случае, какую бы посадочную страницу вы не запланировали разработать, старайтесь сделать так, чтобы при ее создании соблюдался ряд основных принципов. Если вы будете их придерживаться, то успех продвижения компании через landing page будет максимален.

  1. Определите цель и строго ей придерживайтесь. Ответьте на вопрос: какого эффекта, какой отдачи вы хотите добиться, разрабатывая свою landing page? Заявить широкому кругу пользователей о себе? Продать товар? Увеличить количество подписчиков, переходов на ваш веб-сайт? Шокировать пользователей? Продать новый товар услугу? Именно конкретная задача и формулировка целей, к примеру, «увеличение конверсии на 50%», поможет вам создать лучшую посадочную страницу.
  2. Продумайте концепцию и дизайн. В зависимости от цели и задач landing page необходимо продумать ее концепцию, а затем и дизайн. Все посадочные страницы содержат стандартный набор элементов, главный из которых – это призыв, мотивация, побуждение к действию. Должна ли ваша лендинг пейдж удивлять пользователей? Смешить? Заставлять задуматься? Вызывать эмоции?
  3. Принцип «красота в простоте». Опытные дизайнеры и маркетологи единогласно сходятся во мнении, что лучшая landing page – это простая landing page, без всяческих аляпистых надписей, многочисленных картинок, раздражающих глаз цветовых решений. Старайтесь упростить вашу посадочную страницу, не перегружайте ее информацией, оставляйте достаточно «воздуха», выбирайте удобочитаемые шрифты и красивые изображения. Избегайте посторонней информации всего того, что будет отвлекать ваших посетителей от основного «посыла» страницы.
    Читайте также: Как сделать СМС-рассылку бесплатно через интернет
  4. Следующий принцип – все продающие тексты вашей лендинг пейдж должны быть лаконичными, краткими и максимально информативными. Избегайте витиеватых фраз (если только «загадочность» не вписывается в общую концепцию страницы), смысл текстов landing page должен быть однозначен и все они должны служить общей цели. Именно краткость при создании посадочных страниц важна как никогда.

  5. Избегайте навязчивых повторений. Многие посадочные страницы сегодня «грешат» повторением одной и той же информации. То есть, пользователь прокручивает вниз длинную landing page, состоящую из идущих подряд страниц, и на каждой из них видит один и тот же призыв: «купи!», «зарегистрируйся!», «закажи!» Сомневаться в том, что такая посадочная страница вызовет у посетителей только негатив не нужно, а потому, старайтесь всячески избегать этого. Лучше наполнить посадочную страницу информацией о преимуществах вашего товара или услуги, представляйте на выбор пользователей разнообразные данные: картинки, инфографику, фото, видео, отзывы и видеоотзывы, тексты, уникальные торговые предложения и т.д. Не зацикливайтесь на чем-то одном. Но, в любом случае, призыв к действию всегда размещается вверху landing page.
  6. Ограничение сроков. Самое правильное решение для landing page – это указание срочности и уникальности предложения для пользователей. Такой «посыл» всегда привлекает внимание посетителей посадочной страницы: «Ближайший тренинг 3 мая! Успей зарегистрироваться», «До окончания действия подписки на обучающий курс по льготной цене осталось 56 часов!» и т.д. Именно подобный призыв влияет на совершение пользователем конверсионного действия. Ограничивайте периоды продаж четкими временными рамками – это «подстегнёт» посетителей страницы.
  7.  Не забудьте о внесении блоков с информацией о том, что на товары или услуги существуют гарантии, что персональные данные пользователя после регистрации не подлежат огласке, о сроках действия бесплатного предложения. Ни при каких условиях не публикуйте на landing page «фальшивые» отзывы пользователей или клиентов, рекомендации должны быть настоящими и выданы авторитетными людьми.

Основные элементы landing page

Как уже говорилось выше, любая посадочная страница обязательно должна содержать в себе несколько важных элементов, а структура landing page должна быть выполнена по определенным правилам и «канонам». Рассмотрим эосновные элементы в структуре лендинга.

  • Заголовок landing page. Заголовок должен «обращать» на себя внимание пользователя, цеплять, быть ярким. В заголовке можно использовать вопросительные конструкции, юмор, озвучивать, а затем предлагать решение проблемы. К примеру: «Падают продажи? У нас есть антикризисный план для вашего бизнеса!» и т.д.
  • Подзаголовок landing page. Если всю необходимую информацию невозможно «уместить» в заголовок посадочной страницы, следует использовать подзаголовок. Как правило, он печатается меньшим, чем в заголовке, шрифтом, конкретизирует его, поясняет.
  • Уникальное торговое предложение (УТП). Именно УТП должно объяснять посетителю лендинг пейдж, что отличает ваш товар или услугу от конкурентов, но сообщать об этом нужно ненавязчиво, рассказывая о выгодах, которые получит человек, начав сотрудничество с вашей фирмой, какие преимущества по сравнению с другими клиентами, он сможет получить.
    Читайте также: Яндекс Директ или Google Adwords: мнения экспертов о продвижении бизнеса в сети
  • Изображения, инфографика, видео. Именно три этих элемента способны вызывать у посетителя landing page положительные эмоции, поможет ему визуализировать товар или услугу, а видео, к примеру, может рассказать всем о том, насколько простым в использовании является ваше предложение.
  • «Кликабельный элемент». Ваш лендинг должен преследовать только одну основную цель и в зависимости от нее должен быть выбран соответствующий ей элемент для «клика». К примеру, если компания «продвигает» доставку грузов, то «кликабельным» элементом станет кнопочка «заказать доставку» после посыла: «Оставьте заявку на доставку груза прямо сейчас» и формы для заполнения. Не делайте несколько кликабельных элементов в landing page.
  • Форма для заполнения. Именно регистрационная форма для заполнения пользователем является важным элементом landing page. Она должна быть простой, понятной, запрашивать только основные необходимые вашему бизнесу данные о покупателях.

Разработка landing page – это далеко не последний этап. После того, как ваша посадочная страница будет доработана и запущена, начнется процесс тестирования странички, заголовков, изменение страницы в зависимости от запросов пользователей, анализ конверсии. Можно создать сразу несколько вариантов посадочных страниц, а затем сравнивать между собой эти варианты, выявляя, какие элементы посадочной страницы «воздействуют» на пользователей лучше всего. Комбинируйте различные элементы лендинг пейдж и именно тогда вы подберете наиболее эффективный вариант.

Landing page – это отличный инструмент маркетинга, который спроектирован таким образом, чтобы емко, кратко и максимально доступно объяснить вашему потенциальному покупателю суть торгового предложения, привлечь его внимание, заинтересовать продуктом или услугой и, в конечном итоге, «заставить» совершить требуемое вам действие.

Программа для розничных магазинов, оптовой торговли, интернет-магазинов и сферы услуг

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • КУДиР, налоговая декларация (УСН)



Живое общение с редакцией



Опрос

Вы платите торговый сбор?

  • да 11.11%
  • нет, пользуемся льготами 22.22%
  • нет, ведем торговлю не в Москве 22.22%
  • нет, не ведем торговлю 44.44%
Другие опросы

Рассылка

© 2016 Business.ru – интернет-издание об эффективности вашего бизнеса

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции Business.ru. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность по законодательству РФ.