Торговля и Склад онлайн
Попробовать бесплатно

Как правильно составить бизнес план: разработка, структура бизнес плана

1309
Как составить бизнес план
Как составить бизнес план
Итак, вы приняли решение начать свой бизнес. У вас уже есть идея, и общее представление, как вы будете ее реализовывать. Чтобы у вас все получилось, необходимо распланировать каждый шаг, и в этом предпринимателю хорошим подспорьем станет бизнес-план. Именно бизнес-план поможет обосновать, целесообразен ли ваш проект, рассмотреть все возможные риски и пути их предотвращения, а также какова будет прибыль. Как грамотно составить бизнес-план, какова его структура, и как избежать ошибок при составлении бизнес-плана, читайте в нашем материале.

Содержание:

 1. Как составить бизнес-план
    1.1. Совет 1. Взвесьте все «за» и «против» при выборе организационно-правовой формы
    1.2. Совет 2. Изучите рынок товаров и услуг
    1.3. Совет 3. Продумайте каждую деталь
    1.4. Совет 4. Рассчитайте все затраты на открытие бизнеса
2. Основные разделы бизнес-плана
     2.1.Титульный лист
     2.2.Обзорный раздел
     2.3. Раздел «Резюме» 
     2.4. Раздел маркетинга
     2.5. Необходимые вложения
     2.6. Нормативно-правовая сторона
     2.7. Финансовый план
     2.8. Риски
     2.9. Приложение

 Как составить бизнес-план

Совет 1. Взвесьте все «за» и «против» при выборе организационно-правовой формы

Взвесьте все преимущества той или ной организационно-правовой формы. Рассмотрим некоторые из них.

Преимущества ИП:

  • Упрощенная процедура регистрации и ликвидации. 
  • Чтобы зарегистрировать ИП не требуется юридический адрес.
  • ИП не обязаны вести бухгалтерский учет и сдавать бухгалтерскую отчетность. 
  • Некоторые административные штрафы ниже, чем для ООО.
  • ИП не касается порядок ведения кассовых операций.
  • Прибыль от ведения деятельности принадлежит предпринимателю.

Преимущества ООО:

  • Отсутствие ограничений в ведении деятельности. 
  • За ведение бизнеса ООО отвечает уставным капиталом, в отличие от ИП, который отвечает своим имуществом.
  • ООО имеет право на разработку собственных товарных и фирменных знаков. 
  • ООО имеет право вести безналичный расчет с корпоративными клиентами. 

Совет 2.Изучите рынок товаров и услуг

Составление бизнес-плана невозможно без изучения рынка. Изучите, насколько востребована ваша ниша, какова конкуренция. Почему успешны или не очень успешны ваши конкуренты, можно ли перенять положительный опыт. Определите, является ли ваше предложение сезонным, если да, изучите возможность компенсации низкого уровня прибыли в периоды стагнации. 

Совет 3. Продумайте каждую деталь

Чтобы составить бизнес-план, который бы впоследствии был эффективным, учитывайте каждую деталь. Бизнес-план должен отвечать на следующие вопросы: 

  1. По какой причине можно считать, что бизнес-идея будет жизнеспособной. 
  2. Какую прибыль может принести проект.
  3. Каким образом планируется удовлетворить потребности клиентов и покупателей.
  4. Какова целевая аудитория вашего проекта и её финансовые возможности. 
  5. Через какие каналы продвигать проект. 

Вам будет интересно!     Все, что нужно знать об открытии магазина

  • С чего начать бизнес
  • Расчет затрат и прибыли
  • Юридические вопросы
  • Требования к магазину
  • Правовая база
  • Оборудование и автоматизация
  • Как найти поставщика
  • Управление ассортиментом
  • Маркетинг и реклама
  • Формы и бланки документов

Подробнее>>

Совет 4. Рассчитайте все затраты на открытие бизнеса

Чтобы ваш бизнес  как можно быстрее «вышел в ноль» и начал приносить прибыль, необходимо еще на первоначальном этапе просчитать все возможные расходы. В их число входит: покупка торгового оборудования, реализуемых товаров, ремонт помещений, оформление документов, реклама, регистрация ККТ, зарплата сотрудников, налоговые вычеты и т.п. 

Чтобы вам стало понятно, как написать бизнес-план и с чего начинать, рассмотрим его структуру.

Основные разделы бизнес-плана

1. Титульный лист

Здесь вы должны указать следующее:

  • ФИО и адрес предпринимателя или адрес и название организации.
  • Имена и адреса учредителей (при ООО).
  • Название проекта, его описание, цель проекта.

2. Обзорный раздел

В этом разделе должно быть указано следующее:

  • Наименование.
  • Форма собственности (долевая, муниципальная, государственная или частная).
  • Организационно-правовая форма.
  • Годовой оборот.
  • Для организаций необходимо указать размер уставного капитала. 
  • Адрес фактического местоположения.
  • Банковские реквизиты.
  • ФИО руководителя проекта. 

3. Раздел «Резюме» 

Резюме вкратце описывает основные задачи проекта. Грамотно составленное, понятное резюме – ключ к пониманию идеи бизнеса. Именно в этом разделе расписаны цели и задачи проекта. Важно четко формулировать в резюме мысли и излагать каждый пункт на доступном и понятном языке.

Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес.Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы. Подробнее о программе >>

Основные параметры, которые нужно указать в этих разделах:

  • Товар или услуга, которую вы планируете предложить. 
  • Целевая аудитория проекта.
  • Необходимый объем финансирования.
  • Источники финансирования.
  • Объем прибыли в течение определенного периода.
  • Организационно-правовая форма.
  • Количество сотрудников. 

4. Раздел маркетинга

В этом разделе необходимо расписать следующие пункты:

4.1.Товары и услуги

Здесь необходимо расписать преимущества вашего предложения. Ваша цель доказать, что оно рентабельно и будет пользоваться спросом.

Этот раздел должен ответить на следующие вопросы:

  • Что именно вы предлагаете клиентам.
  • Какие потребности способно удовлетворить ваше предложение.
  • Имеете ли вы опыт производства/реализации этой продукции или оказания подобной услуги.
  • Где ваш продукт будет полезен.
  • Каково уникальное торговое предложение продукта.
  • Что делает ваше предложение уникальным.
  • Какие есть недостатки у вашего продукта. 

4.2. Рынок сбыта

Для изучения рынка сбыта используйте следующие источники:

  • Профессиональные СМИ.
  • Информационные СМИ в интернете.
  • Опрос конкурентов и клиентов.
  • Отчеты с отраслевых мероприятий.

Вам также оценить возможный спрос на ваше предложение. Для этого нужно ответить на вопросы:

  • Район проживания целевой аудитории. 
  • Каков портрет вашего потребителя. 
  • Меняется ли спрос на подобные предложения.
  • Какова стоимость аналогичного предложения. 

4.3. Конкуренты

В этом разделе необходимо проанализировать сильные и слабые стороны конкурентов:

  • Каковы особенности продукции или услуги.
  • Какова ценовая политика.
  • Как конкуренты находят потенциальных клиентов.
  • Кто из конкурентов расположен в непосредственной близости от вас.
  • Развивается ли бизнес конкурентов
  • Каковы сильные и слабые стороны конкурентов. 

4.4. Запланированный объем продаж

После изучения рынка сбыта и конкурентов, вам нужно самому составить предполагаемый объем продаж на год вперед с разбивкой по месяцам. Принимайте в учет фактор сезонности, вашу рыночную долю и любые другие факторы, способные оказать влияние на показатели продаж. Будет эффективнее, если вы составите прогноз продаж по трем сценариям: реалистичный, пессимистичный и оптимистичный. 

4.5. Маркетинговое продвижение

В разделе, раскрывающем маркетинговое продвижение вашего бизнеса необходимо расписать следующее:

  •  Откуда целевая аудитория узнает о вашем продукте.
  •  Сколько вы планируете вложить в продвижение.
  •  Какой уровень цен будет установлен. 
  •  Какие каналы сбыты вы планируете использовать. 
  •  Планируете ли вы запускать рекламу вашего проекта. 
  •  Какой бюджет вы выделяете на продвижение. 

5. Необходимые вложения

В данном разделе необходимо описать все вложения, которые необходимы, чтобы обеспечить полное функционирование вашего бизнеса. 

Что необходимо указать при составлении плана в данном разделе:

5.1. Производственные мощности.

Для проектов, занимающихся реализацией товара, в данном разделе речь пойдет о торговом оборудовании и площадях. Здесь вы расписываете условия аренды, местоположение помещения, какая сумма потребуется на его содержание, откуда вы ее планируете получить. То же самое касается и оборудования: вы должны указать, что вам потребуется для функционирования вашего магазина, где и у кого можно его приобрести и на какую сумму. 

5.2. Расходы на приобретение товаров

Ваша задача – расписать затраты на реализуемые товары или услуги. Вам необходимо указать виды деятельности, перечень реализуемых товаров, указать условия поставки и поставщиков (стоимость поставки, условия поставок, график поставок), а также где и как вы планируете хранить товар. 

5.3. Растраты на персонал

Определитесь, нужны ли вам сотрудники на этапе запуска проекта, какой у них должен быть уровень профессионализма, где можно найти таких специалистов, каков должен быть режим труда работников, какую систему оплаты вы планируете использовать, будут ли сотрудники получать премии и льготы. 

5.4. Сводная таблица расходов

В этом разделе необходимо представить подробные данные всех расходов в течение первого года с разбивкой по месяцам.

Смета расходов зависит от специфики бизнеса, в нее, к примеру, можно включить следующее:

  • Оплата труда.
  • Аренда помещений. 
  • Коммунальные услуги. 
  • Расходы на эксплуатацию помещений.
  • Расходы на закупку реализуемой продукции.
  • Налоги. 
  • Регистрация, допуски, получение разрешений.
  • Выплата процентов и дивидендов.
  • И прочие расходы.

6. Нормативно-правовая сторона

В этом разделе укажите всю информацию, касающуюся правового обеспечения, а также обоснуйте свой выбор. 

6.1. Организационно-правовая форма

  1. Выбранная вами организационно-правовая форма
  2. Краткая информация, касающаяся обоснования выбора.
  3. Какие разрешения необходимы для начала ведения выбранной деятельности:
  • лицензия;
  • разрешение на  осуществление торговой деятельности;
  • сертификат соответствия;
  • разрешение Роспотребнадзора;
  • заключение пожарной службы.

   4. Как будут оформлены трудовые отношения с персоналом. 
   5. Каким образом будут оформляться сделки с покупателями и поставщиками. 
   6. Какие ожидаются затраты. 

6.2. Организационный план

В этой части вы подробно предоставляете:

  • Сведения о форме собственности.
  • Информацию о пайщиках.
  • Данные о руководстве компании.
  • Сведения об ответственности партнеров.
  • Информацию о порядке распределении функций и обязанностей между собственниками. 

Организационный план включает составление перечня руководящего состава. В этой части бизнес-плана вы должны определить, кто вам нужен для ведения дела. Распишите, кто и чем будет заниматься, перед кем нужно отчитываться, кто принимает окончательное решение и на кого ложатся управленческие функции. Также в этом разделе вам необходимо указать, имеется ли у вас опыт ведения бизнеса в той же области. 

7. Финансовый план

В этом разделе вам нужно воедино собрать все финансовые сведения. Финансовый план бизнес-проекта окончательно поможет поставить точку в вопросе, когда и какие суммы потребуются для создания и развития бизнеса. 

Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес.Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы. Подробнее о программе >>

7.1. Источники финансирования

Прежде всего, необходимо указать возможные источники финансирования:

  • Инвестиции.
  • Кредиты.
  • Заемы.
  • Субсидии.
  • Лизинг.

7.2. Смета затрат

В этом пункте указываются основные ожидаемые расходы. Каждый расход нужно подтвердить в Приложении договорами, копиями соглашений и т.п. 

Например: Если включаете в статью расходов регистрацию организации, наведите справки об ориентировочной стоимости процедуры. 

7.3.Сроки первоначального этапа реализации проекта

Задача этого раздела состоит в согласовании сроков, размеров затрат и сумм финансирования на этапе запуска бизнеса. 

На этом этапе важно учесть:

  • Продолжительность периода организации запуска проекта. 
  • Суммы финансирования из различных источников.
  • Сроки получения документов о регистрации бизнеса.

7.4. Кредиты

Вам необходимо просчитать где, какие суммы, на какой период, и под какой процент вы планируете взять в долг.

7.5. Налогообложение
В этом разделе вы указываете систему налогообложения, на которой вы остановили выбор.  

7.6.Прибыль и убытки

Составьте помесячный план прибыли и убытков на первый год. Обратим ваше внимание на несколько моментов, которые помогут вам понять, как самому заполнить этот раздел:

  • Прибыль –  совокупный доход организации. 
  • Чистая прибыль – то, что остается  в распоряжении у владельца бизнеса после выплаты всех налогов, сборов, отчислений и т.п.
  • Постоянные затраты – затраты, которые не зависят от изменений объемов производства. К примеру, оплата аренды помещений, услуг связи и т.п. 
  • Переменные затраты – определяют как издержки. Это затраты, зависящие от изменений объемов производства. Под такими затратами понимают затраты на сырье, оплату труда сотрудникам.

7.7. Движение денежных средств

Эта часть бизнес-плана показывает, из каких источников вы планируете получить финансовые средства, а также какой размер выплат предполагается для поставщиков, каковы размеры выплат зарплат, каков объем налогов и каковы проценты кредиторам. 

7.8. Расчет рентабельности проекта

Формула расчета приведена на рис.1.

Как правильно составить бизнес план: разработка, структура бизнес плана
Рис.1 Формула расчета рентабельности проекта

8. Риски

В этом разделе необходимо рассмотреть все риски, с которыми вы можете столкнуться в процессе ведения бизнеса, например:

  • Ущерб в результате возникновения чрезвычайных ситуаций.
  • Противоправные действия сторонних лиц.
  • Резкое падение спроса и, как следствие, падение продаж. 
  • Инфляция.
  • Последствия действий администрации или проверяющих органов. 
  • Несоблюдение условий поставщиками. 
  • Появление сильных конкурентов. 
  • Надежность партнеров. 
  • Прочие риски. 

В этом разделе также необходимо предугадать возможные действия по их предотвращению.

9. Приложение

В приложение прикрепляют  любые документы с дополнительной информацией: результаты проведенного маркетингового исследования,  нормативные документы, договоры с поставщиками, найма, аренды, сертификаты качества и т.п.   

Надеемся, мы помогли вам разобраться в вопросе: как эффективно составить бизнес-план.  Помните, что он вам пригодится не только на этапе планировании бизнеса, но и в систематизации бизнес-процессов в будущем. 

Смотрите также:

Оценка рисков при составлении бизнес-плана
Как открыть свой бизнес с нуля: практические советы
Как получить кредит на развитие малого бизнеса с нуля
Уведомление налоговой об открытии расчётного счета в 2015-2016 году
Как узнать коды статистики из Росстата

Программа для розничных магазинов, оптовой торговли, интернет-магазинов и сферы услуг

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • КУДиР, налоговая декларация (УСН)



Живое общение с редакцией

Программа для автоматизации
торгового и складского учета
в малом бизнесе
Для всех видов торговли,
удобный и понятный интерфейс,
не требует установки на ПК


Опрос

Вы платите торговый сбор?

  • да 11.11%
  • нет, пользуемся льготами 22.22%
  • нет, ведем торговлю не в Москве 22.22%
  • нет, не ведем торговлю 44.44%
Другие опросы

Рассылка

© 2016 Business.ru – интернет-издание об эффективности вашего бизнеса

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции Business.ru. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность по законодательству РФ.