Торговля и Склад онлайн
Попробовать бесплатно

Как устроить распродажу: секреты и примеры проведения

1732
Как устроить распродажу: секреты и примеры проведения
Организация распродаж считается эффективным инструментом повышения прибыли магазина. Их организация хороша для повышения уровня продаж и ликвидации остатков на складе. Успешной распродажу можно считать только в случае, если удается не только распродать ненужные товарные запасы, но также попутно улучшить имидж компании и получить прибыль.

Содержание:

1. Акции и распродажи: как не прогадать с началом запуска
2. Успешная организация распродаж
3. Этапы организации акции и распродажи
4. Задачи распродажи
5. Распродажа: виды
    5.1 Праздничная распродажа (к примеру, новогодняя)
    5.2 Компенсационная распродажа
    5.3 Сезонная распродажа (осенняя, зимняя, летняя, весеняя)
6. Как правильно провести акцию и распродажу
7. Привлечение внимания к распродаже
8. Как оценить эффективность распродажи
    8.1 Расчет эффективности
    8.2 Расчет дохода от дополнительного оборота товаров
    8.3 Расчет экономического эффекта



Организаци распродаж: как правильно провести

В большинстве случае на распродажах проталкивают ненужный товар. Отсюда и взялись акции “2 по цене одного”, когда за счет ходового товара распродается непопулярный. Часто скидки формируются за счет поставщика и входящей стоимости поставщика. 

Главный ориентир – лояльность покупателей. Нужно, чтобы покупатели были в курсе средней стоимости товара и снижение цен стало очевидным. В обратном случае эффект от распродажи будет никаким. 

Распродаваемый товар должен быть узнаваемым, чтобы это обеспечить, запустите анонсы, разместите товар на видном месте, добавьте специальные ценники, используйте оборудование которое продаёт.

Обязательно продумайте перекрестные продажи товаров, не участвующих в акции. Не стоит забывать и про автоматизацию продаж (скидочные карты, бонусы и пр.)

Лучшее время сделать распродажу –  в преддверии праздника или окончание сезона, а также дни выдачи зарплаты и аванса. В такие дни покупатели готовы распрощаться с тянущими карман бумажками.
 


Этапы: как устроить распродажу

  1. Постановка задач.
     
  2. Объем реализуемых товаров.
     
  3. Время начала распродажи и срок ее проведения.
     
  4. Величина скидки по каждой категории товаров.
     
  5. Название акции.
     
  6. Создание условий, располагающих к покупке.
     
  7. Запуск рекламной кампании, направленной на целевую аудиторию.
     
  8. Подсчет выручки и подведение итогов


Задачи распродажи

Повторимся, любая распродажа должна преследовать конкретные задачи. Какие задачи вы можете перед собой поставить:

  • Ликвидация товарных запасов и выравнивание стоков.
     
  • Коррекция ценовой политики.
     
  • Реализация неликвидного товара
     
  • Распродажа старой коллекции для успешного запуска новой.
     
  • Рост продаж и спроса после праздничных распродаж.


Распродажа: виды

1. Праздничная распродажа (к примеру, новогодняя)

Приурочена к событиям и календарным праздникам. Рассчитаны на категории покупателей, которые придают какому-то празднику особое значение. Здесь главное правильно заранее выстроить рекламную кампанию, чтобы привлечь нужную категорию людей и благодаря им повысить продажи в магазине. Минус таких распродаж состоит в коротких сроках, когда рождается ажиотаж. после окончания праздника ажиотаж спадает и товар станет потребителям неинтересным. 

Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес.Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы. Подробнее о программе >>

2. Компенсационная распродажа

Такие распродажи хороши, чтобы реализовать неликвидный товар, который мог остаться из-за стечения обстоятельств, такого как например резкая смена погоды. Помогает продать остатки товара, заказанного в избыточном количестве. 

3. Сезонная распродажа (осенняя, зимняя, летняя, весенняя)

Как правило, бренды ежегодно обновляют ассортимент товаров. Для этого нужно освободить склады и торговые залы. Цель таких распродаж  –  привлечь внимание покупателей к новой коллекции и распродать остатки.  



Привлечение внимания к распродаже

Для продвижения используйте несколько каналов, которые бы дополняли друг-друга. Заранее распечатайте листовки и привлеките к работе промоутеров. Не упускайте из виды директ-маркетинг для прямого взаимодействия с целевой аудиторией, организуйте смс-рассылку, вышлете буклеты на почту, используйте интернет-продвижение, например продвижение ВКонтакте, Twitter, Instagram, а также не забывайте про СМИ.

Придумайте для распродаже продающее название. Звучное, хлесткое, понятное название привлечет покупателей и поможет выделиться на фоне конкурентов.



Организация успешных распродаж

Распродажу можно считать успешной в следующих случаях:

  • Если распродажа поможет повысить рост продаж и способствует улучшению имиджа компании.
     
  • Если перед распродажей поставлены и достигнуты конкретные цены.

Как оценить эффективность распродажи

Эффективность можно измерить в нескольких показателях:

  • Увеличение количества постоянных покупателей.
  • Рост продаж.

Все просто. Рассчитать эффективность можно при помощи простой формулы:

Тд = Тр - Тп,

Здесь:

Тр – товарооборот на время  проведения распродажи, 
Тп – плановый товарооборот.
Тд – дополнительный оборот товаров.

Рассчитайте доход от дополнительного оборота товаров – разницы между закупочной стоимостью товара и его цены при распродаже:

Вд = Цр - Цз,

Здесь:
Цр – стоимость товара на распродаже, 
Цз – закупочная стоимость,
Вд – валовой доход от дополнительного оборота товаров.

Потом можно рассчитать экономический эффект:

Э = Вд - З,

Здесь:
Э – экономический эффект от распродажи, 
Вд –доход от дополнительного оборота товаров, 
З – затраты на рекламную кампанию.

Смотрите также:

SMS-рассылка как инструмент продаж
Продвижение в Twitter: как привлечь клиентов в магазин?
Как важны витрины для магазина

Программа для розничных магазинов, оптовой торговли, интернет-магазинов и сферы услуг

  • Торговый и складской учет
  • Интеграция с фискальными регистраторами
  • CRM, заказы и сделки
  • Печать первичных документов
  • Банк и касса, взаиморасчеты
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Интеграция со службами доставки
  • Интеграция с IP-телефонией
  • Email и SMS рассылка
  • КУДиР, налоговая декларация (УСН)



Живое общение с редакцией



Рассылка

© 2016 Business.ru – интернет-издание об эффективности вашего бизнеса

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции Business.ru. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность по законодательству РФ.